PERSONAL BRANDING. SPEECH KARSTEN KLEPPER

© KLEPPER MARKENBERATUNG 2013 |facebook.com/markenberatung 1
PERSONAL BRANDING
S E M I N A R

WAS MACHST DU DEN
GANZEN TAG?

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BRAND
Sight
5

WARUM BRANDING..?

AUSTAUSCHBARKEIT

84 % 81 % 56 % 41 % 34 %
12
STEP 1:
AUSTAUSCHBARKEIT

400.000 VERSICHERUNGSMAKLER
160.000 RECHTSANWÄLTE
12.000 KEYNOTE SPEAKER

SICHERHEIT

ORIENTIERUNG

AUF DAUER FOLGEN MITARBEITER
WEDER DEN ANWEISUNGEN NOCH DEN
RATSCHLÄGEN IHRER VORGESETZTEN.
SONDERN IHREM BEISPIEL.
16

WIEDERERKENNBARKEIT

Juli. 25 2008 © RED BRANDING 2008
22© KLEPPER MARKENBERATUNG 2013 |facebook.com/markenberatung

Juli. 25 2008 © RED BRANDING 2008
23© KLEPPER MARKENBERATUNG 2013 |facebook.com/markenberatung

PREIS-PREMIUM

MAN NEHME:
WASSER + ZUCKER + FIZZ = 10 CENT
25

MAN NEHME:
WASSER + ZUCKER + FIZZ = 10 CENT
MAN SCHREIBE:
COCA COLA
= 1,80 €
26

EINE PERSONAL BRAND
IST EINE PERSÖNLICHKEIT,
DIE MIT IMMER WENIGER AUFWAND
IMMER MEHR VERDIENT.
27

DIE MARKEN
KURZ-FORMEL.?

KÖNNEN +
CHARAKTER
x KONTINUITÄT

KÖNNEN

KÖNNEN +
CHARAKTER

KÖNNEN +
CHARAKTER
x KONTINUITÄT

IN 10 SCHRITTEN
VON DER PERSON ZUR MARKE

IF YOU’RE NOT BRANDING
YOURSELF, YOU CAN BE
ASSURED THAT OTHERS
ARE DOING IT FOR YOU.

MARKEN IDENTITÄT HAT MAN
NICHT. MAN MACHT SIE.

1. EXPERTISE

IT IS EASY TO DECIDE WHAT YOU ARE
GOING TO DO. THE HARD THING IS TO
DECIDE WHAT YOU ARE NOT GOING TO DO.

DIE DREI WICHTIGSTEN
FAKTOREN FÜR IHR
KÖNNEN:

1.
FOKUS

2.
FOKUS

3.
FOKUS

WAS KANN ICH?
WAS KANN ICH SEHR GUT?

WAS KANN ICH?
WORIN WILL ICH EXPERTE SEIN?

WAS KANN ICH?
WORIN WILL ICH EXPERTE SEIN?
IST DIES FÜR ANDERE RELEVANT?

2. POSITIONIERUNG

IF YOU STAND FOR NOTHING
YOU WILL FALL FOR ANYTHING

WOFÜR STEHE ICH?
WAS MACHT MICH ANDERS?
IST DAS, WAS MICH ANDERS
MACHT RELEVANT?
WAS MACHT MICH BESSER?

WAS WOLLEN SIE?

WOLLEN SIE MENSCHEN UNTERHALTEN?
WOLLEN SIE MENSCHEN BERATEN?
WOLLEN SIE MENSCHEN UNTERRICHTEN?
WOLLEN SIE MENSCHEN FÜHREN?
WOLLEN SIE MENSCHEN MOTIVIEREN?

3. CHARAKTER

WELCHE EIGENSCHAFTEN
ZEICHNEN MICH AUS?
WELCHE WERTE SIND MIR
WICHTIG?
WELCHE WERTE SIND RELEVANT?
WAS IST MEIN MARKENKERN?

MARKEN SIND PERSÖNLICHKEITEN.
IHR CHARAKTER WIRD GEPRÄGT
DURCH RELEVANTE UND EINZIGARTIGE
RATIONALE, EMOTIONALE UND
ERFAHRUNGSWERTE.

In der modernen Hirnforschung liefert die Biostruktur-
Analyse die Erkenntnis, dass jeder Mensch drei
Gehirne mit unterschiedlichen „Zuständigkeiten“
besitzt. Sie haben im Laufe der Evolution ihre
unterschiedlichen Funktionen entwickelt.
56
MARKENWERTE – HIRNFORSCHUNG

Das Stammhirn ist unser ältestes Gehirn, Speicher der
Erfahrungen von Jahrmillionen, Sitz der Instinkte und
langanhaltenden Gefühle. Hier werden alle erfahrungs-
bezogenen Informationen verarbeitet wie Tradition,
Vertrauen oder Sicherheit.
57

Das Zwischenhirn ist das Gehirn der Emotionen, der
Selbstbehauptung im Daseinskampf (limbisches
System). Es steuert die emotional-impulsive Seite
unserer Wahrnehmung. Hier werden Empﬁndungen
wie Begehrlichkeit, Lust, Attraktivität verarbeitet.
58

Das Großhirn ist die Schaltzentrale der Rationalität,
des planenden Handelns und der Voraussicht. Es ist
zuständig für die rational-kühlen Aspekte wie
Funktionalität, Qualität oder auch Kosten.
59

Die „Einﬂuss-Stärke“ der drei Gehirne und ihr
Zusammenspiel ist bei jedem Menschen verschieden.
Jeder hat seine ganz eigene, individuelle Biostruktur.
Wichtig ist nur die Erkenntnis, dass jede
Persönlichkeit alle drei Bereiche in sich vereint –
wenngleich mit unterschiedlicher Gewichtung.
60

Rationale Werte
(Großhirn)
MARKENWERTE – ZIELGRUPPENANSPRACHE

Rationale Werte
(Großhirn)
Erfahrungswerte
(Stammhirn)

Rationale Werte
(Großhirn)
Erfahrungswerte
(Stammhirn)
Emotionale Werte
(Zwischenhirn)

Rationale Werte
„Kann was“ (Leistung)
Erfahrungswerte
„Kenn ich“
(Vertrauen)
Emotionale Werte
„Will ich“
(Verführung)

wirkungsvoll
unkompliziert
transparent
professionell
fleißig
klug
sachlich
schnell
kompetent
fortschrittlich
innovativ
produktiv
seriös
intelligent
effektiv
lösungsorientiert
gemeinnützig
unabhängig
beschützend
idealistisch
verantwortungsvoll
selbstbewusst
altruistisch
gerecht
übergeordnet
zuverlässig
gut
selbständig
stark
vertrauensvoll
glaubwürdig
vollkommen
freundschaftlich
beruhigend
beständig
neutral
fürsorglich
integer
respektvoll
sozial
gemeinsam
selbstlos
sicher
hilfsbereit
verständnisvoll
integrativehrlich
wohlwollend
begeisternd
offensiv
neu
kämpferisch Freude
mutig
dynamisch
engagiert
modern
leidenschaftlich
aktiv
offen
lebendig
herzlich
frisch
freundlich
dominant
kraftvoll
siegreich
sauber
überraschend
herausfordernd
MARKENWERTE – SAMMLUNG

wirkungsvoll
unkompliziert
transparent
professionell
fleißig klug
sachlich
schnell
kompetent
fortschrittlich
innovativ
produktiv
seriös
intelligent effektivlösungsorientiert
gemeinnützig
unabhängig
beschützend
idealistisch
verantwortungsvoll
selbstbewusst
altruistisch
gerecht
übergeordnet
zuverlässig
gut
selbständig
stark
vertrauensvoll
glaubwürdig
vollkommen
freundschaftlich
beruhigend
beständig
neutral
fürsorglich
integer
respektvoll
sozial
gemeinsam
selbstlos
sicher
hilfsbereit
verständnisvoll
integrativ
ehrlich
wohlwollend
begeisternd
offensiv
neu
kämpferisch
Freude
mutig
dynamisch
engagiert
modern
leidenschaftlich
aktiv
offen
lebendig
herzlich
frisch
freundlich
dominant
kraftvoll
siegreich
sauber
überraschend
herausfordernd
MARKENWERTE – ZUORDNUNG

wirkungsvoll
unkompliziert
professionell
kompetent
innovativ
seriös
gemeinnützig
unabhängig
beschützend
idealistisch
verantwortungsvoll
glaubwürdig
beständig
respektvoll
gemeinsam
selbstlos
sicher ehrlich
begeisternd
offensiv
mutig
dynamisch
engagiert
offen
lebendig
herzlich
frisch
freundlich
herausfordernd
MARKENWERTE – VERDICHTUNG

persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
MARKENWERTE – RATIONALE WERTE

bekannt
charismatisch
bewährt
persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
Nachhaltigkeit
schaﬀen
MARKENWERTE – ERFAHRUNGSWERTE

persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
Begeisterung
erzeugen
bekannt
charismatisch
bewährt
Nachhaltigkeit
schaﬀen
interaktiv
überraschend
inspirierend
MARKENWERTE – EMOTIONALE WERTE

persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
Begeisterung
erzeugen
bekannt
charismatisch
bewährt
Nachhaltigkeit
schaﬀen
interaktiv
überraschend
inspirierend
MARKENKERN
MARKENWERTE – MARKENKERN

4. CLAIM

DER CLAIM IST DAS ZENTRALE
NUTZEN- UND LEISTUNGSVER-
SPRECHEN DER MARKE. BINDE-
GLIED ZWISCHEN MARKENKERN
UND ZIELGRUPPE.

WELCHES LEISTUNGSVERSPRECHEN
GEBEN SIE AN IHRE ZIELGRUPPE?
WELCHER NUTZEN LIEGT DARIN?

FREUDE AM FAHREN
VORSPRUNG DURCH TECHNIK
WIR LIEBEN LEBENSMITTEL
YES WE CAN!
VERSICHERN HEISST VERSTEHEN
...EINFACH UNVERGESSLICH
JUST DO IT

NO EXCUSES

5. VISUELLE IDENTITÄT

DER MARKE EIN GESICHT GEBEN.
DER MARKE PROFIL VERLEIHEN.
INNERE WERTE UND EINSTELLUNGEN
NACH AUßEN SICHTBAR MACHEN.

ERFOLGREICHE MARKEN-
PERSÖNLICHKEITEN BESITZEN
EIN KLARES MARKEN-PROFIL.

SIE BESTECHEN UND POLARISIEREN
DURCH IHRE PRÄGNANTEN UND
DIFFERENZIERENDEN
EIGENSCHAFTEN UND MACHEN
DIESE NACH AUßEN HIN SICHTBAR.

SIE HABEN IM WAHRSTEN SINNE
DES WORTES 'PROFIL'.

VISUAL IDENTIFIER

VISUAL IDENTIFIER
Brand
Positioning
Logo
Typeface
Grid SystemVisual Accent
Colors
Claim
Photostyle
Language
Brand
Position
Logo
Typefac
Visual Accent
Photostyle
Language
LOGO
CLAIM
FARBEN
GRID
SCHRIFT
ACCENT
BILDER
SPRACHE
MARKEN
KERN

VISUELLE IDENTITÄT
MARKUS HOFMANN

persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
Begeisterung
erzeugen
bekannt
charismatisch
bewährt
Nachhaltigkeit
schaﬀen
interaktiv
überraschend
inspirierend
MARKENKERN

persönlichen
Mehrwert liefernd
fachlich exzellent
zielgruppen-
orientiert
erhellend
Begeisterung
erzeugen
bekannt
charismatisch
bewährt
Nachhaltigkeit
schaﬀen
interaktiv
überraschend
inspirierend
UNVERGESSLICH
MARKENPROFIL – MARKUS HOFMANN

Brand
Positioning
Logo
Typeface
Colors
Claim
Photostyle
Language
Brand
Position
Logo
Typefac
Visual Accent
Photostyle
Language
LOGO
CLAIM
FARBEN
GRID
SCHRIFT
ACCENT
BILDER
SPRACHE
UNVERGESSLICH
MARKENKERN – AUSGANGSPUNKT STRINGENTER MARKENIDENTITÄT

wirkungsvoll
unkompliziert
professionell
gemeinsam
begeisternd
gemeinnützig
verantwortungsvoll
glaubwürdig
beschützend
oﬀensiv
engagiert
herzlich
LEBENSFREUDE
MARKENPROFIL – GENERATION 50+
Lebensfreude
Das subjektive Empﬁnden
der Freude am eigenen
Leben. „Lebensfreude“
vereint erstrebenswerte
positive Attribute wie
- Selbstbewusstsein
- Vitalität
- Kreativität
- Unbeschwertheit
- Wohlfühlen
- Glücklichsein

6. BEKANNHEIT

FORBES:
PERSONAL BRANDING IS A
LEADERSHIP REQUIREMENT.
NOT A SELFPROMOTION CAMPAIGN.
92

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000
OBAMA

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000
JESUS

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000
MERKEL

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000
JAUCH

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000 ME

740.000.000
420.000.000
27.000.000
1.200.000
325.000
640.000.000

"DER GIPFEL DES RUHMS IST
WENN MAN SEINEN NAMEN
ÜBERALL FINDET, NUR NICHT
IM TELEFONBUCH"
(HENRY FONDA)

DIE WELT MUSS SIE NICHT KENNEN.
IHRE ZIELGRUPPE SCHON.

7. STIMMIGKEIT

WENN MARKE UND REPUTATION
NICHT IM EINKLANG STEHEN,
SIND GLAUBWÜRDIGKEIT UND
AUTHENTIZITÄT DER MARKE
GEFÄHRDET...

8. KONTINUITÄT

IT TAKES 20 YEARS TO SET UP
YOUR PERFECT REPUTATION,
BUT JUST 5 MIN TO RUIN IT...

A: "WIE ERKLÄREN SIE SICH IHREN SENSATIONELLEN ERFOLG?
B: RICHTIGE ENTSCHEIDUNGEN.
A: "WAS IST DAS GEHEIMNIS RICHTIGER ENTSCHEIDUNGEN?"
B: "ERFAHRUNGEN"
A: "WIE GEWINNT MAN DIESE ERFAHRUNGEN?"
B: "FALSCHE ENTSCHEIDUNGEN"

IF YOU CAN'T SUCCEED,
TRY AGAIN, AGAIN AND AGAIN.

9. VERTRAUEN

DIE GRÖßTE EHRE, DIE MAN
EINEM MENSCHEN ANTUN KANN,
IST DIE, DASS MAN ZU IHM
VERTRAUEN HAT.

WENN MAN EINEM MENSCHEN
TRAUEN KANN, ERÜBRIGT SICH
EIN VERTRAG. WENN MAN IHM
NICHT TRAUEN KANN – IST EIN
VERTRAG NUTZLOS.

10. IDENTIFIKATION

MENSCHEN VON HEUTE
KAUFEN KEINE MARKE MEHR.
SIE SCHLIESSEN SICH IHR AN.
114

5 PERSÖNLICHE TIPPS
ZUM SCHLUSS

TIPP 1:
BRAND FIT

Brand
Positioning
Logo
Typeface
Colors
Claim
Photostyle
Language
Brand
Position
Logo
Typefac
Visual Accent
Photostyle
Language
LOGO
CLAIM
FARBEN
GRID
SCHRIFT
ACCENT
BILDER
SPRACHE
MARKENKERN
MARKENKERN – AUSGANGSPUNKT STRINGENTER MARKENIDENTITÄT

Distanz
Kühle
Sportlichkeit
Rationalität
Leidenschaft
120

Buchtipp:
"Wie Farben wirken" – Frau Dr. Eva Heller

TIPP 2:
SEO

KEYWORDS DEFINIEREN.
KOMMUNIKATION (ONLINE + OFFLINE)
DANACH AUSRICHTEN.
DURCHHALTEN.
123

hilfreicher Link:
wie-komme-ich-bei-google-auf-die-erste-seite.com/

TIPP 3:
MULTISENSORY BRANDING

hilfreicher Link:
corporate-senses.com

TIPP 4:
GRÜNDERCOACHING

hilfreicher Link:
beraterboerse.kfw.de

MEIN LETZTER TIPP:
WENIGER IST MEHR

ERFOLG IST NICHT WAS IN DER
GARAGE STEHT. ERFOLG IST WIE
DU WIRKST.

Ich weiß was ich sehr gut kann (Kompetenz).
Ich bin nicht everybodies darling (Polarisierung).
Ich biete meinen Kunden einen hohen Mehrwert (Nutzen).
Ich bin ein Experte in dem was ich tue (Professionalität).
Ich brenne für mein Thema (Leidenschaft).
Ich weiß wofür ich stehe (Fokussierung).
Ich kann dies in einem Satz ausdrücken (Botschaft).
Ich gebe Orientierung (Lösungen).
Ich habe einen starken Namen in meiner Zielgruppe (Bekanntheit).
Ich habe ein klares Marken-Proﬁl (Identität).
Ich wirke stimmig und glaubwürdig (Image).
Ich genieße Vertrauen und gebe (Sicherheit).
Ich werde bewundert (Faszination).
132
JEDEN TAG ARBEITE ICH DARAN ALL DIESE PUNKTE ZU ERFÜLLEN. JEDEN TAG.
JEDEN TAG...

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