Präsentation des Teams "Racehorse Consultants 2.0" im Rahmen der GERMAN RACING Concept Challenge 2013 (studentischer Strategiewettbewerb zur Zukunft des deutschen Galopprennsports). Weitere Infos unter http://www.concept-challenge.de. Das Team "Racehorse Consultants 2.0" (Markus Giesler, Verena Keil, Charline Kempkens, Lara-Marie Möller) hat den 4. Platz erreicht.

1. Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
Konzept zur Neuausrichtung und Zukunftssicherung der
deutschen Galopprennbahnen
GERMAN RACING CONCEPT CHALLENGE
RACEHORSE CONSULTANTS 2.0

2. ELEVATOR PITCH
NEXT GENERATION
Gezielte
Werbekampagne
Familie
Gezielte
Werbekampagne
Jugend
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Neues
Wetterlebnis
Next
Generation

3. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„WARUM EIN TAG AUF DER RENNBAHN?“

4. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
EIN TAG IM GRÜNEN – DIE VISION




Ein Tag mit Familie und
Freunden
Flucht aus dem Alltag
Kein Stress, keine
Technologien
Freiheit (Grundbedürfnis)
PFERDE – EIN SYMBOL







 Glücksgefühle



Freiheit, Wildheit
Schönheit, Leidenschaft
Angst/Respekt
Reiz des Menschen:
Zähmen
Ziel: Nutzen maximieren
Gewinnen (Rennen &
Wette)
Geld vermehren
 Bedürfnisbefriedigung
 Glücksgefühle
ARCHETYP: DAS STREBEN NACH GLÜCK!

5. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
JEDES PRODUKT BRAUCHT EIN GESICHT!



Testimonial vs. „Nachbar
von nebenan vs.
Maskottchen“
Wiedererkennungswert
Falsche Vertrautheit
FAKTEN

Auswahlkriterien: 80-87%
(Image, Glaubwürdigkeit, Zielgruppenaffinität, Sympathie)

Stärken von
Promiwerbung:
Imagetransfer: 64%, Bekanntheitsaufbau/Attention: 35%

Ziele des Unternehmens
mit Stars:
Attention: 89%, Steigerung des Bekanntheitsgrades: 76%
Verbesserung des Images: 36%

Glaubwürdigkeit:
Sportler: 53%, Comedians/Moderatoren: 48%,
Musiker:47%

6. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„GEZIELTE WERBEKAMPAGNE
JUGEND“

7. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
BUSINESS MODEL
GEZIELTE WERBEKAMPAGNE

Zielgruppenbestimmung
 Jugendliche Freizeitinteressenten/-wetter

Ziele
 Stärkung des lokalen Bezugs
 Mediale Aufmerksamkeit
 Regelmäßige und insbesondere persönliche Meldungen

Vertrieb der Maßnahme über den Social Media Kanal
 Lokalisierung bei Facebook/Twitter auf Rennbahn

Facebook-like (Rennbahn/Dachverband)

Interview führen (einmalig)
Motivation/Anreiz
Wettgutschein in
Höhe von 2€
Wettgutschein in
Höhe von 3€
Gutschein für
nächstes
Rennen +
1 Freund

8. Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
KOSTENKALKULATION
Kosten
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Personal (Promoter)
5.840,00 €
5.840,00 €
5.840,00 €
5.840,00 €
5.840,00 €
5.840,00 €
Personal (Interviewer)
1.200,00 €
1.200,00 €
1.200,00 €
1.200,00 €
1.200,00 €
1.200,00 €
Wettgutschein
3.650,00 €
3.650,00 €
3.650,00 €
3.650,00 €
3.650,00 €
3.650,00 €
Rennbahntickets
2.500,00 €
2.500,00 €
2.500,00 €
2.500,00 €
2.500,00 €
2.500,00 €
13.190,00 €
13.190,00 €
13.190,00 €
13.190,00 €
13.190,00 €
13.190,00 €
1x im Jahr
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
600
1.230
1.868
2.506
3.144
3.782
3.000,00 €
9.225,00 €
14.006,25 €
18.792,56 €
23.579,69 €
28.366,91 €
84,00 €
258,30 €
392,18 €
526,19 €
660,23 €
794,27 €
Summe
3.084,00 €
9.483,30 €
14.398,43 €
19.318,75 €
24.239,92 €
29.161,18 €
Gewinn
-10.106,00 €
-3.706,70 €
1.208,43 €
6.128,75 €
11.049,92 €
15.971,18 €
Summe
Einnahmen
Koeffizient
Annahmen:
Reichweite
Eintrittseinnahme
n
Wetteinnahmen
Break-Even

9. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Risiken
Chancen
EINFACHES, SCHNELLES, UMSETZBARES
KONZEPT
SOCIAL MEDIA PRÄSENZ

10. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„NEUES WETTERLEBNIS“

11. BETNPOINTS- GRUNDIDEE

Etablieren einer überregionalen Wett-Liga

Einführen eines Punktevergabesystems für den Wettbewerb unter allen
Wettern

Teilnahme im Browser und per App
Sponsoring-Möglichkeiten:
 Hauptsponsoren der Liga („Coca-Cola-Liga“)
 Bei Preis-Vergabe bei Erreichen einer bestimmten Punkte-Marke


German Tote als Dachmarke der Wett-Liga

Die Rennbahnen übernehmen die Risiken, erhalten allerdings alle
Einnahmen aus der Wett-Liga

12. BETNPOINTS: KONZEPT



Erfolgreiche Wetten bringen Punkte
Punkte werden gesammelt und in Rangliste aufgeführt
 Anreiz, im Ranking aufzusteigen durch profitables Wetten
Prinzip: Quote * Einsatz = Punkte
 Individueller Multiplikator errechnet sich aus Höhe des eigenen
Einsatzes
 Setzen auf Favoriten: viele erhalten wenige Punkte
 Wetten auf Außenseiter: wenige erhalten viele Punkte
Sponsoren können an bestimmtem Punkten (limitiert) Preise anbieten
Am Saisonende werden Preise verteilt (Premium-Partner sponsern die
ersten Preise)
Beispiel: Top 10 Gewinnen eine AIDA-Reise
-> Rennbahnen können zusätzlich den „besten heimischen Wetter“

13. FINANZPLANUNG

Kosten
60.000 €
60.000 €
150.000 € p.a.
Einmalig: Internet-Auftritt
 App
 Variabel: Instandhaltung (zwei IT´ler)


Einnahmen (pro Rennbahn)
 Direkte Wetterlöse (Bahnwette) 1.650€ / RT
 Direkte Wetterlöse (Außenwette) 1.250 € / RT

Break-Even: 3,4 Jahre

Break-Even mit Liga-Sponsor i.H.v. 100.000 €
16.000 € p.a.
12.500 € p.a.

1 Jahr!
*Ausgehend von 2,5 % Steigerungsrate durch Etablieren der
Liga

14. Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
CHANCE (RENNBAHNSICHT)




Gesteigertes Interesse am
Rennsport
Mundpropaganda
Vollere Rennbahn
Weitere Sponsoren
RISIKO (RENNBAHNANSICHT)





Wettumsatz insgesamt zu
erhöhen
Erhöhung des
Totalisatoranteils


Kein Interesse der Wetter am
Wettvergleich
Kein Interesse der Sponsoren an
einer weiteren Form der
Vermarktung innerhalb der Liga
Hohe Implementierungskosten (?)
Direkte Einnahmen für
Rennbahnen
Äußerst flexibles System
CHANCEN ÜBERWIEGEN DIE RISIKEN

15. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT
Gezielte
Werbekampagne
Familie
Gezielte
Werbekampagne
Jugend
Neues
Wetterlebnis
Next
Generation

16. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
ANHANG

17. BERECHNUNG DER BREAK-EVEN-POINTS DER
WETT-LIGA
Mehrgewinn Pro Renntag und Rennbahn
Best:
10% mehr Wetten = 73271
€/Renntag (6.610 € /Rentag)
Worst
66.610 /Renntag = Keine
Veränderung
Realistic 5 % mehr Wetten =
69.940€/Renntag (3.300 € /Renntag)
Datenquelle: Exceltabelle (der Mail )

18. BREAK-EVEN-BERECHNUNG
Gewinn = 0 = c (x) – g (x)
 C(x) = 120.000 € + 150.000 € * X
 G (x) = 185.000 € * X

185.000 € aus Mehreinnahmen / p.a. und
Rennbahn
=> 8 größte Rennbahnen + „Rest“ = 2
Rennbahnen

19. INDIREKTE WETTERLÖSE
Mehrgewinn: Bisher: 0,14 * 420 Mio. = 58,8 Mio.
Durch Wettliga:
 Marktanteile an Totalisatorwetten
worst: 14 % (k.V.)
realistic: 17 %
best:
20%
 Höherer Gesamtumsatz


20. INDIREKTE WETTERLÖSE
16,66 % * 93 % = 15,4 % der Wetterlöse fließen an die Rennvereine
IST: 58 Mio * 15,5 % = 9 Mio. = Worst Case
=> 100 %
Best: 84 Mio * 1,02 * 15,5 % = 13,28 Mio.
=> 148 %
Realistic: 71,4 Mio € * 1,01 * 15,5 % = 11,18 Mio.
=> 125 %

21. BERECHNUNG DER KOSTEN PRO PUNKT
1 Punkt = Einsatz * Quote
Hohe Quote –> viele erhalten keinen Gewinn
Geringe Quote --> viel erhalten wenig Gewinn
Allg. Wetten: Summe [Einsätze,Allgemein * Quoten] *
[Erlös aus Steuerrückflüssen] => Punkte
Wettgewinner = Summe [Einsätze, Gewinn* Quoten] =>
Punkte
Notwendige Bedingung: Punktwert der Wettgewinner <
Allgem. Wetten

22. BUSINESS MODEL
WETTLIGA
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Zielgruppenbestimmung


Kernqualifikationen

Personal zur Verwaltung der Wettliste und der
Sponsoren

Kernpartner

Vorerst alten Sponsoren
Wert der Maßnahme

Anreizsystem zum Vermehrten Wetten
Schnell, unkompliziert, modern
Reiz sich mit Profiten zu profilieren
Anerkennung und Gewinnerhaltung (Bonusgewinne der Sponsoren)

Neue Vermarktungsplattform der Sponsoren




Kernressourcen

Software (App, Homepage)

It‘ler als Entwickler
Bisherige Sponsoren


Vertriebsplattform der Maßnahme

Nutzung und Ausbau der App und Homepage von
„German Tote“
Publikum zwischen 18 und 60 Jahren
Männer




Beziehung zw. Rennbahn und Kunde

Dauerhafte Bindung der Wetter sowie der Sponsoren zur Rennbah

Kosten

Einmalige Implementierungskosten

Regelmäßige Kosten

Gewinn

Nur indirekte Gewinnaussichten über Schaffung einer intrinsischen Motivation

Sponsorengelder für die Ligaplattform

23. Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
CHANCE




RISIKO
Erhöhung des
Wettumsatzes
Breiteres Wettangebot
Gesteigertes
Gemeinschaftsgefühl/gesch
lossenes Auftreten der
Dachmarke



Kein gesteigertes Interesse
an Außenwetten
Verluste
Möglicherweise nicht
gewinnmaximierendes
Abschöpfen der
Zahlungsbereitschaft
Abschöpfung der
Zahlungsbereitschaft
LANGFRISTIGE ERFOLGE MÖGLICH