Wie bestimmt man den Wert eines Unternehmens? Welche Faktoren muss ich beachten? Wie wirken sich Wachstum und Unternehmensgröße darauf aus? Vortrag vom e-Commerce Day 2015. Finden Sie hier das Video zum Vortrag + weitere Informationen: https://www.hitmeister.de/ecommerceday/videos/2015/was-ist-mein-onlineshop-wert

1. Onlineshop Bewertung
Digital Entrepreneur Hamburg
Nils Seebach
CFO Spryker Systems
Gründer eTribes Connect
Herausgeber Digitalkaufmann.de

2. Immer nur mehr Nullen …

3. Langsam gegen schnell?

4. u ... ich einen Onlineshop?
u ... ___ einen Onlineshop?
... aber eigentlich ...
u Warum bewerte ich/___ einen Onlineshop!
u Was will ich denn eigentlich wirklich?
Wie bewerte …

5. Zahlen oder Storytelling?

6. Storytelling
u Was will der Käufer wirklich erreichen?
u Was sind die Erfolgsfaktoren für mein
Geschäft?
u Wie führe ich mein Geschäft und die
Erwartungen des Käufers zusammen?
u Wie belege ich das mit Zahlen?

7. Zahlen
u Zahlen: Umsatz, Rohmarge, EBTIDA, Net Profit
u Kostensplit: Personalkosten, Werbe-/
Marketingkosten, Miete, Andere
u % und Verhältnisse: Umsatzwachstum, EBITDA
Marge, Net Profit Marge, % Personalkosten
vom Umsatz, % Werbe-/Marketingkosten vom
Umsatz

8. Zahlen
u („Digitale“)Kennzahlen: Traffic, Traffic pro
Kanal, Anzahl Bestellungen,
Durchschnittlicher Warenkorb pro Bestellung,
Anzahl Neukunden pro Monat/Quartal/Jahr,
Conversion pro Kanal, Conversion über alle
Kanäle hinweg, Anteil an
Bestandskunden, Retourenrate, Werbekosten,
Kosten pro Besucher pro Kanal, Werbekosten
pro Kanal

9. Bewertung
u Zahlenwerk – Umsatz, Gewinne, Erfolgstreiber
u Horizontal vs. vertikale Analyse des
Zahlenwerks
u Was sind eigentlich Zahlen basierte
Bewertungsmodelle:
u DCF
u Multiples (Trading/Transaction)
u Marktvergleiche

10. Beispiel Windeln.de

11. Beispiel Windeln.de (cont‘d)

12. Beispiel Windeln.de (cont‘d)

13. Windeln.de hat eine andere Geschichte ...

14. Struktur
Käufer
$/€
Verkäufer
Wie geht es nach einer ersten Bewertung weiter?

15. Spryker Systems GmbH!
Wendenstraße 130!
20537 Hamburg!
Germany
nils.seebach@spryker.com !
Phone:
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Fax:
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