Es braucht nicht viel um im Bereich Social und Digital Selling und mit dem LinkedIn Sales Navigator erfolgreich zu sein, ab es kann helfen, wenn man eine Übersicht erhält
1. Für ein solides
Digital Selling auf LinkedIn
Nutze den
LINKEDIN SALES NAVIGATOR
aber bitte richtig
2. Social Selling ist die Nutzung von Social Media als Mittel zur Verkaufsförderung.
während Digital Selling ein ganzes Ökosystem schafft, das alle Assets nutzt,
die sowohl online als auch offline vorkommen.
Digital Mindset
Digital Content Digital Tools
Referral
Based
Insight
Based
Trigger
Based
Social Selling
Routine
Digital Selling
Who
Why
Professional
Brand
3.
4. Interaktion führt zu Vernetzung
Vernetzung führt zu Gesprächen.
Aus Gesprächen werden Beziehungen.
Aus Beziehungen wird Umsatz
(oder eine Empfehlung).
Zuerst: Mach dich sichtbar!
5. Was viele missverstehen
1. Digital & Sozial ist oft indirekt
2. Ich sehe Inhalte oft erst, wenn sie jemand
aus meinem Netzwerk teilt oder auf «gefällt
mir drückt»
3. Die erste Anlaufstelle ist deine Interaktion:
Kommentieren oder selbst Inhalte erstellen
4. Unsere Social Media Profile und Seiten sind
zweite Anlaufstelle
2ten Grades
2ten Grades
2ten Grades
6. Was Du dann brauchst
1. Sales Navigator Lizenz
2. Unternehmensseite
3. Content regelmässig
4. Suche anlegen im Navigator
5. Leads erkennen
6. Interagieren
7. Anfragen
8. Interagieren
9. Interviewen / Dialogen
10. Abschliessen
Kommt per E-Mail jeden Tag
LEADS…
6
8. Die wichtigsten Funktionen
Suchergebnisse als Leads speichern
• Anhand der Suchergebnisse können wir dann – abhängig von der jeweiligen Version – eine bestimmte Anzahl von
Kontakten als Lead speichern. Diese werden uns in einem eigenen Bereich des Dashboards angezeigt.
Vertrauliche Updates
• Sobald wir einem Lead folgen, werden uns sämtliche Beiträge dieses Benutzers sowie Veränderungen seines Profils (z.
B. Jobwechsel, Statusänderungen, Erwähnungen in den News etc.) als automatische Updates auf Ihrer Sales Navigator-
Homepage angezeigt. Diese Informationen erhalten wir übrigens vertraulich, das heisst, die Person weiss nicht, dass
sie als Lead markiert ist.
Automatisierte Lead-Empfehlungen
• Auf Basis der gespeicherten Leads, des Suchverlaufs sowie der Präferenz-Einstellungen werden uns durch die Funktion
„Lead Recommendation“ weitere Benutzer vorgeschlagen, die möglicherweise für uns interessant sein könnten. So
können wir ganz einfach das Netzwerk ausbauen, ohne unzählige Profile selbst evaluieren zu müssen.
19. Für Dich
heisst das:
2x
30 Minuten
pro Woche
Zeit
nehmen
Feed
checken
Kommentieren
und
interagieren
Beziehung
aufbauen
Austauschen
Kennen
lernen
Dann
verkaufen
anfangen
20. Social Selling – Espresso Format
Zuhören
und interagieren
(= kennen lernen)
Kommentieren
und Fragen stellen
im Kommentar
Vernetzungsanfrage
immer mit Nachricht
(Grund angeben)
Vertrauen aufbauen
durch ein Gespräch
im 1:1 oder online
Weiterhin
interagieren
und selbst Content
erstellen und zwar
kontinuierlich
15 Minuten
2x pro Woche
Es geht um
den Netzwert
Nicht jede Person
annehmen
Hier geben viele auf
Bleib darum dran,
habe eine Routine
Wie ansprechend ist dein Profil?
Hast Du einen online Kalender?
Nimmst Du dir Zeit?
21. Denn: Auf sozialen Medien
wird nicht verkauft
es wird gekauft!
21
Roger Basler de Roca
22. Wirklich, es ist egal wann Du postest und auch
die Anzahl Hahstags sind total egal.
Denke daran: Du brauchst ein
Digitales Geschäftsmodell,
nicht einfach die richtige
Uhrzeit zum posten.