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Presales marketing-system

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  1. 1. ““Wie Sie mit einem überraschend einfachen SystemWie Sie mit einem überraschend einfachen System zuverlässig neue Kunden gewinnen”zuverlässig neue Kunden gewinnen” Hallo,Hallo, ich bin Robert Nabenhauer und helfeich bin Robert Nabenhauer und helfe Unternehmen die frustrierende Kundensuche zuUnternehmen die frustrierende Kundensuche zu automatisieren und so nur für die Interessentenautomatisieren und so nur für die Interessenten Zeit aufzuwenden, die zuverlässig zu neuenZeit aufzuwenden, die zuverlässig zu neuen Kunden werden.Kunden werden. Ich kenn dich -Ich kenn dich - darum kauf ich!darum kauf ich!
  2. 2. In diesem Video zeige ich Ihnen wie Sie mit 4In diesem Video zeige ich Ihnen wie Sie mit 4 Schritten die Grundlage für regelmäßigeSchritten die Grundlage für regelmäßige Verkäufe legen und ab sofort nur noch mitVerkäufe legen und ab sofort nur noch mit Ihren Traum-Kunden arbeiten.Ihren Traum-Kunden arbeiten. Ich kenn dich -Ich kenn dich - darum kauf ich!darum kauf ich! ““Wie Sie mit einem überraschend einfachen SystemWie Sie mit einem überraschend einfachen System zuverlässig neue Kunden gewinnen”zuverlässig neue Kunden gewinnen”
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  4. 4. Kennen Sie das? Als Unternehmer oder Vertriebsverantwortlicher stehen Sie jeden Morgen mitKennen Sie das? Als Unternehmer oder Vertriebsverantwortlicher stehen Sie jeden Morgen mit dem Verkaufsdruck auf. An manchen Tagen nehmen Sie ihn sportlich, doch an anderen belastet erdem Verkaufsdruck auf. An manchen Tagen nehmen Sie ihn sportlich, doch an anderen belastet er Sie einfach.Sie einfach.
  5. 5. Jeden Tag, jede Woche und jeden Monat das gleich Spiel. Sie arbeiten gegen Ihre Ziele an,Jeden Tag, jede Woche und jeden Monat das gleich Spiel. Sie arbeiten gegen Ihre Ziele an, immer auf der Suche nach neuen Kunden, Aufträgen oder Abschlüssen.immer auf der Suche nach neuen Kunden, Aufträgen oder Abschlüssen.
  6. 6. Dabei denken Sie immer nur an den nächsten Interessenten und sind bereit alles dafür zu tun, dassDabei denken Sie immer nur an den nächsten Interessenten und sind bereit alles dafür zu tun, dass er Ihr Kunden wird. Egal ob Sie sich dabei kaputt machen oder die Kundengewinnung völliger Ihr Kunden wird. Egal ob Sie sich dabei kaputt machen oder die Kundengewinnung völlig ineffektiv wird da sie viel zu aufwändig ist.ineffektiv wird da sie viel zu aufwändig ist.
  7. 7. Sie sind in Ihrem Hamsterrad aus immer neuen Kunden und mehr Umsatz gefangen.Sie sind in Ihrem Hamsterrad aus immer neuen Kunden und mehr Umsatz gefangen.
  8. 8. Ich kenne dieses Hamsterrad genau. Ich habe mich in ihm jahrelang abgestrampelt, habe vieleIch kenne dieses Hamsterrad genau. Ich habe mich in ihm jahrelang abgestrampelt, habe viele sündhaft teure Seminare besucht, nur um zu lernen, wie ich mich im Hamsterrad noch schnellersündhaft teure Seminare besucht, nur um zu lernen, wie ich mich im Hamsterrad noch schneller und „effektiver bewegen konnte.“und „effektiver bewegen konnte.“
  9. 9. Doch wirklich von der Stelle bin ich nicht gekommen, kein Wunder, denn dafür ist einDoch wirklich von der Stelle bin ich nicht gekommen, kein Wunder, denn dafür ist ein Hamsterrad nicht gemacht.Hamsterrad nicht gemacht.
  10. 10. Erst als mir klar wurde, dass ich diesen Teufelskreis aus immer mehr neuen Interessenten, neuenErst als mir klar wurde, dass ich diesen Teufelskreis aus immer mehr neuen Interessenten, neuen Absagen und wenigen Zusagen durchbrechen muss, begann ich mir Gedanken über dieAbsagen und wenigen Zusagen durchbrechen muss, begann ich mir Gedanken über die Hintergründe für einen erfolgreichen Verkauf oder Abschluss zu machen.Hintergründe für einen erfolgreichen Verkauf oder Abschluss zu machen.
  11. 11. Mir wurde klar, dass ich bisher völlig ohne Strategie von einem erhofften Erfolgserlebnis zumMir wurde klar, dass ich bisher völlig ohne Strategie von einem erhofften Erfolgserlebnis zum nächsten gehetzt war, ohne zu wissen warum einige Kunden gekauft und warum andere es nichtnächsten gehetzt war, ohne zu wissen warum einige Kunden gekauft und warum andere es nicht getan haben.getan haben.
  12. 12. Der Geistesblitz zur Lösung kam unerwartet und war erstaunlich einfach. Um erfolgreichDer Geistesblitz zur Lösung kam unerwartet und war erstaunlich einfach. Um erfolgreich verkaufen zu können musste ich den Verkauf vorbereiten, quasi den Verkauf vor dem Verkaufverkaufen zu können musste ich den Verkauf vorbereiten, quasi den Verkauf vor dem Verkauf beginnen.beginnen.
  13. 13. Das war die Geburtsstunde von PreSales-Marketing und für mich der Beginn einer Karriere ohneDas war die Geburtsstunde von PreSales-Marketing und für mich der Beginn einer Karriere ohne Hamsterrad mit regelmäßigen neuen Kunden und einem Business mit 12,5 Millionen EuroHamsterrad mit regelmäßigen neuen Kunden und einem Business mit 12,5 Millionen Euro Jahresumsatz.Jahresumsatz.
  14. 14. Zu Beginn des Videos habe ich versprochen 4 Schritte zu zeigen, wie Sie die Grundlage fürZu Beginn des Videos habe ich versprochen 4 Schritte zu zeigen, wie Sie die Grundlage für regelmäßige Verkäufe an Ihren optimalen Kunden in Ihrem Business legen.regelmäßige Verkäufe an Ihren optimalen Kunden in Ihrem Business legen.
  15. 15. Diese 4 Schritte bilden für Sie die Grundlage, um ein System zu installieren, mit dem ich bei 5Diese 4 Schritte bilden für Sie die Grundlage, um ein System zu installieren, mit dem ich bei 5 Stunden Arbeit pro Woche 12,5 Millionen Euro Umsatz erzielt habe.Stunden Arbeit pro Woche 12,5 Millionen Euro Umsatz erzielt habe.
  16. 16. Und zwar bei einem Startup, dass ich ohne einen Euro Fremdkapital gestartet und innerhalb vonUnd zwar bei einem Startup, dass ich ohne einen Euro Fremdkapital gestartet und innerhalb von 7 Jahren von 0 Euro auf 12,5 Millionen Euro Jahresumsatz entwickelt habe.7 Jahren von 0 Euro auf 12,5 Millionen Euro Jahresumsatz entwickelt habe.
  17. 17. Die Initialzündung zur Umsetzung des PreSales-Marketing-Systems war ein sündhaft teuresDie Initialzündung zur Umsetzung des PreSales-Marketing-Systems war ein sündhaft teures Seminar in dem ich gelernt habe, dass der Bekanntheitsgrad auf meinen Expertenstatus schließenSeminar in dem ich gelernt habe, dass der Bekanntheitsgrad auf meinen Expertenstatus schließen lässt.lässt.
  18. 18. Oder anders ausgedrückt: wenn ich bekannt bin sehen in mir meine potentiellen Kunden einenOder anders ausgedrückt: wenn ich bekannt bin sehen in mir meine potentiellen Kunden einen Experten. Einen Experten bei dem Sie gerne kaufen.Experten. Einen Experten bei dem Sie gerne kaufen.
  19. 19. Mir wurde klar, das ich durch meinen Bekanntheitsgrad die Bereitschaft schaffe, dass einMir wurde klar, das ich durch meinen Bekanntheitsgrad die Bereitschaft schaffe, dass ein Interessent über den Kauf eines Produktes oder Dienstleistung bei mir nachdenkt.Interessent über den Kauf eines Produktes oder Dienstleistung bei mir nachdenkt.
  20. 20. Um es auf den Punkt zu bringen, der Interessent denkt:Um es auf den Punkt zu bringen, der Interessent denkt: „„Ich kenn dich, darum kauf ich !“Ich kenn dich, darum kauf ich !“
  21. 21. Als mir dieser Zusammenhang bewusst wurde war das für mich wie ein Befreiungsschlag. IchAls mir dieser Zusammenhang bewusst wurde war das für mich wie ein Befreiungsschlag. Ich hatte eine Strategie und der erste Schritt zu deren Umsetzung war sonnenklar für mich.hatte eine Strategie und der erste Schritt zu deren Umsetzung war sonnenklar für mich.
  22. 22. Ich musste bekannter werden, um meine Reputation zu steigern und einen ExpertenstatusIch musste bekannter werden, um meine Reputation zu steigern und einen Expertenstatus aufzubauen, der die Bereitschaft meiner Interessenten weckt, bei mir zu kaufen.aufzubauen, der die Bereitschaft meiner Interessenten weckt, bei mir zu kaufen.
  23. 23. Schritt 1: Steigerung des Bekanntheitsgrad, Ihrer Reputation und Ihres ExpertenstatusSchritt 1: Steigerung des Bekanntheitsgrad, Ihrer Reputation und Ihres Expertenstatus
  24. 24. Also baute ich mir über die verschiedensten Publikationen und Onlinemedien sowie durch sozialeAlso baute ich mir über die verschiedensten Publikationen und Onlinemedien sowie durch soziale Netzwerke wie XING und Co. einen hohen Bekanntheitsgrad auf.Netzwerke wie XING und Co. einen hohen Bekanntheitsgrad auf.
  25. 25. Doch wie konnte ich mir über die verschiedenen Kanäle mit möglichst wenig Aufwand einenDoch wie konnte ich mir über die verschiedenen Kanäle mit möglichst wenig Aufwand einen hohen Bekanntheitsgrad aufbauen?hohen Bekanntheitsgrad aufbauen?
  26. 26. Die Lösung war:Die Lösung war: Schritt 2: Automatisierung und OutsourcingSchritt 2: Automatisierung und Outsourcing
  27. 27. Durch den Einsatz von Tools, einer durchdachten Strategie und gezieltem Ausgliedern vonDurch den Einsatz von Tools, einer durchdachten Strategie und gezieltem Ausgliedern von Arbeiten konnte ich so alle wichtigen Kanäle zu meinen Interessenten mit minimalen eigenenArbeiten konnte ich so alle wichtigen Kanäle zu meinen Interessenten mit minimalen eigenen Zeitaufwand bedienen.Zeitaufwand bedienen.
  28. 28. Dabei war ich so erfolgreich, dass ich vor den nächsten Problemen stand.Dabei war ich so erfolgreich, dass ich vor den nächsten Problemen stand. Wie soll ich der ganzen Anfragen Herr werden?Wie soll ich der ganzen Anfragen Herr werden? Wie finde ich die kaufwilligen Interessenten unter den kaufunwilligen?Wie finde ich die kaufwilligen Interessenten unter den kaufunwilligen?
  29. 29. Die Lösung war:Die Lösung war: Schritt 3: Einen Verkaufstrichter aufbauen, der Kunden anzieht.Schritt 3: Einen Verkaufstrichter aufbauen, der Kunden anzieht.
  30. 30. Auch für das Ausfiltern der kaufwilligen Interessenten habe ich wieder ein Maximum an ToolsAuch für das Ausfiltern der kaufwilligen Interessenten habe ich wieder ein Maximum an Tools und ein durchdachtes System eingesetzt, so dass am Ende meines Verkaufstrichters die kaufwilligenund ein durchdachtes System eingesetzt, so dass am Ende meines Verkaufstrichters die kaufwilligen Kunden übrig geblieben sind.Kunden übrig geblieben sind.
  31. 31. Ich habe mir ein vollautomatisches System erstellt, dass mir über die einfache Formel „Ich kennIch habe mir ein vollautomatisches System erstellt, dass mir über die einfache Formel „Ich kenn dich darum kauf ich täglich neue Kunden und Anfragen bringt.“dich darum kauf ich täglich neue Kunden und Anfragen bringt.“
  32. 32. Sicherlich hätten jetzt viel andere Unternehmer gesagt, phantastisch, jetzt kannst du dich zurückSicherlich hätten jetzt viel andere Unternehmer gesagt, phantastisch, jetzt kannst du dich zurück lehnen und deinen Erfolg genießen, doch ich hatte noch ein weiteres Ziel.lehnen und deinen Erfolg genießen, doch ich hatte noch ein weiteres Ziel.
  33. 33. Ich wollte die Beziehung zu meinen Kunden ausbauen und sie als Stammkunden gewinnen.Ich wollte die Beziehung zu meinen Kunden ausbauen und sie als Stammkunden gewinnen.
  34. 34. So entwickelte ich den 4. Schritt, die Kunden durch Pflege des Beziehungskontos zuSo entwickelte ich den 4. Schritt, die Kunden durch Pflege des Beziehungskontos zu Stammkunden zu machen.Stammkunden zu machen.
  35. 35. Auch hier habe ich auf Automatisierung sowie minimalen Aufwand für maximale ErträgeAuch hier habe ich auf Automatisierung sowie minimalen Aufwand für maximale Erträge geachtet.geachtet.
  36. 36. Fassen wir die 4 Schritte noch mal zusammen:Fassen wir die 4 Schritte noch mal zusammen:
  37. 37. Schritt 1: Steigerung des Bekanntheitsgrad, Ihrer Reputation und Ihres ExpertenstatusSchritt 1: Steigerung des Bekanntheitsgrad, Ihrer Reputation und Ihres Expertenstatus Schritt 2: Automatisierung und OutsourcingSchritt 2: Automatisierung und Outsourcing Schritt 3: Einen Verkaufstrichter aufbauen, der Kunden anziehtSchritt 3: Einen Verkaufstrichter aufbauen, der Kunden anzieht 4. Schritt: Kunden durch Pflege des Beziehungskontos zu Stammkunden zu machen.4. Schritt: Kunden durch Pflege des Beziehungskontos zu Stammkunden zu machen. ““Ihre 4 Schritte als GrundlageIhre 4 Schritte als Grundlage zu regelmäßigen Verkäufen”zu regelmäßigen Verkäufen”
  38. 38. Vielleicht denken Sie jetzt, dass diese 4 Schritte ziemlich einfach sind und ich bestimmt nicht derVielleicht denken Sie jetzt, dass diese 4 Schritte ziemlich einfach sind und ich bestimmt nicht der erste bin, der versucht, über soziale Netzwerke oder seinen Bekanntheitsgrad etwas zu verkaufen.erste bin, der versucht, über soziale Netzwerke oder seinen Bekanntheitsgrad etwas zu verkaufen.
  39. 39. Vermutlich kennen Sie auch mindestens ein gebranntes Kind, dass viel Zeit in soziale NetzwerkeVermutlich kennen Sie auch mindestens ein gebranntes Kind, dass viel Zeit in soziale Netzwerke oder seine Bekanntheit gesteckt hat, ohne einen Euro damit zu verdienen.oder seine Bekanntheit gesteckt hat, ohne einen Euro damit zu verdienen.
  40. 40. Der Unterschied zwischen den gebrannten Kindern und mir ist marginal aber entscheidend. SieDer Unterschied zwischen den gebrannten Kindern und mir ist marginal aber entscheidend. Sie haben es einfach nur versucht, ich habe es mit System gemacht.haben es einfach nur versucht, ich habe es mit System gemacht.
  41. 41. Dabei ist das PreSales-Marketing-System kein Wunderwerk und benötigt auch für seineDabei ist das PreSales-Marketing-System kein Wunderwerk und benötigt auch für seine Umsetzung keine magischen Fähigkeiten.Umsetzung keine magischen Fähigkeiten.
  42. 42. Es ist einfach ein wohl durchdachtes System, das dort auf Automatisierung setzt, wo Sie IhnenEs ist einfach ein wohl durchdachtes System, das dort auf Automatisierung setzt, wo Sie Ihnen nutzt und persönlichen Einsatz braucht wo es Ihrem Ertrag zugute kommt.nutzt und persönlichen Einsatz braucht wo es Ihrem Ertrag zugute kommt.
  43. 43. Nutzen Sie jetzt das erfolgreiche PreSales-Marketing-System für Ihr Business und bauen Sie sichNutzen Sie jetzt das erfolgreiche PreSales-Marketing-System für Ihr Business und bauen Sie sich ein System auf, das Ihnen zuverlässig täglich neue Anfragen und Kunden bringt.ein System auf, das Ihnen zuverlässig täglich neue Anfragen und Kunden bringt.
  44. 44. Das Buch „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“Das Buch „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ •Was ist PreSales MarketingWas ist PreSales Marketing Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems •Die Attraktion - Wie Sie Kontakte schaffenDie Attraktion - Wie Sie Kontakte schaffen • Im Riesenrad - Wie Sie Kontakte automatisch zu Kunden machenIm Riesenrad - Wie Sie Kontakte automatisch zu Kunden machen
  45. 45. Die MP3-CD „Ich kenn dich - darum kauf ich“Die MP3-CD „Ich kenn dich - darum kauf ich“ •Marketing reloadedMarketing reloaded Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems •Das Prinzip BekanntheitDas Prinzip Bekanntheit •Das Prinzip der GegenseitigkeitDas Prinzip der Gegenseitigkeit
  46. 46. Die MP3-CD „Ich kenn dich - darum kauf ich“Die MP3-CD „Ich kenn dich - darum kauf ich“ •BeziehungspflegeBeziehungspflege Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems •Geschäfte zwischen MenschenGeschäfte zwischen Menschen
  47. 47. Der Videokurs „Das PreSales Marketing System“Der Videokurs „Das PreSales Marketing System“ •GrundlagenGrundlagen Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems •Werden Sie ExperteWerden Sie Experte •Finden Sie neue KontakteFinden Sie neue Kontakte
  48. 48. Der Videokurs „Das PreSales Marketing System“Der Videokurs „Das PreSales Marketing System“ •Kontakte schaffenKontakte schaffen Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems •Pflegen Sie Ihre KontaktePflegen Sie Ihre Kontakte
  49. 49. •7 Poster rund um die PreSales Marketing Prozesse7 Poster rund um die PreSales Marketing Prozesse Inhalt des PreSales-Marketing-SystemsInhalt des PreSales-Marketing-Systems • 20 Checklisten zum PreSales Marketing Kundenmagnet und zu „Ich kenn dich - darum kauf20 Checklisten zum PreSales Marketing Kundenmagnet und zu „Ich kenn dich - darum kauf ich!“ich!“
  50. 50. Bestellen Sie jetzt Ihr PreSales Marketing System zum Einführungspreis von 169,- Euro überBestellen Sie jetzt Ihr PreSales Marketing System zum Einführungspreis von 169,- Euro über den Button unterhalb des Videos und bringen Sie Ihre Neukundengewinnung auf dieden Button unterhalb des Videos und bringen Sie Ihre Neukundengewinnung auf die Erfolgsspur.Erfolgsspur.

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