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Bid-Management
                            Bid-
               Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?
                                   Bid-Management-




Mischa Rürup, COO intelliAd Media GmbH
Wien, 03.05.2012
Über intelliAd


» Unabhängiger Technologieanbieter
  seit 2007
                                                       Bid-Management &
» Mehr als 50 Mitarbeiter
                                                      Multichannel-Tracking
» Über 10.000 gemanagte Google
  AdWords Konten weltweit
» Tracking von über 125 Mio. Klicks
  und Conversions pro Monat
» Kooperationen mit der TU München
  und der Yale University, Connecticut
» Google AdWords Certified Partner,
  Yahoo und Facebook zertifizierter
  API-Partner




03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?        2
Agenda



 1           Über intelliAd

 2           Was ist Bid-Management und ab wann lohnt es sich?
                     Bid-

 3           Was können Bid-Management-Tools leisten?
                        Bid-Management-

 4           Grenzen von Bid-Management-Tools
                         Bid-Management-

 5           Questions & Answers



03.05.2012                Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?   3
Worin liegt der Nutzen?


                                           Vorteile




                                       Performance-                     Komplexitäts-
       Zeitersparnis
                                        Steigerung                       minderung



       Die Leistung von Bid-Management-Tools wird bei großen Datenmengen schnell
       unverzichtbar

03.05.2012                  Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                   4
Grenzen von Bid-Management-Tools
            Bid-Management-


                              Neue Keywords
                                einbuchen



      Wettbewerb                                                Negative Keywords
      analysieren                                                  bestimmen

                              Wo bedarf es an
                              manueller Hilfe?

        Brands                                                      Ad-Texte
      überwachen                                                   optimieren



                            Events hinterlegen



03.05.2012          Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                       5
Mensch vs. or with Machine ?

          passende                                                     Zeitersparnis
      Kontostruktur                                                    durch Fleißarbeit

      Adaption von
                                                                       Schnelligkeit
     Saisonalitäten

     Umgang mit
                                                                       Präzision
    Markenaufbau

        Aufbau der                                                     Umgang mit
korrekten Strategie                                                    Big Data

                                                                       Prediction
    Helikoptersicht
                                                                       Modelling

                             Nur Synergie bringt Erfolg
               Ohne gute Kontostruktur kein Erfolg im Bid-Management
  03.05.2012               Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                   6
Effizienz wächst mit steigender Höhe dieser Faktoren



                                         Höhe des
                                        Werbebudgets


        Hohe
                                                                          Anzahl & Struktur
     Wettbewerbs-
        dichte                                                               der Konten

                                      Bid-Management
                                      sinnvoll, wenn…




             Potenzial der
                                                                   Kampagnengröße
              Keywords



03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                        7
Was können Bid-Management-Tools leisten?
           Bid-Management-

                                              Portfolio,
                                        Strategische Gruppen                Trends &
                  Onsite-Daten
                                                                         Saisonalitäten

                                                                              Poissen-Modell &
             User-Journey
                                                                               Statistik-Engine

Warenwirtschafts-
                                          Bid-Management                           Prediction-Modell
    system


              SEA-Daten                                                        Intraday-Bidding


                                                                      Leistungsdaten aus
                   SEO-Daten
                                                                      Preissuchmaschinen
                                         Anrufrate & -dauer


       Viele Faktoren & Algorithmen dienen als Datenbasis für CPC-Regelungen

03.05.2012                       Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                             8
Entscheidung bei Datenknappheit




        Poisson-Modell zur Bestimmung der optimalen Gebotszyklen
03.05.2012                  Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?   9
Entscheidung bei Datenknappheit




        Reduktion der Wartezeit bei konstanter Sicherheit durch „mehr Daten“
03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?         10
Tracking vorgelagerter Conversion-Typen
                       Conversion-




        Bid-Management nutzt Conversion-Funnel für schnellere Vorhersagen
03.05.2012                  Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?       11
Die 3 Kernstrategien im Bid-Management
                         Bid-

                                                                              Performance
Traffic


       Klick-                       Conversion-                       Gewinn-
    Maximierung                     Maximierung                      Maximierung

    Anzahl Klicks                   Anzahl Conv.                  Absoluter Gewinn
        CPC                            CPO                       ROI/KUR bzw. ROAS
        CTR                          CTR & CR                      CTR & CR & WK




          Wahl einer Strategie mit möglichst hoher Performance-Orientierung
          empfehlenswert
          Diverse Nebenbedingungen bereit für Bid-Management-Tools?
 03.05.2012                     Sind Sie                                                12
Conversion-
Conversion- vs. Gewinn-Maximierung
                Gewinn-

                                      Conversions        Marge




             Conversion-Maximierung                             Gewinn-Maximierung
03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?               13
Hal Varian – Wirtschaftswissenschaftler MIT/Stanford




             Hal Varian, Wirtschaftsprofessor, MIT, Stanford, Berkeley
             seit 2007 bei Google. Warum?

03.05.2012                    Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?   14
Findung des maximalen ROIs

       Wo ist der eigene Gewinn am höchsten und wo der von Google?
                                                                              Klicks
                                                            KUR
                                                                                       CPO


                                                                             Conversions




                                                                       ROI

                                         SEA-Kosten

                       Conv       CPO         ROI         Klicks       KUR

03.05.2012                 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                         15
Nutzen Sie einen unabhängigen Drittanbieter

       Wo ist der eigene Gewinn am höchsten und wo der von Google?
                                                                               Klicks
                                                            KUR
                                                                                        CPO


                                                                              Conversions


                        Max. ROI



                                                                        ROI
                          X                                              X
                     Max. Marge                                        Max. Marge
                                   SEA-Kosten
                     Werbekunde                                         Google
                      Conv     CPO    ROI     Klicks                   KUR

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Unterschiedliche Strategien Werbekunde vs. Google




             Google optimiert ggf. an den Punkt,
             an dem Werbekunden fast nichts
             mehr verdienen, aber dafür enorm
             viele Conversions erhalten.



       Umkehrschluss: Wenn Werbekunden im SEA hohe Margen haben, ist der Google
       Gewinn nicht maximiert.
03.05.2012                 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?              17
Beispiel zum Keyword „Berufsunfähigkeitversicherung“

Kennzahl           Untere                  Durchschnittliche     Obere
                   Platzierung             Platzierung           Platzierung
Impressions*       83.441                  83.441                83.441
Position*          4,8                     3,1                   1,5
Klickrate*         1,0 %                   1,5 %                 2,5 %
Klicks*            834                     1.252                 2.086
Klickpreis*        3,40 €                  4,83 €                6,28 €
Kosten             2.837 €                 6.045 €               13.098 €
Conversion-Rate*   2,7 %                   2,7 %                 2,7 %
Conversions        22,5                    33,8                  56,3
CPL                126,09 €                178,85 €              232,65 €
ROI                159 %                   112 %                 86 %
Marge Werbekunde   1.663 €                 715 €                 -1.838 €
                                                                               * Vorhersagen
Marge Google       2.837 €                 6.045 €               0 € da Kunde offline

03.05.2012           Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                             18
Teuerste Keywords weltweit


In den USA:
1. mesothelimoa $99.44
2. buy structured settlements $79.01
3. asbestos law suits $78.10
4. conference calling companies $75.29
5. annuity loans $72.82

In Deutschland:
PKV mit €35.00




  03.05.2012            Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?   19
Korrektes Bid-Management mit Multichannel-View
          Bid-               Multichannel-




        Erkenntnisse aus User-Journey-Betrachtung, wie z.B. zu Assisting-Keywords,
        fließen ins Bid-Management ein
03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?               20
Gängige Sichtweise im Online-Marketing
                      Online-


Bisherige Praxis
                                                                                              Affiliate
                                                                     Display                 Marketing
» Isoliertes Tracking              Direct Traffic
  der Online-Kanäle


» Isolierte Leistungs-
  analyse                                                                               Google organisch
                                                       Google AdWords                        (SEO)
                                      News-
                                      letter                (SEA)

» Isolierte Budget-
  entscheidungen
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        Ist eine isolierte Betrachtung sinnvoll?


03.05.2012                     Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                                   21
In der Realität verschmelzen die Kanäle

                                                                                              6 %* der Conversions wurden in
                                                                                             Facebook initiiert und endeten in SEO
Realität
                                                                                                   (2 % von SEO an Facebook)

                                                          Direct Traffic
» Komplexe gegenseitige                                                                    Display
  Beeinflussung von
  Online- & Offline-Kanäle               Telefon                   Affiliate
                                                                  Marketing

                                                               News- Facebook
                                                               letter
» Über       30 %* der                      Google
                                           AdWords
                                                                        Ads
                                                                               Google
   Conversions werden durch                  (SEA)
                                                                              organisch
   mehrere Kanäle beeinflusst                             Preissuch-            (SEO)
                                                          maschinen

                                                                                             7 %* aller Conversions wurden im
                                                                                                SEA initiiert und endeten in SEO
                                                                                                      (5 % von SEO an SEA)


        Betrachten Sie alle beteiligten Kanäle und
        bewerten Sie diese leistungsgerecht
                                                     * intelliAd Studie mit Kunde aus der Touristikbranche Datenbasis: > 1 Mio. Klick-Ins

03.05.2012                    Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                                                              22
Komplexität erhöht sich durch zeitliche Verschiebung

                                                         t0

                                                   t1
Betrachtung mit Dimension „Zeit“
                                                               Direct Traffic
                                              tn
                                                                                                 Display
» Conversions treffen vom ersten
  Klick oft stark zeitverzögert ein          Telefon                    Affiliate
                                                                       Marketing

                                                                     News- Facebook
» Kettenlänge oftmals                                                letter   Ads
                                               Google
   20 – 40 Tage*                              AdWords
                                                (SEA)
                                                                                     Google
                                                                                    organisch
                                                                                      (SEO)
                                                                Preissuch-
                                                                maschinen




        Messen Sie sauber die Cross-Channel-Effekte und
        berücksichtigen Sie diese bei Budgetentscheidungen
                                                    * intelliAd Studie mit Kunde aus der Touristikbranche Datenbasis: > 1 Mio. Klick-Ins

03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                                                              23
Kontostruktur & Strategische Gruppen




         Kampagne A                           Kampagne B                              Kampagne C



  Ad-           Ad-       Ad-         Ad-          Ad-          Ad-             Ad-       Ad-        Ad-
Group 1       Group 2   Group 3     Group 1      Group 2      Group 3         Group 1   Group 2    Group 3


20 KW         50 KW     80 KW        30 KW       100 KW       70 KW           45 KW     65 KW         KW
                                                                                                   90 KW



                                         Strategische Gruppe


         Strategische Gruppen machen kontoübergreifende Cluster-Bildung z.B. für
         Mehrmarkenstrategien möglich
 03.05.2012                       Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                              24
Bid-Management-Anbieter (Auswahl)
Bid-Management-




03.05.2012        Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?   25
Wer sind die führenden Anbieter in DE?



Am Markt       ~2011                2008                2004            2002                  2007                2006                  2007                2007
seit


Sitz           Berlin               Passau              Frankfurt       Hamburg               München             Hamburg               Hamburg             München
Unternehmen



Sitz           Berlin               Passau/             UK              USA                   München             USA/                  USA                 München
Entwickler
                                    Berlin                                                                        Israel


Große          Klingel, simfy,      Hotel.de,           Octupus,        Zalando,              Air Berlin,         OBI,                  Easyjet,            Mobile.de,
Kunden         Clipfish,            voycontigo,         Holz Richter    eDarling,             weg.de,             Microsoft, Sky,       iProspect           Lufthansa,
               Dawanda              navabi.de                           travelzoo             Vodafone,           Hilton, Fewo                              Base, Sixt
                                                                                              Media Markt         Direkt


Keywords mit   (nur GCT)            5.337               Not valid       91.356                138.129             19.824                12.786              43.969
Index


Besondere      Google AdWords,      Google AdWords,     Breites Tool-   Gebots-Algotithmus,   Alle Kanäle,        Alle Kanäle, Local,   Alle Kanäle,        Alle Kanäle,
Features       Gebots-Algorithmus   Gebots-             Portfilio,      Real-Time Bidding,    Gebots-             Social                Kampagnen-          Kampagnen-
                                    Algorithmus,        ausgeprägte     Attribution           Algorithmus, SEA-                         Management          Management
                                    Facebook            Flexibilität                          SEO-Synergien,
                                                                                              Attribution mit
                                                                                              MCT

Abrechnungs-                             Prinzipiell abhängig von Adspend, bei Customer-Journey Tracking vielmals pro Klick
modell
                                                                                                                                                       Quelle: BlueSummit
03.05.2012                                            Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                                                                            26
… und wie sind sie „vernetzt“?




Weitere                 (Affiliate for            Diverse PSM,     Baidu   Baidu   Baidu
(Auswahl)               Advertisers)              Telefon,NL

Drittanbieter-
Tracking

Backend-Daten


   03.05.2012          Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                           27
Das sollten Sie mitnehmen


         Bid-Management-Systeme sind insb. bei großen AdWords Konten sehr hilfreich
         hinsichtlich Zeitersparnis, Komplexitätssenkung und Performance-Steigerung


         Über strategische Gruppen ermöglichen Ihnen Bid-Management-Tools diverse
         Strategien unabhängig von der Struktur Ihres AdWords Kontos zu verfolgen und
         erreichen

         Gute BM-Lösungen regeln nicht nur anhand historischer Daten, sondern auf Basis
         einer Vielzahl von Faktoren & Algorithmen


         Moderne Bid-Management-Tools ermöglichen mittels ausgereifte Modelle auch bei
         Daten-knappheit frühzeitige Gebotsentscheidungen und somit Kosteneinsparungen


         Definieren und tracken Sie vorgelagerte Conversion-Typen sowie User-Journeys, um
         die Regelungen Ihres Bid-Managements zu optimieren


03.05.2012                   Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools?                    28
Questions & Answers




                                           Vielen Dank für Ihre
                                            Aufmerksamkeit!
                                             Mischa Rürup

                                             Geschäftsführer / COO
                                             intelliAd Media GmbH
                                             Sendlinger Str. 7
                                             80331 München

                                             T +49 (0) 89 / 15 90 490 - 21
                                             E mischa.ruerup@intelliad.de
                                             W www.intelliad.de




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AdWords Konferenz_2012: Mischa Rürup - Bidmanagement

  • 1. Bid-Management Bid- Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? Bid-Management- Mischa Rürup, COO intelliAd Media GmbH Wien, 03.05.2012
  • 2. Über intelliAd » Unabhängiger Technologieanbieter seit 2007 Bid-Management & » Mehr als 50 Mitarbeiter Multichannel-Tracking » Über 10.000 gemanagte Google AdWords Konten weltweit » Tracking von über 125 Mio. Klicks und Conversions pro Monat » Kooperationen mit der TU München und der Yale University, Connecticut » Google AdWords Certified Partner, Yahoo und Facebook zertifizierter API-Partner 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 2
  • 3. Agenda 1 Über intelliAd 2 Was ist Bid-Management und ab wann lohnt es sich? Bid- 3 Was können Bid-Management-Tools leisten? Bid-Management- 4 Grenzen von Bid-Management-Tools Bid-Management- 5 Questions & Answers 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 3
  • 4. Worin liegt der Nutzen? Vorteile Performance- Komplexitäts- Zeitersparnis Steigerung minderung Die Leistung von Bid-Management-Tools wird bei großen Datenmengen schnell unverzichtbar 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 4
  • 5. Grenzen von Bid-Management-Tools Bid-Management- Neue Keywords einbuchen Wettbewerb Negative Keywords analysieren bestimmen Wo bedarf es an manueller Hilfe? Brands Ad-Texte überwachen optimieren Events hinterlegen 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 5
  • 6. Mensch vs. or with Machine ? passende Zeitersparnis Kontostruktur durch Fleißarbeit Adaption von Schnelligkeit Saisonalitäten Umgang mit Präzision Markenaufbau Aufbau der Umgang mit korrekten Strategie Big Data Prediction Helikoptersicht Modelling Nur Synergie bringt Erfolg Ohne gute Kontostruktur kein Erfolg im Bid-Management 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 6
  • 7. Effizienz wächst mit steigender Höhe dieser Faktoren Höhe des Werbebudgets Hohe Anzahl & Struktur Wettbewerbs- dichte der Konten Bid-Management sinnvoll, wenn… Potenzial der Kampagnengröße Keywords 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 7
  • 8. Was können Bid-Management-Tools leisten? Bid-Management- Portfolio, Strategische Gruppen Trends & Onsite-Daten Saisonalitäten Poissen-Modell & User-Journey Statistik-Engine Warenwirtschafts- Bid-Management Prediction-Modell system SEA-Daten Intraday-Bidding Leistungsdaten aus SEO-Daten Preissuchmaschinen Anrufrate & -dauer Viele Faktoren & Algorithmen dienen als Datenbasis für CPC-Regelungen 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 8
  • 9. Entscheidung bei Datenknappheit Poisson-Modell zur Bestimmung der optimalen Gebotszyklen 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 9
  • 10. Entscheidung bei Datenknappheit Reduktion der Wartezeit bei konstanter Sicherheit durch „mehr Daten“ 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 10
  • 11. Tracking vorgelagerter Conversion-Typen Conversion- Bid-Management nutzt Conversion-Funnel für schnellere Vorhersagen 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 11
  • 12. Die 3 Kernstrategien im Bid-Management Bid- Performance Traffic Klick- Conversion- Gewinn- Maximierung Maximierung Maximierung Anzahl Klicks Anzahl Conv. Absoluter Gewinn CPC CPO ROI/KUR bzw. ROAS CTR CTR & CR CTR & CR & WK Wahl einer Strategie mit möglichst hoher Performance-Orientierung empfehlenswert Diverse Nebenbedingungen bereit für Bid-Management-Tools? 03.05.2012 Sind Sie 12
  • 13. Conversion- Conversion- vs. Gewinn-Maximierung Gewinn- Conversions Marge Conversion-Maximierung Gewinn-Maximierung 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 13
  • 14. Hal Varian – Wirtschaftswissenschaftler MIT/Stanford Hal Varian, Wirtschaftsprofessor, MIT, Stanford, Berkeley seit 2007 bei Google. Warum? 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 14
  • 15. Findung des maximalen ROIs Wo ist der eigene Gewinn am höchsten und wo der von Google? Klicks KUR CPO Conversions ROI SEA-Kosten Conv CPO ROI Klicks KUR 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 15
  • 16. Nutzen Sie einen unabhängigen Drittanbieter Wo ist der eigene Gewinn am höchsten und wo der von Google? Klicks KUR CPO Conversions Max. ROI ROI X X Max. Marge Max. Marge SEA-Kosten Werbekunde Google Conv CPO ROI Klicks KUR 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 16
  • 17. Unterschiedliche Strategien Werbekunde vs. Google Google optimiert ggf. an den Punkt, an dem Werbekunden fast nichts mehr verdienen, aber dafür enorm viele Conversions erhalten. Umkehrschluss: Wenn Werbekunden im SEA hohe Margen haben, ist der Google Gewinn nicht maximiert. 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 17
  • 18. Beispiel zum Keyword „Berufsunfähigkeitversicherung“ Kennzahl Untere Durchschnittliche Obere Platzierung Platzierung Platzierung Impressions* 83.441 83.441 83.441 Position* 4,8 3,1 1,5 Klickrate* 1,0 % 1,5 % 2,5 % Klicks* 834 1.252 2.086 Klickpreis* 3,40 € 4,83 € 6,28 € Kosten 2.837 € 6.045 € 13.098 € Conversion-Rate* 2,7 % 2,7 % 2,7 % Conversions 22,5 33,8 56,3 CPL 126,09 € 178,85 € 232,65 € ROI 159 % 112 % 86 % Marge Werbekunde 1.663 € 715 € -1.838 € * Vorhersagen Marge Google 2.837 € 6.045 € 0 € da Kunde offline 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 18
  • 19. Teuerste Keywords weltweit In den USA: 1. mesothelimoa $99.44 2. buy structured settlements $79.01 3. asbestos law suits $78.10 4. conference calling companies $75.29 5. annuity loans $72.82 In Deutschland: PKV mit €35.00 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 19
  • 20. Korrektes Bid-Management mit Multichannel-View Bid- Multichannel- Erkenntnisse aus User-Journey-Betrachtung, wie z.B. zu Assisting-Keywords, fließen ins Bid-Management ein 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 20
  • 21. Gängige Sichtweise im Online-Marketing Online- Bisherige Praxis Affiliate Display Marketing » Isoliertes Tracking Direct Traffic der Online-Kanäle » Isolierte Leistungs- analyse Google organisch Google AdWords (SEO) News- letter (SEA) » Isolierte Budget- entscheidungen Facebook Preissuch- Ads maschinen Ist eine isolierte Betrachtung sinnvoll? 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 21
  • 22. In der Realität verschmelzen die Kanäle 6 %* der Conversions wurden in Facebook initiiert und endeten in SEO Realität (2 % von SEO an Facebook) Direct Traffic » Komplexe gegenseitige Display Beeinflussung von Online- & Offline-Kanäle Telefon Affiliate Marketing News- Facebook letter » Über 30 %* der Google AdWords Ads Google Conversions werden durch (SEA) organisch mehrere Kanäle beeinflusst Preissuch- (SEO) maschinen 7 %* aller Conversions wurden im SEA initiiert und endeten in SEO (5 % von SEO an SEA) Betrachten Sie alle beteiligten Kanäle und bewerten Sie diese leistungsgerecht * intelliAd Studie mit Kunde aus der Touristikbranche Datenbasis: > 1 Mio. Klick-Ins 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 22
  • 23. Komplexität erhöht sich durch zeitliche Verschiebung t0 t1 Betrachtung mit Dimension „Zeit“ Direct Traffic tn Display » Conversions treffen vom ersten Klick oft stark zeitverzögert ein Telefon Affiliate Marketing News- Facebook » Kettenlänge oftmals letter Ads Google 20 – 40 Tage* AdWords (SEA) Google organisch (SEO) Preissuch- maschinen Messen Sie sauber die Cross-Channel-Effekte und berücksichtigen Sie diese bei Budgetentscheidungen * intelliAd Studie mit Kunde aus der Touristikbranche Datenbasis: > 1 Mio. Klick-Ins 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 23
  • 24. Kontostruktur & Strategische Gruppen Kampagne A Kampagne B Kampagne C Ad- Ad- Ad- Ad- Ad- Ad- Ad- Ad- Ad- Group 1 Group 2 Group 3 Group 1 Group 2 Group 3 Group 1 Group 2 Group 3 20 KW 50 KW 80 KW 30 KW 100 KW 70 KW 45 KW 65 KW KW 90 KW Strategische Gruppe Strategische Gruppen machen kontoübergreifende Cluster-Bildung z.B. für Mehrmarkenstrategien möglich 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 24
  • 25. Bid-Management-Anbieter (Auswahl) Bid-Management- 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 25
  • 26. Wer sind die führenden Anbieter in DE? Am Markt ~2011 2008 2004 2002 2007 2006 2007 2007 seit Sitz Berlin Passau Frankfurt Hamburg München Hamburg Hamburg München Unternehmen Sitz Berlin Passau/ UK USA München USA/ USA München Entwickler Berlin Israel Große Klingel, simfy, Hotel.de, Octupus, Zalando, Air Berlin, OBI, Easyjet, Mobile.de, Kunden Clipfish, voycontigo, Holz Richter eDarling, weg.de, Microsoft, Sky, iProspect Lufthansa, Dawanda navabi.de travelzoo Vodafone, Hilton, Fewo Base, Sixt Media Markt Direkt Keywords mit (nur GCT) 5.337 Not valid 91.356 138.129 19.824 12.786 43.969 Index Besondere Google AdWords, Google AdWords, Breites Tool- Gebots-Algotithmus, Alle Kanäle, Alle Kanäle, Local, Alle Kanäle, Alle Kanäle, Features Gebots-Algorithmus Gebots- Portfilio, Real-Time Bidding, Gebots- Social Kampagnen- Kampagnen- Algorithmus, ausgeprägte Attribution Algorithmus, SEA- Management Management Facebook Flexibilität SEO-Synergien, Attribution mit MCT Abrechnungs- Prinzipiell abhängig von Adspend, bei Customer-Journey Tracking vielmals pro Klick modell Quelle: BlueSummit 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 26
  • 27. … und wie sind sie „vernetzt“? Weitere (Affiliate for Diverse PSM, Baidu Baidu Baidu (Auswahl) Advertisers) Telefon,NL Drittanbieter- Tracking Backend-Daten 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 27
  • 28. Das sollten Sie mitnehmen Bid-Management-Systeme sind insb. bei großen AdWords Konten sehr hilfreich hinsichtlich Zeitersparnis, Komplexitätssenkung und Performance-Steigerung Über strategische Gruppen ermöglichen Ihnen Bid-Management-Tools diverse Strategien unabhängig von der Struktur Ihres AdWords Kontos zu verfolgen und erreichen Gute BM-Lösungen regeln nicht nur anhand historischer Daten, sondern auf Basis einer Vielzahl von Faktoren & Algorithmen Moderne Bid-Management-Tools ermöglichen mittels ausgereifte Modelle auch bei Daten-knappheit frühzeitige Gebotsentscheidungen und somit Kosteneinsparungen Definieren und tracken Sie vorgelagerte Conversion-Typen sowie User-Journeys, um die Regelungen Ihres Bid-Managements zu optimieren 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 28
  • 29. Questions & Answers Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Mischa Rürup Geschäftsführer / COO intelliAd Media GmbH Sendlinger Str. 7 80331 München T +49 (0) 89 / 15 90 490 - 21 E mischa.ruerup@intelliad.de W www.intelliad.de 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 29
  • 30. Werde Teil des intelliAd Teams 03.05.2012 Sind Sie bereit für Bid-Management-Tools? 30