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VON DER CANVAS ZUM BUSINESS-PLAN




                           Bildung meets Business
ist eine Kooperation der Evangelischen Schule Berlin Zentrum und der E&E AG
                im Rahmen der Initiative Schule im Aufbruch
Für Beginner und alte Hasen


Während des Workshops Bildung Meets Business bei der E&E consultants AG hast du deine
Business Model Canvas ausgearbeitet. Aus den neun Bausteinen kannst du deinen ersten Business-
Plan zusammenstellen.

In deinem Geschäftsmodell hast du wie in einem Kino ein Front End und ein Backstage. Im Front
End ist all das, was der Kunde von deinem Geschäft sieht: deine Wertangebote, deine Werbung,
deine Preise und die Touch-Points.

Im Backstage führst du die Fäden. Der Bereich hinter der Bühne ist für deine Kunden normalerweise
nicht sichtbar. Dort spielt sich die Beziehung zu deinen Partnern und zu deinem Team ab. Dort baust
du die Infrastruktur auf und rechnest aus, was deine Kosten sind.
Front End – alles für die Augen deiner Kunden


                                                                        WERTANGEBOTE
Schau deine Business Model Canvas an und beschreibe genau, was du anbietest. Welche Probleme
löst deine Idee und für wen?




Welche Bedürfnisse befriedigt deine Idee?




Was würde einer Person entgehen, die dein Wertangebot nicht in Anspruch nimmt?
Front End – alles für die Augen deiner Kunden


                                                                      KUNDENSEGMENTE
Das sind all die Menschen und Organisationen, für die du deine Wertangebote schaffst. Verstehst du
genau, was dein Kunde braucht? Wer soll unbedingt von deinem Wertangebot erfahren?




Wen möchtest du bedienen?




Wen möchtest du ignorieren?
Front End – alles für die Augen deiner Kunden


                                                                     KUNDENBEZIEHUNG
Emotional Trigger – Was lässt die Herzen deiner Kunden höher schlagen? Wie wendest du dich an
deine Kunden? Förmlich, freundschaftlich, kumpelhaft, flippig….? Skizziere hier, wie du die Bezie-
hung zu deinen Kunden aufbauen möchtest.




Wie regelmäßig hören deine Kunden von dir?
Front End – alles für die Augen deiner Kunden


                                                                      KUNDENBEZIEHUNG

Schaltest du Anzeigen, schreibst du E-Mails, nutzt du das soziale Netzwerk, hängst du Plakate auf?
Oder machst du ganz andere Dinge?




Vielleicht kommen deine Kunden von alleine auf dich zu. Wenn das so ist, schreibe auf, wo sie von
deinem Wertangebot erfahren haben.
The Business Model Canvas
Die Business Model Canvas
  Schlüsselpartner                Schlüsselaktivitäten   Wertangebote




                                  Schlüsselressourcen




  Kostenstruktur




www.businessmodelgeneration.com
Kundenbeziehungen                                                    Kundensegmente




             Kanäle




Einnahmequellen




                                    This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
                                                    To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
                           or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Bildung meets Business - Von der Canvas zum Business Plan
Front End – alles für die Augen deiner Kunden


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Wie kommt das Geld rein? Schau dir deine Business Model Canvas noch einmal an. Kannst du be-
schreiben, wie du mit deinem Geschäftsmodell Geld verdienst?




                                                                                 KANÄLE
Wie lieferst du deine Wertangebote? Wo kommst du mit deinen Kunden in Kontakt?
Bildung meets Business - Von der Canvas zum Business Plan
Backstage – die Home Base deines Teams


                                                                     SCHLÜSSELPARTNER

WER steht hinter deiner Idee? Bist du alleine oder in einem Team? Denkt daran, dass du nicht alles
selber erledigen musst. Skizziere, wer dir und deinem Team bei welcher Aufgabe helfen kann.




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Backstage – die Home Base deines Teams


                                                                 SCHLÜSSELRESSOURCEN

WEN brauchst du noch, um deine Idee abheben zu lassen?




                                                                  SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN
Das ist dein Action Plan. Mache eine Liste mit all den kleinen und großen Schritten, die du unterneh-
men musst, damit deine Idee Wirklichkeit wird. Schreibe auch auf, bis wann du jeden Schritt erledigt
haben wirst.
Backstage – die Home Base deines Teams


                                                                 STÄRKEN & SCHWÄCHEN
Wenn deine Canvas vollständig ausgefüllt und dein Business Plan erstellt ist, weißt du ziemlich ge-
nau, wie die Infrastruktur deines Business Models aussieht. Nimm dir noch einen Moment Zeit, über
die Stärken und Schwächen deines Geschäftsmodells nachzudenken. Schreibe hier mindestens fünf
Stärken und fünf Schwächen auf.



  STÄRKEN:




   SCHWÄCHEN:
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                                                                   Bildung meets Business
             ist eine Kooperation der Evangelischen Schule Berlin Zentrum und der E&E AG
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                                                                   www.ee-consultants.de

                                             Die Business Model Canvas ist entnommen aus:
Osterwalder, Alexander; Pigneur Yves, Business Model Generation, S. 48, 2011, Campus Verlag

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  • 4. Front End – alles für die Augen deiner Kunden KUNDENSEGMENTE Das sind all die Menschen und Organisationen, für die du deine Wertangebote schaffst. Verstehst du genau, was dein Kunde braucht? Wer soll unbedingt von deinem Wertangebot erfahren? Wen möchtest du bedienen? Wen möchtest du ignorieren?
  • 5. Front End – alles für die Augen deiner Kunden KUNDENBEZIEHUNG Emotional Trigger – Was lässt die Herzen deiner Kunden höher schlagen? Wie wendest du dich an deine Kunden? Förmlich, freundschaftlich, kumpelhaft, flippig….? Skizziere hier, wie du die Bezie- hung zu deinen Kunden aufbauen möchtest. Wie regelmäßig hören deine Kunden von dir?
  • 6. Front End – alles für die Augen deiner Kunden KUNDENBEZIEHUNG Schaltest du Anzeigen, schreibst du E-Mails, nutzt du das soziale Netzwerk, hängst du Plakate auf? Oder machst du ganz andere Dinge? Vielleicht kommen deine Kunden von alleine auf dich zu. Wenn das so ist, schreibe auf, wo sie von deinem Wertangebot erfahren haben.
  • 8. Die Business Model Canvas Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebote Schlüsselressourcen Kostenstruktur www.businessmodelgeneration.com
  • 9. Kundenbeziehungen Kundensegmente Kanäle Einnahmequellen This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
  • 11. Front End – alles für die Augen deiner Kunden EINNAHMEQUELLEN Wie kommt das Geld rein? Schau dir deine Business Model Canvas noch einmal an. Kannst du be- schreiben, wie du mit deinem Geschäftsmodell Geld verdienst? KANÄLE Wie lieferst du deine Wertangebote? Wo kommst du mit deinen Kunden in Kontakt?
  • 13. Backstage – die Home Base deines Teams SCHLÜSSELPARTNER WER steht hinter deiner Idee? Bist du alleine oder in einem Team? Denkt daran, dass du nicht alles selber erledigen musst. Skizziere, wer dir und deinem Team bei welcher Aufgabe helfen kann. SCHLÜSSELRESSOURCEN WAS brauchst du unbedingt, um dein Wertangebot zu erschaffen und ihn zu liefern?
  • 14. Backstage – die Home Base deines Teams SCHLÜSSELRESSOURCEN WEN brauchst du noch, um deine Idee abheben zu lassen? SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN Das ist dein Action Plan. Mache eine Liste mit all den kleinen und großen Schritten, die du unterneh- men musst, damit deine Idee Wirklichkeit wird. Schreibe auch auf, bis wann du jeden Schritt erledigt haben wirst.
  • 15. Backstage – die Home Base deines Teams STÄRKEN & SCHWÄCHEN Wenn deine Canvas vollständig ausgefüllt und dein Business Plan erstellt ist, weißt du ziemlich ge- nau, wie die Infrastruktur deines Business Models aussieht. Nimm dir noch einen Moment Zeit, über die Stärken und Schwächen deines Geschäftsmodells nachzudenken. Schreibe hier mindestens fünf Stärken und fünf Schwächen auf. STÄRKEN: SCHWÄCHEN:
  • 16. t! b di e Pos da ...un Bildung meets Business ist eine Kooperation der Evangelischen Schule Berlin Zentrum und der E&E AG im Rahmen der Initiative Schule im Aufbruch www.ee-consultants.de Die Business Model Canvas ist entnommen aus: Osterwalder, Alexander; Pigneur Yves, Business Model Generation, S. 48, 2011, Campus Verlag