1.
Willkommen beim
Institute for Business Innovation.
Einführung
Value Proposition Design
Daniel Bartel | @danbar87

2.
Es geht nichtum die Idee.
Es geht darum ein Problem zu lösen.
Es geht darum einen Bedarf zu bedienen.
© Institute for Business Innovation 2

3.
Denkein Problemen
… nichtin LösungenoderIdeen!
© Institute for Business Innovation 3

4.
http://startupdigest.com/paul-bennett/ © Institute for Business Innovation 4

5.
http://startupdigest.com/paul-bennett/ © Institute for Business Innovation 5

6.
Auf der Suche nach Bedürfnissen (Needs), Wünsche (Wishes) und & unterschwelligen Motivatoren (Insights)
© Institute for Business Innovation 6

7.
Das Wertversprechen
Drei Grundannahmen:
•Es handelt sich nichtum eine Idee oder ein Produkt
•Es geht darum, ein Problem zu lösen
•Es geht um die Befriedigung eines Bedürfnisses
(Value Proposition)
http://www.youtube.com/watch?v=I5oa5nb7u9g
© Institute for Business Innovation 7

8.
Problem/Solution-Fit
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
WertversprechenValue Proposition
NutzerCustomer Segment
© Institute for Business Innovation 8

9.
Welche“Jobs” versuchtder Nutzerzuerledigen?
(funktional, sozial, emotional etc… )
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
© Institute for Business Innovation 9

10.
Der Job einesMilchschakes
Video
© Institute for Business Innovation 10
https://www.youtube.com/watch?v=f84LymEs67Y

11.
Welche“Schmerzen” habensiedabei?
(Hindernisse, Kosten, Situationen, Risiken…)
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
© Institute for Business Innovation 11

12.
(Funktional, sozial, emotional, Ersparnisse…)
WelchenNutzenerhofftsichder KundeimErgebnis?
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
© Institute for Business Innovation 12

13.
Kundenprofil
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
© Institute for Business Innovation 13

14.
Auf welchenProduktenoderServices basiertdie Value Proposition?
(in-/tangible, digital, virtuell, finanziell…)
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
© Institute for Business Innovation 14

15.
Wielöstdas Produktdie Schmerzen?
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
(Ersparnisse, Risiko-Minimierung, Abhilfe…)
© Institute for Business Innovation 15

16.
Wieentstehtder Nutzen?
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
(Verbesserungen, hoheGeschwindigkeit, Einfachheit…)
© Institute for Business Innovation 16

17.
Was?
Warum?
Design(beinflussbar)
Empathie(nichtbeeinflussbar)
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
“Was” designenwir“Warum”?
© Institute for Business Innovation 17

18.
HILTI
© Institute for Business Innovation 18

19.
Rein hypothetisch …
Alle Aussagen über Kunde und Wert sind reine Annahmen!
Abbildung nach Alexander Osterwalder
© Institute for Business Innovation 19

20.
Mit dem Kunden sprechen!
„Getout oftheBuilding“
Abbildung nach Alexander Osterwalder
© Institute for Business Innovation 20

21.
Der Wahrheit auf der Spur
Annahmen schrittweise überprüfen
Abbildung nach Alexander Osterwalder
© Institute for Business Innovation 21

22.
Der Wahrheit auf der Spur (II)
Validierung der Lösung
Abbildung nach Alexander Osterwalder
© Institute for Business Innovation 22

23.
Das „Lösungspuzzle“
Welche Lösung ist aus Sicht des Kunden geeignet?
Abbildung nach Alexander Osterwalder
© Institute for Business Innovation 23

24.
Ausblick: Integration in den Business Model Canvas
© Institute for Business Innovation 24

25.
Fragen? Fragen.
DANIEL BARTEL
mail: db@ifbi.eu
web: ifbi.eu