Präsentation des Teams "HHL Consulting Team" im Rahmen der GERMAN RACING Concept Challenge 2013 (studentischer Strategiewettbewerb zur Zukunft des deutschen Galopprennsports). Weitere Infos unter http://www.concept-challenge.de. Das Team "HHL Consulting Team" (Thomas Maier, Toni Meyer, Steffen Suttner, Philipp Veit) hat den 3. Platz erreicht.

1. German Racing Concept
Challenge 2013
HHL Consulting Team: Thomas Maier, Toni Meyer, Steffen Suttner, Philipp Veit

2. Agenda
Struktur der Präsentation
A Vision
B Situation
C Kernmaßnahmen
D Weitere Maßnahmen
E Implementierung
2

3. A
Die Vision der Rennbahn 2020 basiert auf 3 Säulen und ist in eine
professionelle Organisationsstruktur eingefasst
Die Rennbahn
als professionelles und
zukunftsorientiertes Zentrum des
Galopprennsports
Vision
Mission
Wir begeistern unsere Besucher und Sponsoren durch ein modernes Sportevent
Wirtschaftliche Stärkung durch nachhaltige Erhöhung der Besucherzahlen, Umsätze und Profitabilität
Ziele
Nachwuchssicherung junger Talente in der Spitze und Breite des Sports
Nationale und regionale Revitalisierung der Rennsportkultur
Marke und Vertrieb
Produkt
Infrastruktur
Strategie
Elemente
 Verankerung im
Breitensport
 Fokus auf höhere
Bekanntheit, Simplizität
und Emotionalisierung
 Stärkung vorhandener
Umsatzsäulen
 Diversifikation in neue
Geschäftsfelder
Organisation und Governance
3
 Modernisierung und
Ausbau vorhandener
Einrichtungen

4. B
Eine Vielzahl an Herausforderungen führte seit 1990 zu einer
kontinuierlichen Abwärtsspirale der deutschen Rennbahnen
Situation Rennbahnen und Auswirkungen
Treiber
Auswirkungen
Extern
Erstarkung konkurrierender Sportarten
Verändertes Freizeitverhalten der
Verbraucher
Konzentration von Sponsoren auf Return on
Marketing Investment
Verlagerung von Wetten ins Internet unter
Umgehung der Rennsteuer
Zahl der Rennen
-30%
Zahl der gelaufenen Pferde
-23%
Gezahlte Rennpreise
-22%
Gesamtumsatz
-46%
 Insolvenzen von Rennbahnen
Intern
Versäumte Investments in Infrastruktur
Stark fragmentierte Vermarktung
Schwerfällige interne Organisation
Fehlende Weiterentwicklung des
Geschäftsmodells
4
% Veränderung 2005 - 2012
 Hohe Schulden von Rennvereinen
 Zunehmender Anteil von Subventionen
durch private oder staatliche Förderer
 Kontinuierlicher Verfall seit der Blütezeit
des Sports Mitte der 1990er Jahre

5. C
Aus einer Vielzahl von Möglichkeiten wurden drei
Kernmaßnahmenpakete abgeleitet
Kernmaßnahmen
1
Professionalisierung und
Zertifizierung
2
3
Crowdfunded Ownership
Mobile World und CRM
Live-App und Customer
Relationship Management
Maßnahme:
Maßnahme:
Maßnahme:
 Regionale Stärkung der
Management- und
Prozessqualität
durch Gründung der
 Bildung von
Eigentümergemeinschaften
durch Crowdfunding
 Emotionalisierung des
Sports durch App
Akademie
 Langfristiges Ziel: Zertifizierung
der Rennbahnen
5
 Verbreiterung der
Eigentümerstruktur in die
Breite der Bevölkerung
 Aufbau eines IT gestützten
Customer Relationship
Management Systems

6. C
Ein einheitlicher Auftritt des Sports nach außen setzt gemeinsame
Struktur, Qualitätsstandards & Wissenserhalt voraus
Professionalisierung der Vereine 1/3
Nachfrage der Professionalisierung
Kurzfristig
Wie herausfordernd ist die Sponsorenakquise
und Finanzierung in Ihrem Verein?
-2
2x
2x
0
2x
2x
Maßnahmen
Mittelfristig
umsetzbare
3x
1
0x
4x
Maßnahme
1x
Sponsoren
Finanzierung
2 = Sehr gute Selbsteinschätzung
-2 = Große Verbesserungspotenziale
Langfristig
umsetzbare
Maßnahmen
Kurz- bis mittelfristig
• Potential zum Wissensaustausch zwischen
umsetzbare
Vereinen
Maßnahmen
• Keine einheitlichen Qualitätsstandards 
Erschwerung von einheitlichem
Markenkonzept
6
1.
3x
1x
-1
2
umsetzbare
Aufbau von Wissensaustausch und
Erhaltungsprozessen
GR Controlling; Interviews
2.
Aufbau von spezialisierten
Wissensclustern unter German Racing
a. Erfassung von Kernkompetenzen
jeweiliger Vereine
b. Bündelung von Kompetenzen
c.
Angebot von Beratungsleistungen
nach erstem Audit
d. Jährliches Audit zum Erfassen von
Potentialen
e. Audits als Basis für Zertifizierungen
von Rennbahnen
f.
Verbesserungen von internen
Kompetenzzentren durch BestPractice Treffen mit anderen
Sportarten (z.B. Basketball)
Schulungen von Mitgliedern von German
Racing New Generation
a. Gezielte Vorbereitung auf die
Vorstandstätigkeit
b. Inhaltliche Schulungen

7. C
Die Zusammenfassung von Kompetenzen erfolgt in Spezialistengruppen,
die entlang von Themenfeldern Unterstützung anbieten können
Professionalisierung der Vereine 2/3
Befragung und Einordnung der einzelnen
Vereine
Ableitung von Themenfelder zur
Zertifizerung
1.
Marketing
2.
Veranstaltungsmanagement
3.
Anlagenmanagement
4.
Mitgliederbindung &
Neugewinnung
5.
Steuern, Recht, Versicherung
• Abgleich von
Stärken und
Schwächen von
Bahnen
• Ermittlung von
Spezialisten auf
Themengebieten
• Evaluierung der
Selbsteinschätzung
durch Kennzahlen auf
Verbandsebene
2 = Sehr gute Selbsteinschätzung
-2 = Große Verbesserungspotenziale
7
Eigene Analysen; Interviews

8. C
Auf Basis von vergleichbaren Vereinen zeigt sich der positive Wertzuwachs – Maßnahmen zur Risikovermeidung müssen getroffen werden
Professionalisierung der Vereine 3/3
Wirtschaftlichkeit der Maßnahme
Risiken & Vorsorge
1.
Mitgliederbindung & Neugewinngung
-1
zentralisierte Qualitätsstruktur und
einzelner Vorstände
2
Zusätzliche Mitglieder in %
Zusätzliche Mitgliedsbeiträge
Discounting Factor
Present Value
Net Present Value
Widerstand gegen einheitliche und stärker
2014
4%
800
0,91
727,27
40.189
2015
8%
1.600
0,83
1.322,31
2016
12%
2.400
0,75
1.803,16
2017
16%
3.200
0,68
2.185,64
a.
2018
TV
20%
4.000
51.000
0,62
0,62
2.483,69 31.666,99
Herausstellung klarer
wirtschaftlicher Vorteile für die
einzelne Rennbahn
b.
Kooperation mit lokalen
Universitäten und studentischen
Unternehmensberatungen zum
Abbau von Berührungsängsten
Marketing & Sponsoring
0
2.
1
2014
2015
2016
2017
2018
TV
Zusätzliche Sponsorengelder in % 2%
4%
6%
8%
10%
Zusätzliche Sponsorengelder
6.800
13.600
20.400
27.200
34.000
433.500
0,91
0,83
0,75
0,68
0,62
0,62
6.181,82 11.239,67 15.326,82 18.577,97 21.111,32 269.169,39
Net Present Value
341.607
Verzögerung in der Ausbildung
a.
Mentorensystem für Young
Generations Mitglieder
b.
Stärkere Vernetzung von
zukünftigen Vorständen zum
Wissensaustausch
Indikative Beispiele
8

9. C
Crowdfunding Kampagnen können genutzt werden um neues
Zielpublikum emotional an den Rennsport zu binden
Crowdfunding
Web-Portal
Effekt
 Erhöhung der Besitzerzahlen
und Pferde im Training
 Stärkere emotionale
Verbindung zum Rennsport
durch den Besitz eines Pferdes
 Wirksames Tool um Online
Präsenz zu verstärken
Wirtschaftlichkeit
 Gesteigerter Umsatz von
96.000€ (Base Case) durch
erhöhte Besuchszahlen pro
Pferd pro Jahr
 Fundsters Kampagne um „Alberto“ vom XY Gestüt zu
einem bestimmten Fixpreis anteilig an Rennsportinteressierte zu verkaufen
9
 Mögliche Neukundengewinnung durch die
verstärkte Online Präsenz

10. C
Eine deutliche Erweiterung der vorhandenen App ermöglicht eine
verstärkte CRM Fokussierung und Emotionalisierung des Sports
App Erweiterung 1/2
Emotionalität
Live Verfolgung aus der Jockey Perspektive
+
CRM
Live Angebote an Stamm- und Neukunden
z.B. 20% Rabatt auf momentan nicht ausgelastete
Gastronomie
Integration der Anteileigner eines Pferdes in
einer gemeinsamen
Gruppe
Verfolgung des eigenes
Pferdes über den Renntag
hinaus
Spielerweiterung für Kinder mit Rollenspielcharakter
 Heranführung an Pferde und deren Eigenschaften
bereits früh im Kindesalter
10
Exzellenter Kundenservice
z.B. Geburtstagsgrüße
durch den Rennbahnleiter
für Stammkunden
Erstaktivierung für
Wetten durch
Gutscheinfunktion
für Erstwetter
Gezielte Werbung von
Werbepartnern direkt durch die App

11. C
Auch aus finanzieller Sicht ist die Erweiterung der App empfehlenswert
App Erweiterung 2/2
Wirtschaftlichkeit der Maßnahme
Base Case Calculation
Zus. Operativer Gewinn
FCF
WACC
Growth Rate
Entwicklungskosten
Net Present Value
Risiken & Vorsorge
1.
2014
2015
2016
2017
2018
TV
25.534 59.579 103.935 147.241 176.225
16.597 38.726 67.558 95.707 114.546 1.460.465
10%
2%
Technische Umsetzung muss den
Ansprüchen der Besucher entsprechen
2.
Die Einbindung von Werbung erhöht
die Notwendigkeit von
25.000
1.116.177
professionalisiertem Vertrieb
3.
Exzessive Verwendung der Apps auf
der Rennbahn kann sich negativ auf
NPV ~ 1.1 mio €
11
Anwesende auswirken

12. D
Alternative Nutzungsformen erhöhen die Auslastung durch neue
Kundengruppen und somit die Rentabilität der Rennbahnen
Produkterweiterung
Kurzfristige Potenziale
Erhöhung der
Eventexperience
 Bühnen in
Rennbahnmitte mit
Starauftritten und Shows
in Rennpausen
 Ponyreiten für Kinder
Mittelfristige Potenziale
Langfristige Potenziale
Etablierung saisonaler
Events
 Nutzung der Innenwiese:
 „Oktoberfest“
 Open Air Theater
 Konzerte
 Weihnachtsmarkt
Nutzung der Räume für
Firmenkunden

Kontinuierliche
Modernisierung der
Räumlichkeiten
ermöglicht Anziehung
anspruchsvoller
Firmenkunden für
firmeninterne
Veranstaltungen

Gastronomie
 Nutzung des Parkplatzes:
 Autokino
 Nutzung des Geläufs:
 Biathlon
Galopprennbahn als Sport- und Eventzentrum für diverse Gäste
12

13. D
Kontinuierliche Investitionen in die Infrastruktur werden es der Rennbahn
ermöglichen die zukünftigen Herausforderungen zu überwinden
Infrastruktur
Die Realisierung der bislang genannten Maßnahmen generiert Cash Flows, die effektiv in
die Modernisierung und den Ausbau der Rennbahn investiert werden sollten
Herausforderungen
in 2020
Alternde Bevölkerung
Wachsendes
Umweltbewusstsein
Anspruchsvolleres
Publikum
Maßnahmen
Alters- und
behindertengerechter Umbau
Reduktion der
Ökobilanz
Allgemeine
Aufwertung der
Anlage
 Rollstuhlrampen
 Aufzüge
 Spezielle Toiletten
 Installation von
Solarpanelen
 Auffangen von
Regenwasser zur
Rasenbewässerung
 Gebäudeisolation
13
 Aufwertung des
Interieurs speziell
im VIP-Bereich
 Behebung von
Baumengeln

14. E
Die drei Kernmaßnahmen müssen im Rahmen eines ganzheitlichen
Konzeptes entwickelt und implementiert werden
Zeitleiste Implementierung
2014
Organization
& Governance
Marke und
Vertrieb
 Identifikation von
funktionalen Stärken &
Schwächen
 Planung der Crowdfunding
Kampagne und
Identifikation geeignter
Pferde
 Planung der
Apperweiterung
2015 - 2019
ab 2020
 Audits und Zertifizierung
 Gezielte und bedarfsgerechte Beratung der
Rennbahnen
 Roll-out Crowdfunding
Kampagne
 Start der Eigentümergemeinschaften
 Realisierung der
Apperweiterung und
Beginn CRM
Akademie
 Vollumfänglich
funktionierendes CRM
System
 Etabliertes Crowdfunding
stärkt Anzahl der Starter
 Gesunde OnlineCommunity
Produkt
Planung kontinuierlicher Alternativevents mit Saisonalisierung & Etablierung der Rennbahn
als gängige Eventlocation
Infrastruktur
Kontinuierliche Modernisierung und Ausbau der Infrastruktur aus laufendem Cash Flow
14

15. Thank you for your attention!

16. Bei einer durchschnittlichen Besitzerzahl von 200 Leuten erhöht sich der
Gesamtumsatz der Rennbahn um 96.000€
Wirtschaftlichkeitsrechnung Crowdfunding
Anschaffungskosten
Kaufpreis "Alberto"
Ausgaben pro Jahr
Geschätzte Rennjahre
Totale Unterhaltskosten
Fundster Gebühren
Totale Anschaffungskosten
Anzahl Besitzer
Preis je Anteil
Einnahmen pro Jahr
Gesamte Zuchtprämien
Anzahl von Pferden im Training
Zuchtprämie pro Pferd/Jahr
Durchschnittsgewinn pro Pferd/Jahr
Totale Einnahmen pro Pferd/Jahr
Gewinn pro Besitzer/Jahr
16
Mehrwert für die Rennbahn
Besuche pro Besitzer/Jahr
Begleiter
Besuchserhöhung pro Besitzer
Durchnittliche Ausgaben pro Besuch
Umsatzerhöhung pro Besitzer
Gesamt Umsatzerhöhung
15.000
20.000
3
60.000
6.750
81.750
200
409
2.600.000
2.829
919
4.754
5.673
28
Worst Case Base Case
2
4
1
2
0
8
60
60
0
480
0
96.000
Best Case
7
2
17
144
2.448
489.600
Annahme: Nutzer von Crowdfunding Kampagnen besuchen die Rennbahn zusammen mit einem Begleiter zwei Mal im Jahr
+
 Potentielle Preisgelder
 Weiterverkauf des
Pferdes

17. Die Apperweiterung hat im Base Case einen NPV von 1.116.177€
Wirtschaftlichkeitsrechnung App Erweiterung 1/3
Base Case
Anzahl App-Nutzer
Durchschnittliche Einnahmen für Gastronomie
Erhöhung für Gastronomie durch Appgutschein
Marge
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzlicher operativer Gewinn in Gastronomie
Einnahmen je Werbeklick
Anzahl der klickenden App-Nutzer
Werbeeinnahmen (operativer Gewinn)
Aktive Wetter in %
Davon Bestandswetter
Davon Erstwetter
Anzahl Bestandswetter
Erhöhung des Wetteinsatzes
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzliche Wetteinsätze Bestandswetter
Anzahl Neuwetter (Bonusguthabennutzer)
Neuwetter, die Bestandswetter werden
Anzahl neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze
Kosten für 10 Euro Bonusguthaben
Kosten für alle Bonusguthaben
Zusätzlicher operativer Gewinn für Wetten
Zusätzlicher operativer Gewinn
Steuern
NOPLAT
Other Non-Cash Charges
FCF
WACC
Growth Rate
Discounting Factor
Present Value
Kosten für Entwicklung der App
Net Present Value
17
2014
3.000
17
10%
50%
3
7.650
2015
7.000
17
10%
50%
3
17.850
2016
12.000
18
10%
50%
3
32.400
2017
17.000
18
10%
50%
3
45.900
2018
20.000
19
10%
50%
3
57.000
0,15
8%
34
0,15
8%
79
0,15
8%
135
0,15
8%
191
0,15
8%
225
70%
75%
25%
1.575
20
3
94.500
525
50%
262,5
15.750
110.250
8
4.200
22.050
70%
75%
25%
3.675
20
3
220.500
1.225
50%
612,5
36.750
257.250
8
9.800
51.450
70%
75%
25%
6.300
20
3
378.000
2.100
50%
1050
63.000
441.000
8
16.800
88.200
70%
75%
25%
8.925
20
3
535.500
2.975
50%
1487,5
89.250
624.750
8
23.800
124.950
70%
75%
25%
10.500
20
3
630.000
3.500
50%
1750
105.000
735.000
8
28.000
147.000
103.935
147.241
36377,25 51534,4375
67.558
95.707
0
0
67.558
95.707
176.225
61678,75
114.546
0
114.546
1.460.465
0,62
71.124
0,62
906.834
25.534
59.579
8936,8125 20852,5625
16.597
38.726
0
0
16.597
38.726
TV
10%
2%
0,91
15.088
25.000
1.116.177
0,83
32.005
0,75
50.757
0,68
65.369

18. Die Apperweiterung hat im Worst Case einen NPV von 275.996€
Wirtschaftlichkeitsrechnung App Erweiterung 2/3
Worst Case
Anzahl App-Nutzer
Durchschnittliche Einnahmen für Gastronomie
Erhöhung für Gastronomie durch Appgutschein
Marge
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzlicher operativer Gewinn in Gastronomie
Einnahmen je Werbeklick
Anzahl der klickenden App-Nutzer
Werbeeinnahmen (operativer Gewinn)
Aktive Wetter in %
Davon Bestandswetter
Davon Erstwetter
Anzahl Bestandswetter
Erhöhung des Wetteinsatzes
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzliche Wetteinsätze Bestandswetter
Anzahl Neuwetter (Bonusguthabennutzer)
Neuwetter, die Bestandswetter werden
Anzahl neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze
Kosten für 10 Euro Bonusguthaben
Kosten für alle Bonusguthaben
Zusätzlicher operativer Gewinn für Wetten
Zusätzlicher operativer Gewinn
Steuern
NOPLAT
Other Non-Cash Charges
FCF
WACC
Growth Rate
Discounting Factor
Present Value
Kosten für Entwicklung der App
Net Present Value
18
2014
2.000
17
10%
50%
3
5.100
2015
5.000
17
10%
50%
3
12.750
2016
7.000
17
10%
50%
3
17.850
2017
9.000
17
10%
50%
3
22.950
2018
10.000
17
10%
50%
3
25.500
TV
0,15
5%
15
0,15
5%
38
0,15
5%
53
0,15
5%
68
0,15
5%
75
60%
75%
25%
900
10
3
27.000
300
50%
150
4.500
31.500
8
2.400
6.300
60%
75%
25%
2.250
10
3
67.500
750
50%
375
11.250
78.750
8
6.000
15.750
60%
75%
25%
3.150
10
3
94.500
1.050
50%
525
15.750
110.250
8
8.400
22.050
60%
75%
25%
4.050
10
3
121.500
1.350
50%
675
20.250
141.750
8
10.800
28.350
60%
75%
25%
4.500
10
3
135.000
1.500
50%
750
22.500
157.500
8
12.000
31.500
9.015
3155,25
5.860
0
5.860
22.538
7888,125
14.649
0
14.649
31.553
11043,375
20.509
0
20.509
40.568
14198,625
26.369
0
26.369
45.075
15776,25
29.299
0
29.299
373.559
0,83
12.107
0,75
15.409
0,68
18.010
0,62
18.192
0,62
231.951
10%
2%
0,91
5.327
25.000
275.996

19. Die Apperweiterung hat im Worst Case einen NPV von 3.144.858€
Wirtschaftlichkeitsrechnung App Erweiterung 3/3
Best Case
Anzahl App-Nutzer
Durchschnittliche Einnahmen für Gastronomie
Erhöhung für Gastronomie durch Appgutschein
Marge
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzlicher operativer Gewinn in Gastronomie
2014
5.000
17
10%
50%
3
12.750
2015
10.000
17
10%
50%
3
25.500
2016
20.000
18
10%
50%
3
54.000
2017
32.000
18
10%
50%
3
86.400
2018
40.000
19
10%
50%
3
114.000
0,15
10%
75
0,15
10%
150
0,15
10%
300
0,15
10%
480
0,15
10%
600
Aktive Wetter in %
Davon Bestandswetter
Davon Erstwetter
Anzahl Bestandswetter
Erhöhung des Wetteinsatzes
Durchschnittliche Anzahl an Rennbahnbesuchen p.a.
Zusätzliche Wetteinsätze Bestandswetter
Anzahl Neuwetter (Bonusguthabennutzer)
Neuwetter, die Bestandswetter werden
Anzahl neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze neuer Bestandswetter
Zusätzliche Wetteinsätze
Kosten für 10 Euro Bonusguthaben
Kosten für alle Bonusguthaben
Zusätzlicher operativer Gewinn für Wetten
70%
75%
25%
2.625
30
3
236.250
875
50%
437,5
39.375
275.625
8
7.000
55.125
70%
75%
25%
5.250
30
3
472.500
1.750
50%
875
78.750
551.250
8
14.000
110.250
70%
75%
25%
10.500
30
3
945.000
3.500
50%
1750
157.500
1.102.500
8
28.000
220.500
70%
75%
25%
16.800
30
3
1.512.000
5.600
50%
2800
252.000
1.764.000
8
44.800
352.800
70%
75%
25%
21.000
30
3
1.890.000
7.000
50%
3500
315.000
2.205.000
8
56.000
441.000
Zusätzlicher operativer Gewinn
Steuern
NOPLAT
Other Non-Cash Charges
FCF
60.950
21332,5
39.618
0
39.618
121.900
42665
79.235
0
79.235
246.800
86380
160.420
0
160.420
394.880
138208
256.672
0
256.672
499.600
174860
324.740
0
324.740
4.140.435
0,83
65.483
0,75
120.526
0,68
175.310
0,62
201.638
0,62
2.570.884
Einnahmen je Werbeklick
Anzahl der klickenden App-Nutzer
Werbeeinnahmen (operativer Gewinn)
WACC
Growth Rate
Discounting Factor
Present Value
Kosten für Entwicklung der App
Net Present Value
19
TV
10%
2%
0,91
36.016
25.000
3.144.858