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Der Schlüssel
...jeder Strategie liegt in der Anwendbarkeit!
Die Anwendbarkeit beruht auf Ihrer
Einfachheit: KISS is King!
⚿
Dialog mit dem
Konsumenten
Der Dialog mit dem Konsumenten öffnet
nicht nur die Augen des Unternehmers,
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Konsumenten.
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Effekte
+ Wartezeiten nutzen
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«Nebensächlichkeit»
SeiteOliver Scherrer
Entwicklung
+ Breites Angebot .
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Etablieren
b
Monopol
Die PTT
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Der Post Shop
Neuausrichtung: Der
Post Shop verkauft alles.
Folge: Die Post wird zum
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Service
Defizit
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Hohe
Kosten
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Markt-
öffnung
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Konkurrenz
DHL / UPS / ECT.
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Entwicklung: Die Post
Die Post
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Wie lässt sich eine Markenidee über die
Werbung hinaus in alle Kommunikations-
Instrumente eines Unternehmens und ins
Unternehmen selbst integrieren?
❤Markenideen
implementieren
SeiteOliver Scherrer 11
Markenideen Implementieren
J
K
L
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→
Anpassungen
der Vision
& Festigung
der Idee im
Management
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Anpassungen &
Schulungen
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Umgestaltung
der Abläufe für
Angestellte
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Idee muss von
Angestellten
einfach zu
tragen sein
Egal welche Markenidee man
implementieren will, die Top-Down-
Implementierung muss so ausgelegt sein,
dass der einfache Angestellte, die Markenidee
möglichst einfach annehmen und anwenden kann.
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13
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Wie können wir den heutigen Konsumenten in einem
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
Jede Zielgruppe reagiert unterschiedlich auf bestimmte Kommunikations-
Kanäle. Ziel muss es sein, einen direkten (und kostengünstigen)
Kommunikations-Kanal zu den Zielgruppen permanent zu öffnen.
Hierbei muss der Erstkontakt meistens über einen anderen Kanal, zu
welchem die Zielgruppe eine höhere Affinität aufweist, erstellt werden.
SeiteOliver Scherrer 15
Gezielte Kommunikation
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Warum Kauft
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Wie denken die Konsumenten und welche tieferen
Motivatoren bewegen ihre Markenloyalität und ihren
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  • 3. SeiteOliver Scherrer Long Story Short Aufgewachsen am Zürichsee, als Sohn eines Werbers und einer Verkäuferin. Schon immer aufgefallen durch teils komische Ideen, die leider oft funktioniert haben. Während der Ausbildung oft beteiligt an Party-Promotionen oder Kader-Mitarbeit an Grossanlässen. Deshalb zwangsweise vom Gymnasium abgegangen und an der Handelsmittelschule abgeschlossen. Grösster Wunsch: Eigene Werbeagentur! 3 ÜBER Mich
  • 4. SeiteOliver Scherrer BEGINN → → ↓ → → → KANTONSSCHULE ZÜRICH ENGE ✎    4 Aus- & Weiterbildung HANDELSMITTEL- SCHULE HMS+ ENGE SEMINAR «KONZEPTION» MAZ LUZERN MARKOM BASIS- LELRGANG SAWI BACHELOR BUSSINES COMM. FH HWZ 2009 2004 2006 → ↓ Praktikum Bei ADvico Strategie ? 20092011.
  • 5. SeiteOliver Scherrer PROJECT MANAGMENT BERATUNG MEDIA & PRODUKTION Konzeption Kampagnenführung Beratung Mediaplanung Produktion Projektführung Events Konzeption 5 BERUFLICHEr Werdegang
  • 6. SeiteOliver Scherrer SVP KANTON ZÜRICH Implementierung der Markenidee FPÖ VORARLBERG Schaffung der Marke «die Freiheitlichen» MI SA KO - ZÜRICH Workshop: Markenbildung OPENAIR OBERRIEDEN Neuausrichtung; zurück zu Kernwerten Fruitstore.ch Ausarbeitung der Brand-DNA 25 hours hotels Brandgerechte Event-Konzeption Microsoft Schweiz Schulung/Betreuung von Ambassadoren Mexx Schweiz Betreuung des Jahres Etats 6 Portfolio
  • 8. Entwicklung: CH-Brands Wie entwickeln sich führende Marken der Schweiz, welche Defizite sollen aus- geglichen, welche Stärken weiter aufgebaut werden? 
  • 9. Effekte + Wartezeiten nutzen + Emotionale Aufwertung + Post Besuch verliert «Nebensächlichkeit» SeiteOliver Scherrer Entwicklung + Breites Angebot . - Verlust des Profils o Post als Treffpunkt Etablieren b Monopol Die PTT p Der Post Shop Neuausrichtung: Der Post Shop verkauft alles. Folge: Die Post wird zum Convenience Store... Service Defizit ⛆ Hohe Kosten $ Markt- öffnung  Konkurrenz DHL / UPS / ECT.  9 Entwicklung: Die Post Die Post i ! ! !
  • 10. Wie lässt sich eine Markenidee über die Werbung hinaus in alle Kommunikations- Instrumente eines Unternehmens und ins Unternehmen selbst integrieren? ❤Markenideen implementieren
  • 11. SeiteOliver Scherrer 11 Markenideen Implementieren J K L M → Anpassungen der Vision & Festigung der Idee im Management → Strukturelle Anpassungen & Schulungen → Umgestaltung der Abläufe für Angestellte → Idee muss von Angestellten einfach zu tragen sein Egal welche Markenidee man implementieren will, die Top-Down- Implementierung muss so ausgelegt sein, dass der einfache Angestellte, die Markenidee möglichst einfach annehmen und anwenden kann.
  • 12. Trends & Chancen Wie entwickeln sich Märkte und Branchen, welche neuen Trends bieten Chancen für die Markendifferenzierung? 
  • 13. SeiteOliver Scherrer VS. Mandats Arbeiten Projekt Arbeiten  Strategie erhält grössere Wichtigkeit! ➕ ➖Ausbau von Partnerschaften & Netzwerken ➖Anstieg der Kontroll- / Admin.- Aufgaben ➖Immer kürzer Planungs- & Umsetzungszeit 13 Trends & Chancen: Werbebranche Der Trend in der Werbebranche zeigt eine Zunahme der kurzlebigen Projekt Arbeit und eine Abnahme der langfristigen Mandatsarbeit.
  • 14. Gezielte Kommunikation Wie können wir den heutigen Konsumenten in einem stark fragmentierten Medienumfeld mit integrierter Kommunikation - nicht nur Werbung - gezielt erreichen? 
  • 15. Jede Zielgruppe reagiert unterschiedlich auf bestimmte Kommunikations- Kanäle. Ziel muss es sein, einen direkten (und kostengünstigen) Kommunikations-Kanal zu den Zielgruppen permanent zu öffnen. Hierbei muss der Erstkontakt meistens über einen anderen Kanal, zu welchem die Zielgruppe eine höhere Affinität aufweist, erstellt werden. SeiteOliver Scherrer 15 Gezielte Kommunikation ZIELGRUPPE @ G T l m!! 9 : ; A!
  • 16. Warum Kauft Herr Schweizer Wie denken die Konsumenten und welche tieferen Motivatoren bewegen ihre Markenloyalität und ihren Kaufentscheid? 
  • 17. SeiteOliver Scherrer Herr Schweizer Verbundenheit Die Verbundenheit zur Marke macht sie unabdingbar. Nutzen Der Produktenutzen rückt in den Hintergrund, ohne dabei an Relevanz zu verlieren. Design Das Design muss dem Konsumenten zusagen. Impuls Der Kaufimpuls kann durch POS-Werbung verstärkt werden. Selbstdarstellung Die Selbstdarstellung ist ein Zusatz- nutzen, den die Marke erfüllen muss. Vertrauen Das Vertrauen in die Marke und deren Werte. 6 ☀ Ï  ⚡  17 warum kauft Herr Schweizer? 
  • 18. Dann rufen Sie jetzt an: 079 725 72 31 Völlig entsetzt? Wir sollten uns unbedingt treffen! → ➕ ➖