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The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
It may seem like a paradox, but recessionary periods actually provide fertile grounds for
marketers to grow their brand’s market share if they’re prepared to think long-term.
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
Mit diesen Erkenntnissen gilt es jetzt vier wichtige Fakten als Marketingentscheider zu
beachten:
1. Werbung hat sowohl kurz- als auch langfristige Effekte. Gerade die langfristigen sind in
kurzfristorientierten Kennzahlen wie ROI schwer abbildbar
2. Der falsche Gedanke, dass die Effekte einer kurzfristigen Marketingeinsparung die
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größeren Effekt haben, da manche Marktmitgestalter die unter 2. genannten
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4. Marketinginvestitionen erst dann wieder zu steigern wenn Rezessionsumfelder vorbei
sind ist relativ nutzlos, da das Investitionslevel der (sich vorher falsch verhaltenen)
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Wirkungseffekte des Marketings langfristiger Natur sind und somit im „Noiselevel“ des
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Konzept des ESOV – excess share of voice – wird der nachhaltige Wirkungseffekt noch
deutlicher in rezessiven Marktumfeldern, in denen Marktmitgestalter ihre Investitionen
reduzieren!
The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
• Roland Vaile analysierte die Rezession im Nachgang zum 1. Weltkrieg und setze
Marketing Investment und Umsatzentwicklung in Relationen. Er bewies als erster die
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• Stephen King und Alex Biel analysierten in den frühen 2000’er Jahren die Entwicklung
von nahezu 400 Unternehmen in rezessiven Umfeldern. Die Unternehmen die in der
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• Ranjay Gulati, Nitin Nohria and Franz Wohlgezogen analysierten 2010 nahezu 5.000
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der Erfolgsfaktoren war die Fähigkeit Kosten auf der einen Seite zu sparen und
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• Werbunsgtreibende wie Kellogg’s, Procter & Gamble, Lucky Strike, Toyota, Colgate haben
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Marketinginvestitionen in Rezessionen bringen nachhaltige Marktanteilsgewinne!
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S a l e s
The proposed strategy and campaign ideas from this presentation are the intellectual property of the upljft GmbH.
T h a n k Y o u Jan Honsel
Managing Director upljft
Jan.Honsel@upljft.com
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Seit seinem Start bei CScout / Mandalah und Deutsche Bank in New
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Marketinginvestitionen in Rezessionen bringen nachhaltige Marktanteilsgewinne!

  • 1. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets It may seem like a paradox, but recessionary periods actually provide fertile grounds for marketers to grow their brand’s market share if they’re prepared to think long-term. Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
  • 2. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/ Mit diesen Erkenntnissen gilt es jetzt vier wichtige Fakten als Marketingentscheider zu beachten: 1. Werbung hat sowohl kurz- als auch langfristige Effekte. Gerade die langfristigen sind in kurzfristorientierten Kennzahlen wie ROI schwer abbildbar 2. Der falsche Gedanke, dass die Effekte einer kurzfristigen Marketingeinsparung die Effekte einer Marketinginvestiton überwiegen, kann zu einer entsprechend falschen Entscheidung führen 3. Gerade jetzt Marketinginvestitionen auf Vorkrisenniveaus zu belassen wird einen um so größeren Effekt haben, da manche Marktmitgestalter die unter 2. genannten Fehlentscheidungen treffen werden. 4. Marketinginvestitionen erst dann wieder zu steigern wenn Rezessionsumfelder vorbei sind ist relativ nutzlos, da das Investitionslevel der (sich vorher falsch verhaltenen) Marktmitgestalter ebenfalls wieder deutlich steigen wird und zudem (siehe 1.) einige Wirkungseffekte des Marketings langfristiger Natur sind und somit im „Noiselevel“ des Gesamtmarktes nicht mehr / nur schwach erzielbar sein werden. Bedenkt man das Konzept des ESOV – excess share of voice – wird der nachhaltige Wirkungseffekt noch deutlicher in rezessiven Marktumfeldern, in denen Marktmitgestalter ihre Investitionen reduzieren!
  • 3. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/ • Roland Vaile analysierte die Rezession im Nachgang zum 1. Weltkrieg und setze Marketing Investment und Umsatzentwicklung in Relationen. Er bewies als erster die Kraft und nachhaltige positive Wirkung von Marketinginvestitionen in rezessiven Wirtschaftsumfeldern. • Stephen King und Alex Biel analysierten in den frühen 2000’er Jahren die Entwicklung von nahezu 400 Unternehmen in rezessiven Umfeldern. Die Unternehmen die in der Rezession ins Marketing investierten realisierten deutliche Marktanteilsgewinne, die in den Erholungszeiten bestehen blieben und nicht wieder einholbar waren. • Ranjay Gulati, Nitin Nohria and Franz Wohlgezogen analysierten 2010 nahezu 5.000 Unternehmen bei denen 9% nach einer Rezession besser dastanden als vorher. Einer der Erfolgsfaktoren war die Fähigkeit Kosten auf der einen Seite zu sparen und Marketinginvestionen aus der anderen Seite zu erhalten / auszubauen. • Werbunsgtreibende wie Kellogg’s, Procter & Gamble, Lucky Strike, Toyota, Colgate haben in vergangenen Rezessionen entsprechende Strategien umgesetzt und Erkenntnisse behauptet.
  • 5. 7 Stärken von Social Media Marketing 1. Aufbau und Etablierung einer Marken-Zielgruppen-Beziehung 2. Kombination von Always-On- und Kampagnen-Kommunikation 3. Etablierung von Kommunikation bereits vor Ausprägung von Markenpräferenzen 4. Begleitung / Adressierung des Konsumenten über den gesamten Marketingfunnel hinweg 5. Bidirektionale Kommunikation durch User-Feedback und Interaktion. 6. Targeting mittels Interesse, User-Verhalten und Drittquelleninformationen 7. Kampagnenziele von Brand Awareness bis Conversions und Loyalty Management, Brand und Performance Marketing
  • 6. attraktive Preis- und Performanceentwicklungen auf den Plattformen
  • 8. P r o j e k t m a n a g e m e n t K u n d e n b e r a t u n g • Digital und Social Media Strategie • Entwicklung Ziel- und Reportingsysteme • Social-Media- Organisation und -Prozesse • Inhousing (Content, Creative, Media) • Inhouse Education/ Bootcamps • Social Media Audit (organic/paid) • Social Media Analytics & Monitoring • Social Media Management • Channelaufbau und -betrieb • Digitale Produktentwicklung (Website und App Dev , UX & UI) • Marken- und Layout- entwicklung • Content-Produktion • Influencer Marketing • Engagement Management • Kommunikations- strategie • Entwicklung und Produktion Always- On-Kommunikation • Entwicklung und Produktion Kreativ- kampagnen • Motion Design • Offline Adaption und Verlängerung • Media- und Kampagnenstrategie • Media Buying • Aktives Kampagnen- management • Ad-Optimierung • Tracking, Analyse und Reporting c o n s u l t i n g s o l u t i o n s p r o d u c t & c o n t e n t s o l u t i o n s c r e at i v e s o l u t i o n s m e d i a s o l u t i o n s upljft Services S a l e s
  • 9. The proposed strategy and campaign ideas from this presentation are the intellectual property of the upljft GmbH. T h a n k Y o u Jan Honsel Managing Director upljft Jan.Honsel@upljft.com Hintergrund zum Autor: Seit seinem Start bei CScout / Mandalah und Deutsche Bank in New York City, später dann u.a. als COO und Publishing Director bei den Gruner + Jahr Wirtschaftsmedien, Co- Founder der multimedialen Medienmarke BUSINESS PUNK und als Business Angel verschiedener Start-ups konnte Jan Honsel vielfältige Erfahrungen und Kompetenzen in den Bereichen (digitale) Medien, Marketing und Sales sammeln. Mit diesem interdisziplinären Background war der Hamburger von 2014 bis Ende 2016 für die erfolgreiche Einführung und den dynamischen Auf- und Ausbau der Discoveryplattform Pinterest im deutschsprachigen Raum verantwortlich und wirkte als Mitglied des International Leads Circles an der Internationalisierung der Plattform mit. Seit Ende März 2017 entwickelt und führt er upljft (www.upljft.com) , ein Joint Venture von thjnk, einer der führenden Kreativagenturen Deutschlands, und dem MarTech-Unternehmen Facelift, einem der erfolgreichsten Anbieter für Social-Media-Technologie in Europa. upljft vereint Kreativ-, Digital-, und Mediaagentur-Expertise und bietet Kunden Markenstrategie, Kreation, Media sowie Technologie aus einer Hand für ein Consumer Centric Marketing.