Gastbeitrag von Unternehmer und Autor Robert Nabenhauer XING ist ein beliebtes berufliches Netzwerk, in dem Angestellte, Selbstständige und Freiberufler sich gegenseitig verdrahten können. Neben der Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, eignet sich XING gleichwohl ebenfalls hierzu, sich weiterzubilden. Denn einerseits existieren viele Verbände und Foren, in denen viele Fragestellungen um bzw. über den Beruf diskutiert werden können. Zusätzlich veranstalten viele jener XING-Gruppen regelmäßige Treffen und Veranstaltungen in der realen Welt. XING macht es umstandslos, die interessanten Veranstaltungen zu finden.

1. Weiterbildung und Erfolg mit XING
Gastbeitrag von Unternehmer und Autor Robert Nabenhauer
XING ist ein beliebtes berufliches Netzwerk, in dem Angestellte, Selbstständige und
Freiberufler sich gegenseitig verdrahten können. Neben der Möglichkeit, Kontakte zu
knüpfen, eignet sich XING gleichwohl ebenfalls hierzu, sich weiterzubilden. Denn
einerseits existieren viele Verbände und Foren, in denen viele Fragestellungen um
bzw. über den Beruf diskutiert werden können. Zusätzlich veranstalten viele jener
XING-Gruppen regelmäßige Treffen und Veranstaltungen in der realen Welt. XING
macht es umstandslos, die interessanten Veranstaltungen zu finden.
Über 55.000 Gruppen
Die Teilnehmer von XING können sich mehr als 55.000 unterschiedlichen Gruppen
anschließen, in denen sie fortwährend auf Gleichgesinnte treffen. Diese Gruppen

2. sind zum einen thematisch organisiert, des weiteren existieren Gruppen , in denen
freiberufliche IT-Spezialisten zusammenkommen, in weiteren haben sich
Buchhändler oder Handarbeiter zusammengeschlossen. Wesentlicher Bestandteil
der Gruppen sind Foren, in denen Fragestellungen gestellt und Diskussionen
angestoßen werden können. Auf der Suche nach neuartigen Informationen bestehen
ebendiese Diskussionsforen in der XING Plattform.
Aktive Verbänden nutzen das Online Netzwerk, um sich gleichermaßen in der realen
und analogen Welt zu verdrahten und veranstalten regelmäßige Treffen. Diese
Treffen können einen informellen Stammtisch-Charakter haben, meistens werden
trotzdem Veranstaltungen organisiert, während denen Experten zu Gast sind und
Vorträge halten. Wer sich fort- und weiterbilden möchte, stößt in den XING-Gruppen
auf ein breites Angebot. Die Registration zu den Treffen ist für Gruppenmitglieder
gewöhnlich unkompliziert und wird natürlich über XING abgewickelt.
Regionale Gruppen
Eine Besonderheit sind regionale Zusammenschlüsse , die nicht auf verschiedene
Fachgebieten ausgerichtet sind, an Lokalität die XING-Mitglieder aus der
entsprechenden Stadt und der passenden Region zusammenbringen möchten. Es
existiert vermutlich kaum eine Wirtschaftsregion oder kaum eine größere Stadt in
Deutschland, in der sich nicht gleichfalls auf jene Weise eine eigene XING-Gruppe
gegründet hat. In der Regel veranstalten ebendiese Verbänden regelmäßige
Netzwerktreffen. Oftmals werden eben eben diese Treffen mit einem kleinen Vortrag
gekoppelt. Das ist eine gute Möglichkeit, Fortbildung und Netzwerkarbeit vereint zu
vernetzen.
Weiterbildungsangebote finden
Natürlich ist es sicher, mit XING wahrhaft nach Beratern, Coaches und
Fortbildungsinstituten zu suchen. Die Möglichkeiten, das gemeinsame Angebot zu
finden, sind groß, denn viele Berater, Coaches und Fortbildungsinstitute sind
innerhalb von XING vertreten und nutzen die Plattform, um ihre separaten Angebote
zu präsentieren. Ein Blick in den Terminkalender lohnt sich. Denn die Gruppen
können isolierte Teilnehmer Veranstaltungen erstellen und gleichfalls bewerben.
Häufig handelt es sich während all dem um Einführungsvorträge und
Einsteigerseminare für verschiedene Themen. Aber auch ausführliche Fortbildungen
sind in jener Gattung zu finden.
Vernetzen und finden
XING benutzt während alledem sämtliche Chancen der Vernetzung. Wer bei XING
aktiv ist und viele Kontakte knüpft, wird hiermit auf überaus viele interessante
Veranstaltungen aufmerksam gemacht . Nicht nur deshalb, weil XING mit der Zeit
lernt, für welche Themen sich der Nutzer interessiert, somit kann XING ausführliche
Vorschläge an seine Nutzer unterbreiten. So existiert kaum ein Thema, für das man
im Rahmen von XING keine Weiterbildung finden könnte.
6 mühelose Erfolgstipps für XING - So reibungslos, daß es Sie umhaut
Unten sind die tatsächlich essentiellsten Erfolgstipps für XING miteinander
aufgeführt. Sechs Ratschläge sind es geworden, die auf ebendiese Weise
umstandslos sind, daß sie tatsächlich jeder anwenden kann – und handhaben sollte.
Wenn Sie sich einmal in XING umschauen, danach stellen Sie fest: So fix ist es auf
keinem sonstigen Wege.

3. 1.Tipp: Formulieren Sie immer Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch,oder nicht ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, sind viele Profile
allein auf einen Rezipienten ausgelegt. Entweder finden sich in den wichtigen
Profilbereichen „Ich suche“ und „Ich biete“ Stichworte, die sich ausschließlich an den
XING-eigenen Suchalgorithmus richten. Oder Sie treffen auf Profile, die ausgiebig
und in vollständigen Sätzen beschreiben, was der Profilinhaber sucht und offeriert,
sich also an den menschlichen Leser orientieren. Das XING-Profil ist an einleitender
Lokalität auf menschengerechte Leser ausgerichtet. Nichtsdestotrotz sind gerade
eben eben diese Felder essentiell für Suchvorgänge.
Beide Wege sind richtig, bestmöglich ist nichtsdestominder die Verknüpfung von
Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit. Google benutzt, falls Ihr XING-Profil hierzu
freigegeben ist, genau diese Stichworte ungeachtet dessen und stellt ein XING-Profil
jederzeit auf die vorderen Rängen der Suchergebnislisten.
Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in zwei Regionen. Formulieren Sie
anfänglich in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie anbieten
und was Sie genau suchen. Fertigen Sie anschließend eine Stichwortliste, die
ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl und
der Mehrzahl von Begriffen wie zum Beispiel „Rohr“ und „Rohre“ und ebenso
gängigen englischen Entsprechungen wie „Vertriebsleiter“ und „Sales manager“.
2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei
XING offeriert derzeit ( Stand März 2017 ) in über 85.000 Gruppen die Aussicht, sich
intensiv auszutauschen. Hier versammeln sich für jede Branche eine
außerordentliche Anzahl an Experten um sich zu den verschiedenen Fachthemen
auszutauschen. Gewinnen Sie dieses geballte Fachwissen ! Meiner Erfahrung nach
kostet eine aktive Gruppenbeteiligung zwar viel Zeit, erbringt allerdings gleichwohl
problemlos viele neue Kontakte – und Kontakte sind zum Schluss potenzielle
Auftraggeber – und viele nützliche Informationen sammelt man ebenfalls noch.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich für die XING Arbeit
wirklich konkrete Termine zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu
beschränken. Dann können Sie die Zeit auch effizient nutzen und verlieren sich nicht
mit den zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen bilden.
.
3. Tipp: Speichern Sie Ihre ganzen Suchen nach zeitgemäßen Kontakten oder
Geschäftspartnern als Suchaufträge ab.
Das erspart Ihnen die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge. Weiterhin
erhalten Sie darauf folgend immer regelmäßige E-Mail-Benachrichtigungen darüber,
ob verbleibende Suchtreffer gefunden wurden oder nicht. Ob die Suchabfrage
wöchentlich am Sonntag oder täglich durchgeführt werden soll, entscheiden Sie beim
Festhalten der Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt ausschließlich, wenn Sie kein ein Tool für verschiedene Suchen auf
XING verwenden, wie das von Herrn Kloiber.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst divergente Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen, Tätigkeitsfelder und
Postleitzahlen aus, bevor Sie alternative Tools einsetzen.
4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und freundlichen
Nachricht

4. Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemandem auf der Straße und Ihr Gegenüber
nickt Ihnen freundlich zu. Wenig überraschend grüßen Sie zurück, auf diese Weise
wird es in den meisten Fällen gehandhabt. Eventuell ergibt sich aus der Begrüßung
noch ein kurzes Gespräch, teilweise Smalltalk eben. In XING ist der Profilbesuch das
Pendant für das kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen
Bemerkung über den erfolgten Profilbesuch zeigt hiermit, dass Sie den Besuch
erstens bemerkt haben und zweitens Interesse an dieser Person haben. Es kann auf
keinen Fall schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege erhalten Sie
ohne weiteren Aufwand potenzielle neue Kontakte. Fragen Sie höflich nach, ob Ihr
Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er gesucht hat. Sie können darüber
hinaus anbieten, Fakten nachzureichen – oder auf Ihre geschäftliche Webseite
verweisen, auf einen spannenden Blog oder genau die Gruppe, weklche Sie auf
XING moderieren.
Mein Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
immer auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatische Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie Ansprache
und Wohnort einen personalisierten Text ergeben.
5. Tipp: Statusmeldungen sind natürlich zum Kommentieren da
Auf Facebook werden Statusmeldungen fast immer fleißig kommentiert. XING hat
dieses Instrument erst seit kurzem im Portfolio, genutzt wird es nicht von allen
Personen. In diesem Fall taugt die Statusmeldung dafür, eigene Vorhaben oder
eigene Themen zur Disputation zu stellen, und ebenso das Interesse von sonstigen
Kontakten zu erwecken.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte gibt mit Hilfe einer Statusmeldung bekannt, daß er
vor kurzem einen Relaunch seiner Homepage durchgeführt hat. Mit einem Klick
verschaffen Sie sich einen flinken Überblick und können darauf folgend als
Kommentar eine winzige Einschätzung der neuen Webseite geben – häufig fällt
dieser ja positiv aus. Ihr Kontakt bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie
seine Handlungen feststellen und Ihnen gefallen: Das fördert den Austausch und das
Entstehen von persönlichen Beziehungen von Ihnen mit Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind gewöhnlich auf geschäftliche
Informationen beschränkt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich aus
Statusmeldungen zu neuen Projekten, Beförderungen oder Bitten um Mithilfe.
Spammer können Sie restlos ausblenden, indem Sie auf das winzige Kreuz rechts
oben in der Statusmeldung klicken.
6. Tipp: Der Claim in Ihrem Profil
Direkt unterhalb Ihres Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den
Besuchern Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer, prägnanter Werbespruch
zu jedem Zeitpunkt wirksam. Dieser Claim prägt sich ein. Einige XING-Mitglieder
nutzen jene Lokalität, um Ihren Wunsch nach beruflicher Änderung mitzuteilen,
einige tragen hier den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild und
Slogan hat sich immer als praktikabel und als enorm effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Leute erhöht sich dadurch merklich.
Kleiner Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation allemal ein
Claim, dann sollte sich jener gleichermaßen in Ihrem Profil wiederfinden. Gibt es
noch keinen Slogan, dann ist dies der optimale Anlass, um sich einen Slogan
zuzulegen. Kurz, knackig und prägnant sollte er sein. Je einprägsamer er ist, desto
mehr werden sich Profilbesucher an Sie – und natürlich an Ihre Angebote – erinnern.
Hat Ihnen solcher marginale Überblick Lust auf mehr gemacht ?

5. Stöbern Sie doch etwas auf meinen Webseiten unter www.xing-erfolgreich-
nutzen.com , www.presalesmarketing.com oder fordern Sie unter
www.nabenhauer-consulting.com verbleibende Leseproben an !
Über den Autor
Robert Nabenhauer ist seit über fünfzehn Jahren als erfolgreicher Unternehmer tätig.
Er sagt über sich: „Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb
und Leistungswillen, der wegen seiner Grundüberzeugung besonderes fordert,
allerdings ungeachtet dessen ebenfalls hinreichend bieten kann.“ Von seinen
Auftraggebern und Geschäftspartnern wird er als Geschäftsmann mit Herz
anerkannt, der die in der Praxis gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, ebenfalls wenn
sie unbequem sein mögen. Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist glaubwürdig,
essentiell – und zahlt sich am Ende immer aus !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung via der Verwendung von Social-Media-Marketing. Seit 2006
nutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur
via dem konsequenten Einsatz von Social-Media-Marketing zu automatisieren.
Besonders XING benutzt Nabenhauer außerordentlich intensiv. Seit 2006 ist er
XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppe
Social Network Marketing ( seit 2009 ) gleichermaßen PreSales Marketing ( seit 2010
) positioniert.
Er hat die folgenden Bücher verfasst:
Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet – So gewinnen Sie automatisch
neue Kunden im Web“
Fachbuch „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden: XING erfolgreich nutzen“ und
das
Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der neuen Wirtschaft vor dem
Geschäft die persönliche Beziehung steht“.
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