Das Dokument beschreibt die Veränderungen im Immobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet bis 2015, basierend auf einer Studie unter 78 Experten. Es betont die zunehmende Bedeutung von digitalen und nachhaltigen Aspekten und hebt hervor, dass sich sowohl die Marketingstrategien als auch die Anforderungen der Käufer bis 2015 erheblich verändern werden. Der digitale Umbruch und interaktive Kundenansprache spielen dabei eine zentrale Rolle.

1. Neue Perspektiven – Neue Chancen
PR-Unplugged
Wird sich –
und wenn ja wie –
Immobilienmarketing
im Rhein-Main-Gebiet
bis 2015 verändern?
© ROESSLER PR

2. Neue Perspektiven – Neue Chancen
PR-Unplugged
www.pr-unplugged.de
Small Talk for Big Business
inspiriert von sog. Barcamps
eine Reihe offener, kurzer aber regelmäßiger Workshops zum
Mitmachen und Mitdiskutieren
wir reden unplugged
jeweils mittwochs von 17:15 - 19:00 Uhr
in unserem Seminarraum
es sei denn, es ist „Immo-Skandal“ - s.a. www.immoskandal.de
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3. Neue Perspektiven – Neue Chancen
ROESSLER PR
DIE AGENTUR F ÜR KOMMUNIKATION UND DIGITALES BUSINESS
ROESSLER PR ist
die Agentur für Kommunikation und Digitales Business,
die mit individuellen Strategien und neuen Perspektiven
neue Chancen eröffnet und
den Markterfolg von Produkten, Personen und Unternehmen
ermöglicht, beschleunigt oder auf ein höheres Level bringt.
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4. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Kompetenzfeld Digitales Business
Klaus Rössler
Internet und Websites seit 1994
Amazon 1995
Suchmaschinenoptimierung seit 1996
Google 1998
E-Commerce
Online-Buchhandel seit 1998
Gamification
Marketing und Vertrieb von Computer Games
und Consumer Software seit 1986
World of Warcraft, Fritz
Digitaler Umbruch
Optimierung von Prozessen
Eröffnen neuer Optionen, Chancen und Möglichkeiten
Google Analytics, E-Commerce, Amazon
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5. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Digitaler Umbruch
Wer hätte gedacht, welche Umwälzungen Digitalisierung und
Globalisierung mit sich bringen
Und Immobilien?
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6. Neue Perspektiven – Neue Chancen
AIDA
1898 – Elmo Lewis
Das Gesetz des Marketing:
AIDA
Attention – Interest – Desire – Action
Aufmerksamkeit – Interesse – Wunsch – Aktion, z.B. Kauf
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7. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Das Marketing hat sich verändert
Search
ASDA Social
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8. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Customer Journey
engage me inform me guide me support me
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9. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Wo geht es hin?
Massenpublikum Marketing to One
Passiver Konsum Interaktiver Konsum
Reichweite ROI, CPA
hohe kreative Kosten Niedrigere kreative Kosten
wenig Anpassungsmöglichkeiten viele Anpassungsmöglichkeiten
viele Kanäle
targeting level
social
hoch local
mobile
niedrig Erreichbarkeit
© ROESSLER PR gelegentlich immer

10. Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
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11. Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
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12. Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
© ROESSLER PR

13. Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
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14. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Und Immobilien?
Immun gegen den digitalen Umbruch?
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15. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Wird sich Immobilienmarketing im Rhein-Main-
Gebiet bis 2015 ändern?
Studie von J uliane Bartelt
an der accadis Hochschule Bad Homburg
Betrachtet wird Wohnimmobilienmarketing im Rhein-Main-
Gebiet/Frankfurt für die J ahre 2012 bis 2015
Delphi-Methode
J uli / August 2012
78 Experten
Konfidenzintervall 95%
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16. Neue Perspektiven – Neue Chancen
7 P des Marketing – angewandt auf Immobilien
product
price
promotion
placement
people
physical facilities
process management
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17. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Intro
© ROESSLER PR

18. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Intro
2012: 2,7
2015: 3,1
© ROESSLER PR

19. Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
2012: 3,3
2015: 3,8
© ROESSLER PR

20. Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
Mussten Sie in 2012 bereits Veränderungen an vorhandenen
Immobilien vornehmen, um die Absatzchancen zu verbessern?
2012: J a 53 %
Denken Sie, dass Sie in 2015 umfangreiche Verbesserungen
einpreisen müssen?
2015: 78 % 2015: 75 %
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21. Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
Welche Merkmale sind in 2012 Welche Merkmale sind in 2015
besonders gefragt? besonders gefragt?
Energiekonzept Energiekonzept
Mobilitätsinfrastruktur Mobilitätsinfrastruktur
Familiengerecht Demographische Nachhaltigkeit
Shopping/ Einkaufen Shopping/ Einkaufen
Demographische Nachhaltigkeit Freizeit/ Kultur/ Nachbarschaft
Freizeit/ Kultur/ Nachbarschaft Familiengerecht
Garten, Balkon Garten, Balkon
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22. Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
Welche Merkmale sind in 2015 Welche Merkmale sind in 2015
besonders gefragt? besonders gefragt?
Energiekonzept Energiekonzept
Mobilitätsinfrastruktur Mobilitätsinfrastruktur
Demographische Nachhaltigkeit Demographische Nachhaltigkeit
Shopping/ Einkaufen Familiengerecht
Freizeit/ Kultur/ Nachbarschaft Shopping/ Einkaufen
Familiengerecht Freizeit/ Kultur/ Nachbarschaft
Garten, Balkon Garten, Balkon
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23. Neue Perspektiven – Neue Chancen
price
2012: 2,9
2015: 3,3
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24. Neue Perspektiven – Neue Chancen
price
2012: 2,8 =„Hoch“
2015: 3,0 =„Steigend“
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25. Neue Perspektiven – Neue Chancen
price
Immobilienfinanzierung
Hypothek
Darlehen
Bausparvertrag
Wird sich Ihr Angebot an Finanzierungsmodellen verändern?
100 % Nein
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26. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
2012: 3,0
2015: 3,6
© ROESSLER PR

27. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Wer heute kaum etwas für Marketing ausgibt, tut es auch 2015 nicht
1/3 bleibt bei ca. 3-5%
2/3 erhöhen auf >5%
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28. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Potenzial-Einschätzung
2012: 3,1
2015: 3,7
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29. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Potenzial-Einschätzung
2012: 3,4
2015: 3,5
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30. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Potenzial-Einschätzung
2012: 2,2
2017: 2,7
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31. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Potenzial-Einschätzung
2012: 2,5
2015: 3,0
© ROESSLER PR

32. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Tatsächlicher Einsatz
2012: 2,4
2015: 2,9
© ROESSLER PR

33. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Tatsächlicher Einsatz
2012: 2,5
2015: 2,8
© ROESSLER PR

34. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Tatsächlicher Einsatz
2012: 1,7
2015: 2,2
© ROESSLER PR

35. Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotion
Tatsächlicher Einsatz
2012: 1,6
2015: 2,3
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36. Neue Perspektiven – Neue Chancen
placement
2012: 2015:
Direktvertrieb Direktvertrieb
Makler / Externe Agentur Internetportale
Internetportale Makler / Externe Agentur
Apps / Mobile Marketing Apps / Mobile Marketing
2015:
Direktvertrieb
Makler / Externe Agentur
Internetportale
Apps / Mobile Marketing
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37. Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012: 2,8
2015: 3,1
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38. Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012:
Telefonisch 80%
Elektronisch 60 %
Events 49 %
Newsletter 47 %
Print 46 %
Mobile Marketing 13 %
2015:
Telefonisch 83%
Events 66 %
Elektronisch 63 %
Newsletter 60 %
Print 50 %
Mobile Marketing 37 %
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39. Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012: 2,3
2015: 2,8
© ROESSLER PR

40. Neue Perspektiven – Neue Chancen
physical facilities
2012: 2,8
2015: 3,1
© ROESSLER PR

41. Neue Perspektiven – Neue Chancen
physical facilities
2012: 2,7
2015: 3,2
© ROESSLER PR

42. Neue Perspektiven – Neue Chancen
process management
2012: 1,9
2015: 2,6
© ROESSLER PR

43. Neue Perspektiven – Neue Chancen
process management
2012:
Anzahl der Anfragen
via Website 75 %
Telefon 55 %
Weiterempfehlungen 53 %
Geschwindigkeit der
Verkäufe/ Vermietungen
36 %
2015:
via Website 75 %
Weiterempfehlungen 61 %
Geschwindigkeit der
Verkäufe/ Vermietungen
54 %
Telefon 43 %
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44. Neue Perspektiven – Neue Chancen
key learnings
Lage und Ausstattung
Energie, Mobilität, demographisch nachhaltig
Unterschiede zwischen Marketingpotenzial und tatsächlichem Einsatz?
Knowhow-Bedarf Immobilienmarketing
Standardisierung und Automatisierung kein Thema ?
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45. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Unterschätze nie
die
disruptive Innovation
durch die Digitalisierung
Auch nicht im Immobilienbereich!
© ROESSLER PR

46. Neue Perspektiven – Neue Chancen
Vielen Dank
ROESSLER PR
DIE AGENTUR F ÜR KOMMUNIKATION
UND DIGITALES BUSINESS
Edda Rössler
Walter-Leiske-Str. 2 * 60320 Frankfurt a.M.
tel. 069-514461 * fax 069-514392
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