Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUsBrandsensations
Warum ein Kommunikationskonzept unerlässlich ist.
Die neue Webinar-Serie, Inbound Lunch, nimmt sich jeden Monat einen konkreten Aspekt des Vertriebs in KMUs an. Wir geben Ihnen Anregungen und Ideen für den modernen Vertrieb sowie neue Ansätze in Marketing, Social Media, Website Redesign und Unternehmenskommunikation. Die generierten Leads und Kunden werden das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen.
In unserem ersten Webinar lernen Sie, warum ein Kommunikationskonzept notwendiger Ausgangspunkt für einen effizienten Vertrieb ist. [Referent: Norbert Diedrich]
Dieser Leitfaden wurde im Rahmen des Projekts eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg in der Förderreihe Mittelstand Digital erstellt.
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten.
Täglich prasseln hunderte Werbebotschaften auf uns ein. Ihren Kunden geht das genauso. Um sich aus dieser Masse hervorzuheben, sollten Unternehmen ihre Zielgruppen gut kennen und interessante Inhalte anbieten. Die Webseite muss die Fragen beantworten, die ihre (potenziellen) Kunden bei Google stellen. Eine Kommunikationsstrategie hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei, dieses Ziel zu erreichen. Eine Strategie zu haben bedeutet, sich einen Plan zurechtzulegen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ziel dieser Maßnahmen: Kommunikation soll den Geschäftserfolg unterstützen, beispielsweise indem man bestehende Kunden bindet oder neue Kunden gewinnt. Eine Strategie zu formulieren bedeutet auch, sich über die Potenziale von Kommunikation bewusst zu werden und Budget und Zeit richtig einzuteilen. Auch lernt man eine Menge über seine Kunden: Mit wem möchte man überhaupt sprechen, wie „ticken“ diese Zielgruppen, auf welche Art möchten Unternehmen mit ihnen über welche Medien (Zeitung, Internet, Plakate/Anzeigen etc.), sprechen?
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten:
Schritt 1: Analyse – Lernen Sie Ihr Unternehmen und Umfeld kennen
Schritt 2: Positionierung – Wie finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal?
Schritt 3: Zielgruppe – Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen.
Schritt 4: Ziele definieren – Was möchten Sie mit Ihrer Kommunikation erreichen?
Schritt 5: Maßnahmen planen – Wie möchten Sie die Ziele erreichen?
Schritt 6: Analysieren Sie Ihren Erfolg
Eine Vorlage, frei nach Renée Hansen und Stephanie Schmidt. Ersetzt keinesfalls die Lektüre des Buches, ist aber durchaus praktisch für alle die mit dem Buch arbeiten.
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUsBrandsensations
Warum ein Kommunikationskonzept unerlässlich ist.
Die neue Webinar-Serie, Inbound Lunch, nimmt sich jeden Monat einen konkreten Aspekt des Vertriebs in KMUs an. Wir geben Ihnen Anregungen und Ideen für den modernen Vertrieb sowie neue Ansätze in Marketing, Social Media, Website Redesign und Unternehmenskommunikation. Die generierten Leads und Kunden werden das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen.
In unserem ersten Webinar lernen Sie, warum ein Kommunikationskonzept notwendiger Ausgangspunkt für einen effizienten Vertrieb ist. [Referent: Norbert Diedrich]
Dieser Leitfaden wurde im Rahmen des Projekts eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg in der Förderreihe Mittelstand Digital erstellt.
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten.
Täglich prasseln hunderte Werbebotschaften auf uns ein. Ihren Kunden geht das genauso. Um sich aus dieser Masse hervorzuheben, sollten Unternehmen ihre Zielgruppen gut kennen und interessante Inhalte anbieten. Die Webseite muss die Fragen beantworten, die ihre (potenziellen) Kunden bei Google stellen. Eine Kommunikationsstrategie hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei, dieses Ziel zu erreichen. Eine Strategie zu haben bedeutet, sich einen Plan zurechtzulegen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ziel dieser Maßnahmen: Kommunikation soll den Geschäftserfolg unterstützen, beispielsweise indem man bestehende Kunden bindet oder neue Kunden gewinnt. Eine Strategie zu formulieren bedeutet auch, sich über die Potenziale von Kommunikation bewusst zu werden und Budget und Zeit richtig einzuteilen. Auch lernt man eine Menge über seine Kunden: Mit wem möchte man überhaupt sprechen, wie „ticken“ diese Zielgruppen, auf welche Art möchten Unternehmen mit ihnen über welche Medien (Zeitung, Internet, Plakate/Anzeigen etc.), sprechen?
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten:
Schritt 1: Analyse – Lernen Sie Ihr Unternehmen und Umfeld kennen
Schritt 2: Positionierung – Wie finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal?
Schritt 3: Zielgruppe – Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen.
Schritt 4: Ziele definieren – Was möchten Sie mit Ihrer Kommunikation erreichen?
Schritt 5: Maßnahmen planen – Wie möchten Sie die Ziele erreichen?
Schritt 6: Analysieren Sie Ihren Erfolg
Eine Vorlage, frei nach Renée Hansen und Stephanie Schmidt. Ersetzt keinesfalls die Lektüre des Buches, ist aber durchaus praktisch für alle die mit dem Buch arbeiten.
Content Marketing stellt neue Anforderungen an die Marketingabteilungen. Wie kann ich nachhaltiger kommunizieren und dabei gleichzeitig Kosten reduzieren? Die Präsentation zeigt zum einen die Begriffsdefinition auf, zum anderen wird anhand von Fallbeispielen gezeigt, wie nachhaltiger kommuniziert und Kosten reduziert werden können.
Positionierung von Bildungsanbietern, Vortrag im Rahmen der ZWH-Bildungskonfe...DIM Marketing
Positionierung von Bildungsanbietern, Vortrag im Rahmen der ZWH-Bildungskonferenz 2008, Berlin, Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing
Webinar marketingtrends 2013 prof. dr. michael bernecker 19-12-2012DIM Marketing
Die Marketingtrends 2013: Social CRM, Social Media Integration, Content Marketing. Prof. Dr. Michael Bernecker vom Deutschen Institut für Marketing stellt die wesentlichen Trends vor.
Produktlebenszyklus - Prof. Dr. Michael BerneckerYouMagnus
Der Produktlebenszyklus (PLZ) ist ein klassisches Modell im Rahmen des Produktmanagements welches sowohl für die Situationsanalyse als auch für die Vorbereitung und Unterstützung strategischer und insbesondere operativer Entscheidungen im Produktmanagement eingesetzt werden kann.
Ihren Ursprung findet die ökonomische Lebenszyklusanalyse in der Evolutionstheorie. Das evolutionstheoretisch fundierte Gesetz vom „Werden und Vergehen“ biologischen Lebens wurde hierzu auf wirtschaftliche Fragestellungen übertragen. Als Betrachtungsobjekte kommen dabei grundsätzlich verschiedene Konstrukte in Frage. So werden beispielsweise die Lebenszyklen von Märkten, Unternehmen, Branchen, Technologien oder Produkten betrachtet. Der Anwendungsschwerpunkt dieses Ansatzes liegt in der Analyse von einzelnen Produkten oder Produktgruppen, so dass sich der Begriff des Produktlebenszyklus (PLZ) fest etabliert hat.
In dieser Trainingseinheit lernen die Teilnehmer, wie Planning beziehungsweise Strategische Planung in einer Werbeagentur funktioniert und welchen substanziellen Beitrag Planning für die Kommunikationsstrategie und letztlich für die Entwicklung effektiver, Erfolg versprechender Kommunikationsmittel leisten kann.
Wie positioniert man Marken? Wie formuliert man die Positionierung? Welchen Einfluss hat die richtige Definition des relevanten Wettbewerbsumfelds auf die erfolgreiche Positionierung von Marken?
Matrices zur Bestimmung der Markenposition, zur Definition und Kommunikation von Optimierungs-Maßnahmen und zur einheitlichen, einfachen Kommunikation innerhalb des Unternehmens und Netzwerks
Die aktuelle Influencer 4.0 Studie gibt einen präzisen Überblick darüber wo wir mit Influencer-Marketing in 2019 stehen.
Ist Influencer-Marketing ein Hype oder eine schon etablierte Werbeform? Ist die Reichweite als KPI überschätzt? Und müssen wir uns jetzt alle Werbung auf die Stirn schreiben?
Auf diese uns mehr Fragen finden Experten von InfluencerDB, [m]Studio und Wavemaker Antworten auf Basis ihrer langjährigen Erfahrung im Influencer Business.
Der Erfolg einer Aktion, einer Maßnahme, eines Projekts oder einer Organisation hängen maßgeblich davon ab, ob und wieweit es gelingt, die Ziele, Inhalte und Absichten attraktiv, zielgruppen- und marktgerecht in Szene zu setzen.
Das BRAND MANAGEMENT Konzept ist als Entwicklungstool konzipiert und dient als Grundlage und Orientierung für eine agile Prozessmoderation. Ausgangspunkt ist dabei immer eine qualifizierte Bestands-, Wirkungs- und Zielgruppenanalyse und die Klärung einer zukunftsfähigen Werteskala (Structure Branding). Ob z.B. bei der Struktur-, Organisations-, Design- oder Webentwicklung – in allen Fällen ist ein vernetzter und ganzheitlicher Umgang entscheidende Maßgabe. Der praxiserprobte Ansatz basiert auf den von Reichmann und Schwab entwickelten »8 Regeln für dies & das«.
Die Organisationsstruktur (Structure Branding) kennzeichnet die Ausgangslage, die Rahmenbedingungen und die Möglichkeiten, zeigt aber auch gleichzeitig die Erfordernisse für eine erfolgreiche Struktur- und Organisationsgestaltung.
Das BRAND MANAGEMENT Konzept verbindet die Struktur-, Werte- und Zieldefinition mit den Erfordernissen einer grundlegenden Rahmenkonzeption zur wirkungsgerechten Umsetzung von gesellschaftsrelevanten Entwicklungsprojekten (Corporate Branding).
Folien meines Seminars beim GründerCAMP von Dresden exists am 20.11.2012. Teilnehmer des ersten Durchgangs vom 12. Juni 2012 können gern noch einmal reinschauen ;-).
Comienza el proceso de admisión de alumnos en escuelas infantiles de la red pública y centros sostenidos con fondos públicos de la Comunidad de Madrid para el curso escolar 2012/2013.
Desde el Ayuntamiento de Pedrezuela, os recordamos que las solicitudes de la Casa de Niños se entregarán en el ayuntamiento y, las solicitudes de la Escuela Infantil en la propia escuela.
Content Marketing stellt neue Anforderungen an die Marketingabteilungen. Wie kann ich nachhaltiger kommunizieren und dabei gleichzeitig Kosten reduzieren? Die Präsentation zeigt zum einen die Begriffsdefinition auf, zum anderen wird anhand von Fallbeispielen gezeigt, wie nachhaltiger kommuniziert und Kosten reduziert werden können.
Positionierung von Bildungsanbietern, Vortrag im Rahmen der ZWH-Bildungskonfe...DIM Marketing
Positionierung von Bildungsanbietern, Vortrag im Rahmen der ZWH-Bildungskonferenz 2008, Berlin, Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing
Webinar marketingtrends 2013 prof. dr. michael bernecker 19-12-2012DIM Marketing
Die Marketingtrends 2013: Social CRM, Social Media Integration, Content Marketing. Prof. Dr. Michael Bernecker vom Deutschen Institut für Marketing stellt die wesentlichen Trends vor.
Produktlebenszyklus - Prof. Dr. Michael BerneckerYouMagnus
Der Produktlebenszyklus (PLZ) ist ein klassisches Modell im Rahmen des Produktmanagements welches sowohl für die Situationsanalyse als auch für die Vorbereitung und Unterstützung strategischer und insbesondere operativer Entscheidungen im Produktmanagement eingesetzt werden kann.
Ihren Ursprung findet die ökonomische Lebenszyklusanalyse in der Evolutionstheorie. Das evolutionstheoretisch fundierte Gesetz vom „Werden und Vergehen“ biologischen Lebens wurde hierzu auf wirtschaftliche Fragestellungen übertragen. Als Betrachtungsobjekte kommen dabei grundsätzlich verschiedene Konstrukte in Frage. So werden beispielsweise die Lebenszyklen von Märkten, Unternehmen, Branchen, Technologien oder Produkten betrachtet. Der Anwendungsschwerpunkt dieses Ansatzes liegt in der Analyse von einzelnen Produkten oder Produktgruppen, so dass sich der Begriff des Produktlebenszyklus (PLZ) fest etabliert hat.
In dieser Trainingseinheit lernen die Teilnehmer, wie Planning beziehungsweise Strategische Planung in einer Werbeagentur funktioniert und welchen substanziellen Beitrag Planning für die Kommunikationsstrategie und letztlich für die Entwicklung effektiver, Erfolg versprechender Kommunikationsmittel leisten kann.
Wie positioniert man Marken? Wie formuliert man die Positionierung? Welchen Einfluss hat die richtige Definition des relevanten Wettbewerbsumfelds auf die erfolgreiche Positionierung von Marken?
Matrices zur Bestimmung der Markenposition, zur Definition und Kommunikation von Optimierungs-Maßnahmen und zur einheitlichen, einfachen Kommunikation innerhalb des Unternehmens und Netzwerks
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Der Erfolg einer Aktion, einer Maßnahme, eines Projekts oder einer Organisation hängen maßgeblich davon ab, ob und wieweit es gelingt, die Ziele, Inhalte und Absichten attraktiv, zielgruppen- und marktgerecht in Szene zu setzen.
Das BRAND MANAGEMENT Konzept ist als Entwicklungstool konzipiert und dient als Grundlage und Orientierung für eine agile Prozessmoderation. Ausgangspunkt ist dabei immer eine qualifizierte Bestands-, Wirkungs- und Zielgruppenanalyse und die Klärung einer zukunftsfähigen Werteskala (Structure Branding). Ob z.B. bei der Struktur-, Organisations-, Design- oder Webentwicklung – in allen Fällen ist ein vernetzter und ganzheitlicher Umgang entscheidende Maßgabe. Der praxiserprobte Ansatz basiert auf den von Reichmann und Schwab entwickelten »8 Regeln für dies & das«.
Die Organisationsstruktur (Structure Branding) kennzeichnet die Ausgangslage, die Rahmenbedingungen und die Möglichkeiten, zeigt aber auch gleichzeitig die Erfordernisse für eine erfolgreiche Struktur- und Organisationsgestaltung.
Das BRAND MANAGEMENT Konzept verbindet die Struktur-, Werte- und Zieldefinition mit den Erfordernissen einer grundlegenden Rahmenkonzeption zur wirkungsgerechten Umsetzung von gesellschaftsrelevanten Entwicklungsprojekten (Corporate Branding).
Folien meines Seminars beim GründerCAMP von Dresden exists am 20.11.2012. Teilnehmer des ersten Durchgangs vom 12. Juni 2012 können gern noch einmal reinschauen ;-).
Comienza el proceso de admisión de alumnos en escuelas infantiles de la red pública y centros sostenidos con fondos públicos de la Comunidad de Madrid para el curso escolar 2012/2013.
Desde el Ayuntamiento de Pedrezuela, os recordamos que las solicitudes de la Casa de Niños se entregarán en el ayuntamiento y, las solicitudes de la Escuela Infantil en la propia escuela.
Overview of SUPINFO International UniversityLisa Tenorio
SUPINFO is a private French university founded in 1965 with over 33 campuses worldwide. It offers a 5-year program in information technology and has over 6,500 students and 5,000 alumni. SUPINFO has a 100% job placement rate and over 90% success rate after 5 years. The program includes 5 mandatory internships and the possibility of part-time internships.
El documento resume las actividades de una clase en el Colegio Loyola para la Ciencia y la Innovación sobre los tipos de contaminación. La clase se llevó a cabo el 6 de marzo de 2012 en el grupo 8°1. El profesor explicó los diferentes tipos de contaminación para que los estudiantes elijan en qué proyecto les gustaría trabajar.
El documento resume varias noticias relacionadas con los derechos de los pueblos indígenas mapuche en Chile. Incluye una entrevista sobre las radios mapuche, una carta de una comunidad autónoma sobre sus derechos, y denuncias de comunidades mapuche sobre proyectos empresariales que afectan sus territorios sin su consentimiento. También informa sobre movilizaciones estudiantiles mapuche y una campaña contra un modelo energético.
La bitácora documenta una clase del 13 de marzo de 2012 en el Colegio Loyola para la Ciencia y la Innovación. La clase de la semana 9 para el grupo 8°1 se centró en la observación para generar ideas sobre la contaminación y elegir un tipo específico. No se proporcionaron detalles sobre los recursos, evaluación u observaciones.
Un diccionario de datos contiene metadatos con las características lógicas y detalles de los datos que se utilizarán en un sistema, incluyendo nombre, descripción, alias, contenido y organización. Identifica dónde se usan los datos y dónde se necesita acceso rápido a la información. Se desarrolla durante el análisis de flujo de datos y ayuda a determinar los requisitos del sistema, cuyo contenido también se usa en el diseño.
Este documento explica cómo convertir números entre diferentes sistemas numéricos, incluyendo conversiones entre decimal, binario, octal y hexadecimal. Describe el método de residuos para dividir sucesivamente un número decimal por la base de conversión. Incluye ejemplos de conversiones en ambas direcciones y explica la relación entre las bases a nivel de potencias de dos.
Este proyecto propone desarrollar la educación emocional en un colegio durante 3 años. Se basa en la importancia de las emociones en los procesos de aprendizaje y en el desarrollo de competencias emocionales como la conciencia emocional y la regulación emocional. El proyecto utilizará libros, música, arte y mindfulness para enseñar emociones a los estudiantes, mejorar sus habilidades sociales y fomentar su bienestar emocional a lo largo de primaria.
Mit dem Markenrelaunch der Agentur Leven geht natürlich auch eine neue Selbstdarstellung einher. Und hier ist das Ergebnis - im Rahmen integrierter Kommunikation natrülich angelehnt an den Internetauftritt
Krisenprävention und Krisenmanagement im Social WebBernhard Jodeleit
Folien zum Vortrag Social Media Week Hamburg, 13. Februar 2012.
Social-Media-Krisen gehören für Unternehmen und Organisationen zum Alltag. Umso erstaunlicher, dass systematische Vorbereitung darauf noch immer die Ausnahme ist. Kommunikationsverantwortliche können Prozesse, Zuständigkeiten und Kriterienkataloge erarbeiten, die helfen, Online-
Krisen zu verhindern oder abzumildern.
Bernhard Jodeleit ist mit seiner Agentur LOTS OF WAYS auf derartige Strategieprozesse spezialisiert. Mit Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen hat er Online-Krisenstrategien entwickelt und in der Praxis angewandt. In einem praxisorientierten Vortrag, der sich an Public-Relations-Verantwortliche richtet, gibt Jodeleit u.a. Einblicke in u.a. folgende Themenbereiche:
· Monitoring für den Krisenfall
· Bewertungskataloge für Kritik und Quellen von Kritik
· Definition von Eskalationsstufen
· strategisch fundiertes Szenariomanagement
· frühzeitiges Entwickeln von Wordings und Rollen
· Definition schlanker und schneller Prozesse für das Krisenmanagement
· Integration der Social-Media-Krisenprozesse ins globale Krisenhandbuch
HOCHZWEI, das Büro für visuelle Kommunikation GmbH & Co KG, aus Flensburg, zeigt, wie der Mittelstand mit Hilfe von kommunikativen Erfolgsstrategien punkten kann. Mit professionellem Marketing lässt sich viel erreichen. Weitere Informationen gibt es unter: www.hochzwei.de.
Social Media für den Mittelstand - ein Vortrag für Unternehmer (Folien)Hubert Pflumm
Ein Vortrag zum Thema Social-Media für "Beginners". Nicht nur auf Facebook, Twitter, Xing & Co getrimmt, sondern mit einer konkreten Empfehlung mit Videos und Produkt-bezogenen Landing-Pages auf sich aufmerksa
Wie gehen KMU's mit dem Thema Internet um?
Online-Marketing - erste Schritte für Mittelständler und kleine Unternehmen,
Wie setzt mein Unternehmen Social Media richtig ein?
Wie fange ich mit Social Media an?
Was sind Fallen im Internet.
Christian Fürst
www.erfolgreichimInternet.de
www.Media-Experten.de
Cornelia euringer-Klose
www.Werbeagentur-EK.de
2. Das Dilemma
PR – Öffentlichkeitsarbeit – soll für
Sympathie und Verständnis bei
Zielgruppen – lokale Verwaltung,
Konsumenten, Investoren, Politiker –
sorgen
Weil es um gute Reputation geht, grenzt
sich PR von Werbung ab
PR zielt (eigentlich) nicht darauf ab, zum
Kauf einer Ware oder einer Leistung zu
animieren
Damit werden die die Möglichkeiten der
PR allerdings klar eingeschränkt
Daher lautet die Forderung: PR-Instrumente so kreativ und
transparent einsetzen, dass gute Reputation entsteht UND
verkauft wird
2
3. Vertriebs- PR: die Definition
Vertriebs-PR erweitert die Dialog-
Als Vertriebs-PR bezeichnet
Möglichkeiten nachhaltig
man in der Public Relations alle
Dialogaktivitäten im Rahmen der
Marktkommunikation, die
zielgruppengerecht Angebote,
Produkte und Dienstleistungen
erklären, positionieren und so
den Absatz unterstützen*
Quelle: Wikipedia.de
3
4. Abgrenzung der Disziplinen
Public Relations - Förderung von Unternehmensimage und Bekanntheit
Absatz-PR - Verkaufsunterstützung von Ideen, Produkten,
Dienstleistungen durch Öffentlichkeitsarbeit
Segmente der Absatz-PR
Produkt-PR - Darstellung von Produkten und ihren Merkmalen
Preis-PR - Information über Konditionen sowie Preis-Leistung
Vertriebs-PR - Ratschläge und Haltegriffe für Entscheidungen
Vertriebsorientierte PR-Konzepte zielen auf emotionales,
persönliches, fachliches Interesse ab und erhöhen damit die
Wahrnehmung in der Zielgruppe
4
5. Bruch der Funktionen
PR stellt Kontakt her
PR vermittel
Informationen PR korrigiert Image
PR wirbt für Verständnis PR etabliert Vertrauen
UND Vertriebs-PR soll
„verkaufen“ helfen
Fazit: Absatz-/Vertriebs-PR bricht den Reigen der
sozio-kulturellen Funktionen der Public Relations
5
6. Falle Organisationsprinzipien
Kommunikationsabteilungen sind oft Vorstandssprechern zugeordnet
Vorstände, Geschäftsführer nutzen PR für Corporate Communications
oder Personen-PR; Botschaften stehen im Vordergrund
Instrumente wie Presse- und Medienarbeit werden als originäre
Produkte verstanden; Verbindungen der Pressestellen zu Medien sind
wichtig
Marketingabteilungen sind Teil von Marketing & Vertrieb
Marketing fokussiert auf Werbung und damit auf die Befriedigung von
Kundenbedürfnissen; Produkte, Merkmale, Preise stehen im
Vordergrund
Instrumente wie Sponsoring, Verkaufsförderung, Anzeigen werden als
originäre Produkte verstanden; Rendite steht im Vordergrund
Vertriebs-PR löst Grenzen und Vorurteile auf
6
7. Überzeugung leisten
Im Dialog mit Marketingverantwortlichen die Vorteile von Vertriebs-PR
aufzeigen
Vertriebs-PR löst Grenzen und Vorurteile auf
7
8. Forderung – integrierte Vertriebs-PR
Bereich: Produkt
Themen: Qualität + Innovation
Vertriebs-PR: F&E-Spiegel
Bereich: Preis
Themen: Rabatte und
Zahlungsbedingungen
Vertriebs-PR: Beratung und
Service
Bereich: Distribution
Themen: Handel, Web,
Direktvermarktung
Vertriebs-PR: Käuferwünschen
auf der Spur
Bereich: Kommunikation
Themen: Öffentliche Darstellung
Vertriebs-PR: Kundenbeteiligung
an Produktentwicklung
8
9. Vertriebs-PR im Produktzyklus
Entlang der Lebensdauer eines Produkts kann Vertriebs-PR in den Zyklen I
bis IV dazu beitragen, dass Leistungen verkauft werden
Vertriebs-PR Vertriebs-PR Vertriebs-PR
Vertriebs-PR
Vertriebs-PR
Gewinn
Gewinnrate
Umsatz
Umsatz
Gewinnrate
Gewinn
Phase I Phase II Phase III Phase IV Phase V Zeit
Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration
9
10. Kunde im Fokus
Klassische PR separiert Zielgruppen – Vertriebs-PR spricht Kunden an
Der Kunde
Der Käufer
Der Investor
Das Mitglied Der Konsument
10
11. Konsequenter Ablauf
Die Konzeption von Vertriebs-PR umfasst sieben Schritte
Situation
Situationsanalyse
Aufgabenstellung
Ziele + Dialogruppen
Strategie + Maßnahmen
Pläne + Umsetzung
Evaluation
Feinjustierung
11
12. Kontakt
MK-Kom
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Duisburger Str. 71
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Phone: 0211 5382540
Mail: info@mk-kom.de
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