Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im VertriebChristian Peters
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich erfasst und analysiert werden, um die richtigen Aktivitäten einzuleiten?
Welche Rolle spielen Key Performance Indicators wie bspw. die Anzahl der Kundenbesuche, die aktive Verkaufszeit oder Vertriebskosten für das Kennzahlensystem?
Sind die Vertriebsmitarbeiter erfahren genug, um strategische Vorgaben umzusetzen und nur die Ergebnisse zählen? Wie sehen das Top Manager der deutschen Industrie?
Gemeinsam mit der Universität St. Gallen und der Ruhruniversität Bochum hat Mercuri eine Studie durchgeführt, um Antworten auf diese Fragen zu finden.
Für Rückfragen kontaktieren Sie bitte Christian Peters, Leiter Marktentwicklung unter christian.peters@mercuri.de oder unter +49 2132 9306-38.
Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispie...SafariConsulting
Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne
Telekom, Fonic, Insutainment, Stahlhandel, PayTV, Maxdome
Präsentation zum Agile Monday in Nürnberg am 14.3.2016
Agile Business Development bietet eine Landkarte, um Methoden zum Entwerfen und Entwicklen neuer Geschäftsideen oder von Produkten und Dienstleistungen einzuordnen.
Ordnungskriterien sind zum einen die Phasen des Lebenszyklus einer Idee und zum anderen die Ebenen bzw. Granularität des zu entwickelnden Angebots (vom Geschäftsfeld bis zur Funktionalität).
MCG Growth Study 2013 - What makes some manufacturing companies grow faster t...Markus Gahleitner
Research Design and Online Survey (in April 2013 with 150 interviews) in cooperation with the Insitute of Marketing of the JKU University Linz. German and Austrian mid size manufacturing companies. Questionnaire with 47 questions on a scale from 1 to 9. After validity and reliability check 135 questionnaires remaining. Results structured according to Revenue Growth > 10% p.a. throughout the years 2010, 2011, 2012. 20 Factors of Growth differentiate between strong growing companies and the others. In order to increase readability we aggregated the results under 6 strong points. All companies with high revenue growth have equally a high EBIT. (high correlation)
Apenberg & Partner is a business and human resources consulting firm specialised in the print industry. We were founded in 1987 in Hamburg and have since then provided consulting services for more than 250 printing shops, media service providers or corporate groups in the graphics supplier industry.
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im VertriebChristian Peters
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich erfasst und analysiert werden, um die richtigen Aktivitäten einzuleiten?
Welche Rolle spielen Key Performance Indicators wie bspw. die Anzahl der Kundenbesuche, die aktive Verkaufszeit oder Vertriebskosten für das Kennzahlensystem?
Sind die Vertriebsmitarbeiter erfahren genug, um strategische Vorgaben umzusetzen und nur die Ergebnisse zählen? Wie sehen das Top Manager der deutschen Industrie?
Gemeinsam mit der Universität St. Gallen und der Ruhruniversität Bochum hat Mercuri eine Studie durchgeführt, um Antworten auf diese Fragen zu finden.
Für Rückfragen kontaktieren Sie bitte Christian Peters, Leiter Marktentwicklung unter christian.peters@mercuri.de oder unter +49 2132 9306-38.
Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispie...SafariConsulting
Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne
Telekom, Fonic, Insutainment, Stahlhandel, PayTV, Maxdome
Präsentation zum Agile Monday in Nürnberg am 14.3.2016
Agile Business Development bietet eine Landkarte, um Methoden zum Entwerfen und Entwicklen neuer Geschäftsideen oder von Produkten und Dienstleistungen einzuordnen.
Ordnungskriterien sind zum einen die Phasen des Lebenszyklus einer Idee und zum anderen die Ebenen bzw. Granularität des zu entwickelnden Angebots (vom Geschäftsfeld bis zur Funktionalität).
MCG Growth Study 2013 - What makes some manufacturing companies grow faster t...Markus Gahleitner
Research Design and Online Survey (in April 2013 with 150 interviews) in cooperation with the Insitute of Marketing of the JKU University Linz. German and Austrian mid size manufacturing companies. Questionnaire with 47 questions on a scale from 1 to 9. After validity and reliability check 135 questionnaires remaining. Results structured according to Revenue Growth > 10% p.a. throughout the years 2010, 2011, 2012. 20 Factors of Growth differentiate between strong growing companies and the others. In order to increase readability we aggregated the results under 6 strong points. All companies with high revenue growth have equally a high EBIT. (high correlation)
Apenberg & Partner is a business and human resources consulting firm specialised in the print industry. We were founded in 1987 in Hamburg and have since then provided consulting services for more than 250 printing shops, media service providers or corporate groups in the graphics supplier industry.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Mit dem Flugzeug abheben, ohne genügend Treibstoff an Bord? Kein seriöser Pilot würde das wagen. Nur
in der Unternehmensführung stellen wir teilweise fest, dass Maschinen gekauft, neue Produktionshallen
aufgestellt oder Tochtergesellschaften erworben werden – alles ohne wirklich durchdachten Plan. Der Investitionsappetit
scheint manchmal unstillbar und kann sogar im Rausch münden. Nur, für unternehmerische
Vorhaben gilt: „Cash is King“ – sie müssen sich also rechnen. Spätestens wenn die Liquidität knapp wird,
ist die Existenz des Unternehmens bereits ernsthaft bedroht. Ein kluger Businessplan hilft der Unternehmensführung, sich konsequent auf die Schlüsselfaktoren und das gemeinsame Ziel zu konzentrieren.
Técnicas de recopilación de información - observacionJuan Torres Mery
Este documento describe la técnica de observación directa para la recopilación de información. Explica que la observación directa implica el registro visual de lo que ocurre en una situación real clasificando los procedimientos de acuerdo a un esquema previsto. Describe tres tipos de observación, los pasos previos a realizar una observación como determinar el objeto y tiempo de observación, y el proceso de observación que incluye familiarizarse con el área, tomar notas específicas y revisar los resultados.
Esta es la medida cautelar dictada en la causa iniciada por la asociación civil " Colectivo de Acción en la Subalternidad", donde prohibiéramos el ingreso de nuevos cuerpos a la morgue policial de La Plata. Dicha medida, al igual que la sentencia definitiva recaída en la causa "Rodriguez, Sandra Edith c/ Poder Ejecutivo s/ Habeas Data", que determinara la cantidad de 89 víctimas fatales de la inundación, fue suspendida por la Cámara en lo Contencioso Administrativo de La Plata, hasta tanto se pronuncie ese mismo Tribunal sobre las apelaciones presentadas por el Poder Ejecutivo.
Sofía sale corriendo de la sala de clases para jugar con sus amigas en el patio durante el recreo. Come el desayuno que dan en el colegio en el primer recreo. Juega y conversa con su grupo fijo de amigos sobre series y cantantes favoritos, actividades como las carreras y las escondidas. Se ve alegre y animada durante el recreo.
Este documento describe diferentes tipos de mercados imperfectos, incluyendo monopolio, monopsonio, duopolio, duopsonio, oligopolio y oligopsonio. Para cada uno, se enumeran las ventajas y desventajas tanto para las empresas como para los consumidores. En general, los mercados imperfectos dan a unas pocas empresas un mayor poder sobre los precios, la calidad y la cantidad de los bienes, lo que puede afectar negativamente a los consumidores y productores.
Este plan de clase describe las lecciones sobre números y geometría durante dos módulos. En el módulo 1, los estudiantes aprenderán sobre números enteros, racionales, fraccionarios y decimales positivos, incluyendo cómo leer y escribir estos números y relacionarlos con situaciones de la vida cotidiana. En el módulo 2, los temas incluyen ubicar números enteros en la recta numérica, generar sucesiones numéricas, y construir figuras geométricas como triángulos usando regla y compás. Las le
El documento presenta la importancia del reglamento estudiantil de la Universidad Popular del Cesar. Explica que el reglamento establece normas claras sobre la convivencia universitaria y ayuda a los estudiantes a resolver cualquier problema. También describe casos en los que los estudiantes pueden usar el reglamento, como para solicitar un diferido por enfermedad o cancelar una materia por problemas médicos. El objetivo es que los estudiantes conozcan sus derechos y deberes y sepan cómo manejar cualquier situación siguiendo las reglas del reglamento.
Die Struktur von digitalen Charakteren - Partizipatives storytellingMarcus Brown
The document discusses the structure of digital characters. It explores how stories can be told across multiple platforms and how digital characters can interact and improvise across social media streams. Participatory storytelling is discussed where audiences can contribute to a character's backstory. The document concludes that for digital characters to be effective, they must act like real people by breaking the fourth wall, being able to die and return, and live across various social media streams.
Este documento describe los pasos para resolver problemas utilizando computadoras. Estos incluyen 1) definir el problema, 2) analizarlo, 3) diseñar un algoritmo, 4) crear un diagrama de flujo, 5) escribir pseudocódigo, 6) codificar, compilar y depurar el programa, y 7) crear documentación. También explica conceptos como análisis de problemas, algoritmos, lenguajes de programación, compilación y documentación.
Este documento describe diferentes tipos de materiales didácticos y sus características. Explica que los materiales deben ser herramientas de apoyo para el aprendizaje sin sustituir al profesor o alumno. Luego discute aspectos funcionales, posibilidades didácticas y técnicas de los materiales, así como ejemplos como impresos, visuales y audiovisuales. Finalmente, sugiere que los materiales deben ser programados, adecuados y eficientes para contribuir a la mejora del sistema educativo.
Este documento presenta 4 circuitos eléctricos y preguntas sobre su funcionamiento. El Circuito 1 es un circuito en serie, donde ambos interruptores deben estar cerrados para que la bombilla se encienda. El Circuito 2 es también en serie, haciendo que la intensidad de la luz de las bombillas sea menor. El Circuito 3 contiene un camino en paralelo entre los interruptores y la bombilla, permitiendo que la bombilla se encienda con solo uno de los interruptores. El Circuito 4 conecta dos bombillas en paralelo, haciendo que se iluminen
El documento define términos clave relacionados con la economía, las empresas y el emprendimiento como economía, capital, egreso, corporación, administración, consumidor, empresario, emprendedor, empleo, gerente, empleado, negocio, mercado, microempresa, mediana empresa, ingreso, plan de negocio, pequeña empresa, productividad, propietario, tecnología, servicio y socio.
Este documento contiene 40 preguntas sobre conceptos relacionados con redes, hardware y software de computadoras, así como las diferentes fases de un proyecto de tecnología de la información. Las preguntas abarcan temas como tarjetas de red inalámbricas, puertos, protocolos de red, tipos de archivos de actualización, roles en el soporte técnico y fases de un proyecto.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Mit dem Flugzeug abheben, ohne genügend Treibstoff an Bord? Kein seriöser Pilot würde das wagen. Nur
in der Unternehmensführung stellen wir teilweise fest, dass Maschinen gekauft, neue Produktionshallen
aufgestellt oder Tochtergesellschaften erworben werden – alles ohne wirklich durchdachten Plan. Der Investitionsappetit
scheint manchmal unstillbar und kann sogar im Rausch münden. Nur, für unternehmerische
Vorhaben gilt: „Cash is King“ – sie müssen sich also rechnen. Spätestens wenn die Liquidität knapp wird,
ist die Existenz des Unternehmens bereits ernsthaft bedroht. Ein kluger Businessplan hilft der Unternehmensführung, sich konsequent auf die Schlüsselfaktoren und das gemeinsame Ziel zu konzentrieren.
Técnicas de recopilación de información - observacionJuan Torres Mery
Este documento describe la técnica de observación directa para la recopilación de información. Explica que la observación directa implica el registro visual de lo que ocurre en una situación real clasificando los procedimientos de acuerdo a un esquema previsto. Describe tres tipos de observación, los pasos previos a realizar una observación como determinar el objeto y tiempo de observación, y el proceso de observación que incluye familiarizarse con el área, tomar notas específicas y revisar los resultados.
Esta es la medida cautelar dictada en la causa iniciada por la asociación civil " Colectivo de Acción en la Subalternidad", donde prohibiéramos el ingreso de nuevos cuerpos a la morgue policial de La Plata. Dicha medida, al igual que la sentencia definitiva recaída en la causa "Rodriguez, Sandra Edith c/ Poder Ejecutivo s/ Habeas Data", que determinara la cantidad de 89 víctimas fatales de la inundación, fue suspendida por la Cámara en lo Contencioso Administrativo de La Plata, hasta tanto se pronuncie ese mismo Tribunal sobre las apelaciones presentadas por el Poder Ejecutivo.
Sofía sale corriendo de la sala de clases para jugar con sus amigas en el patio durante el recreo. Come el desayuno que dan en el colegio en el primer recreo. Juega y conversa con su grupo fijo de amigos sobre series y cantantes favoritos, actividades como las carreras y las escondidas. Se ve alegre y animada durante el recreo.
Este documento describe diferentes tipos de mercados imperfectos, incluyendo monopolio, monopsonio, duopolio, duopsonio, oligopolio y oligopsonio. Para cada uno, se enumeran las ventajas y desventajas tanto para las empresas como para los consumidores. En general, los mercados imperfectos dan a unas pocas empresas un mayor poder sobre los precios, la calidad y la cantidad de los bienes, lo que puede afectar negativamente a los consumidores y productores.
Este plan de clase describe las lecciones sobre números y geometría durante dos módulos. En el módulo 1, los estudiantes aprenderán sobre números enteros, racionales, fraccionarios y decimales positivos, incluyendo cómo leer y escribir estos números y relacionarlos con situaciones de la vida cotidiana. En el módulo 2, los temas incluyen ubicar números enteros en la recta numérica, generar sucesiones numéricas, y construir figuras geométricas como triángulos usando regla y compás. Las le
El documento presenta la importancia del reglamento estudiantil de la Universidad Popular del Cesar. Explica que el reglamento establece normas claras sobre la convivencia universitaria y ayuda a los estudiantes a resolver cualquier problema. También describe casos en los que los estudiantes pueden usar el reglamento, como para solicitar un diferido por enfermedad o cancelar una materia por problemas médicos. El objetivo es que los estudiantes conozcan sus derechos y deberes y sepan cómo manejar cualquier situación siguiendo las reglas del reglamento.
Die Struktur von digitalen Charakteren - Partizipatives storytellingMarcus Brown
The document discusses the structure of digital characters. It explores how stories can be told across multiple platforms and how digital characters can interact and improvise across social media streams. Participatory storytelling is discussed where audiences can contribute to a character's backstory. The document concludes that for digital characters to be effective, they must act like real people by breaking the fourth wall, being able to die and return, and live across various social media streams.
Este documento describe los pasos para resolver problemas utilizando computadoras. Estos incluyen 1) definir el problema, 2) analizarlo, 3) diseñar un algoritmo, 4) crear un diagrama de flujo, 5) escribir pseudocódigo, 6) codificar, compilar y depurar el programa, y 7) crear documentación. También explica conceptos como análisis de problemas, algoritmos, lenguajes de programación, compilación y documentación.
Este documento describe diferentes tipos de materiales didácticos y sus características. Explica que los materiales deben ser herramientas de apoyo para el aprendizaje sin sustituir al profesor o alumno. Luego discute aspectos funcionales, posibilidades didácticas y técnicas de los materiales, así como ejemplos como impresos, visuales y audiovisuales. Finalmente, sugiere que los materiales deben ser programados, adecuados y eficientes para contribuir a la mejora del sistema educativo.
Este documento presenta 4 circuitos eléctricos y preguntas sobre su funcionamiento. El Circuito 1 es un circuito en serie, donde ambos interruptores deben estar cerrados para que la bombilla se encienda. El Circuito 2 es también en serie, haciendo que la intensidad de la luz de las bombillas sea menor. El Circuito 3 contiene un camino en paralelo entre los interruptores y la bombilla, permitiendo que la bombilla se encienda con solo uno de los interruptores. El Circuito 4 conecta dos bombillas en paralelo, haciendo que se iluminen
El documento define términos clave relacionados con la economía, las empresas y el emprendimiento como economía, capital, egreso, corporación, administración, consumidor, empresario, emprendedor, empleo, gerente, empleado, negocio, mercado, microempresa, mediana empresa, ingreso, plan de negocio, pequeña empresa, productividad, propietario, tecnología, servicio y socio.
Este documento contiene 40 preguntas sobre conceptos relacionados con redes, hardware y software de computadoras, así como las diferentes fases de un proyecto de tecnología de la información. Las preguntas abarcan temas como tarjetas de red inalámbricas, puertos, protocolos de red, tipos de archivos de actualización, roles en el soporte técnico y fases de un proyecto.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría las importaciones de petróleo ruso por mar y limitaría las importaciones por oleoducto. Este embargo se aplicaría gradualmente durante los próximos seis meses para dar tiempo a los países miembros de la UE para encontrar fuentes alternativas de suministro.
El documento describe las cantidades físicas fundamentales de longitud, masa y tiempo, así como sus unidades de medida correspondientes como el metro, gramo y segundo. Explica que una cantidad física es cualquier propiedad susceptible de ser medida y una magnitud física es el valor numérico obtenido en la medición con su unidad. Además, presenta el Sistema Internacional de Unidades y las siete cantidades básicas que lo componen.
Treffe die richtigen Lebensentscheidungen für deinen persönlichen und wirtschaftlichen Erfolg, aber auch für Mitmenschen und Umwelt. Dein Name ist deine Marke. Deshalb entdecke die Kunst einen optimalen DOTVIP Footprint zu erhalten und ihn für immer im Internet zu hinterlegen.
Tue Gutes und zeig es, damit auch andere deinem Beispiel folgen.
Nach dem großen Erfolg der Software Asset Management Strategies 2013 lädt we.CONECT vom 24. bis 25. Februar 2014 die wichtigsten Entscheider und Top-Manager der Bereiche SAM und SLM aus D/A/CH zum Jahresevent der SAMS 2014 nach Berlin ein.
Um Ihnen einen Einblick in die Themen des Events zu geben, bietet Ihnen we.CONECT Zugang zu exklusiven Interviews und White Papers von SAM-Experten. Besuchen Sie unser Media Center und informieren Sie sich vorab über aktuelle Herausforderungen, Strategien und Lösungsansätze im SAM & SLM. Erfahren Sie hier mehr über unsere Top-Sprecher und Moderatoren.
22. Jahrestagung: Die MainDays finden vom 23./24.11.21 in Berlin stattargvis GmbH
Die MainDays 2021 unter dem Motto „Next Generation Maintenance – vernetzt, datenbasiert, kollaborativ“ finden am 23. und 24. November 2021 in Berlin statt – und zwar in einem hybriden Format. Teilnehmer erhalten so die Möglichkeit, sich online dazu zu schalten und die 22. Jahrestagung so mitzuerleben.
smart CON SAP 2013
Konsolidierung von System- und Applikationslandschaften | Harmonisierung von Daten und Geschäftsprozessen | Umsetzungsstrategien und Erfolgsfaktoren für Konsolidierungsprojekte
11. - 12. November 2013 / MARITIM proArte Hotel Berlin / Deutschland / http://smart-sap2013.we-conect.com/de/
Vom 11. bis 12. November 2013 lädt we.CONECT zur Jahrestagung smart CON SAP 2013 ein.
Entscheidungsträger und führende Experten der deutschsprachigen Wirtschaft aus den Bereichen IT-Architektur, IT-Strategie, IT-Prozessmanagement, IT-Management, SAP Competence Center, IT-Applikationen, IT-Steuerung und Planung sowie IT-Development & Operations kommen zusammen, um Erfahrungswerte, neue Ideen und zukünftige Perspektiven zum Thema Konsolidierung von System- und Applikationslandschaften, Harmonisierung von Daten und Geschäftsprozessen sowie Umsetzungsstrategien und Erfolgsfaktoren für Konsolidierungsprojekte auszutauschen.
Wenn Sie neue Inspiration, innovative Ansätze und insbesondere echte Erfahrungsberichte aus der Industrie zur SAP-Systemkonsolidierung und -Harmonisierung suchen, dann seien Sie dabei!
Im Rahmen der SAMS 2014 stellten über 25 Industrieunternehmen Case Studies zu Lizenzmodellen und -systemen sowie neueste Technologien vor und gaben interessante und nützliche Einblicke in verschiedene Software Asset Management Strategien.
Pressemitteilung zum 12. Osnabrücker FMEA-ForumWinfried Dietz
Mit innovativen Lösungen rund um die Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse (FMEA) und einer interaktiven Beteiligung der Teilnehmer ist das diesjährige Forum wieder ein Meilenstein rund um die aktuellen Trends und Zukunftsanforderungen im Bereich Risikomanagement und Funktionale Sicherheit.
Die Predictive Analytics World ist die führende Fachkonferenz für anwendungsorientierte Predictive Analytics. Anwender, Entscheider und Experten von Predictive Analytics treffen sich in Berlin, um sich über die neuesten Erkenntnisse und Fortschritte zu informieren, sich untereinander fachlich und persönlich auszutauschen und sich von den Erfolgen inspirieren zu lassen.
Konsolidierung von System- und Applikations- landschaften | Harmonisierung von Daten und Geschäftsprozessen | Umsetzungsstrategien und Erfolgsfaktoren für Konsolidierungsprojekte
Die ICV-Digitalisierungsoffensive - das sagen die TeilnehmerICV_eV
ICV-Digitalisierungsoffensive zeigt die Chancen, die sich im Controlling durch die Digitalisierung ergeben. Mit Informationen, Webinaren (kostenlos), Business Innovation Labs und Action Research Projekten.
Controlling Competence Stuttgart 2016 Regionalveranstaltung des Internationalen Controller Vereins Fachtagung für alle, die sich für Controlling interessieren
The document summarizes recent events and topics from the International Controller Association (ICV). It discusses that in 2014, the ICV focused on sustainability, big data, and ICV awards. It provides details on the winners of the Green Controlling Award and Controlling Newcomer Award. It also announces upcoming ICV conferences in Croatia, Russia, Serbia, and the ACCID Congress in Barcelona with speaker details.
The document discusses sustainability controlling in public transport companies. It notes that while public transport inherently promotes sustainability goals, not all public transport companies see sustainability as a strategic priority. It then outlines some starting points for integrating sustainability into controlling practices, including factoring sustainability impacts into investment decisions, implementing carbon accounting, integrating environmental, economic and social dimensions into reporting, and managing sustainability objectives within the overall management system. The article aims to provide ideas for public transport companies looking to strengthen their sustainability controlling.
This document provides an overview of the agenda and activities of the ICV Poland delegation. It discusses expanding cooperation with universities in Poland through membership and joint postgraduate degree programs. It also summarizes efforts to acquire new corporate members and improve core activities like the annual Controlling Intelligence Adventure conference and regional working group meetings. Surveys of these meetings find that their substantive content and friendly atmosphere are strengths while organization and outreach could be improved.
This document provides an overview of big data and its potential for controllers. It defines big data as large volumes of diverse data that are created and analyzed rapidly. The document outlines how big data is currently used successfully in some industries to improve processes and decisions. However, many companies also view big data skeptically due to high costs and risks. The document then discusses how big data opens new opportunities for controllers to enhance planning and decision making but also poses new challenges as their role may overlap with new data-focused jobs. It concludes by recommending controllers actively engage with big data to benefit from the trends and opportunities it presents.
This document summarizes the key events from the International Controller Association's (ICV) spring and summer newsletters. It discusses the successful 39th Controller Congress held in Munich in May, where members celebrated Dr. Albrecht Deyhle's 80th birthday. It announces upcoming award competitions and encourages members to consider nominating their company for recognition. It also previews ICV's autumn events and encourages members to attend.
2. Better decisions. Better business.Better decisions. Better business.
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5. 5
Programmübersicht Montag, 19. Mai 2014
❚ Key Note
Roland Koch (Bilfinger SE)
❚ Verleihung des ControllerPreis 2014
❚ Praxisnahe Lösungen im Standort-Controlling bei Volkswagen Poznań
Małgorzata Podskarbi (Volkswagen Poznań Sp. z o.o.)
❚ Management in einem sich ändernden Umfeld
Simone Menne (Lufthansa AG)
❚ Burnout – müssen sich Unternehmen kümmern?
Klaus Dobrindt (B.A.D Gesundheitsvorsorge und Sicherheitstechnik GmbH)
❚ Themenzentrum A: Big Data – Auswirkungen auf das Controlling
❚ Themenzentrum B: Antwort auf Komplexität und Volatilität:
Flexibilität und Innovation
❚ Themenzentrum C: Von der Pflicht zur Kür: Controlling-Impulse aus dem
externen Rechnungswesen
❚ Themenzentrum D: Nachhaltigkeit von Controlling-Innovation:
Preisgekrönte Lösungen im Langzeittest
Die vier Themenzentren laufen zeitgleich und beinhalten drei Vorträge zu
jedem Themenbereich.
Programmübersicht Dienstag, 20. Mai 2014
❚ Wir spielen immer, und wer es weiß, ist klug (Schnitzler) – Die Rollen des
Controllers und des CFO
Robert Ottel (voestalpine AG)
❚ Finanzielle Steuerung als Erfolgsfaktor – Herausforderungen und potenzielle
Lösungsansätze in der Automobilindustrie
Dr. Johannes Lattwein (Porsche AG, Porsche Automobil Holding SE)
❚ Innovationssprünge sichern die Zukunft!
Prof. Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.h. Dr. h.c. Dieter Spath (WITTENSTEIN AG)
❚ Die Funktion des CFO in einem stagnierenden Markt
Gerard van Kesteren (Kühne + Nagel International AG)
❚ Kann man mit Werten Geld verdienen?
Prof. Clemens Sedmak (King‘s College London)
Jetzt anmelden unter:
verein@controllerverein.de oder www.controllerverein.com
Dieses Jahr im Fokus:
Erfolgreiche Controlling-Methoden
und -Instrumente in der Praxis
25. Der Kopf ist rund,
damit das Denken die Richtung ändern kann.
www.controllerakademie.de www.ca-managementakademie.de www.ca-iaf.de
Auszug aus unserem aktuellen Seminarprogramm:
Wirtschaftskompetenz für Führungskräfte
Finanzmanagement und Controlling – Modul 1
08. bis 10. Juli in Seeheim bei Frankfurt
09. bis 11. Sept. in Hohenkammer b. München
Organisationsentwicklung, Change- und
Projektmanagement – Modul 4
15. bis 17. Juli in Hohenkammer bei München
Strategie, Businessplan und Wertorientierung –
Modul 2
16. bis 18. September in Seeheim b. Frankfurt
Führung und Personalentwicklung – Modul 5
14. bis 16. Okt. in Hohenkammer b. München
CA – Persönliche Kompetenzen (CAP)
Führen
13. bis 17. Oktober in Feldafing
Praxiswissen Accounting
Rechnungslegung nach IFRS
26. bis 28. Mai in Berlin
Bilanzierung für Controller
24. bis 25. Juni in Sindelfingen
09. bis 10. September in Frankfurt/Main
IFRS für Controller
07. bis 09. Juli in Starnberg
Jahresabschlussanalyse
22. bis 23. Juli in Sindelfingen
High Performance Accounting
Hot Topics
02. bis 03. Juni in Starnberg
Konsolidierung
15. bis 16. September in Starnberg
M A-Accounting
17. bis 18. September in Starnberg
Einstieg Controller Trainingsprogramm
Stufe I
02. bis 06. Juni in Feldafing
23. bis 27. Juni in Hamburg
30. Juni bis 04. Juli in Feldafing
CA – Persönliche Kompetenzen (CAP)
Projekte erfolgreich durchsetzen
30. Juni bis 04. Juli in Feldafing
Aus unserer Fachseminar-Reihe
Managementberichte
02. bis 04. Juni in Feldafing
Business Charts mit Excel
05. bis 06. Juni in Feldafing
Customer Relationship Management
23. bis 25. Juni in Bernried
Projekt-Management und -Controlling
23. bis 25. Juni in Feldafing
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27. Das Original
Der Internationale Controller Verein wurde als erste Controller-Vereinigung 1975 von Absol-
venten der Controller Akademie in Gauting / München gegründet. Mit seinem Ehrenvor
sitzenden Dr. Dr. h.c. Albrecht Deyhle hat der Verein das Controlling im deutschen Sprach-
raum geprägt und Standards gesetzt. Mittlerweile zählt der ICV über 6.500 Mitglieder in
Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen sowie in 12 weiteren Ländern in Zentral- und
Osteuropa. Der Internationale Controller Verein ist heute die internationale Adresse für
Controlling-Kompetenz.
Community und Leading Practice
Der ICV verfolgt keinen gewerblichen Zweck, er orientiert sich ausschließlich am Nutzen
seiner Mitglieder. Im Zentrum stehen der Erfahrungsaustausch und die Kommunikation
unter den Mitgliedern sowie die Fokussierung auf zukunftsorientierte Trends. Der ICV führt
Controller, CFOs, Manager und Wissenschaftler zusammen. Er verbindet praktische Erfah-
rung und neueste Forschungsergebnisse und bereitet dieses Wissen für die praktische
Umsetzung auf.
Nachhaltigkeit, Praxiserfahrung, Orientierung
Das Leitziel unserer Controlling-Philosophie ist ökonomisch nachhaltiger Erfolg. Aus die-
sem Blickwinkel geben wir unseren Mitgliedern in der Fülle neuer Controlling-Strömungen
Orientierung. Gleichzeitig beschäftigen wir uns mit wesentlichen Entwicklungen in der
täglichen Unternehmensführung und stellen die Erkenntnisse in Form praxisgerechter
Instrumente zur Verfügung. Der ICV leistet damit einen Beitrag zum persönlichen Erfolg
seiner Mitglieder und zur nachhaltigen Wertsteigerung von Unternehmen.
Die Philosophie des ICV
Wir verstehen Controlling als zielorientierten Steuerungsprozess, der nur im Zusammen-
wirken von Controllern und Managern seine Wirkung entfalten kann. Ökonomische Nach-
haltigkeit ist unser Leitziel.
So hat Controlling die dauerhafte Wertsteigerung des Unternehmens und nicht die kurz-
fristige Ertragsmaximierung zum Ziel. Es gilt, die Balance zwischen Aufbau und Erhalt der
Erfolgspotenziale und laufender Gewinnrealisierung zu finden. Unser Controlling-Verständ-
nis ist ganzheitlich. Wir sehen nicht nur die Kosten, sondern vor allem auch den Markt. Wir
glauben, dass die Planung als bewusste Beschäftigung mit der Zukunft es Unternehmen
ermöglicht, Chancen zu erkennen, Wettbewerbsvorteile aufzubauen und auf Marktverän-
derungen flexibel zu reagieren. Dabei steht das Tun und nicht das modische Gruppieren
von Zahlen im Vordergrund.
Diese Haltung macht den Controller zu einem „positiven Unruhestifter“, einem initiativen
Vordenker und in dieser Rolle zu einem Partner des Managements. Controller zeigen
Entwicklungs- und Verbesserungsmöglichkeiten auf, beziehen eine eigenständige Position
und übernehmen Mitverantwortung für den Erfolg des Unternehmens. Sie begnügen sich
nicht mit der Erstellung der Zahlen, sondern konzentrieren sich gleichermaßen auf deren
Verwendung. Controller sehen die Menschen hinter den Zahlen. Sie agieren unpolitisch,
da sie dem Wohl des Unternehmens und nicht partikulären Interessen verpflichtet sind.
Controller sind das kaufmännische Gewissen des Unternehmens. Sie beweisen Rückgrat
und nehmen die Rolle des „Spielverderbers“ positiv wahr.