Weitere Informationen finden Sie unter www.pitchologie.de & http://www.pitchologie.de/leistungen/pitchologie/roleplay-training/ Pitchologie ist ein Service des Analysten- und Beratungshauses Avispador. Mit einem Team erfahrener Berater, Trainer, Coaches und einem Netzwerk von Sprechpädagogen, Soziologen, Kommunikationsberatern und … unterstützen wir „den Vertrieb“ bei der Positionierung und Vermarktung aktueller und kommender Technologie- sowie Markttrends. Pitchologie unterstützt Menschen und Unternehmen bei der digitalen Transformation ihrer vertrieblichen Geschäfts- und IT-Prozesse sowie bei der Neuausrichtung des Vertriebs. Informationen über Avispador finden Sie unter www.avispador.de

1. Ein Service vonEin Service von
Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!
Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!

2. Ein Service von
Jetzt durchstarten!
Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und
Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der
Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im
Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.

3. Ein Service von

4. Ein Service von

5. Ein Service vonEin Service von
Roleplay
Training
Es handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.
Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichere
Umgebung, um verschiedene Szenarien und Situationen
durchzuspielen – zu simulieren.

6. Ein Service von
Roleplay Training
Überblick
Roleplay
Training
Erstgespräch
Bedarfs-
ermittlung
Information &
Diskussion
Mehrwert-
diskussion
Negotiation
Konfrontation
Fach-
entscheider-/
BDM-
Ansprache

7. Ein Service von
Bereitstellung der
Unterlagen
Training Abschlusscall mit
Auftraggeber
Kick-Off mit
Auftraggeber
Briefing Call mit
Teilnehmern
De-Briefing
Roleplay Training
Der Ablauf

8. Ein Service von
Zielgruppe
Selbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle,
die es werden wollen.
Inhalte
Erkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das
Kennenlernen & Co.
Nutzen
Erweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser
machen.
Roleplay Training
Erstgespräch

9. Ein Service von
Zielgruppe
Jedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden
herausfinden will.
Inhalte
Übungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von
Gesprächen.
Nutzen
Verbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen,
besser machen.
Roleplay Training
Bedarfsermittlung

10. Ein Service von
Zielgruppe
Vertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten
begeistern wollen.
Inhalte
Rollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu
verbessern.
Nutzen
Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu
meistern lernen.
Roleplay Training
Information & Diskussion

11. Ein Service von
Zielgruppe
Jeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über
Preise.
Inhalte
Intensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features
gesprochen wird.
Nutzen
Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft
übernommen.
Roleplay Training
Mehrwertdiskussion

12. Ein Service von
Zielgruppe
Menschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern
wollen.
Inhalte
Simulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur
Lösungsfindung.
Nutzen
Erkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für
Verbesserungen.
Roleplay Training
Konfrontation

13. Ein Service von
Zielgruppe
Alle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.
Inhalte
Spielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen
Nutzen
Reaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.
Roleplay Training
Negotiation

14. Ein Service von
Zielgruppe
IT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern
an BDMs.
Inhalte
Gespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.
Nutzen
Risikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur
Optimierung.
Roleplay Training
Fachentscheider-/ BDM-Ansprache

15. Ein Service von
Rufen Sie uns an:
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