Marketinginvestitionen in Rezessionen bringen nachhaltige Marktanteilsgewinne!Jan Honsel
Gerade in rezessiven Umfeldern sind Marketinginvestitionen erwiesenermaßen nachhaltig sinnvoll! Diverse Studien der vergangenen Jahre haben gezeigt: Unternehmen die in rezessiven Wirtschaftsumfeldern ins Marketing investieren und keine Budgetstreichungen vornehmen konnten ihre Umsätze und Marktanteile deutlich besser und nachhaltiger steigern als der Wettbewerb. Deren Marke wurde gestärkt in der Krise, die Markenbekanntheit abgesichert und die Chance auf Marktanteilsgewinne in einer kurzen und ungewöhnlichen Phase zu günstigeren Konditionen genutzt.
Digital 2020 Q1 - Social Media Nutzung, Performance und Corona-AuswirkungenJan Honsel
Digital 2020 April Studie bringt Insights zu Social Media Marketing und Corona auf den Punkt:
Social Media Nutzung (+9%) wächst weiter und stärker als die Internetpenetration (+7%). Gerade in der Corona-Krise nimmt die Nutzung weiter deutlich zu (+47%).
Mehr als 75% geben an, seit dem Lockdown signifikant mehr Smartphones zu nutzen.
Facebook, Instagram und Snapchat wiesen eine Advertising Audience Steigerung von >4% auf.
Cost per Impression -30-50% auf den grossen Plattformen. Derzeit wird so viel auf Ads geclickt wie schon lange nicht mehr.
Durchschnittlichen Engagement Rates sind z.T. deutlich gestiegen, auch das Kommentarvolumen pro User (20%).
Junge Zielgruppen zeigen deutlichste Social Media Nutzungssteigerung (>50%). Auch bei den älteren Zielgruppen grosse Steigerung festzustellen (>30%).
Anteil der Onlinekäufer über alle Altersgruppen steigt. In Deutschland +37%.
Studien zeigen: Es braucht ca. 2 Monate, um aus einem neuen Verhalten eine Gewohnheit zu machen. In China behielten 42% ihr Onlinekaufverhalten nach dem Lockdown bei.
Global erwarten >50%, dass Marken in diesen Krisenzeiten weiterhin werblich aktiv bleiben.
JP│KOM-Studie: Wie regionale Energieversorger ihre Social Media aktivieren kö...JP KOM GmbH
Regionale Energieunternehmen stehen unter massivem Transformationsdruck, der vollkommen neue Anforderungen in der Unternehmenskommunikation mit sich bringt. Das Problem: Regionale Energieversorger sind nicht wirklich Love-Brands, sondern mehr oder weniger Anbieter von Commodities. Sie müssen aktiv dafür sorgen, spannende und emotionale Themen zu entwickeln und zu spielen. Social-Media-Plattformen bieten hierfür hervorragende Möglichkeiten.
Social Media Workshop: Vom Hype zur Wertschöpfung. Xing, Twitter, Facebook & ...Sondermann Marketing GmbH
Das Social Media Zeitalter bringt das Marketing in eine Lern- und Umbruchphase, Werbung wandelt sich: Aber was ist Social Media eigentlich? Welche Plattformen sind relevant? Nutzen Sie die Chancen und verstehen Sie die Risiken - Social Media Marketing wird zum Pflichtprogramm!
Marketinginvestitionen in Rezessionen bringen nachhaltige Marktanteilsgewinne!Jan Honsel
Gerade in rezessiven Umfeldern sind Marketinginvestitionen erwiesenermaßen nachhaltig sinnvoll! Diverse Studien der vergangenen Jahre haben gezeigt: Unternehmen die in rezessiven Wirtschaftsumfeldern ins Marketing investieren und keine Budgetstreichungen vornehmen konnten ihre Umsätze und Marktanteile deutlich besser und nachhaltiger steigern als der Wettbewerb. Deren Marke wurde gestärkt in der Krise, die Markenbekanntheit abgesichert und die Chance auf Marktanteilsgewinne in einer kurzen und ungewöhnlichen Phase zu günstigeren Konditionen genutzt.
Digital 2020 Q1 - Social Media Nutzung, Performance und Corona-AuswirkungenJan Honsel
Digital 2020 April Studie bringt Insights zu Social Media Marketing und Corona auf den Punkt:
Social Media Nutzung (+9%) wächst weiter und stärker als die Internetpenetration (+7%). Gerade in der Corona-Krise nimmt die Nutzung weiter deutlich zu (+47%).
Mehr als 75% geben an, seit dem Lockdown signifikant mehr Smartphones zu nutzen.
Facebook, Instagram und Snapchat wiesen eine Advertising Audience Steigerung von >4% auf.
Cost per Impression -30-50% auf den grossen Plattformen. Derzeit wird so viel auf Ads geclickt wie schon lange nicht mehr.
Durchschnittlichen Engagement Rates sind z.T. deutlich gestiegen, auch das Kommentarvolumen pro User (20%).
Junge Zielgruppen zeigen deutlichste Social Media Nutzungssteigerung (>50%). Auch bei den älteren Zielgruppen grosse Steigerung festzustellen (>30%).
Anteil der Onlinekäufer über alle Altersgruppen steigt. In Deutschland +37%.
Studien zeigen: Es braucht ca. 2 Monate, um aus einem neuen Verhalten eine Gewohnheit zu machen. In China behielten 42% ihr Onlinekaufverhalten nach dem Lockdown bei.
Global erwarten >50%, dass Marken in diesen Krisenzeiten weiterhin werblich aktiv bleiben.
JP│KOM-Studie: Wie regionale Energieversorger ihre Social Media aktivieren kö...JP KOM GmbH
Regionale Energieunternehmen stehen unter massivem Transformationsdruck, der vollkommen neue Anforderungen in der Unternehmenskommunikation mit sich bringt. Das Problem: Regionale Energieversorger sind nicht wirklich Love-Brands, sondern mehr oder weniger Anbieter von Commodities. Sie müssen aktiv dafür sorgen, spannende und emotionale Themen zu entwickeln und zu spielen. Social-Media-Plattformen bieten hierfür hervorragende Möglichkeiten.
Social Media Workshop: Vom Hype zur Wertschöpfung. Xing, Twitter, Facebook & ...Sondermann Marketing GmbH
Das Social Media Zeitalter bringt das Marketing in eine Lern- und Umbruchphase, Werbung wandelt sich: Aber was ist Social Media eigentlich? Welche Plattformen sind relevant? Nutzen Sie die Chancen und verstehen Sie die Risiken - Social Media Marketing wird zum Pflichtprogramm!
Was ist eine Marke? Hat sich das Markenverständnis im Laufe der Zeit verändert? Obwohl sich Marken einem ständigen Wandel unterziehen müssen, hat sich an der grundsätzlichen Definition einer Marke nichts geändert. Das Wirtschaftslexikon des
Springer Gabler Verlags bringt es auf den Punkt: „eine Marke kann als die Summe aller Vorstellungen verstanden werden, die ein Markenname oder ein Markenzeichen bei Kunden hervorruft bzw. beim Kunden hervorrufen soll, um die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denjenigen anderer Unternehmen zu unterscheiden.“
Im folgenden Whitepaper werden wir beleuchten, wie sich der digitale Wandel unserer Gesellschaft, die neuen Erwartungen der Konsumenten an eine Marke und die Digitalisierung von Unternehmensprozessen auf Marken auswirken. Zudem zeigt
Ihnen das Whitepaper gängige Methoden dazu auf, wie Sie den digitalen Wandel in Ihrem Unternehmen anpacken können, um das Markenerlebnis für Ihre Konsumenten langfristig zu optimieren.
Warum Marketer flippern können sollten - Dr. Thorsten Hennig-Thurau MANDARIN MEDIEN GmbH
Auf der expert 2.0 von MANDARIN MEDIEN, mit dem Thema „social times“, hielt Dr. Thorsten Hennig-Thurau (Department of Marketing & Media Research) einen Vortrag über Social Media Marketing. Dabei greift er zentrale Konsequenzen, die aus Bereichen des Managements resultieren, auf.
Viele weitere Fachvorträge, Interviews und Informationen finden Sie unter http://expert.mandarin-medien.de/ .
Postdigitales Marketing - Ideen, Ansätze und Chancen im Umgang mit moderner ...Dr. Kai Reinhardt
In diesem Vortrag geht es um die veränderte Bedeutung des Marketings vor dem Hintergrund der digitalen Transformation. Dr. Kai Reinhardt erläutert anhand vieler Beispiele aus der Industrie, welche Rolle das Marketing im Zyklus der Kaufentscheidung von Konsumenten einnimmt. Die Kaufentscheidung der Zukunft ist demnach multidimensional und nicht auf einzelne Kontaktpunkte ausgerichtet. Unternehmen sollten verstehen, wie die Kunden Entscheidungen treffen und ihr Portfolio entsprechend multidimensional gestalten. Zudem werden Tools und Instrumente vorgestellt, wie ein postdigitales Marketing operativ verankert werden kann und welche Möglichkeiten der Steuerung und Messung bestehen
Konsumenten verhalten sich nicht mehr wie früher. Mobile Technologien und Social Media treiben den Wandel voran, Austausch und Empfehlungen finden im Web über die Sozialen Netzwerke, Foren und vor allem Blogs statt. Die potenziellen Käufer rufen nicht mehr den Verkauf an, um sich zu informieren – diese Tage sind vorbei. Mit wertvollem Content bindet und gewinnt man Kunden und macht die Welt für die Käufer etwas besser. Genau darum geht es im neuen Whitepaper.
Webinar: Wie Social E-Commerce das (B2B) Marketing verändert.Falcon.io
Social Media schafft Aufmerksamkeit, gleichzeitig ist es aber auch ein starker Verkaufsmotor. Für Händler ist es deshalb besonders wichtig, eine umfangreiche Social Media Präsenz zu haben. Nehmt an diesem Webinar teil und diskutiert die Bedeutung des E-Commerce mit uns und wie ihr soziale Medien nutzen könnt, um das Publikum für euer E-Commerce-Geschäft zu gewinnen.
Dies ist eine Präsentation zum Kurs Social Media Marketing, gehalten an der VHS Weimar Anfang Oktober 2011.
Enthalten sind eine Basis der Social Media Marketing-Strategien, des Marketings an sich sowie eine Übersicht von Netzwerken und ein kleines Annex enthält.
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generierenBrandsensations
Den Leads in jeder Phase der Buyer’s Journey die richtigen Inhalte liefern – das ist nicht nur für den Unternehmensblog wichtig! Auch relevante Social Media Posts können aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans machen!
Erfahren Sie, wie KMU Social Media als effektives Vertriebsinstrument einsetzen können und warum Social Selling die moderne Alternative zu Werbung und Kaltakquise ist.
NetPress Webinar Social Media Strategie für KMUsNetPress GmbH
Ist Social Media heutzutage für Unternehmen lebensnotwendig?
Die Antwort finden Sie in unserer Präsentation.
- Social Media Strategie
- Zielgruppe und Kanäle
- Krisenmanagement
#SocialMedia #SocialMediaStrategie #Workshop #KMU
Was ist eine Marke? Hat sich das Markenverständnis im Laufe der Zeit verändert? Obwohl sich Marken einem ständigen Wandel unterziehen müssen, hat sich an der grundsätzlichen Definition einer Marke nichts geändert. Das Wirtschaftslexikon des
Springer Gabler Verlags bringt es auf den Punkt: „eine Marke kann als die Summe aller Vorstellungen verstanden werden, die ein Markenname oder ein Markenzeichen bei Kunden hervorruft bzw. beim Kunden hervorrufen soll, um die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denjenigen anderer Unternehmen zu unterscheiden.“
Im folgenden Whitepaper werden wir beleuchten, wie sich der digitale Wandel unserer Gesellschaft, die neuen Erwartungen der Konsumenten an eine Marke und die Digitalisierung von Unternehmensprozessen auf Marken auswirken. Zudem zeigt
Ihnen das Whitepaper gängige Methoden dazu auf, wie Sie den digitalen Wandel in Ihrem Unternehmen anpacken können, um das Markenerlebnis für Ihre Konsumenten langfristig zu optimieren.
Warum Marketer flippern können sollten - Dr. Thorsten Hennig-Thurau MANDARIN MEDIEN GmbH
Auf der expert 2.0 von MANDARIN MEDIEN, mit dem Thema „social times“, hielt Dr. Thorsten Hennig-Thurau (Department of Marketing & Media Research) einen Vortrag über Social Media Marketing. Dabei greift er zentrale Konsequenzen, die aus Bereichen des Managements resultieren, auf.
Viele weitere Fachvorträge, Interviews und Informationen finden Sie unter http://expert.mandarin-medien.de/ .
Postdigitales Marketing - Ideen, Ansätze und Chancen im Umgang mit moderner ...Dr. Kai Reinhardt
In diesem Vortrag geht es um die veränderte Bedeutung des Marketings vor dem Hintergrund der digitalen Transformation. Dr. Kai Reinhardt erläutert anhand vieler Beispiele aus der Industrie, welche Rolle das Marketing im Zyklus der Kaufentscheidung von Konsumenten einnimmt. Die Kaufentscheidung der Zukunft ist demnach multidimensional und nicht auf einzelne Kontaktpunkte ausgerichtet. Unternehmen sollten verstehen, wie die Kunden Entscheidungen treffen und ihr Portfolio entsprechend multidimensional gestalten. Zudem werden Tools und Instrumente vorgestellt, wie ein postdigitales Marketing operativ verankert werden kann und welche Möglichkeiten der Steuerung und Messung bestehen
Konsumenten verhalten sich nicht mehr wie früher. Mobile Technologien und Social Media treiben den Wandel voran, Austausch und Empfehlungen finden im Web über die Sozialen Netzwerke, Foren und vor allem Blogs statt. Die potenziellen Käufer rufen nicht mehr den Verkauf an, um sich zu informieren – diese Tage sind vorbei. Mit wertvollem Content bindet und gewinnt man Kunden und macht die Welt für die Käufer etwas besser. Genau darum geht es im neuen Whitepaper.
Webinar: Wie Social E-Commerce das (B2B) Marketing verändert.Falcon.io
Social Media schafft Aufmerksamkeit, gleichzeitig ist es aber auch ein starker Verkaufsmotor. Für Händler ist es deshalb besonders wichtig, eine umfangreiche Social Media Präsenz zu haben. Nehmt an diesem Webinar teil und diskutiert die Bedeutung des E-Commerce mit uns und wie ihr soziale Medien nutzen könnt, um das Publikum für euer E-Commerce-Geschäft zu gewinnen.
Dies ist eine Präsentation zum Kurs Social Media Marketing, gehalten an der VHS Weimar Anfang Oktober 2011.
Enthalten sind eine Basis der Social Media Marketing-Strategien, des Marketings an sich sowie eine Übersicht von Netzwerken und ein kleines Annex enthält.
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generierenBrandsensations
Den Leads in jeder Phase der Buyer’s Journey die richtigen Inhalte liefern – das ist nicht nur für den Unternehmensblog wichtig! Auch relevante Social Media Posts können aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans machen!
Erfahren Sie, wie KMU Social Media als effektives Vertriebsinstrument einsetzen können und warum Social Selling die moderne Alternative zu Werbung und Kaltakquise ist.
NetPress Webinar Social Media Strategie für KMUsNetPress GmbH
Ist Social Media heutzutage für Unternehmen lebensnotwendig?
Die Antwort finden Sie in unserer Präsentation.
- Social Media Strategie
- Zielgruppe und Kanäle
- Krisenmanagement
#SocialMedia #SocialMediaStrategie #Workshop #KMU
Always On Facebook – Doch was kommt danach? AllFacebook Marketing Konferenz B...beebop media
Immer online auf allen Kanälen ist die Gegenwart. Doch was bringt die Zukunft? Welche Strategien müssen Marketer anwenden, um in Zukunft das rare Gut „Aufmerksamkeit“ des Nutzers zu erlangen? Die Analyse des Phänomens „Always On“ gibt Aufschluss zu den Herausforderungen von morgen. Der Talk begründet, dass neu forcierte Maßnahmen im Onlinemarketing notwendig sind. Darüber hinaus beschreibt sie konkrete Taktiken und Cases, die sich zurückziehenden Konsumenten an Marken zu binden.
Susanne Dall, Head of Analysis, Kantar Media GmbH
Social Media Monitoring = Chancen sinnvoll nutzen!
Das Monitoring ist in der klassischen PR- und Marketingarbeit nicht mehr wegzudenken. Aber welche Anforderungen gilt es, bei der Erfolgsmessung im Social Web zu meistern? Welche Anforderungen haben Kunden an Monitoring Spezialisten?
Beispielcase: yourfone.de
The Twittnite Event in Hamburg is uncomplicated and
lay back kind of event where, Bloggers, Social Media experts, Creatives and Corporate communication experts from Start-Ups & established companies who use Twitter in a professional or semi-professional way meet up.
The document describes an event called "The Twittnite" that takes place quarterly in Hamburg, Germany. The goal is to provide a networking event for bloggers, social media experts, and others who use Twitter professionally. Key details include:
- It is held at a bar/event space and typically reaches capacity within two hours of advertising it on social media.
- In addition to networking and discussing trends, it also provides a platform for charitable activities like a fundraising campaign for World AIDS Day that raised over €1,000 in five hours.
- Past sponsors like telecom company klarmobil.de are able to promote their brand through subtle branding and engagement on Twitter at the event.
1) A McKinsey survey found that companies using web technologies intensively gain greater market share and higher margins compared to companies with more limited usage.
2) These "networked enterprises" use collaborative web 2.0 technologies to connect employees and extend their reach to customers, partners, and suppliers.
3) The survey data showed that fully networked enterprises were more likely to be market leaders, gain market share, and have higher margins than peers using web technologies in more limited ways.
5. Positionierung yourfone.de
Mehr als 21 Millionen Smartphone-Nutzer in Deutschland
Trendprodukt Allnet Flat + Smartphone für die breite Masse verfügbar machen ->
Preisrevolution
6. Positionierung yourfone.de
45 % der befragten Teilnehmer waren in den letzten 3 Monaten an Gesprächen
über Mobilfunkanbieter beteiligt*
Gespräche und Dialog finden heute häufig im Social Web statt: 74 % aller
Internetnutzer sind in einem Social Network angemeldet und 66 % nutzen diese
aktiv **
60% informieren sich vor dem Kauf eines
Telekommunikationsprodukts online***
Kaufentscheidungen werden dabei
maßgeblich durch Freunde und Bekannte
beeinflusst***
Mehr als 50 % halten Social Media für
relevant für die Kaufentscheidung ***
Social Media als Unternehmensstrategie
und USP (social behavior und
Kundeninvolvement)
*Quelle: best reaeach ***Quelle dasaf.de
**Quelle: BITKOM
7. Positionierung yourfone.de
Nachhaltig wirtschaftlicher Erfolg
yourfone.de und langfristige
Marktetablierung
Unternehmenspositionierung
Trendprodukt für Social Media Strategie
Basierend auf den Trends Smartphone-User
Smartphone-Produkt und Social Social Behavior
Allnet Flat + Datenflat
Media Einbeziehung der
Smartphones Kunden
Vertrauen schaffen
Dialog auf Augenhöhe
8. Social Media Launch
Weltweit einzigartige Launchidee:
Ein exklusiver Markenstart bei wirtschaftlicher Erfolg
Nachhaltig
und langfristige
Marktetablierung
9. Social Media Launch
Briefing an die Agentur und Voraussetzungen
Vor dem offiziellen Marktstart im April 2012 soll ein aufmerksamkeitsstarker
Prelaunch im Social Web stattfinden
Nachhaltig wirtschaftlicher Erfolg
Ziele des Prelaunches sind bereits vor dem Markenstart Buzz, Awareness und
und langfristige
Marktetablierung
Reichweite zu schaffen und einen entsprechenden Spannungsbogen für den
Launch aufzubauen, sowie der Aufbau einer Community mit
Markenbotschaftern und großen Involvement
Es soll eine entsprechende Aktion gestaltet werden, die die User aktiv an der
Gestaltung des Unternehmens und der Marke beteiligt
Ausgangslage dabei ist ein völlig unbekanntes Unternehmen ohne konkretes
Produkt im Social Web und der Öffentlichkeit zu platzieren
11. Die Herausforderung
Your….was?
Über 1 Monat vor dem offiziellen Marktstart sind wir mit der Facebookseite
http://www.facebook.com/yourfone online gegangen.
Eingeschränkte Kommunikation
90% der Produktinformationen waren zu diesem Zeitpunkt noch geheim. Ohne
Produkt und Marke die Nutzer engagen, wie geht das?
Frage:
Was tun mit den Fans?
15. Inhalt der Sloganizer Kampagne
Aktion:
yourfone.de sucht zum Start der Marke zusammen mit der Community nach dem
Marken-Claim.
Zeitraum:
15. März bis 16. April (33 Tage)
Aufruf:
„Gebt yourfone.de einen Slogan! Überzeugst du, wird dein Slogan fester
Bestandteil unserer Marke.“
Hauptpreis:
iPhone 4S inkl. yourfone.de 2 Jahr Allnet Flat im Wert von 1.700.- EUR. Optional
Barauszahlung.
Ziele:
Erste Aufmerksamkeit für die Marke,
Fan-Involvement vor dem Markenstart, Reichweitenaufbau
17. How to avoid the Shitstorm
Klar kommunizierte Regeln und ein gut durchdachter
Aktionsablau sind die Basis.
Q&A‘s zu möglicher Kritik und Feedback vor der Aktion
ermöglichen kurze Reaktionszeiten.
Die Ruhe vor dem Sturm nutzen, das Web monitoren und ein
Frühwarnsystem aufsetzten.
Ruhe bewahren und konstruktive Kritik belohnen. Trolle ins
Leere laufen lassen.
Auf aktuelle Ereignisse reagieren und ggf. Aktionsablauf
anpassen.
42. Insights Facebook Commerce:
Kunde meint:
„Wir sind sehr zufrieden mit den Aufschaltungen. Das
Interesse war so groß, dass die erste Woche die
Bestellhotline fast überrannt wurde.
Es hat sich ausgezahlt, dass wir schon früher auf FB
gestartet sind. Die Conversion auf Facebook war fast
doppelt so hoch wie die eh schon ambitionierte
Planung.“
Fazit: Facebook als Absatzkanal funktioniert, wenn das
Angebot stimmt und die Hürden nicht zu hoch sind.
45. KPI‘s während der Sloganizer Kampagne
Fanzuwachs im Aktionszeitraum: 9.068 Fans
Teilnahme am Gewinnspiel: 1.564 Slogans
5.130 Likes und 538 Kommentaren innerhalb des
Aktionzeitraumes.
Mit den Postings und Polls konnten wir eine
durchschnittliche Fan-Aktivität von 6,15%
generieren.
Zeitweise entsprach der KPI „Sprechen darüber“
150% über der tatsächlichen Fanbase.
50. Mittelfristige Ergebnisse
6 Monate nach dem Prelaunch
Durch den Spannungsbogen des Prelaunches enormes Medieninteresse nach
dem Launch
Nachhaltig wirtschaftlicher Erfolg
yourfone.de wird als First Mover und Aufsteiger im Markt wahrgenommen*
und langfristige
Marktetablierung
für eine junge Marke sehr Hohe Werte in der Markenbekanntheit und
Kaufbereitschaft*
Markenwahrnehmung wie geplant durchgedrungen (yourfone.de steht für
Kreativität, Spaß und Unbeschwertheit)*
Social Media KPIs entsprechen den Erwartungen und überfüllen diese
teilweise
* Quelle: Brand Anayle E-Plus für Q2
51. Mittelfristige Ergebnisse
Der Plan geht auf: Wir haben die Aktivsten!
Nachhaltig wirtschaftlicher Erfolg
und langfristige
Marktetablierung
* Quelle: lead-digital.de