Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen
deutscher Konzerne
Januar 2015, Stefan Hoch
Innovation Lab, Nürnberg
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Deve...
Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Deve...
Innovation
Innovation = Erlös in der Zukunft
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
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IGOR Phasen-Modell für Innovationen
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IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
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3 Prinzipien des agilen Business Dev...
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Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
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…aber auch für reifere Unternehmen
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Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
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Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
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Key Partners
Conversion
Optimierung
Key Activities Value Proposition Customer...
Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
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Key Partners
Traffic
generieren
Key Activities Value Proposition Customer Rel...
Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
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VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen
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PayTV: Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
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Käufer
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Dev...
Executive Summary
3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in
Geschäftsmodellen
Vorgehen nach
Reifegrad wählen
...
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
T: +49 6131 32718-140
M: +49 178 72 32 743
hoch@safari-consulti...
MÜNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straße 42
80335 München
T: +49 89 21666-880
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Safari Cons...
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Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne

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Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne
Telekom, Fonic, Insutainment, Stahlhandel, PayTV, Maxdome

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Agiles Business Development - Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne

  1. 1. Methodenüberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne Januar 2015, Stefan Hoch Innovation Lab, Nürnberg Agile Business Development
  2. 2. Agenda 2 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agilen Business Development Beispiele
  3. 3. Agenda 3 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agilen Business Development Beispiele
  4. 4. Innovation
  5. 5. Innovation = Erlös in der Zukunft
  6. 6. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
  7. 7. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen und birgt Risiken Top 10 Reasons Startups Fail
  8. 8. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen und birgt Risiken ? ? ? ? Sicherheit ? ? ? Risiko ! ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
  9. 9. Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen und birgt Risiken in verschiedenen Phasen
  10. 10. Agenda 10 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agilen Business Development Beispiele
  11. 11. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE
  12. 12. IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen Jede Phase hat komplett unterschiedliche Erfolgsfaktoren. Die Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem. RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE • Umfeld für Innovationen schaffen • Skalierbares Geschäftsmodell suchen und beweisen • Innovationsfokus: Geschäftsmodell-Bausteine • Unternehmen aufbauen • Wachstum erreichen • Innovationsfokus: Geschäftsmodell-Skalierung • Stabilisierung • Evolution • Innovationsfokus: Geschäftsmodell-Details
  13. 13. RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE Vorhersehbarkeit hoch Vorhersehbarkeit gering IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE Sichtbarkeitshorizont
  14. 14. RE-INVENT GROW OPTIMIZE INVENT IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte     Idee auf Konsistenz prüfen Problem auf Relevanz prüfen Partnerinteresse prüfen Product Market Fit prüfen Beispiel-Sprints Pivot: Signifikante Veränderung des Geschäftsmodells. 80% aller erfolgreichen Startups haben pivotiert.
  15. 15. Agenda 15 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agilen Business Development Beispiele
  16. 16. Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgründung. 16 Business Model Generation Customer Development Agile Development
  17. 17. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups… 17 18% 60% Funding Rate Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die finanziert wurden. NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm (letzten 30 Jahre) NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm (n= 2.200) Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die finanziert wurden.
  18. 18. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups… 18 18% 60% Funding Rate Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die finanziert wurden. NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm (letzten 30 Jahre) NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm (n= 2.200)
  19. 19. …aber auch für reifere Unternehmen 19 GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansätze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement Großkonzerne Mittelstand Neopost nutzt Ansätze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschäftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfähig zu bleiben
  20. 20. Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen 20 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  21. 21. Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE
  22. 22. Prinzip 3: Validieren im Feld 22
  23. 23. Agenda 23 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agiles Business Development Beispiele
  24. 24. Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen 24 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  25. 25. Fonic 25
  26. 26. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen 26 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  27. 27. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen 27 Discounter Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Discounter Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  28. 28. Fonic: Denken in Geschäftsmodellen 28 Discounter Key Partners Discounter taugliche Prozesse Key Activities Value Proposition Discounter taugliche Prozesse Customer Relationship Customer Segments Key Resources Discounter Channels Revenue Streams Kosten < x Cost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  29. 29. BU-Cockpit 29
  30. 30. Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen 30 Key Partners Conversion Optimierung Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  31. 31. Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen 31 Key Partners Traffic generieren Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  32. 32. Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE
  33. 33. Mall2Go 33
  34. 34. Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen 34 Retail Partner Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  35. 35. Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen 35 Retail Partner Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Nutzer- verhalten Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  36. 36. VOD Relaunch 36
  37. 37. VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen 37 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Portal Relaunch Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  38. 38. VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen 38 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Portal Relaunch Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  39. 39. Prinzip 3: Validieren im Feld 39
  40. 40. 40
  41. 41. Stahlhandel: Validieren im Feld 41 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Online Shop Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  42. 42. Stahlhandel: Validieren im Feld 42 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Online Shop Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  43. 43. Stahlhandel: Validieren im Feld 43 Key Partners Key Activities Kunden- problem Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  44. 44. 44
  45. 45. PayTV: Validieren im Feld 45 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Käufer Customer Segments Key Resources Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  46. 46. PayTV: Validieren im Feld 46 Key Partners Key Activities Features Value Proposition CRM Customer Relationship Käufer Customer Segments Key Resources Vertriebs- kanäle Channels Revenue StreamsCost Structure QuelleBusinessCanvas:www.businessmodelgeneration.com
  47. 47. Agenda 47 Innovation aus der CFO-Vogelperspektive IGOR Phasen-Modell für Innovationen 3 Prinzipien des agilen Business Development Beispiele
  48. 48. Executive Summary 3 Prinzipien des agiles Business Development Denken in Geschäftsmodellen Vorgehen nach Reifegrad wählen Validieren im Feld 48 RE-INVENTINVENT GROW OPTIMIZE
  49. 49. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit 49 REFERENT Stefan Hoch T: +49 6131 32718-140 M: +49 178 72 32 743 hoch@safari-consulting.de facebook.com/SafariGmbH twitter.com/SafariCons
  50. 50. MÜNCHEN Safari Consulting Dachauer Straße 42 80335 München T: +49 89 21666-880 info@safari-consulting.de MAINZ Safari Consulting Taunusstraße 59-61 55120 Mainz T: +49 6131 32718-140 info@safari-consulting.de 50

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