Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und DienstleistungenAndreas Unger
Gängige Vertriebsansätze differenzieren nicht zwischen "small" und "larger" Sales. In diesem Kurzvortrag gehe ich auf die Besonderheiten beim Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ein.
Sie wollen mit einem Werbetext neue Kunden gewinnen? Sie wollen, dass Ihre Kunden verstehen, wie einzigartig Ihr Produkt ist? Sie wollen mehr Gewinn machen?
Mit dieser Anleitung möchte ich Ihnen helfen, Ihren Fokus auf Neukundengewinnung zu
schärfen.
A. Was ist ein guter Verkaufstext
1. Ein guter Verkaufstext hat nur eine Aufgabe: den Kunden/Leser zu einer Handlung
WIRKUNGSVOLLE FUNNELS FÜR DIE AKQUISITION VON B2B/B2E KUNDEN - SEO DAY 2018Nedim Sabic
B2B/B2E Funnels sind die Königsdisziplin im Marketing und dabei begehen die Verantwortlichen viele Fehler. Nedim hat gezeigt welche das sind und wie man es besser machen kann und wie kreative Ansätze gefunden werden können. Dabei spielt die Zielgruppendefinition eine wichtige Rolle und die daraus resultierenden psychologischen Ansätze. Den Kunden muss man im Voraus verstehen um am Ende sein Vertrauen zu gewinnen. Alles beginnt mir dem Versuch die Neugier des Entscheiders zu gewinnen, was oft nicht so trivial ist.
Viele wundern sich warum ihr Online Marketing Funnel nicht funktioniert und schieben die Schuld dem Tunnelblick oder der Zielgruppe zu, obwohl die Probleme meistens selbstverschuldet sind. Aus der Vogelperspektive sieht man oft Dinge besser, aber in den seltensten Fällen liegt es an der Perspektive. Wir zeigen sieben Stellschrauben auf die durch die richtige Einstellung sehr viel bewegen können und den Online Marketing Funnel in kurzer Zeit effektiv verbessern.
Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und DienstleistungenAndreas Unger
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Wie führen Sie Verkaufsgespräche erfolgreich? Wie entwickeln Sie eine Sales-Story? Wie stellen Sie starke Fragen? Diese Fragen und noch einiges mehr beantwortet diese Keynote von Alexander Verweyen
Erfolgreich verkaufen: Tipps für ein VerkaufsvideoArtur Jauk
Wenn du erfolgreich verkaufen willst, dann musst du eine gewisse Struktur beachten. Wenn du es einmal gelernt hast, kannst du dein Produkt erfolgreich verkaufen. Doch wie fängst du an und was ist wichtig? Schaue dir die Präsentation an
Sehr geehrte Interessenten in dieser Präsentation finden Sie einige Hinweise zum PreSales Marketing System. Detailinformationen finden Sie unter http://www.presales-marketing-schnelleinstieg.com/
Vortrag zur "I-Love-Marketing!"-Konferenz Oktober 2013 in Phoenix/Arizona - mit den 8 Profitaktovatoren, die Dean Jackson & Joe Polish auf ilovemarketing.com vorstellen.
Fakt ist: Wer bessere Angebote schreibt, erhält mehr Aufträge und macht mehr Umsatz. Was gehört zu einem guten Angebot? Ein optimierter Text, der den Nutzen für den Kunden noch einmal glasklar herausstellt.
Online kurs die simpelste internet geschäftsidee 2017ebook verkaufen
Beantworten Sie Fragen von Leuten, die Sie mögen! Dann bringen Sie alle Voraussetzungen mit, um sich als Experte bei Ihren Themen zu profilieren… der direkte Weg zu finanzieller Unabhängigkeit am Marktplatz Internet!
Effektive B2C & B2B SEO Funnels - Campixx 2019Nedim Sabic
Die Anzahl der Unterschiede von effektiven SEO Funnels zwischen B2B und B2C wird immer grösser. Die Unterschiede sind meistens nicht technisch, sondern verfolgen einen anderen psychologischen Ansatz. Wir zeigen vorauf es ankommt und wie man kurzfristig zu mehr Conversions mittels präzise geplanten SEO Funnels kommt. Das Resultat ist immer nachhaltig und für andere Kanäle verwendbar.
"Stricken mit Hundehaaren" klingt zunächst absurd, aber es gibt einen Markt dafür, auf Amazon Bücher. Abgesehen vom Schmunzelfaktor ist es außerdem ein perfektes Beispiel für eine gelungene Nische. Dafür, wie einfach Vertrieb und Marketing sein kann, wenn nicht der ganze Markt beackert wird, sondern nur Teile, Nischen eben. Darum ging es in meiner Session "Stricken mit Hundenhaaren" auf dem Barcamp Stuttgart #bcs6.
Mehr Infos auf meinem Blog: http://reichepoet.blogspot.de/2013/10/von-schwarzwalderkirschtorten-und.html
Erfahren Sie hier, wie:
Sie Ihren Vertriebsprozess effizienter gestalten
Sie Ihren Umsatz langfristig erheblich steigern
Social-Media-Marketing zu Ihrem Erfolgsgaranten wird
Sie zum Leuchtturm in Ihrer Branche werden
Sie automatische neue Kunden gewinnen
sich der Beziehungsaufbau zu Ihren Kontakten automatisieren lässt
Das PreSales Marketing Prinzip funktioniert
Nabenhauer Consulting steht als Unternehmensberatung für Vertriebs- und Marketingoptimierung mit der Verknüpfung von klassischen und modernen Marketingpfaden, viel praktischem Bezug und unkonventionellen Wegen. Robert Nabenhauer als Geschäftsführer steht interessierten Unternehmern, Selbstständigen und Führungskräften bei dem Start in ein Unternehmen „auf Autopilot“ bei und berät durch verschiedene Coachings.
http://www.nabenhauer-consulting.com/
Innovation – Vor der Idee steht die richtige FragestellungMe & Company GmbH
Um auf die richtigen Ideen zu kommen, ist es wichtig den Nutzer und die zugrunde liegenden Probleme zu verstehen. Die richtigen Fragestellungen helfen dabei dieses Verständnis zu schaffen. In unserem Vortrag zeigen wir verschiedene Fragetechniken auf, die wir im Design Thinking anwenden.
Vortrag von Axel Hermes (@raxlerik) auf dem CX Meetup DUS am 6. Dezember 2017.
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Vortrag von Axel Hermes (@raxlerik) auf dem CX Meetup DUS am 6. Dezember 2017.
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Toolssemrush_webinars
Die richtige Zielgruppe ist im Onlinemarketing das A&O. Sprichst du die falschen Menschen an passiert in der Regel immer: nichts. Keine Conversions oder Umsatz - lediglich das Werbebudget wird aufgebraucht. Für SEO und SEA ist deswegen die richtige Auswahl der Keywords bares Geld wert. Deswegen sollst du in dem Webinar auch lernen wie du zum einen schnell deine Zielgruppe definierst und nach welcher Art du dabei vorgehen kannst. Zum anderen werden wir zusammen schauen welche Tools du dafür nutzen kannst, die es noch neben dem klassischen Google Keywordplaner gibt.
- Wie finde ich meine Zielgruppe heraus?
- Welches Problem hat meine Zielgruppe konkret?
- Welche Tools kann ich nutzen um meine Keywords herauszufinden?
- Wie nutze ich meine Konkurrenz zur Keywordrecherche?
- Und das ganze Schritt für Schritt
PERFORMIX.Wien 2016 – Performance durch Affiliate-Marketing – Chancen, Risike...Werbeplanung.at Summit
Wenige Online-Channels polarisieren so stark wie Affiliate Marketing – doch richtig eingesetzt zählt es nach wie vor zu einem der performantesten Kanäle.
Im Vortrag werden die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Programm beleuchtet, sowie Chancen und nicht zu vernachlässigende Risiken sowie mögliche Gegenmaßnahmen aufgezeigt – fernab der Sales-Pitches von Netzwerken und dubiosen Agenturen.
Performance durch Affiliate Marketing - Chancen, Risiken & InsightsMaximilian Schirmer
Präsentation auf der PERFORMIX.WIEN 2016 (http://performix.wien/ - präsentiert von Werbeplanung.at sowie Traffic3.net) am 25.10.2016 in Wien.
Der Vortrag beschäftigt sich mit den Voraussetzungen für den Start eines Affiliate Programmes, den Möglichkeiten, mehr Sales zu erreichen und sich gegen Betrug- und weitere Risiken im Affiliate Marketing zu schützen.
Internet-Marketing für Unternehmen
Kunden gewinnen und binden mit System
Vortrag von Thomas Stahl auf der Sales-Marketing Messe am 26.02.2015 in München.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit effizientem Online-Coaching die Loyalität und Motivation Ihrer Mitarbeiter steigern – und diese kompetent zum Erfolg coachen!
Vortrag von Niklas Tripolt (geschäftsf. Gesellschafter von VBC) zum Thema „Gewinnhebel Verkäuferperformance“, beim 6. Nürnberger Unternehmerkongress, 18.01.2016.
3. Ausgangslage
3
Wettbewerb hat
auch gute Ideen
Die Angebots-
Auftragsquote sinkt
Internet macht
Angebot max.
transparent å
drückt den Preis
Im Pitch verhalten
sie sich wie Könige
nicht als Partner
Kunden wünschen
schriftliches Angebot
Kunden sind
schwer erreichbar
Kunden rufen
nicht zurück
Das nagt am
Selbstbewusstsein
5. Was steckt heute konkret für Sie drinnen
Haltung + Einstellung
Neurowissenschaft T1: „Machen Sie sich fit“
Wie man jeden Pitch gewinnt
und „Wieso viele Verkäufer ihren Pitch verlieren“
Emotional punkten
Die glorreichen 7
Erfolgsfaktor Nr. 1
Neurowissenschaft T2: „Erfolge programmieren“.
16. „Kompetenz Abschluss“
Setzen Sie ein wenn:
Ihr Kunde, zur Entscheidung noch das Ok von
einer anderen Person benötigt (Ehefrau,
Einkaufschef, Geschäftsführer,..).
18. „Ok, ich verstehe – klar,
dass Sie so eine wichtige
Entscheidung noch
rücksprechen müssen.“
Verkäufer
schlägt
Unterlagen zu
19. „Also angenommen
Sie hätten die
Ressourcen jetzt
alleine entscheiden
zu können, wofür
würden Sie sich dann
entscheiden?“
„ja“
„Darf ich Ihnen eine
Frage stellen, die für
mich persönlich sehr
wichtig ist?“
20. Bei „nein“:
Einwand/Vorwand
Technik
Bei „ja“:
Große Chance, plötzlich doch
abzuschließen
bzw. gleich mit XY Kontakt
aufnehmen und das OK einholen.
Wenn nicht erreichbar: „tiefe
Bindung“ herstellen, gratulieren
und bestärken.
21.
22. „Wettbewerber Abschluss“
Setzen Sie ein wenn:
Ihr „potentieller“ Kunde noch nie bei Ihnen
gekauft hat, sondern seit Jahren bei Ihrem
Wettbewerber kauft.
24. „Ok ich verstehe Produkt X
ist ja wirklich eine gute
Lösung“
„ja“
„ja“
„Na ja - vielleicht
ein anderes Mal“
„Sagen Sie lieber
Kunde, darf ich
noch eine Frage
stellen?“
„ja“
25. Antwortet
und zählt
auf
„Verstehe…ja, das ist klar, jetzt
ist mir völlig klar, wieso Sie sich
für X entschieden haben“
„Zu meiner besseren
Orientierung, was war
vor 5 Jahren für Sie
tatsächlich der
ausschlaggebende
Grund, der Sie bewogen
hat für X zu
entscheiden?“
26. „Sagen Sie lieber Kunde,
angenommen wir könnten Ihnen all
diese Vorteile..(aufzählen) bieten
und vielleicht sogar noch folgenden
XY mehr, könnte ich dann einen
neuerlichen Präsentationstermin
mit Ihnen vereinbaren?“
„Na ja, wenn ….Ja“
„Sie sind
wieder im
Rennen“
32. Mental auf Erfolg programmieren
Halten Sie Ihre Erfolge fest
Führen Sie ein Erfolgstagebuch
32
33. Wie funktioniert es?
Täglich führen
Notieren Sie kleine + große Erfolge
Mindestens 3 pro Tag, besser 5
Mindestens 3 Wochen (21 Tage)
Und beginnen Sie gleich jetzt.
33