SEO erfolgreich – und nun? 
Nedim Sabic
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Was verkauft ihr? 
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Der Käufer kauft nicht beim Erstbesuch 
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SEO erfolgreich – und nun? SEOkomm Vortrag von Nedim Sabic

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Nachdem der SEO Erfolg eingetreten ist, wundert man sich warum der Traffic nicht konvertiert. Hier wird erläutert an was es liegen kann.

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SEO erfolgreich – und nun? SEOkomm Vortrag von Nedim Sabic

  1. 1. SEO erfolgreich – und nun? Nedim Sabic
  2. 2. Wer schwätzt denn da? u 2004 – 2014 aktiv SEO (Kundenarbeit) und Affiliate (Eigenprojekte) u Seit 2009 eigenständig, jetzt Serial Entrepreneur (drei Unternehmen) u 2014 alle Kunden und Mitarbeitern gekündigt u Campixx 2014 Vorstellung vom „Weg zur ersten Million“ u 2014 die Zeit nur mit dem Verkauf von digitalen Produkten verbracht Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 2
  3. 3. Problemstellung – Kaputter SEO Traum SEO Ranking mit viel SV Traffic Keine / wenig Konversionen Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 3
  4. 4. Aaaaa! Was habe ich jetzt falsch gemacht? Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 4
  5. 5. Was verkauft ihr? u Conversionen sind Produktabhängig u Conversionen sind Konkurrenzabhängig u Conversionen sind Stimmungsabhängig Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 5
  6. 6. Was verkauft ihr? u Conversionen sind Produktabhängig u Conversionen sind Konkurrenzabhängig u Conversionen sind Stimmungsabhängig u Waren u Dienstleistungen u Wissen (dig. Produkt) u Software (dig. Produkt) u Entertainment (dig. Produkt) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 6
  7. 7. 3-Phasen-Kauf bei Waren Preisvergleich (indirekter Verkäufer) Produkt- Vergleich Produkt- Informationen (Google) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 7
  8. 8. 3-Phasen-Kauf bei Dienstleistungen Angebots-nachfrage Portoflio- Vergleich Lokale Recherche (Google) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 8
  9. 9. 3-Phasen-Kauf bei Wissen Kauf Kostenlose Antwort / Kostenpflichtige Antwort Frage (Google) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 9
  10. 10. 3-Phasen-Kauf bei Software Problemstellung Trial Version Kauf (Google) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 10
  11. 11. 3-Phasen-Kauf bei Entertainment Evtl. Manueller Kauf Vergleich Produktnamen- Eingabe (iTunes, Serienjunkies, Amazon, Steam) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 11
  12. 12. In welcher Phase befindet sich euer Schlüsselwort? Google Besuch Keine Conversion Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 12
  13. 13. Wissenssättigung an einem Platz u Produktinformationen u Produktvergleich u Preisvergleich u Kaufmöglichkeit Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 13
  14. 14. Multi-Befriedigung Eure Beratung ist mir die paar Euro Unterschied wert! Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 14
  15. 15. Wissenssättigung an einem Platz u Produktinformationen u Produktvergleich u Preisvergleich u Kaufmöglichkeit u Texte werden gelesen! u Wie? Mit Inhalten! + Text + Video (Review + Unpacking) u Hast du was vergessen? + LSI weiss es Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 15
  16. 16. LSI und dann WDF*p*IDF Erst 5 Tage online! àhttp://www.wdfidf-tool.com/protool Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 16
  17. 17. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 17
  18. 18. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 18
  19. 19. Der Käufer kauft nicht beim Erstbesuch Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 19
  20. 20. Blind durch Google Tools u Suchvolumen ≠ Umsatz u Geiziges Adwords Tool u 100.000 SV à ca. 30.000 Besucher auf Platz #1 à 600 Verkäufe à ? € Umsatz u 30 SV à ca. 25 Besucher auf Platz #1 à 1 Verkauf à ? € Umsatz u Produktabhängig: 600€ vs 1500€ u Webshop Pleiten: Retouren-Management u Pleiten mit dig. Produkten: Falsches Geschäftsmodel Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 20
  21. 21. Kundenwert (Lifetime Customer Value) u Google vs. Facebook Kunde u Adwords vs. Organischer Kunde u Wiederkehrender Kunde u Welcher Kunde kommt öfters zurück? u Werbebudget an Hand Kundenwert festlegen (pro Conversion) u Kunden die als erstes etwas billiges kauften vs Kunden die als erstes etwas teueres kauften Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 21
  22. 22. Eilmeldung! Euer Kunde ist schwanger! Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 22
  23. 23. Der perfekte Google Käufer Informations-lücke über teueres Produkt Google fragen (Informationelles KW) Alle Fragen beantworten uvm. Kauf Stammkunde Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 23
  24. 24. Fazit u Landing Page hat die Rolle eines Freundes der Experte darin ist u Der Leser (potentielle Kunde) soll keinen Drang verspüren irgendwo anders das Wissen nachzuprüfen u Aus Dankbarkeit wird der emotiontsgetriebene Besucher auch eine Preisdifferenz in Kauf nehmen u Das Produkt entscheidet ob der Kunde zum Stammkunden wird u Keine Exit Pop-ups und Rabatte u So eine Stammkundenbasis ist Gold wert u Upselling nicht unterschätzen (Kunde = Newsletter Abonnent?) u Newsletter auf Produktbasis personalisieren Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 24
  25. 25. Weiterbildung u Malcom Gladwell (Psychologie) u Robert Cialdini (Kundenverhalten verstehen und nutzen) u http://www.neximuss.de/premium-newsletter/ Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 25
  26. 26. Schmankerl Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 26
  27. 27. Danke! u Meinung bitte gleich auf Facebook oder Twitter posten u Vernetzen à https://www.facebook.com/neximuss u Vernetzen à @neximuss_de (Twitter) Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 27

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