Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg

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Der heutige Kunde hat sein Kaufverhalten stark verändert. Er entscheidet nun selbst, wann und was er kauft. Wir Marketer müssen nun einen Weg finden unsere Marken auch ohne den Einsatz von Push-Marketing in den Fokus zu stellen. Inbound Marketing geht genau diesem Ansatz nach und richtet sich auf den Konsumenten und seinen Interessen aus. Dieses Webinar wird zeigen, wie Marken Inbound Marketing erfolgreich einsetzen können und warum es der Schlüssel zum schlussendlichen Erfolg ist. Nur ein persönlicheres Marketing wird in der heutigen Zeit Bestand und Erfolg haben.Lassen Sie 2014 das Jahr Ihres Erfolges sein und richten Sie Ihre Wettbewerbsstrategie durch dieses Webinar neu aus.

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Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg

  1. 1. INBOUND MARKETING Der Schlüssel zum Erfolg. Inken Kuhlmann, International Marketing Executive (DACH) @HubSpot_DE, @inkenkuhlmann, ikuhlmann@hubspot.com
  2. 2. Inken Kuhlmann @inkenkuhlmann Der erste deutsche Marketer @HubSpot
  3. 3. Unsere Inbound Methodik Quelle: Inbound Blog
  4. 4. ..weil Ihre Kunden heutzutage anders kaufen.
  5. 5. 65% Europäer Haben ein Bedürfnis
  6. 6. Research Options Such- Optionen
  7. 7. Netzwerke
  8. 8. 60% der Kaufentscheidung ist bereits – vor einem Kontakt mit dem Vertrieb getroffen. Corporate Exec
  9. 9. Kontakte generieren
  10. 10. Auf lange Sicht planen
  11. 11. Ihre Kunden haben sich verändert, Sie haben nun die Kontrolle.
  12. 12. Hören Sie auf zu stören.
  13. 13. Bieten Sie lieber Hilfe an
  14. 14. Inbound Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus. @inkenkuhlmann “
  15. 15. So können Sie Inbound Marketing erfolgreich einsetzen.
  16. 16. Relevante Inhalte
  17. 17. @inkenkuhlmann “Nur 23% aller europäischen Marketer konzentrieren sich darauf die richtige Zielgruppe anzusprechen und diese als Lead zu gewinnen. http://offers.hubspot.com/2013-state-of-inbound-marketing-europe
  18. 18. Recherchieren Sie Ihre Personas: Welche Fragen sind wichtig.1
  19. 19. Persona Profile Checklist
  20. 20. Recherchieren Sie Ihre Personas: Wen müssen Sie befragen.2
  21. 21. Wer sind Ihre Kunden?
  22. 22. Hören Sie auf Social Media zu Listen segmentieren
  23. 23. Nutzen Sie Lead Intelligence
  24. 24. Formulare Woah! Wow! Cool! Gute Info! Ja! Super!
  25. 25. Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb Das größte Problem unserer Interessenten ist…
  26. 26. 3 Create Marketing Assets Create a Content Machine22 Create a Content Machine Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus: Die Content Maschine
  27. 27. ““Gute Inhalte sind das Wundermittel für den Vertrieb.” @inkenkuhlmann
  28. 28. „Ja, für HubSpot ist es ja einfach über Inhalte zu sprechen. Die haben ja schon eine Menge!“
  29. 29. Close 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 14000000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 TRAFFIC VON HUBSPOT.COM Wir haben hier angefangen
  30. 30. Close 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 14000000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 TRAFFIC VON HUBSPOT.COM Nicht aufgeben!
  31. 31. Close Recycle Curated Created CoMarket Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse IHRE CONTENT ARTEN
  32. 32. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  33. 33. Close BRANCHEN NEWS VERWENDEN
  34. 34. Close AUF NEWS HINWEISEN
  35. 35. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  36. 36. Close ZAHLEN SAGEN MANCHMAL MEHR AUS
  37. 37. Close STATISTIKEN ALS WERTVOLLER CONTENT
  38. 38. Close INTERAKTIVE TOOLS
  39. 39. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  40. 40. Blog & eBooks Tools Photos Videos & Podcasts Presentations
  41. 41. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  42. 42. Close PARTNER- SCHAFTEN HELFEN
  43. 43. Denken Sie mehr wie ein Verlag.
  44. 44. Sie mieten Ihr Marketing nicht länger… Vs 70% der Blog Leads werden durch alten Content generiert Sie besitzen es.
  45. 45. 3 Create Marketing Assets Create a Content Machine23 Context to Personalise your Funnel
  46. 46. Personalisieren Sie Ihr Marketing. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters Unternehmerin Frau Sommer Eigentümer Herr Müller
  47. 47. Qualifizierter Traffic Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  48. 48. Im Kontext personalisieren. Delight Ich bin ein Leser Ich bin ein Besucher
  49. 49. Qualifizierte Leads gewinnen Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  50. 50. Kontext hilft zu segementieren. Delight Tolles Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge-Email zu allen Leuten, die sich das Buch heruntergeladen haben.
  51. 51. Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  52. 52. Machen Sie Ihren Kunden glücklich. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  53. 53. Kontext für die Kundenpflege. Ich bin bereits ein Kunde
  54. 54. Fragen?

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