Weitere Informationen finden Sie unter www.pitchologie.de Pitchologie ist ein Service des Analysten- und Beratungshauses Avispador. Mit einem Team erfahrener Berater, Trainer, Coaches und einem Netzwerk von Sprechpädagogen, Soziologen, Kommunikationsberatern und … unterstützen wir „den Vertrieb“ bei der Positionierung und Vermarktung aktueller und kommender Technologie- sowie Markttrends. Pitchologie unterstützt Menschen und Unternehmen bei der digitalen Transformation ihrer vertrieblichen Geschäfts- und IT-Prozesse sowie bei der Neuausrichtung des Vertriebs. Informationen über Avispador finden Sie unter www.avispador.de

1. Ein Service vonEin Service von
Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!
Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!

2. Ein Service von
Jetzt durchstarten!
Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und
Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der
Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im
Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.

3. Ein Service von

4. Ein Service von

5. Ein Service von
Pitchologie
as a Service
WorkshopRoleplay
Training
Vortrag
Assessments &
Profiling
Courseware Peercoaching
Trainings & Services
Leistungen

6. Ein Service vonEin Service von
Roleplay
Training
Es handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.
Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichere
Umgebung, um verschiedene Szenarien und Situationen
durchzuspielen – zu simulieren.

7. Ein Service von
Roleplay Training
Überblick
Roleplay
Training
Erstgespräch
Bedarfs-
ermittlung
Information &
Diskussion
Mehrwert-
diskussion
Negotiation
Konfrontation
Fach-
entscheider-/
BDM-
Ansprache

8. Ein Service von
Bereitstellung der
Unterlagen
Training Abschlusscall mit
Auftraggeber
Kick-Off mit
Auftraggeber
Briefing Call mit
Teilnehmern
De-Briefing
Roleplay Training
Der Ablauf

9. Ein Service von
Zielgruppe
Selbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle,
die es werden wollen.
Inhalte
Erkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das
Kennenlernen & Co.
Nutzen
Erweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser
machen.
Roleplay Training
Erstgespräch

10. Ein Service von
Zielgruppe
Jedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden
herausfinden will.
Inhalte
Übungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von
Gesprächen.
Nutzen
Verbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen,
besser machen.
Roleplay Training
Bedarfsermittlung

11. Ein Service von
Zielgruppe
Vertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten
begeistern wollen.
Inhalte
Rollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu
verbessern.
Nutzen
Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu
meistern lernen.
Roleplay Training
Information & Diskussion

12. Ein Service von
Zielgruppe
Jeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über
Preise.
Inhalte
Intensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features
gesprochen wird.
Nutzen
Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft
übernommen.
Roleplay Training
Mehrwertdiskussion

13. Ein Service von
Zielgruppe
Menschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern
wollen.
Inhalte
Simulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur
Lösungsfindung.
Nutzen
Erkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für
Verbesserungen.
Roleplay Training
Konfrontation

14. Ein Service von
Zielgruppe
Alle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.
Inhalte
Spielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen
Nutzen
Reaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.
Roleplay Training
Negotiation

15. Ein Service von
Zielgruppe
IT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern
an BDMs.
Inhalte
Gespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.
Nutzen
Risikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur
Optimierung.
Roleplay Training
Fachentscheider-/ BDM-Ansprache

16. Ein Service vonEin Service vonEin Service von
Pitchologie
as a Service
Bei „Pitchologie as a Service“ geht es darum,
Vertrauen in neue oder ungewohnte Situationen zu
bringen; es geht darum, Möglichkeiten der Ansprache
im Vorfeld mit einem unbeteiligten Dritten zu
diskutieren.

17. Ein Service von
Pitchologie as a Service
Es geht darum, Kundengespräche durchzuspielen, um aus Einsichten,
Erkenntnissen und Vertrauen Selbstvertrauen, Souveränität und Routine zu
generieren. Eine Art Hilfe zur Selbsthilfe, betreuter Vertrieb, aktives
Coaching und frische Sparring-Ansätze.

18. Ein Service von
Das Format „Pitchologie as a Service“ bieten wir in drei
Servicemodellen an. Diese unterscheiden sich in den
Reaktionszeiten bzw. der Erreichbarkeit, der Anzahl der
Anfragen/Fälle pro Monat und dem Grad an Interaktivität und
Aktion. Gerne senden wir Ihnen eine ausführliche Beschreibung
der Services zu und entwickeln mit Ihnen ein optimiertes
Coaching-Konzept.
Pitchologie
as a Service

19. Ein Service vonEin Service vonEin Service von
Vortrag
Bei unseren Vorträgen spielen wir die gesamte
Klaviatur: Vom Aufzeigen von Sachverhalten, Skizzieren
von Best Practices, Aufzeigen von Optionen und
Ansätzen bis hin zu konkreten Ansagen, Aufzeigen von
Schwächen und klarer Provokation der Teilnehmer, mit
dem Ziel, eine Diskussion anzuregen.

20. Ein Service von
Vortrag
Überblick
Vortrag
Social Selling
– richtig
umgesetzt
Die
häufigsten
Fehler bei der
BDM-
Ansprache
BEAST MODE:
Was bei uns
schlecht läuft
BEAST MODE:
Unlimited
BEAST MODE:
Was die
Kunden an dir
hassen!

21. Ein Service von
Inhalte
Es geht um die zentralen Aspekte des Social Selling für den IT-
Vertrieb. Wir gehen auf Chancen und Nutzen, aber auch Risiken
ein.
Vortrag
Social Selling – richtig umgesetzt
Zielgruppe
Salesteams, Vertriebsmannschaften und Individuen die ihren
vertrieblichen Ansatz erweitern, frischer gestalten und
direkter umsetzen wollen.
Nutzen
Die Teilnehmer bekommen ein Rüstzeug für das moderne Social
Selling.

22. Ein Service von
Zielgruppe
Jedermann, der den tatsächlichen Anforderungen seiner
Kunden herausfinden will.
Inhalte
Die Quintessenz aus über 100 durchgeführten Assesments und
Trainings, dutzenden Win/Loss-Analysen, Gesprächen mit
„Tätern“ und „Opfern“ und eigene Erfahrungen fließen in den
Vortrag ein.
Nutzen
Erkenntnisse, kombiniert mit Empfehlungen, Meinungen und
Dialog mit dem Auditorium machen diesen Vortrag so sinnvoll.
Vortrag
Die häufigsten Fehler bei der BDM-Ansprache

23. Ein Service von
Zielgruppe
Diese Vorträge eignen sich für den Einstieg ins
Vertriebsmeeting, Kick-off Veranstaltungen oder internen
Sales-Events.
Inhalte
Gezielte Provokationen für bestimme Themen mit dem Ziel eine
Diskussion anzustoßen.
Nutzen
Eine Sensibilisierung bestimmter Themen findet statt.
Vortrag
BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!

24. Ein Service von
Zielgruppe
Selbermacher, Dialogmeister und Lösungsfinder.
Inhalte
Erkenntnisgewinn und Diskussionen zu ausgewählten Themen.
Nutzen
Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden übernommen.
Vortrag
BEAST MODE: Unlimited

25. Ein Service von
Zielgruppe
Jedermann, der sich den tatsächlichen Herausforderungen
seiner Kunden stellen und diese verbessern will.
Inhalte
Die Problemfelder und damit verbundenen Herausforderungen
werden aufgezeigt.
Nutzen
Die Problem-Kundensituation meistern lernen.
Vortrag
BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft

26. Ein Service vonEin Service vonEin Service von
Assessments &
Profiling
Wir unterstützen Sie bei der Auswahl neuer
Mitarbeiter und der internen Planung von
Vertriebsressourcen.

27. Ein Service von
Assessments Profiling
Simple text
Hilarious chaos ensues as
the group tries to balance
the cabin together and
keep it from falling.
Simple text
Hilarious chaos ensues as
the group tries to balance
the cabin together and
keep it from falling.
Wir bieten die Pitchologie-Profiling-
Services in unterschiedlichen Formaten an.
Angefangen bei verschiedenen online-
basierten bzw. online-moderierten
Formaten über hybride (online/vor Ort)
Formate bis hin zu mehrstufigen
Profilierungen.
Assesments & Profiling
Überblick
Ziel ist es, den Kandidaten in Form eines
simulierten Kundengesprächs auf fachlicher
und sachlicher Ebene auf die für den
Vertrieb bzw. seine zukünftige Rolle
benötigten Erfolgsfaktoren zu prüfen. Oder
besser gesagt: ihn herauszufordern.

28. Ein Service von
Rufen Sie uns an:
0800 32 16 8 42 oder
0561 8907 55 94
Schreiben Sie uns:
pitchologie@avispador.de
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