Werbeplanung.at SUMMIT 16 – Virtual Reality, Marketing für alle Sinne – Thoma...
13.07.2012 T18 Yield and Optimization, Thomas Mendrina, AdMeld
1. Umsatzpotentiale in der
Yieldoptimerung durch RTB
Juli 2012
Thomas Mendrina
Country Manager Admeld DACH
Head of Marketplace Development DACH & Nordics
Google Confidential and Proprietary
2. 1 Traditionelles Yield Management
Veränderung des Yield Managements durch Real Time
2 Bidding
3 Folgen und Potentiale durch RTB
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3. Traditionelle Yieldoptimierung
Nicht garantierter Verkauf Garantierter Verkauf
Zugang des Einkäufers Beziehungen
Managed Co-managed Direkter
Verkauf
Yield- Yield-
management management Reporting
mit Abwicklung ohne
Abwicklung
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4. 1 Traditionelles Yield Management
Veränderung des Yield Managements durch Real Time
2 Bidding
3 Folgen und Potentiale
Google Confidential and Proprietary
5. Durch RTB entwickelt sich ein neuer Kanal
Wachstum und Anteil der Umsätze in Anzeigen-Börsen
Trading Desk
Retargeter
DSP
Independent - DEM
Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012
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6. Durch RTB entwickelt sich ein neuer Kanal
100 % 72 % 76 %
der Agentur-Holdings aller AdX-Werbe- aller DSP-Kampagnen
nutzen Demand-Side kunden nutzen auch werden über Real Time
Platforms Retargeting Bidding eingekauft
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7. Vorteile von RTB für Agenturen und Publisher
Agentur Echtzeit Werbemittelkontrolle
Kaufentscheidung auf
Impression - Basis
Transparenz
Umsatzmaximierung
Einbeziehung interner durch Auktionsmodelle
Daten in die Auflösung von
Kaufentscheidung Zähldifferenzen
Zentrale Nachfrage -
Aggregation
Zentrale Angebots - Automatisierung
Aggregation Umfangreiche
Preiskontrolle Reportingmöglichkeiten
Dynamische
Gebotsberechnung Dediziertes Blacklisting
Publisher
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8. Mehr Spielarten des Verkaufs
Nicht garantierter Verkauf Garantierter Verkauf
Zugang des Einkäufers Beziehungen
“Private” Preferred Direkter
Offene Auktion Managed Co-managed
Auktion Deals Verkauf
Kontrollierte Auswahl der Bevorzugung Yield- Yield- Reporting
Echtzeit- Bieter plus einzelner management management
nachfrage Minimum TKP Kampagnen mit Abwicklung ohne
Abwicklung
Grundlage: Schutz von Marken, Daten und Nutzer
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9. 1 Traditionelles Yield Management
Veränderung des Yield Managements durch Real Time
2 Biddings
3 Folgen und Potentiale für Publisher
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10. Welche Folgen hat dies für den Publisher?
Anforderung: Die Antwort:
1 + Technologie
Mehr Bedeutung von Adserving und Data Management für das
Umsatzwachstum.
Monitoring von verschiedenen Nachfragequellen in einer
2 + Analyse Technologie um Kannibalisierung zu vermeiden. Aufbau einer
Business Intelligence.
3 + Sales Möglichkeiten
Zusammenstellung von neuen Paketen mit Premium und RTB
Formaten.
4 + Geschäftsfelder
Monetarisierung von First Party Data für den eigenen Einkauf
oder für Fremdverwendung.
5 - Administration
Wenger Fax, weniger AdManagement, weniger Excel, weniger
Accounting.
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11. Are you ready?
$
Agenturen und Die steigende Nachfrage Publisher benötigen
Werbekunden schafft neue Transparenz und
verstärken den Einkauf Umsatzpotentiale für Kontrolle in einer
von Zielgruppen über Publisher. integrierten Lösung.
RTB.
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Hinweis der Redaktion
So what have we discussed today? Display media buying is undergoing a transformation. A new paradigm of programmatic, data-driven media management — of which RTB is a mechanism — is increasingly replacing the buying model of yesterday, one that relied on manual, time- and labor-intensive buying, optimization, and management; strong negotiation skills; and one-to-one, relationship-based decision-making. The introduction of several new tools and technologies over the last several years — including ad exchanges and real-time bidding (RTB) — is driving this revolution, and savvy advertisers and agencies are buying precise audiences, deriving more insight, and improving overall performance.Buyers have been clamoring for higher-quality audience inventory within exchanges, and a handful of premium publishers are stepping forward to meet that demand. These publishers are seeing gradual increases in bid activity as more advertisers — including brand-focused advertisers — flock to RTB and discover pockets of quality inventory. In order for publishers to capture their fair share of these budgets, they need to move now – start innovating with new sales channels, understand better how their buyers are buying and lastly develop a data strategy for their business.