Workshop "Poke, Add, Tweet – und alle haben dich lieb!?" zum Potenzial von Social Media für Marken und Unternehmen anlässlich des Deutschen Marketing Tags 2009 in Berlin
Was sich neben den grossen Nutzerzahlen in den Social Networks aber langsam herauskristallisiert ist, mit der richtigen Erwartungshaltung in Social Media aktiv zu werden. In Deutschland ist soeben eine Studie erschienen unter dem Titel "Social Media ist sinnlos für Unternehmen". Die sozialen Netzwerke leisten gemäss Studie keinen Beitrag zur Wertschöpfungskette, noch zur Kundenzufriedenheit, der Markenbekannheit oder Kundenbindung. Die Studie führt das auf die mangehafte Ausführung der Unternehmen zurück. Was braucht es also für den Erfolg? Wie muss man sich organisieren, welches Umdenken muss 2012 stattfinden und vorallem was ist der nötige Umgang mit Kunden in diesem Kommunikationskanal, um Schritt für Schritt efolgreich sein zu können?
Die Rolle der Marke - was eine Marke leisten muss in den sozialen Netzwerken
Kunden sind Menschen - wie man digital Kundbenziehungen führt und pflegt
Umdenken - Social Media bedeutet Change Management: Was intern und im Marketingmix geändert werden muss.
Gorilla Marketing? Die Werbewelt im Wandel. - BusinessVALUE24 ThemenspecialBusinessVALUE24
Die ersten kommerziellen Werbetafeln wurden in den Ruinen von Pompeji gefunden. Seither hat sich einiges getan. Die Werbewelt entwickelt sich ständig weiter – in den vergangenen Jahren schneller denn je. Mit Internet und Handy sind zwei völlig neue Kanäle hinzugekommen, über die Unternehmen ihre Werbebotschaften zielgerichtet platzieren können. Nicht nur das: Werbung wird zunehmend interaktiv. Kunden können über Quick Response (QR)-Codes und Apps mit der Werbung direkt in Kontakt treten. Das hat Auswirkungen auf klassische Werbeträger wie Zeitungen oder Plakate und bringt ganz neue und kreative Reklame-Formen hervor. In den nächsten Wochen werden auf www.businessvalue24.de wichtige Trends der Werbewelt vorgestellt.
Das aktuelle Themenspecial entstand aus einer Kooperation zwischen der Hochschule Neu-Ulm (HNU) und BusinessVALUE24.
Krisenprävention und Krisenmanagement im Social WebBernhard Jodeleit
Folien zum Vortrag Social Media Week Hamburg, 13. Februar 2012.
Social-Media-Krisen gehören für Unternehmen und Organisationen zum Alltag. Umso erstaunlicher, dass systematische Vorbereitung darauf noch immer die Ausnahme ist. Kommunikationsverantwortliche können Prozesse, Zuständigkeiten und Kriterienkataloge erarbeiten, die helfen, Online-
Krisen zu verhindern oder abzumildern.
Bernhard Jodeleit ist mit seiner Agentur LOTS OF WAYS auf derartige Strategieprozesse spezialisiert. Mit Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen hat er Online-Krisenstrategien entwickelt und in der Praxis angewandt. In einem praxisorientierten Vortrag, der sich an Public-Relations-Verantwortliche richtet, gibt Jodeleit u.a. Einblicke in u.a. folgende Themenbereiche:
· Monitoring für den Krisenfall
· Bewertungskataloge für Kritik und Quellen von Kritik
· Definition von Eskalationsstufen
· strategisch fundiertes Szenariomanagement
· frühzeitiges Entwickeln von Wordings und Rollen
· Definition schlanker und schneller Prozesse für das Krisenmanagement
· Integration der Social-Media-Krisenprozesse ins globale Krisenhandbuch
Folien zum Vortrag von Bernhard Jodeleit, Lots of Ways GmbH, bei der Social Media Night Karlsruhe, 29. März 2012.
Social-Media-Krisen gehören für Unternehmen und Organisationen zum Alltag. Umso erstaunlicher, dass systematische Vorbereitung darauf noch immer die Ausnahme ist. Kommunikationsverantwortliche können Prozesse, Zuständigkeiten und Kriterienkataloge erarbeiten, die helfen, Online-
Krisen zu verhindern oder abzumildern.
Bernhard Jodeleit ist mit seiner Agentur LOTS OF WAYS auf derartige Strategieprozesse spezialisiert. Mit Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen hat er Online-Krisenstrategien entwickelt und in der Praxis angewandt. In einem praxisorientierten Vortrag, der sich an Public-Relations-Verantwortliche richtet, gibt Jodeleit u.a. Einblicke in u.a. folgende Themenbereiche:
· Monitoring für den Krisenfall
· Bewertungskataloge für Kritik und Quellen von Kritik
· Definition von Eskalationsstufen
· strategisch fundiertes Szenariomanagement
· frühzeitiges Entwickeln von Wordings und Rollen
· Definition schlanker und schneller Prozesse für das Krisenmanagement
· Integration der Social-Media-Krisenprozesse ins globale Krisenhandbuch
nicht mit Facebook verbunden
Facebook "Like"-Dummy
nicht mit Twitter verbunden
"Tweet this"-Dummy
nicht mit Google+ verbunden
"Google+1"-Dummy
undefined
Xing "Share"-Dummy
„Jetzt müssen Sie sich nur entscheiden.“ Wer hat diesen Satz nicht schon oft gehört? Mit einem breiten Informationsangebot aus Tests, Expertenmeinungen, Evaluationen, … ist es ein Leichtes, die richtigen, abgesicherten Entscheidungen zu treffen. Doch ist das wirklich so? Sind unsere Entscheidungen dank eines immer größeren Informationsangebotes wirklich besser geworden?
Wohl kaum, denn die Welt bietet viele Möglichkeiten, sich zu irren. Fast hinter jedem Versuch, unsere Entscheidungen zu fundieren, lauern Denkfallen. Und nun? Nur noch aus dem Bauch heraus entscheiden? Das ist sicherlich auch keine Lösung. Denn ohne Informationsbasis lassen sich ebenfalls keine guten Entscheidungen treffen. Viele Informationen sind aber auch kein Garant für gute Entscheidungen. Ein Dilemma.
Der Psychologe Dr. York Hagmayer beschäftigt sich seit vielen Jahren an der Universität Göttingen mit Fragen der Entscheidungsfindung. In seinem neuen Buch nimmt er Sie mit auf die Reise und zeigt Ihnen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen.
Nach der Lektüre des Buchs werden Sie anders über Ihre Entscheidungen denken und Ihren rationalen Fähigkeiten vermutlich nicht mehr ganz vertrauen. Klug irren will gelernt sein – denn erst wenn Sie wissen, wie Sie Irrtümer zu Ihren Gunsten nutzen, werden Sie besser entscheiden.
Workshop "Poke, Add, Tweet – und alle haben dich lieb!?" zum Potenzial von Social Media für Marken und Unternehmen anlässlich des Deutschen Marketing Tags 2009 in Berlin
Was sich neben den grossen Nutzerzahlen in den Social Networks aber langsam herauskristallisiert ist, mit der richtigen Erwartungshaltung in Social Media aktiv zu werden. In Deutschland ist soeben eine Studie erschienen unter dem Titel "Social Media ist sinnlos für Unternehmen". Die sozialen Netzwerke leisten gemäss Studie keinen Beitrag zur Wertschöpfungskette, noch zur Kundenzufriedenheit, der Markenbekannheit oder Kundenbindung. Die Studie führt das auf die mangehafte Ausführung der Unternehmen zurück. Was braucht es also für den Erfolg? Wie muss man sich organisieren, welches Umdenken muss 2012 stattfinden und vorallem was ist der nötige Umgang mit Kunden in diesem Kommunikationskanal, um Schritt für Schritt efolgreich sein zu können?
Die Rolle der Marke - was eine Marke leisten muss in den sozialen Netzwerken
Kunden sind Menschen - wie man digital Kundbenziehungen führt und pflegt
Umdenken - Social Media bedeutet Change Management: Was intern und im Marketingmix geändert werden muss.
Gorilla Marketing? Die Werbewelt im Wandel. - BusinessVALUE24 ThemenspecialBusinessVALUE24
Die ersten kommerziellen Werbetafeln wurden in den Ruinen von Pompeji gefunden. Seither hat sich einiges getan. Die Werbewelt entwickelt sich ständig weiter – in den vergangenen Jahren schneller denn je. Mit Internet und Handy sind zwei völlig neue Kanäle hinzugekommen, über die Unternehmen ihre Werbebotschaften zielgerichtet platzieren können. Nicht nur das: Werbung wird zunehmend interaktiv. Kunden können über Quick Response (QR)-Codes und Apps mit der Werbung direkt in Kontakt treten. Das hat Auswirkungen auf klassische Werbeträger wie Zeitungen oder Plakate und bringt ganz neue und kreative Reklame-Formen hervor. In den nächsten Wochen werden auf www.businessvalue24.de wichtige Trends der Werbewelt vorgestellt.
Das aktuelle Themenspecial entstand aus einer Kooperation zwischen der Hochschule Neu-Ulm (HNU) und BusinessVALUE24.
Krisenprävention und Krisenmanagement im Social WebBernhard Jodeleit
Folien zum Vortrag Social Media Week Hamburg, 13. Februar 2012.
Social-Media-Krisen gehören für Unternehmen und Organisationen zum Alltag. Umso erstaunlicher, dass systematische Vorbereitung darauf noch immer die Ausnahme ist. Kommunikationsverantwortliche können Prozesse, Zuständigkeiten und Kriterienkataloge erarbeiten, die helfen, Online-
Krisen zu verhindern oder abzumildern.
Bernhard Jodeleit ist mit seiner Agentur LOTS OF WAYS auf derartige Strategieprozesse spezialisiert. Mit Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen hat er Online-Krisenstrategien entwickelt und in der Praxis angewandt. In einem praxisorientierten Vortrag, der sich an Public-Relations-Verantwortliche richtet, gibt Jodeleit u.a. Einblicke in u.a. folgende Themenbereiche:
· Monitoring für den Krisenfall
· Bewertungskataloge für Kritik und Quellen von Kritik
· Definition von Eskalationsstufen
· strategisch fundiertes Szenariomanagement
· frühzeitiges Entwickeln von Wordings und Rollen
· Definition schlanker und schneller Prozesse für das Krisenmanagement
· Integration der Social-Media-Krisenprozesse ins globale Krisenhandbuch
Folien zum Vortrag von Bernhard Jodeleit, Lots of Ways GmbH, bei der Social Media Night Karlsruhe, 29. März 2012.
Social-Media-Krisen gehören für Unternehmen und Organisationen zum Alltag. Umso erstaunlicher, dass systematische Vorbereitung darauf noch immer die Ausnahme ist. Kommunikationsverantwortliche können Prozesse, Zuständigkeiten und Kriterienkataloge erarbeiten, die helfen, Online-
Krisen zu verhindern oder abzumildern.
Bernhard Jodeleit ist mit seiner Agentur LOTS OF WAYS auf derartige Strategieprozesse spezialisiert. Mit Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen hat er Online-Krisenstrategien entwickelt und in der Praxis angewandt. In einem praxisorientierten Vortrag, der sich an Public-Relations-Verantwortliche richtet, gibt Jodeleit u.a. Einblicke in u.a. folgende Themenbereiche:
· Monitoring für den Krisenfall
· Bewertungskataloge für Kritik und Quellen von Kritik
· Definition von Eskalationsstufen
· strategisch fundiertes Szenariomanagement
· frühzeitiges Entwickeln von Wordings und Rollen
· Definition schlanker und schneller Prozesse für das Krisenmanagement
· Integration der Social-Media-Krisenprozesse ins globale Krisenhandbuch
nicht mit Facebook verbunden
Facebook "Like"-Dummy
nicht mit Twitter verbunden
"Tweet this"-Dummy
nicht mit Google+ verbunden
"Google+1"-Dummy
undefined
Xing "Share"-Dummy
„Jetzt müssen Sie sich nur entscheiden.“ Wer hat diesen Satz nicht schon oft gehört? Mit einem breiten Informationsangebot aus Tests, Expertenmeinungen, Evaluationen, … ist es ein Leichtes, die richtigen, abgesicherten Entscheidungen zu treffen. Doch ist das wirklich so? Sind unsere Entscheidungen dank eines immer größeren Informationsangebotes wirklich besser geworden?
Wohl kaum, denn die Welt bietet viele Möglichkeiten, sich zu irren. Fast hinter jedem Versuch, unsere Entscheidungen zu fundieren, lauern Denkfallen. Und nun? Nur noch aus dem Bauch heraus entscheiden? Das ist sicherlich auch keine Lösung. Denn ohne Informationsbasis lassen sich ebenfalls keine guten Entscheidungen treffen. Viele Informationen sind aber auch kein Garant für gute Entscheidungen. Ein Dilemma.
Der Psychologe Dr. York Hagmayer beschäftigt sich seit vielen Jahren an der Universität Göttingen mit Fragen der Entscheidungsfindung. In seinem neuen Buch nimmt er Sie mit auf die Reise und zeigt Ihnen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen.
Nach der Lektüre des Buchs werden Sie anders über Ihre Entscheidungen denken und Ihren rationalen Fähigkeiten vermutlich nicht mehr ganz vertrauen. Klug irren will gelernt sein – denn erst wenn Sie wissen, wie Sie Irrtümer zu Ihren Gunsten nutzen, werden Sie besser entscheiden.
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.
Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufstechniken und die Zeichen der Körpersprache – nur im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten anstatt verkauft.
Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz. „Nur DU verkaufst“, das ist die zentrale Botschaft dieses Buches – mit revolutionären Tipps und sofort umsetzbaren Strategien starten Sie persönlich im Verkauf durch und generieren mehr Umsatz.
Kaum eine Branche verändert sich aktuell so rasant wie die Sport- und Freizeitbranche. Trends wie Self Optimization und Digital Health verändern den Markt und seine Spielregeln – neue Geschäftsmodelle und neue Player entstehen. Zugleich verschwimmen Branchengrenzen. Diese Zukunftsanalyse zeigt die radikalen Veränderungen der kommenden drei bis fünf Jahre auf.
»Sport 2.0 – die Digitalisierung der Sportbranche« ist die erste Crowd-Studie zu diesem wichtigen Thema. Sie beruht auf der Analyse wegweisender digitaler Zukunftstrends und einer Befragung von mehr als 600 Early Adopters – Nutzern der ISPO OPEN INNOVATION Plattform, mit rund 30.000 Nutzern die größte Innovationscommunity der Sportbranche. Die Befragten wurden zu ihren Erwartungen und versteckten Bedürfnissen sowie künftigen Anforderungen an Hersteller und Unternehmen interviewt. Diese Erwartungen wurden mit den Ergebnissen von Trend- und Zukunftsstudien zusammengeführt.
Die Crowd-Studie hat weit über die Sportbranche hinaus Bedeutung: Sie zeigt auf, wie sich technologische Trends, Kundenanforderungen in der digitalen Ära und innovative Geschäftsmodelle gegenseitig beeinflussen. Nicht nur das Management von Unternehmen der Sport- und Freizeitbranche – auch Verantwortliche angrenzender Branchen wie Nahrungsmittel, Konsumgüter und Tourismus finden in dieser Studie wichtige Handlungsimpulse zur Erarbeitung digitaler Zukunftsstrategien.
Mit zehn Büchern (unter anderem »Radikale Innovation«, »Genial ist kein Zufall«) gilt Dr. Jens-Uwe Meyer als führender Vordenker und Keynote Speaker für das Thema Innovation. Er gehört zur exklusiven Riege der Meinungsmacher beim manager magazin. Er entwickelt Software für Zukunftsmarktforschung und Communitymanagement, unter anderem für die ISPO OPEN INNOVATION Plattform.
nicht mit Facebook verbunden
Facebook "Like"-Dummy
nicht mit Twitter verbunden
"Tweet this"-Dummy
nicht mit Google+ verbunden
"Google+1"-Dummy
undefined
Xing "Share"-Dummy
Content Marketing ist längst kein Trend mehr, sondern ein zeitgemäßes Kommunikationsinstrument. Immer mehr Unternehmen überzeugen ihre Kunden mit guten Inhalten anstatt mit leeren Werbebotschaften. Schließlich hat sich einiges getan: Ging es früher einzig und allein um das Produkt, stehen im Content Marketing Themen und Interessen im Zentrum.
Die Autorin zeigt, warum dieses Umdenken längst überfällig war, und bringt Sie in die Startposition für Ihr eigenes Content Marketing. Dabei führt Sie das Buch gezielt durch alle Schritte einer erfolgreichen Content Marketing-Strategie. Neben den strategischen Grundlagen widmet sich die Autorin ausführlich der konkreten Umsetzung in Form von Text-, Bild-, Video- und interaktivem Content.
Sie erfahren, welche Content-Formate es gibt, wie man zum optimalen Content-Mix kommt und was guten Content wirklich ausmacht.
Dafür müssen Sie Ihr Unternehmen übrigens nicht gleich in ein Medienhaus verwandeln, aber so arbeiten sollten Sie ab und zu schon. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.
Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe Ihrer Bestandskunden oder gehören Sie zu den aktiven, die ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie ihren Aktionsradius erweitern können?
Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr Engagement zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen.
Bücher zum Thema Vertrieb gibt es viele, gute Tipps noch viel mehr. Doch all diesen gut gemeinten Ratschlägen fehlt das System – es sind zwar praktische Tipps, die allein aber kaum Erfolg bringen.
Wie so oft liefert auch hier die Natur bewährte und gut funktionierende Vorbilder. Profitieren Sie von der Genialität der Natur und schauen Sie bei den Bienen ab: Sie suchen emsig nach neuen Blüten, sammeln fleißig neuen Nektar ein, sind Meister des Teamplays und durchaus intelligente Kommunikatoren. Iris Weiß und Peter Haag verraten Ihnen mit der Bienenstrategie das Erfolgsgeheimnis dieser kleinen Insekten und zeigen Ihnen, wie Sie das Know-how dieser Tierchen in Ihren Vertriebsalltag integrieren – und immer mit gut gefüllten Auftragsbüchern heimkehren.
Bücher über Schlagfertigkeit gibt es viele – ultimative Tipps noch viel mehr. Trotzdem kontern wir spätestens bei der nächsten Verbalattacke mit betroffenem Schweigen. Meist fällt uns die passende Antwort gar nicht ein oder wieder einmal zu spät. Wir trauen uns einfach nicht, sind zurückhaltend und stecken deshalb lieber ein, statt uns zu wehren.
Petra Schächtele-Philipp und Peter Kensok zeigen Ihnen in diesem Buch ausgewählte Methoden für schlagfertige Antworten. Denn ein Grundrepertoire an Schlagfertigkeitstechniken kann sich jeder aneignen. Vergeuden Sie keine Zeit mit ausgefeilter Verbalakrobatik, sondern wenden Sie an, was schnell und wirklich funktioniert: Verblüffen Sie beim nächsten Mal Ihr Gegenüber mit Humor und respektvoller Aggression.
The document discusses the history and development of chocolate over centuries. It details how cocoa beans were first used as currency by the Maya and Aztecs before being transformed into a sweet confection by the Spanish in Europe. The text also notes that modern chocolate production methods were established in the 19th century, allowing chocolate to become widely popular and consumed around the world.
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Wie zu Zeiten der Dotcom-Blase versuchen selbst ernannte Social-Media-Propheten uns einzureden, dass Marketing und Unternehmenskommunikation komplett neu erfunden werden müssen. Aber die aktuell angesagte "Interaktion auf Augenhöhe" ist in Wahrheit nichts anders als das klassische Einmaleins der Kundenbeziehungen. Jeder auch nur halbwegs clevere Dorfmetzger weiß es auch ohne Marketing-Keynote und Internet-Guru: Mit dem Kunden reden heißt, ihn zu gewinnen. Social-Media-Plattformen erweitern den Kommunikationsradius – nicht mehr, aber auch nicht weniger. Nur wer die neuen Tools und Technologien mit gesundem Menschenverstand einsetzt, kann von ihnen profitieren. Dieses Buch liefert eine schonungslose Analyse der Grenzen, Risiken und Chancen des Social Web.
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Mathias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und erfolgreicher Spitzensportler zeigt, was uns wirklich voranbringt.
Das aktuelle Schlagwort in der Presse und auf vielen Webseiten lautet Cloud-Computing. Viele Anbieter von Hard- und Software werben sogar mit dem Begriff Cloud-Computing. Aber mal ehrlich, wissen sie was eigentlich Cloud-Computing wirklich bedeutet und was mit der Wolke gemeint ist.
Wir leben in einer Ökonomie der Aufmerksamkeit. Diese ist allerdings sehr klein und fragil. Corporate Influencer können uns dabei helfen, sichtbarer zu werden.
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.
Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufstechniken und die Zeichen der Körpersprache – nur im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten anstatt verkauft.
Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz. „Nur DU verkaufst“, das ist die zentrale Botschaft dieses Buches – mit revolutionären Tipps und sofort umsetzbaren Strategien starten Sie persönlich im Verkauf durch und generieren mehr Umsatz.
Kaum eine Branche verändert sich aktuell so rasant wie die Sport- und Freizeitbranche. Trends wie Self Optimization und Digital Health verändern den Markt und seine Spielregeln – neue Geschäftsmodelle und neue Player entstehen. Zugleich verschwimmen Branchengrenzen. Diese Zukunftsanalyse zeigt die radikalen Veränderungen der kommenden drei bis fünf Jahre auf.
»Sport 2.0 – die Digitalisierung der Sportbranche« ist die erste Crowd-Studie zu diesem wichtigen Thema. Sie beruht auf der Analyse wegweisender digitaler Zukunftstrends und einer Befragung von mehr als 600 Early Adopters – Nutzern der ISPO OPEN INNOVATION Plattform, mit rund 30.000 Nutzern die größte Innovationscommunity der Sportbranche. Die Befragten wurden zu ihren Erwartungen und versteckten Bedürfnissen sowie künftigen Anforderungen an Hersteller und Unternehmen interviewt. Diese Erwartungen wurden mit den Ergebnissen von Trend- und Zukunftsstudien zusammengeführt.
Die Crowd-Studie hat weit über die Sportbranche hinaus Bedeutung: Sie zeigt auf, wie sich technologische Trends, Kundenanforderungen in der digitalen Ära und innovative Geschäftsmodelle gegenseitig beeinflussen. Nicht nur das Management von Unternehmen der Sport- und Freizeitbranche – auch Verantwortliche angrenzender Branchen wie Nahrungsmittel, Konsumgüter und Tourismus finden in dieser Studie wichtige Handlungsimpulse zur Erarbeitung digitaler Zukunftsstrategien.
Mit zehn Büchern (unter anderem »Radikale Innovation«, »Genial ist kein Zufall«) gilt Dr. Jens-Uwe Meyer als führender Vordenker und Keynote Speaker für das Thema Innovation. Er gehört zur exklusiven Riege der Meinungsmacher beim manager magazin. Er entwickelt Software für Zukunftsmarktforschung und Communitymanagement, unter anderem für die ISPO OPEN INNOVATION Plattform.
nicht mit Facebook verbunden
Facebook "Like"-Dummy
nicht mit Twitter verbunden
"Tweet this"-Dummy
nicht mit Google+ verbunden
"Google+1"-Dummy
undefined
Xing "Share"-Dummy
Content Marketing ist längst kein Trend mehr, sondern ein zeitgemäßes Kommunikationsinstrument. Immer mehr Unternehmen überzeugen ihre Kunden mit guten Inhalten anstatt mit leeren Werbebotschaften. Schließlich hat sich einiges getan: Ging es früher einzig und allein um das Produkt, stehen im Content Marketing Themen und Interessen im Zentrum.
Die Autorin zeigt, warum dieses Umdenken längst überfällig war, und bringt Sie in die Startposition für Ihr eigenes Content Marketing. Dabei führt Sie das Buch gezielt durch alle Schritte einer erfolgreichen Content Marketing-Strategie. Neben den strategischen Grundlagen widmet sich die Autorin ausführlich der konkreten Umsetzung in Form von Text-, Bild-, Video- und interaktivem Content.
Sie erfahren, welche Content-Formate es gibt, wie man zum optimalen Content-Mix kommt und was guten Content wirklich ausmacht.
Dafür müssen Sie Ihr Unternehmen übrigens nicht gleich in ein Medienhaus verwandeln, aber so arbeiten sollten Sie ab und zu schon. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.
Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe Ihrer Bestandskunden oder gehören Sie zu den aktiven, die ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie ihren Aktionsradius erweitern können?
Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr Engagement zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen.
Bücher zum Thema Vertrieb gibt es viele, gute Tipps noch viel mehr. Doch all diesen gut gemeinten Ratschlägen fehlt das System – es sind zwar praktische Tipps, die allein aber kaum Erfolg bringen.
Wie so oft liefert auch hier die Natur bewährte und gut funktionierende Vorbilder. Profitieren Sie von der Genialität der Natur und schauen Sie bei den Bienen ab: Sie suchen emsig nach neuen Blüten, sammeln fleißig neuen Nektar ein, sind Meister des Teamplays und durchaus intelligente Kommunikatoren. Iris Weiß und Peter Haag verraten Ihnen mit der Bienenstrategie das Erfolgsgeheimnis dieser kleinen Insekten und zeigen Ihnen, wie Sie das Know-how dieser Tierchen in Ihren Vertriebsalltag integrieren – und immer mit gut gefüllten Auftragsbüchern heimkehren.
Bücher über Schlagfertigkeit gibt es viele – ultimative Tipps noch viel mehr. Trotzdem kontern wir spätestens bei der nächsten Verbalattacke mit betroffenem Schweigen. Meist fällt uns die passende Antwort gar nicht ein oder wieder einmal zu spät. Wir trauen uns einfach nicht, sind zurückhaltend und stecken deshalb lieber ein, statt uns zu wehren.
Petra Schächtele-Philipp und Peter Kensok zeigen Ihnen in diesem Buch ausgewählte Methoden für schlagfertige Antworten. Denn ein Grundrepertoire an Schlagfertigkeitstechniken kann sich jeder aneignen. Vergeuden Sie keine Zeit mit ausgefeilter Verbalakrobatik, sondern wenden Sie an, was schnell und wirklich funktioniert: Verblüffen Sie beim nächsten Mal Ihr Gegenüber mit Humor und respektvoller Aggression.
The document discusses the history and development of chocolate over centuries. It details how cocoa beans were first used as currency by the Maya and Aztecs before being transformed into a sweet confection by the Spanish in Europe. The text also notes that modern chocolate production methods were established in the 19th century, allowing chocolate to become widely popular and consumed around the world.
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Wie zu Zeiten der Dotcom-Blase versuchen selbst ernannte Social-Media-Propheten uns einzureden, dass Marketing und Unternehmenskommunikation komplett neu erfunden werden müssen. Aber die aktuell angesagte "Interaktion auf Augenhöhe" ist in Wahrheit nichts anders als das klassische Einmaleins der Kundenbeziehungen. Jeder auch nur halbwegs clevere Dorfmetzger weiß es auch ohne Marketing-Keynote und Internet-Guru: Mit dem Kunden reden heißt, ihn zu gewinnen. Social-Media-Plattformen erweitern den Kommunikationsradius – nicht mehr, aber auch nicht weniger. Nur wer die neuen Tools und Technologien mit gesundem Menschenverstand einsetzt, kann von ihnen profitieren. Dieses Buch liefert eine schonungslose Analyse der Grenzen, Risiken und Chancen des Social Web.
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Mathias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und erfolgreicher Spitzensportler zeigt, was uns wirklich voranbringt.
Das aktuelle Schlagwort in der Presse und auf vielen Webseiten lautet Cloud-Computing. Viele Anbieter von Hard- und Software werben sogar mit dem Begriff Cloud-Computing. Aber mal ehrlich, wissen sie was eigentlich Cloud-Computing wirklich bedeutet und was mit der Wolke gemeint ist.
Wir leben in einer Ökonomie der Aufmerksamkeit. Diese ist allerdings sehr klein und fragil. Corporate Influencer können uns dabei helfen, sichtbarer zu werden.
B-to-B Marken in Social Media?Eine Erfolgsfaktorenanalyse von Patrick NassallPatrick Nassall
Social Media ist einer der Megatrends unserer Zeit. Das haben auch viele Unternehmen für sich erkannt und engagieren sich auf Facebook, YouTube, Twitter und Co. Ziel dabei ist es den Austausch mit den Kunden zu stärken und so Markenerlebnisse zu schaffen. Unternehmen aus dem B-to-C sind dabei wie so oft in der Vorreiterrolle. Doch kann Social Media auch im B-to-B erfolgreich eingesetzt werden? Was macht den Erfolg aus? Und welche Rolle spielt die Markenführung? Auf Basis dieser Fragen untersuchte der Autor Patrick Nassall unzählige Beispiele aus der Praxis auf Erfolgsfaktoren, die in diesem Buch vorgestellt werden. Es wird dabei eine Brücke von der Theorie der Markenführung hin zur konkreten Anwendung in Social Media geschlagen. Das Buch soll Entscheidern im B-to-B die Knackpunkte in Social Media verdeutlichen, um somit Entscheidungen über den Einstieg oder Verbleib und die künftige Gestaltung der Social Media Auftritte zu erleichtern.
Fachartikel, Interviews, Buchtipps - lesen Sie im neuen dapr magazin Beiträge von und mit Dozenten und Partnern der DAPR. Aus dem Inhalt: Interkulturelle Kompetenz - Neues Berufsbild: Digital Strategist - Interview: E-Learning - Kommunikation von Krisen - Interview: Cross Media Storytelling - Trends im Marketing - Literatur vom Fach.
Unsere Insights sind monatliche, kostenlose Events welche unseren Kunden, Bekannten und Interessierten auf kompakte Art und Weise, die Welt des Online Marketings näher bringt.
Influencer sollten ihre Leser und Zuhörer anregen, aktiv an dem Inhalt weiterzuarbeiten, sich also an der Diskussion zu beteiligen. Mikro-Influencer und Mikro-Kritiker sollten auf keinen Fall ignoriert
werden, sondern aktiv ins Engagement mit einbezogen werden. Dies bedeutet natürlich auch, dass der Influencer in der Nische glaubwürdig sein muss.
Kaum ein Bereich wächst schneller als das Online-Marketing. Und die Beliebtheit dieser neuen Werbeformen hat ihren Grund: Neue Kunden und Zielgruppen lassen sich direkt, effizient und kostengünstig ansprechen und der Erfolg der Kampagnen lässt sich live mitverfolgen. Suchmaschinenoptimierung, Google-AdWords, Afiliate-, Banner- oder E-Mail-Marketing oder das Web 2.0 – Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und zielgerichtete Optimierung der Kampagnen erst möglich.
Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing wendet sich an Einsteiger ebenso wie an Fortgeschrittene und erläutert praxisnah anhand zahlreicher Fallstudien und Checklisten die Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet. Die drei Herausgeber dieses Buches gelten als Experten und erfahrene Praktiker im Performance Marketing, die in ihrer täglichen Arbeit die neuesten Entwicklungen beobachten und einsetzen. Zusammen mit mehr als 15 weiteren Experten bündelt dieses Buch den aktuellen Stand des Performance Marketing.
Empfohlen von der Fachgruppe Performance Marketing im BVDW e.V.
Social Media - Der grösste Umbruch seit der IndustrialisierungMySign AG
DELL TUT’S. DIE SWISS TUT’S. BERNHEIM TUT’S. KOLT TUT’S. MILLIONEN UNTERNEHMEN NUTZEN „SOCIAL MEDIA“ UND
KOMMUNIZIEREN SO MIT IHREN KUNDEN. DIE FIRMENGRÖSSE SPIELT DABEI KEINE ROLLE. MAN SAGT, DASS SOCIAL
MEDIA IN ZWEI JAHREN PFLICHTDISZIPLIN FÜR JEDEN CEO SEIN WIRD. WARUM?
Für Forbes ist er „Germany’s Digital Marketing Rockstar“, für RTL „einer der führenden Berater für Online und Social Media Marketing“ und für die Westdeutsche Allgemeine Zeitung gehört er „zu den besten Rednern Deutschlands.“
Felix Beilharz zählt zur absoluten Speerspitze der Marketing-Branche. Als Keynote Speaker und Trainer ist er nicht nur in 17 europäischen Ländern, sondern auch in den USA unterwegs.
Als Autor hat er acht Bücher veröffentlicht und es bis in die Top 20 der Amazon-Gesamtcharts geschafft – für Fachbücher eine Seltenheit. Als Hochschuldozent übt er seit 2012 durchgehend Lehraufträge an bis zu drei Hochschulen gleichzeitig aus und seine Gastvorlesungen sind nicht nur an der Universität Sankt Gallen oder der WHU Münster beliebt. Für seine knapp 20-jährige Erfahrung im digitalen Marketing wurde er nicht nur
ins renommierte Forbes Coaches Council, sondern auch in die Riege der „Top 100 Keynote Speaker“ von Speakers Excellence und ins Deutsche Rednerlexikon aufgenommen.
Felix Beilharz ist „ein digitaler Meinungsmacher, den man kennen sollte“ (W&V). Dazu haben Sie auf diesen Seiten die Gelegenheit.
Die vier schlimmsten Fehler in Social MediaTanja Bernsau
Social Media für mein Unternehmen? Das mach ich mal eben schnell selbst! Mit diesem Gedanken gehen nicht wenige, vor allem kleine, Unternehmen an das Thema "Neue Medien" heran. Schließlich postet man doch bereits seit Jahren die Urlaubsfotos auf Facebook. Und ein XING-Profil hat man ja auch schon. Aber die private Nutzung unterscheidet sich doch sehr von der geschäftlichen Nutzung.
Viele unterschätzen jedoch die Fallstricke, die in Social Media lauern – und damit aber auch das Potenzial, das sich durch eine sach- und fachgerechte Bespielung dieser Kanäle bietet. Wir haben für Sie die vier gravierendsten Fehler zusammengestellt und zeigen Ihnen auch, wie Sie sie vermeiden können.
jule liefert Blaupausen für erfolgreiche und relevante Produkte.
Sonderprodukte für Schüler auf Ausbildungsplatzsuche, Studierende oder junge Familien bieten den Zeitungsverlagen Erlöse in der Werbevermarktung und punkten mit relevanten Inhalten bei jungen Zielgruppen.
Dokumentation: Do-it-yourself-Kit für die digitale UnternehmenskommunikationFabian Keller
Bekanntheitssteigerung, Wissensaufbau und Einstellungsänderung im Bezug zu einer Marke/Unternehmung unter Erweiterung der Unternehmenskommunikation in den vormedialen Raum. Copyright @fabiankeller & @francoisburri.
Gemeinsam mit der Hochschule Heilbronn HHN und Prof. Dr. Meyer hat VICO die Markenkommunikation zu Red Bull, Coca-Cola, Pepsi und iPhone gegenüberstellend untersucht. Im Rahmen dieser Untersuchung wurde erarbeitet, welche Chancen und Grenzen sich aufgrund der Kommunikation in Social Media für das Markenmanagement ergeben können und welche konkreten Schritte ein Unternehmen je nach Kenntnisstand und Budget dadurch umsetzen kann.
Von der Leidenschaft über die Idee bis zum erfolgreichen Start-up – so lesen sich Gründerstorys. Doch was brauchst du, um ein Start-up erfolgreich aufzubauen? Wie überzeugst du Investoren, dass deine Idee für ein richtiges Unternehmen taugt? Wie erreichst du den Product Market Fit?
Antworten darauf gibt dir der Start-up-Unternehmer und Angel Investor Tom Röthlisberger in seinem neuen Buch. Kompakt und anschaulich illustriert er, was in den ersten drei Jahren der Gründung auf dich zukommt und wie du diese Herausforderungen bewältigst.
Tom begleitet dich auf deiner Start-up-Journey Schritt für Schritt. Von der Zusammenstellung des Gründerteams über die Entwicklung des Business Models, dem Überzeugen von Investoren und die Gewinnung zahlender Kund(inn)en bis hin zur passenden Vermarktungsstrategie führt er dich durch alle Phasen des Start-up-Lebens.
Lernen und Leben mit Köpfchen. Potenzial nutzen, Leichtigkeit gewinnen!BusinessVillage GmbH
Alles beginnt im Kopf. Unser menschliches Gehirn ist das wunderbarste und komplexeste Organ. Ob im Alltag, im Beruf oder beim Lernen – es ist unverzichtbar. Dennoch wissen wir viel zu wenig über die Möglichkeiten, die uns innewohnen.
Das neue Buch von Michael Kühl-Lenjer liefert eine Gebrauchsanleitung fürs Gehirn und gibt faszinierende Einblicke in die Arbeitsweise. Es illustriert, wie wir pessimistische Denkweise überwinden, den mentalen Akku aufladen, wie wir Körper und Geist fit halten und so konzentriert und gehirnfreundlich unsere eigene Zukunft gestalten.
Die Organisation von Veranstaltungen ist eine logistische Herausforderung. Ob interne Firmenveranstaltungen oder Kundenveranstaltungen mit Außenwirkung – die professionelle Vorbereitung ist das A und O für ein rundum gelungenes Event.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer guten Vorbereitung mit Liebe zum Detail. Aber gute Planung, reibungslose Durchführung und sorgfältige Nachbereitung erhalten in der Praxis oft nicht den ihnen gebührenden Stellenwert. Dabei geht es doch um so wichtige Menschen wie Kunden und Mitarbeiter. Dieser Ratgeber hilft Ihnen Events optimal zu organisieren und liefert Ihnen praktische Hinweise, damit die Veranstaltung für Sie und Ihre Gäste einzigartig wird.
Susanne Siekmeier, IHK-geprüfte Eventmanagerin, liefert Ihnen – aus der Praxis für die Praxis – Tipps zu Themen wie Bewirtung, Logistik, Programm, Location und rechtlichen Vorschriften. Darüber hinaus erhalten Sie praktische Checklisten sowie nützliche Adressen.
Wir leben in einer Zeit voller Stressfaktoren, Leistungsdruck, Weltproblemen und Zukunftssorgen. Negative Gedanken dominieren.
Das Leben verlangt vieles von uns ab. Wie du deine Persönlichkeit und deinen Kopf stärkst, illustrierte Markus Hörndler in 77 bewegenden Bildern, die auf inspirierende Art und Weise darstellen, wie du mit Optimismus, Zuversicht und positiven Gefühlen dir selbst und anderen Menschen begegnest.
Sie bringen dich zum Nachdenken, zum Umdenken und dazu, neue Möglichkeiten im Leben zu sehen.
Ganz ohne starre Verhaltensvorschriften gibt dir dieses Buch anregende Impulse, die richtigen Fragen zu stellen und stärkt deine dir innewohnende Motivation.
Wir Menschen sind zum großen Teil das Ergebnis unserer Gedanken. Unser Mindset kann die schwierigsten Aufgaben meistern oder uns an den kleinsten Herausforderungen scheitern lassen. So ähnlich verhält es sich auch mit unserem Wohlbefinden und unserer Gesundheit.
Damit wir uns nicht missverstehen: Die Kraft unserer Gedanken kann keine Krankheit heilen – aber sie kann unsere Gesundheit durchaus positiv beeinflussen. Sie kann Heilungsprozesse unterstützen und wirkt wie ein Placebo.
Denn ein positives Mindset ist wie ein Lebenselixier. Und wenn wir vom positiven Denken ins positive Handeln kommen, erleben wir einen wahren Gesundheits-Booster.
Holger Jungandreas illustriert in seinem Buch die Beziehung zwischen Gesundheit, Heilung und unserem Mindset.
Dabei sind die ersten Schritte ganz einfach: Ändere deine Einstellung zu deinem Körper und zu deiner Heilung, sei zuversichtlich und habe Geduld.
Visualisieren fürs Business & so – Clever kommunizieren mit dem StiftBusinessVillage GmbH
Handmade Visualisierungen sind in Seminaren, Workshops, bei Präsentationen und auch in den sozialen Medien der Hingucker schlechthin.
Karrers Buch zeigt, wie auch jeder Nichtzeichner zum Kommunikator mit Stift wird. Denn Zeichnen braucht erst einmal kein Talent. Es ist eine Kulturtechnik, die jeder lernen kann. Anhand von neun elementaren Punkten illustriert das Buch, wie du dich zum Kommunikator mit dem Stift entwickelst.
Mithilfe von konkreten Bildvokabeln erlernst du Schritt für Schritt, wie du deine Gedanken visualisierst. Dieses Buch eignet sich perfekt für Dozenten, Trainer, Berater, Lehrer, Projektleiter, Führungskräfte ‒ für alle jene, die Menschen inspirieren, komplexe Sachverhalte einfach darstellen und wirkungsvoll kommunizieren wollen.
In den kommenden Jahren wird künstliche Intelligenz Unternehmen radikal verändern. Dieser Wandel betrifft Unternehmen und Beschäftigte sämtlicher Branchen.
Doch welche Technologien erwarten uns in naher Zukunft? Wie lässt sich KI in die Unternehmensprozesse integrieren? Und welche neuen Chancen entstehen durch den Einsatz von KI?
Antworten liefert Dr. Jens-Uwe Meyers neues Buch. Es illustriert, wie Sie als Unternehmen Anwendungsfälle für künstliche Intelligenz finden, die Machbarkeit evaluieren und die wirtschaftlichen Vorteile berechnen. Das kann nur gelingen, wenn Sie Ihre Organisation fit für die Zukunft machen und Beschäftigte und Führungskräfte in diese Prozesse einbinden.
Die KI-Roadmap ist das praxisorientierte Planungstool, das Sie unterstützt, die richtigen Fragen zu stellen, um die Erfolg versprechenden Antworten auf den Wandel zu finden. Dr. Jens-Uwe Meyer zählt zu den bekanntesten und einflussreichsten Vordenkern für Innovation, Digitalisierung und künstliche Intelligenz. Im Verlag Business Village sind unter anderem seine Bücher »Digitale Disruption«, »Digitale Gewinner« und »reset – Wie sich Unternehmen und Organisationen neu erfinden« erschienen.
In der dynamischen Welt des digitalen Zeitalters geraten klassische Führungsstile an ihre Grenzen. »Command and Control« und rein hierarchisches Denken und Handeln funktionieren nicht mehr. Vielmehr müssen moderne Führungskräfte zu Influencern avancieren und aus den Mitarbeitenden begeisterte Follower machen.
Doch wie wird eine Führungskraft zum Influencer? Was haben Führungskräfte und Influencer gemeinsam? Wie werden Mitarbeitende zu Followern?
Antworten liefert Barbara Liebermeisters Buch. Denn in Zeiten, in der Autorität zunehmend verblasst und Vernetzung immer bedeutender wird, sind Glaubwürdigkeit, Inspiration und Kommunikation auf Augenhöhe das Markenzeichen einer Führungskraft als Influencer.
Anschaulich zeigt es die Erfolgsmechanismen der Influencer und liefert konkrete und attraktive Strategien, Influencer-Leadership im Führungsalltag zu etablieren.
»Kann Führung in Zeiten ständigen Wandels und Unsicherheiten einfacher werden? Klingt nach Widerspruch. Doch Barbara Liebermeister zeigt, wie es geht! Spannend, aufrüttelnd und voller prickelnder Ideen zum Leadership der Zukunft. Prädikat: Pflichtlektüre!« [Jürgen Siegemund, Präsident der manager lounge Frankfurt]
»Führungskräfte sind heute Vorbilder statt Vorgesetzte. Sie begeistern ihre Mitarbeiter, kommunizieren auf Augenhöhe und gewinnen Mitarbeitende für sich. Das haben sie mit Influencern gemeinsam. Barbara Liebermeister macht deutlich, was man von Influencern über zeitgemäße Führung lernen kann. « [Isabel Tufet Bayona, Vorsitzende der Geschäftsführung]
der Santander Consumer Operations Services GmbH
Die Generation Z ist für Personaler, Chefs und sogar die eigenen Eltern ein Mysterium. Sie haben den Ruf, faul, egozentrisch und wählerisch zu sein. Der Blick über den Smartphone-Rand fällt ihnen schwer und sie stehen eher auf Likes als auf Arbeit. Doch ist das wirklich so?
Felix Behms neues Buch liefert einen differenzierten Blick auf die Generation Z. Gekonnt lotet es die Gemeinsamkeiten zwischen den Generationen aus, beleuchtet die Unterschiede und räumt mit Vorurteilen auf. Mit praktischen Einblicken in die Gedanken- und Wertewelt der Generation hilft es, diese jungen Menschen besser zu verstehen und ein realistisches Mindset über sie zu entwickeln. Denn eines sollten wir nicht vergessen: Die Generation Z ist das Produkt ihrer Elterngeneration.
Dieses Buch ist ein Muss für alle, die mit der Generation Z zu tun haben, sie besser verstehen und mit ihr kooperativ das Leben, die Arbeit und die Zukunft gestalten möchten.
Emotionen sind die Sprache des Lebens. Sie haben uns schon handeln und entscheiden lassen, bevor es Worte gab. Empathie, Intuition, Körpersprache und Mimik sind die Voraussetzung für ein gutes Zusammenleben in der Gruppe.
Doch nutzen wir unsere Potenziale im Business, im Coaching, in wichtigen Situationen ausreichend? Wie also küssen wir diese Fähigkeiten wieder wach?
Antworten liefert Kristina Böhlkes neues Buch. Es ist eine Gebrauchsanweisung für den eigenen Körper, für unsere angeborenen Kommunikationsfähigkeiten und führt uns zu emotionalem Selbstvertrauen. In Kontakt mit den natürlichen emphatischen Fähigkeiten zu sein, den eigenen Wahrnehmungen vertrauen, um auf dieser Basis schnell und sicher handeln und reagieren zu können – das ist emotionale Agilität.
„Bodyset statt Mindset“ steht dafür, dass wir unsere emotionale Agilität und unsere Intuition wieder bewusst nutzen lernen und zwar mit dem Körper als Ressource - denn der Kopf ist schon ausgelastet genug. Wer den Körper und seine Energien bewusst führen kann, spart Energie und schafft Vertrauen durch authentisches Auftreten. Mit den Möglichkeiten der Körper-Biologik setzt du die Dinge im Wortsinne in Bewegung- zum Beispiel im Coaching, im Consulting, im Führungsalltag oder vor Publikum.
Die Herausforderungen der vierten Industrialisierung, aber auch Konzepte wie New Work und Agilität machen eine umfassende Transformation auf organisatorischer Ebene notwendig. Damit das gelingt, brauchen Unternehmen eine Kultur der Menschlichkeit.
Wie kann eine nachhaltige und ganzheitliche Transformation von Organisationen gelingen, die letztlich auch eine Grundlage für agile Arbeitsformen bietet? Was bedeutet es, wenn Organisationen Menschlichkeit zu ihrem Kulturprinzip machen? Wie kann diese Kultur entwickelt werden?
Antworten darauf liefert Hoffmann-Ripkens und Barruetos Buch. Es betrachtet die Herausforderungen der Kulturentwicklung in Organisationen im Kontext von Werten, Mindset und Haltung. Gekonnt löst es den scheinbaren Widerspruch zwischen unternehmerischem Interesse und Menschlichkeit auf. Denn Menschlichkeit ist die Basis auf der sich die vielbeschworenen neuen Arbeitsformen erst entfalten können.
Mit ihrem Modell der Menschlichkeit liefern die beiden Autorinnen eine Handlungsanleitung, wie konkret und pragmatisch eine Unternehmenskultur entwickelt werden kann, in der Menschen sich sowohl gesehen und wahrgenommen fühlen als auch gefordert und gefördert werden.
Bist du bereit für ein kompromisslos eigenverantwortliches Le-ben? Bist du bereit, souverän dein Ding zu machen?
Ja? Dann ist dieses Buch das richtige für dich. Susan Omondi und Alexandra Lang illustrieren, warum Eigenverantwortung wirklich das Beste ist, das dir im Leben passieren kann.
Doch warum nehmen wir unsere großartige Eigenverantwortung nicht wahr? Warum verlassen wir uns auf die Entscheidungen anderer? Antworten liefert dieses Buch.
Eigenverantwortung heißt, sich seine Freiräume zu schaffen. Dazu benötigen wir zum einen Klarheit über unsere Bedürfnisse und Wünsche. Zum anderen ist es essenziell, sie bewusst wahrzunehmen. Erst dann können wir Verantwortung für unse-re Entscheidungen, unser Handeln übernehmen. Das sind die ersten Schritte von der Fremdsteuerung, der Opferrolle zum selbstbestimmten Handeln.
Anschaulich zeigen die Autorinnen, wie du deine bremsenden Glaubenssätze erkennst und eliminierst. Sie illustrieren, wie du schon durch kleine Veränderungen neue Freiräume schaffst und deinen Einflussbereich privat und beruflich erweiterst.
Keine Ausreden mehr! Du entscheidest, du machst dein Ding!
Täglich landen Tausende von Sponsoring-Anfragen auf den Schreibtischen deutscher Unternehmen. Vereine, Verbände, gemeinnützige Organisationen, Sportler und Künstler, … suchen so finanzielle Unterstützung ihrer Projekte. Doch einem Großteil dieser Anfragen mangelt es an einer professionellen Herangehensweise und führen meistens nicht zum Erfolg.
Der Diplom-Sportwissenschaftler Andreas Will zeigt in seinem neuen Buch, wie eine zeitgemäße Sponsorengewinnung gelingt. Denn Sponsoren gewinnen, bedeutet letztlich nichts anderes als möglichst professionell eine Leistung an einen Sponsor verkaufen.
Dieses Praxisbuch unterstützt Sie bei der Vorbereitung und Ausarbeitung eines Sponsoringkonzeptes, der Erstellung von professionellen Sponsoringunterlagen und der der Sponsorenakquise bis hin zum Vertragsabschluss.
Mit Planungs-, Konzeptionshilfen und Beispielen werden Sie Ihren Erfolg bei der Sponsorengewinnung maßgeblich erhöhen und die Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihren Sponsoren legen.
Inklusiv digitaler Playbox zum Download mit Checklisten, Musterbriefen, Gesprächsleitfäden und Beispielangeboten.
Keine Ausrede, irgendwas geht immer!
Eine positive, zuversichtliche Einstellung zum Leben ist erlernbar. Sie ist der Motor für ein gesundes, zufriedenes und letztlich erfolgreiches Leben. Doch wie gelangst du zu einer positiven Lebenseinstellung?
Den Weg dorthin beschreibt der Mental Coach Holger Jungandreas in seinem neuen Buch. Im Zentrum der Aufmerksamkeit steht dabei die Neuroplastizität – die Fähigkeit, auch eingetretene Denkpfade zu verlassen und über Jahre eingeprägtes Verhalten zu verändern.
Denn unsere innere Einstellung lässt sich wie ein Muskel trainieren. Mit einem zielgerichteten, mentalen Training kannst du dein Mindset zum Positiven zu verändern.
Reiße das Ruder herum und bleibe auch in Krisenzeiten zuversichtlich. Jetzt, denn Pessimismus ist heilbar!
Die Herausforderungen der vierten Industrialisierung, aber auch Konzepte wie New Work und Agilität machen eine umfassende Transformation auf organisatorischer Ebene notwendig. Damit das gelingt, brauchen Unternehmen eine Kultur der Menschlichkeit.
Wie kann eine nachhaltige und ganzheitliche Transformation von Organisationen gelingen, die letztlich auch eine Grundlage für agile Arbeitsformen bietet? Was bedeutet es, wenn Organisationen Menschlichkeit zu ihrem Kulturprinzip machen? Wie kann diese Kultur entwickelt werden?
Antworten darauf liefert Hoffmann-Ripkens und Barruetos Buch. Es betrachtet die Herausforderungen der Kulturentwicklung in Organisationen im Kontext von Werten, Mindset und Haltung. Gekonnt löst es den scheinbaren Widerspruch zwischen unternehmerischem Interesse und Menschlichkeit auf. Denn Menschlichkeit ist die Basis auf der sich die vielbeschworenen neuen Arbeitsformen erst entfalten können.
Mit ihrem Modell der Menschlichkeit liefern die beiden Autorinnen eine Handlungsanleitung, wie konkret und pragmatisch eine Unternehmenskultur entwickelt werden kann, in der Menschen sich sowohl gesehen und wahrgenommen fühlen als auch gefordert und gefördert werden.
Allerorts wird der Fachkräftemangel beklagt und die Politik soll quasi diese begehrten Experten „importieren“. Doch das Problem ist hausgemacht und die Lösung liegt auf der Hand: Fachkräfte eigenverantwortlich ausbilden.
Anekdotisch illustriert Chris Dümmler die eigentliche Misere und zeigt, was jedes Unternehmen für sich tun kann, um seine eigenen Fachkräfte heranzuziehen und zu halten. Denn wer nicht ausbildet, kann auch keine Fachkräfte erwarten.
Dümmlers Buch ist ein Weckruf und macht deutlich, wo und wie Ausbildung, Weiterbildung und Qualifikation im ganz konkreten Arbeitsalltag besser, stärker, anders werden sollte. Dann klappt‘s auch mit den Fachkräften.
Menschen wollen gesehen, erkannt und verstanden werden. Wir alle streben nach Resonanz: Sowohl in unserem eigenen Tun als auch im Umgang mit unseren Mitmenschen wollen wir sowohl bewegen als auch bewegt werden.
Doch was bedeutet Resonanz und wie kann es gelingen, mit unserem Gegenüber auf eine Wellenlänge zu finden? Worauf kommt es an, wenn wir uns selbst und andere in positive Schwingungen versetzen und eine Beziehung aufbauen wollen?
Sören Flimms Buch gibt Antworten auf diese Fragen. Es lotet aus, wie wir in einer schnelllebigen Zeit zwischen Standardisierung, Digitalisierung und permanenter Veränderung der Mensch-zu-Mensch-Beziehung die notwendige Aufmerksamkeit schenken. Dabei ist Resonanz einer der zentralen Faktoren für positive Wirkung und persönlichem wie beruflichem Wachstum.
Sie eröffnet uns dabei ganz neue Möglichkeiten zwischenmenschlicher Kommunikation, Interaktion und ebnet den Weg zu einem neuen zugewandten Miteinander.
Wie wäre es, wenn sich Menschen innerhalb eines Teams oder einer Organisation trauen würden, ihre Meinung zu sagen oder auf den ersten Blick abwegige Ideen zu formulieren? Wenn sie bereit wären, Risiken einzugehen und nicht den hundertprozentig sicheren Weg zu wählen? Und das ganz ohne Konsequenzen befürchten zu müssen?
Die Antwort heißt psychologisch Sicherheit. Sie hebt das Potenzial von Mitarbeitenden, die sich nicht trauen, souverän das Wort zu ergreifen und in Verantwortung zu gehen oder die aus Angst vor dem Scheitern eine große Idee lieber für sich behalten.
Schumachers neues Buch illustriert, wie wir ein Umfeld psychologischer Sicherheit schaffen und welche neurobiologischen, psychologischen und systemischen Hintergründe wirken.
Es lädt zum Mitdenken und Experimentieren ein, liefert einen neuen Lösungsrahmen und zeigt an Praxisbeispielen, wie man ein Umfeld psychologischer Sicherheit für Teams oder Organisationen erschafft.
Metaverse - schöne neue Welt. Es hat das Potenzial, die digitale Zukunft von uns allen zu werden. Im Metaverse wird gespielt, gehandelt, gekauft und gezahlt.
Das neue Buch von Deckers und Weinand nimmt Sie anschaulich und praxisnah mit in das „nächste Internet“. Vom Verstehen dieser neuen Welt, über die Planungen bis hin zur Realisierung erfahren Sie alles über Metaverse, um in dieser Welt erfolgreich präsent zu sein.
Entdecken Sie, welche Chancen Metaverse für Ihr Business bietet, zum neuen Touchpoint wird, neue Erlösströme generiert, wo Potenziale und Stolpersteine liegen und welche nahezu unbegrenzten Anwendungen es gibt.
Mit diesem Buch gelingt Ihnen der Einstieg ins Metaverse: verstehen, planen, machen.
Träume, Wünsche, Ziele, eine Veränderung sind schnell gedacht. Und dann? Es verlässt dich der Mut, sie zu verfolgen. Du scheiterst nicht. Du fängst gar nicht erst an.
Geht es dir auch so? Mit MUT!VATION durchbrichst du diesen scheinbar ewigen Kreislauf aus Aufbruchsstimmung und Resignation. Wengers neues Buch illustriert, wie du vom Zögern ins Machen kommst. Denn erst wenn du deine intrinsischen Motive, deine Bedürfnisse, deine Denkmuster und deinen inneren Schweinehund verstehst, kannst du selbstbestimmte Entscheidungen treffen und umsetzen. Mit diesem Workbook stellst du deinen Status quo infrage. Persönliche Klarheit, Entschlossenheit und Mut werden ab jetzt deinen Alltag bestimmen.
Doch Vorsicht! Mögliche Folgen wie Erfolg, unbändige Motivation, Arbeitslust und tiefe Zufriedenheit können dabei nicht ausgeschlossen werden.
2. facebook – marketing unter
freunden
flage
. Au
bis 3 Mal
1.
.000
r 10
Übe rkauft!
ve
Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel
facebook – marketing unter freunden
Dialog statt plumper Werbung
Revolutionieren Sie Ihr Marketing
3. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 834
www.BusinessVillage.de/bl/834
Ihre Zielgruppen sind im Web 2.0! Und wo sind Sie?
Facebook hat unsere Welt revolutioniert. Immer mehr Menschen verbringen immer mehr Zeit auf dem
wohl populärsten Social Network. Von Jung bis Alt, vom Schüler bis zum Manager, über alle Gesell-
schaftsschichten hinweg – überall auf der Welt.
Eine große Herausforderung für Unternehmen, denn Facebook revolutioniert auch das Marketing. Mit-
wirkung und Partizipation sind die Schlüsselwörter. Kommunikation mit Kunden findet auf Augenhöhe
statt. Konsumenten werden zu aktiven Mitgestaltern von Marketing, Produkten und sogar Marken.
Social Plugins wie Open Graph oder der aktuelle Meilenstein Timeline eröffnen dabei vollkommen neue
Möglichkeiten, Informationen zu vernetzen, attraktiven Mehrwert zu schaffen, und katapultieren das
Social Web für Unternehmen und Nutzer auf die nächste Stufe. Felix und Klaus Holzapfel, Experten für
alternative Marketingstrategien, erklären, wie sie diese neuen Technologien und Werkzeuge einsetzen,
was die User in sozialen Netzwerken machen, wie man sich mit ihnen „verbrüdert“, was man alles
von ihnen lernen kann und wie man sie aktiv in die eigene Marketingstrategie integriert. Denn nur
wer Facebook verstanden hat, kann sich positionieren und Kampagnen entwerfen, die nicht nerven,
sondern als gern gesehener „Freund“ von sich reden machen.
Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr
Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet.
Anhand zahlreicher internationaler Praxisbeispiele – von großen Marken bis hin zum Ein-Mann-Unter-
nehmen – zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation
und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit.
Die Autoren
Felix Holzapfel ist Geschäftsführer der deutschen Niederlassung von concept-
bakery. Die Agentur ist auf die Entwicklung alternativer Marketingstrategien
für Unternehmen in Deutschland und den USA spezialisiert. Er hat sich einen
Namen als Autor und Co-Autor mehrerer Bücher gemacht und ist gefragter Re-
ferent für unkonventionelles, digitales und medien-
übergreifendes Marketing.
Klaus Holzapfel lebt seit 1997 in den USA und ist
Geschäftsführer der Marketingagentur conceptbakery llc in Denver, CO. Diese
ist auf die Entwicklung und Umsetzung außergewöhnlicher Konzepte in den
Bereichen Guerilla- und Social Media-Marketing spezialisiert. Außerdem ist er
Experte für die Verbindung von Werbemaßnahmen mit einem guten Zweck und
Gründer der Non-Profit-Organisation Ubuntu Now.
2
9
783869 8 0 1 6 6 7
3. Die Werbepropheten und ihre
dröhnenden Lautsprecher
Das Geheimnis erfolgreicher Werbung
Heiko Burrack
Die Werbepropheten und ihre
dröhnenden Lautsprecher
Führende Kopfe lüften das Geheimnis
erfolgreicher Werbung
Februar 2012
ISBN 978-3-86980-159-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF (UVP)
Art.-Nr. 860
www.BusinessVillage.de/bl/860
Vor kaum zehn Jahren konnte man das Thema „Erfolgreiche Werbung“ noch als Kurzgeschichte ab-
handeln. Für die Agenturen reichte es, den Nimbus aus Kreativität und Genialität aufrechtzuhalten –
davon ließ es sich gut leben. Doch das war einmal. Neue Trends wie Social Media und Mobile Marketing
treiben die Agenturen vor sich her, Kunden hinterfragen Preise für Agenturleistungen kritisch, selbst
das Bild vom coolen Arbeitgeber mit Sex-Appeal ist kollabiert und dank des Testwahns der Marktfor-
scher weicht die Kreativität dem mathematischen Kalkül.
Doch was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die Branche neu? Antworten darauf
liefert Heiko Burrack in diesem Report. Agenturverantwortliche, Entscheider aus Marketing und Ein-
kauf, Marktforscher und Auditoren sprechen über Werbung. Entstanden ist dabei ein Konzentrat mit
interessanten Erkenntnissen – Erkenntnisse, die eine Agentur niemals ihrem Kunden offenbaren würde
– und umgekehrt. Ein Buch, das die verschiedenen Vorstellungen von Werbung aufeinanderprallen
lässt und neue, funktionierende Wege zeigt.
CREDITS: Niels Alzen, Christof Baron, Christian Daul, Thomas Eickhoff, Andreas Geyr, Heinz Grüne,
Christian Hupertz, Martin Krapf, Lothar Leonhard, Frank-Peter Lortz, Carl-Philipp Mauve, Andreas Men-
gele, Frank Merkel, Torsten Müller, Ralf Nöcker, Jesko Perrey, Bent Rosinski, Florian Ruckert, Matthias
Schrader, Oliver Schrott, Frank Schübel, Joachim Schütz, Gerald Spitzer, Uwe Storch ...
Der Autor
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agen-
turen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung.
Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen.
Bereits erschienen von Heiko Burrack
Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
2. Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 796
www.BusinessVillage.de/bl/796
3
9
783869 8 0 1 5 9 9
4. Kommunikation verkaufen
[Marketing, Design, Text]
Elke Fleing
Kommunikation verkaufen
[Marketing, Design, Text]
Realistisch kalkulieren – klare Angebote
erstellen – erfolgreich verhandeln
Februar 2012
ISBN 978-3-86980-164-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 875
www.BusinessVillage.de/bl/875
Das Praxisbuch für Kontakter, Konzeptioner, Texter, Grafiker, Fotografen, Illustratoren, Program-
mierer, Webdesigner, Audio- und Video-Worker.
Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und
Selbstständige. Viele Freie beherrschen ihr Kerngeschäft zwar aus dem Effeff, doch bei Akquise, Kalku-
lation oder gar Auftrags-Verhandlungen fühlen sie sich unsicher. Schlecht fürs Geschäft ...
Dieses Praxisbuch hilft dabei, souverän und erfolgreich neue Aufträge an Land zu ziehen.
Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das
Gut fürs Geschäft
eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt, geschickt
verhandelt und konstruktiv mit Absagen umgeht.
Die Autorin
Elke Fleing war mehr als 15 Jahre lang als Musikermanagerin und Tournee-Pro-
moterin in der Eventbranche selbstständig. Seit gut 10 Jahren hat sie sich auf
die Unternehmensberatung spezialisiert und steht Unternehmen und Kreativen
in Fragen zu Positionierung, Marketing und Kommunikation zur Seite. Außer-
dem ist sie selbst Texterin und Webworkerin.
4
9
783869 8 0 1 6 4 3
5. radikale innovation
Jens-Uwe Meyer
radikale innovation
das handbuch für marktrevolutionäre
Januar 2012
ISBN 978-3-86980-134-6
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 37,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 867
www.BusinessVillage.de/bl/867
Neues Denken ist angesagt
Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer, dem Autor von „Kreativ trotz Krawatte“ und
„Erfolgsfaktor Innovationskultur“
Fortschritt war gestern – Unternehmen, die im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Revolution
ausrufen: Radikale Innovation. Sie brauchen Produkte, für die es noch keine Märkte gibt. Dienstleis-
tungen, die niemand für möglich hält. Und Geschäftsmodelle, die die Regeln ganzer Branchen auf den
Kopf stellen. Innovationen, die mutige Pioniere erfordern – und nicht Verwalter aufwendiger Prozesse.
Radikale Innovation erfordert radikale neue Konzepte. Konzepte, mit denen Unternehmen beweglicher
und mutiger werden. Konzepte für Macher, die sich nicht damit abfinden, dass große Ideen irgendwo
im Bermuda-Dreieck der festgefahrenen Unternehmensstrukturen verschwinden. Und ein neues Denken
– statt Konzepte wiederzukäuen, die in den Neunzigerjahren aktuell waren.
Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer stellt bahnbrechende Denkansätze vor. Ein Handbuch aus der
Praxis, das anhand internationaler Fallstudien und der Erkenntnisse aus hunderten von Innovations-
projekten zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovationsgewinnern werden.
Der Autor
Jens-Uwe Meyer ist einer der anerkanntesten Innovationsexperten in Deutsch-
land. Der Harvard Business Manager nennt ihn einen „Top-Managementberater
für disruptive Innovation und Innovationskultur“, die FAZ „einen der führenden
Experten für Innovation in Deutschland“. Mit seiner Firma „Die Ideeologen“
vertritt er einen neuen Ansatz im Innovationsmanagement: Schnell, effektiv
und kreativ. Von den weltweit 50 innovativsten Unternehmen gehören sechs zu
seinen Kunden. Er berät das Top Management zahlreicher deutscher und inter-
nationaler Konzerne bei der Steigerung der Innovationsfähigkeit.
5
9
783869 8 0 1 3 4 6
6. Was Sie schon immer über
Führung wissen wollten …
Jörg Steinfeldt
Was Sie schon immer über Führung wissen
wollten …
… und was davon bereits in Ihnen steckt
Denkanleitung für Führungskräfte
Februar 2012
ISBN 978-3-86980-156-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 874
www.BusinessVillage.de/bl/874
Sie haben schon viele Management-by-Methoden ausprobiert und Seminare für Führungskräfte be-
sucht? Gebracht haben Ihnen diese üblichen Gaukeleien und Methoden vermutlich nichts. ICH, DU,
WIR – Beziehungen zwischen Menschen und ein respektvolles Miteinander funktionieren eben nicht
im Zwangskorsett. Jeder hat sich selbst als Führungskraft zu (er-)finden – eine grundlegende wie
spannende Entwicklung.
Eine Erkenntnis, die für viele Führungskräfte zu spät kommt. Denn in vielen Führungsetagen bietet die
dünne Luft einen hervorragenden Lebensraum für Flachflieger. Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfah-
rene Führungskraft und macht in einer einzigartigen Mischung aus bissigem Humor und Einblicken in
die Wirren der Führungsetagen deutlich, welche Ansprüche an heutige Führungskräfte gestellt werden.
Dieses Buch ist eine Denkanleitung fürs Management. Ein Buch für Führungskräfte und all jene, die
es werden wollen.
Der Autor
Jörg Steinfeldt ist Volljurist und arbeitet bei einem internationalen Spezial-
versicherer. Er ist seit 20 Jahren Führungskraft. Mit Frau und drei Kindern lebt
er im selbst entwickelten Haus in Hamburg.
6
9
783869 8 0 1 5 6 8
7. … und was sagen Sie?
Das Trainings-Hörbuch der Extraklasse
Sascha Bartnitzki
... UND WAS SAGEN SIE?
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer
Februar 2012
ISBN 978-3-86980-147-6
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 870
www.BusinessVillage.de/bl/870
Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse!
Wer im Verkauf arbeitet, kennt diese abgebrühten Sekretärinnen, Einkäufer und Entscheider, die mit
geschickten Fragen selbst gestandene Verkäufer ins Leere laufen lassen.
Dieses exzellente Verkaufstraining bereitet Sie auf genau solche Situationen vor. Mit praktischen
Sprechübungen trainieren Sie Ihre strategische Gesprächsführung und Ihr Verhandlungsgeschick. So
überwinden Sie mit Leichtigkeit die üblichen Hürden im Verkauf.
Sascha Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-Training in die Sprache und
das Vokabular der Spitzenverkäufer ein. Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persön-
lichen Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro, beim Sport oder in der Pause.
Der Autor
Sascha Bartnitzki ist Experte für Akquise und Piranha Selling®. Seine lang-
jährige Erfahrung als Verkäufer gibt er seit 1995 als Trainer und Vortragsred-
ner weiter. Der mehrfache Buch-, Hörbuch und DVD-Autor publiziert regelmä-
ßig in der Fach- und Wirtschaftspresse und gilt als der Top-Akquise-Experte.
Bereits erschienen von Sascha Bartnitzki
Sascha Bartnitzki
... NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 827
www.BusinessVillage.de/bl/827
7
9
783869 8 0 1 4 7 6
8. Furchtlos verkaufen
Machen Sie Verkaufen zu Ihrer Sache
Martin Christian Morgenstern
Furchtlos verkaufen
Hemmungen aus und Überzeugungspower an!
März 2012
ISBN 978-3-86980-168-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 887
www.BusinessVillage.de/bl/887
Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den
erhofften Effekt schuldig geblieben sind.
Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Die meisten Menschen fühlen sich nicht als Verkäufer. Sie sehen
sich als Experten oder Techniker im Vertrieb. Ihre Aufgabe: Beratung und Entwicklung von Lösungen!
Kaltakquise empfinden sie als aufdringlich. Service oder Produkte aktiv zu verkaufen ist für sie wie
hausieren und Manipulation. Psychotricks sind für sie absolut untragbar. Kurzum: Sie empfinden Ver-
kaufen als unanständig! Und trotzdem wird von ihnen erwartet, dass sie aktiv verkaufen.
Der Verhaltensforscher Dr. Martin Morgenstern zeigt Ihnen in seinem neuen Buch, wie Sie innere
Widerstände abbauen und Schritt für Schritt Spaß am Überzeugen gewinnen. Egal ob Neuling im Ver-
trieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und
Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken. Machen
Sie Verkaufen einfach zu Ihrer Sache, und Sie werden auch in Ihrer Persönlichkeit enorm wachsen!
Der Autor
Dr. Martin Christian Morgenstern ist ein renommierter Verhaltensforscher und
Evolutionspsychologe. Als Experte für Mentale Stärke, Persönlichkeitsentwick-
lung, Motivation und Stressmanagement berät, coacht und trainiert er seit
über zehn Jahren Fach- und Führungskräfte, Politiker, Unternehmer und Be-
rufssportler. Zudem ist er seit vielen Jahren Lehrbeauftragter an renommierten
Fachhochschulen. Seine Methoden sind wissenschaftlich bestätigt und können
sofort zu 100 Prozent umgesetzt werden.
8
9
783869 8 0 1 6 8 1
9. Recruiting im Social Web
Neue Köpfe für Ihr Mitmach-Unternehmen
Sonja Salmen (Hrsg.)
Recruiting im Social Web
Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie
Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen!
März 2012
ISBN 978-3-86980-170-4
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF (UVP)
Art.-Nr. 878
www.BusinessVillage.de/bl/878
Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in Zukunft weniger gut qualifizier-
te Fach- und Führungskräfte im erwerbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War
for Talents“ führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zunehmende Verhandlungs-
macht – Unternehmen müssen sich zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst
der potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen.
Aber gerade die jungen Fach- und Führungskräfte der Generation Y lassen sich kaum klassisch rekru-
tieren. Unternehmen müssen Fach- und Führungskräfte vielmehr im Social Web umwerben – Talente
fördern, glaubwürdig kommunizieren und interessante Herausforderungen bieten.
Sonja Salmen, Professorin für E-Strategie und Social Media Management, und die Experten für alter-
native Strategien zur Mitarbeitergewinnung Bastian Bieber und Henner Knabenreich zeigen in diesem
Buch, was die Generation Y motiviert und wie Unternehmen sie gewinnen können. Die Autoren liefern
praktische Orientierungsrichtlinien für den effizienten Einsatz von Social Media-Applikationen für ein
zielgerichtetes E-Recruiting, für Personalmarketing und -entwicklung. Der Rechtsexperte Klaus Bülke
erläutert die wesentlichen juristischen Rahmenbedingungen, die es zu beachten gilt, um das Risiko
einer Reputationsschädigung im Social Web zu minimieren.
Fallbeispiele von großen Marken wie u. a. 1und1, Cirquent, Deutsche Bundeswehr, DHF, Talentfrog,
Commerzbank und Deutsche Telekom zeigen, wie Talentmanagement schon heute im Social Web erfolg-
reich praktiziert wird.
Die Herausgeberin
Prof. Dr. Sonja Salmen lehrt seit 2003 an der Hochschule Heilbronn im Stu-
diengang Wirtschaftsinformatik Betriebswirtschaftslehre, Online Marketing,
Social Media Management, Electronic Relationship Management sowie Strate-
gisches Management im Umfeld des E-Business. Sie ist Direktorin des Instituts
für Electronic Business, Geschäftsführerin des Steinbeis Beratungszentrums für
Electronic Business im Steinbeis-Transferzentrum Heilbronn und Autorin zahl-
reicher Studien und Fachartikel.
9
9
783869 8 0 1 7 0 4
10. Das neue Verhandeln
Christoph Krüger, Peter Kensok
Das neue Verhandeln
Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch
Februar 2012
ISBN 978-3-86980-172-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 882
www.BusinessVillage.de/bl/882
Die meisten Empfehlungen für erfolgreiches Verhandeln zielen darauf ab, um (fast) jeden Preis zu sie-
gen und den Verhandlungspartner in die Knie zu zwingen. Verhandlungen wecken in uns Ur-Instinkte,
Emotionen sind unsere eigentlichen Verhandlungsführer: Sieg oder Niederlage – dazwischen gibt es
nichts. Ein Grund, aus dem wir für den kurzfristigen Erfolg die Chance auf eine – für beide Seiten –
tragfähige Lösung zerstören, bevor sie überhaupt entstehen kann.
Erfolgreich verhandeln
Regelmäßig scheitern Verhandlungen an unbewussten Verhaltensmustern und nicht an den tatsäch-
lichen Rahmenbedingungen. Erfolgreich Verhandelnde wissen um diese evolutionären Programme. Sie
nutzen diese geschickt für ihre Zwecke, lassen sich aber selbst nicht von diesen emotional geleiteten
Programmen steuern.
Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzähligen (internationalen) Ver-
handlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar
strukturiert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle Schlachtfeld der
Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen
entwickeln. Ganz nach der Moshe-Feldenkrais-Regel „Wenn du weißt, was du tust, kannst du tun, was
du willst“ entwickeln Sie Ihren ganz persönlichen, optimalen Verhandlungsmodus, der Effizienz und
Effektivität auf eine verblüffend einfache Weise verbindet.
Die Autoren
Christoph Krüger war Einkaufsleiter in zwei internationalen Konzernen. Heute
arbeitet er als Unternehmensberater, Verhandlungstrainer und Coach. Er lebt in
Wiesloch bei Heidelberg und bildet Verhandler in Europa, Afrika und Asien aus.
Peter Kensok ist Kommunikationstrainer, Sportcoach und
Interkultureller Coach. Er wurde bekannt durch die Entwick-
lung eines Verfahrens zum Werte-Management für Einzel-
personen und Unternehmen. Der gelernte Journalist lebt in
Stuttgart.
10
9
783869 8 0 1 7 2 8
11. Change! Bewegung im Kopf
Constantin Sander
Change! Bewegung im Kopf
Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen.
Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und
Neurowissenschaften
3. Auflage Februar 2012
ISBN 978-3-86980-013-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 813
www.BusinessVillage.de/bl/813
Barack Obamas Motto „Change“ hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich
Veränderung? Reichen positives Denken, Bekämpfung des inneren Schweinehundes und ein Motiva-
tionstraining als Schlüssel zur Veränderung aus?
Wir laufen meist noch völlig untauglichen Vorstellungen von Wahrnehmung, Lernen und Motivation
hinterher. Entscheidungsprozesse in unserem Kopf funktionieren anders als wir denken. Der Bauch
dominiert den Kopf – der rational gesteuerte Homo oeconomicus ist ein Mythos vergangener Zeiten.
Veränderung kann nur gelingen, wenn wir die Grundlagen unseres Verhaltens verstehen und als Res-
source nutzen. Denn das Potenzial, über uns selbst hinauszuwachsen und etwas zu verändern, ist uns
angeboren – wir müssen es nur nutzen.
Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher
Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie Veränderungsprozesse in der Praxis funktio-
nieren.
„Von so leichter Hand geschrieben hat man die Zusammenhänge zwischen Denken, Fühlen und Handeln
selten konsumieren dürfen.“
kommunikation & seminar, Heft 4/2010
„Wer Change Management schneller und besser in eine Organisation tragen will, dem sei das Buch
‚Change!‘ von Constantin Sander wärmstens empfohlen.“
3. Auflage
Hamburger Abendblatt, 6./7. November 2010
Der Autor
Dr. Constantin Sander hatte eine mehrjährige Karriere in der naturwissen-
schaftlichen Forschung hinter sich, als er in die Wirtschaft wechselte und dann
in einem mittelständischen Unternehmen die Marketingleitung übernahm.
Kommunikative Prozesse faszinierten ihn schon lange und so absolvierte er
neben dem Job zunächst eine Ausbildung zum NLP-Master und später zum
Integrativen Coach. Er betreibt in Heidelberg eine Coachingpraxis und berät
Firmen im Marketing.
11
9
783869 8 0 0 1 3 4
12. Zukunftstrend
Empfehlungsmarketing
l
0 Ma
r1 0.00 !
Übe rkauft
ve
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
5., erweiterte und aktualisierte Auflage
Bestseller – 5. erweiterte Auflage
Dezember 2011
ISBN 978-3-86980-154-4
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] • 35,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 854
www.BusinessVillage.de/bl/854
Die Konsumenten schalten um: Alles, was nach Werbung aussieht, wird einfach ignoriert, schillernden
Hochglanzbroschüren traut man nicht mehr. Den heutigen Kaufentscheidungen liegen immer häufiger
die Empfehlungen anderer zugrunde. Dabei gewinnen – neben den Empfehlern im unmittelbaren Le-
bensumfeld – die sozialen Medien unaufhaltsam an Bedeutung. Facebook & Co., Communitys, Foren,
Blogs usw. gelten als Referenzgeber und Meinungsmacher. Sie beeinflussen immer häufiger das Kon-
sumverhalten – sogar das ganzer Gruppen. Alles ist heute ‚like‘ oder ‚dislike‘.
Damit rückt das Empfehlungsmarketing an die vorderste Stelle aller Marketing-Aktivitäten. Aktive
Empfehler sind die besten Verkäufer – hochwirksam und zum Nulltarif.
Anne M. Schüller, die Expertin für Empfehlungsmarketing, zeigt in der erweiterten und überarbeiteten
5. Auflage dieses Longsellers, welche neuen Möglichkeiten das Online- und Offline-Empfehlungsmar-
keting bietet und wie Sie es gewinnbringend einsetzen können.
Wertvolle Tipps, nützliche Checklisten, viele Beispiele und eine Fülle von Anregungen mit hohem prak-
tischen Nutzen zeigen, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft Schritt für Schritt entwickeln und vom Zufall
befreien. Das ist der effektivste Weg zu neuen Kunden.
Die Autorin
Anne M. Schüller ist Diplom-Betriebswirtin und gilt als führende Expertin
für Loyalitätsmarketing im deutschsprachigen Raum. Sie ist als Management
Consultant, Keynote-Rednerin, Hochschuldozentin und Trainerin tätig. Sie hat
zehn Business-Erfolgsbücher geschrieben und gehört zum Kreis der ‚Excellent
Speakers’.
12
9
783869 8 0 1 5 4 4
13. Konzepte ausarbeiten
Sonja Ulrike Klug
Konzepte ausarbeiten – schnell und effektiv
Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und
Projekte
5. Auflage März 2012
ISBN 978-3-938358-82-5
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] • 35,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 772
www.BusinessVillage.de/bl/772
Viele „Kopfarbeiter“ stehen heute – unabhängig von ihrem Arbeitsbereich – häufig vor dem Problem,
innerhalb kürzester Zeit überzeugende Konzepte ausarbeiten zu müssen. Dabei kann es sich um Kon-
zepte unterschiedlichster Art handeln: Entscheidungsvorlagen, Berichte, Gutachten, Unternehmens-
strategien, Visionen, Marketing- und PR-Kampagnen, Fachartikel, Präsentationen oder ganze Bücher.
Longseller – 5. Auflage
Egal ob diese Konzepte nur firmenintern verwendet werden oder zur externen Darstellung dienen: Sie
sollten sorgfältig recherchiert werden, zündende Ideen liefern, gründlich informieren und exzellent
ausformuliert sein. Mit anderen Worten: Sie müssen Qualität, Professionalität und Kompetenz aus-
strahlen.
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie bei der Konzepterarbeitung systematisch vorgehen: von der
Informationsrecherche und -bewertung bis zum Verfassen eines flüssigen Konzepttextes. Die Autorin
zeigt, wie Sie mit funktionierenden Methoden und Techniken vorgehen und die Qualität des zu er-
arbeitenden Konzeptes sichern.
Sie erfahren:
• alle wichtigen Schritte zur gelungenen Konzepterstellung,
• wie Sie Informationen recherchieren, strukturieren und interpretieren,
• wie Sie mit Kreativitätstechniken neue Lösungen finden,
• wie Sie Konzepte vorbereiten und treffsicher formulieren,
• wie Sie auch unter Zeitdruck qualitativ hochwertige Konzepte ausarbeiten,
• wie Sie Buchkonzepte und Konzepte für die integrierte Kommunikation
erstellen.
Die Autorin
Dr. phil. Sonja Ulrike Klug, The Expert in Publishing Books®, ist seit 1991
selbstständig als Buchservice-Dienstleisterin für Verlage und Unternehmen tä-
tig (Ghostwriting, Lektorat etc.). Darüber hinaus ist sie als Autorin tätig und
hat bisher 15 Bücher zu diversen wirtschaftlichen und kulturellen Themen ver-
öffentlicht.
13
9
783938 3 5 8 8 2 5
14. Positive Körpersprache
Jan Sentürk
Positive Körpersprache
Entdecke die Sprache des Lebens
3. Auflage April 2012
ISBN 978-3-86980-052-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 833
www.BusinessVillage.de/bl/833
Wir alle sprechen mit unserem Körper. Und unser Leben wird zu einem Großteil von dem bestimmt, was
andere in uns sehen. Das Verschränken der Arme, die Art, wie wir jemanden begrüßen – diese Gesten
geben viel über uns preis und eröffnen uns manchmal schon im ersten Augenblick Chancen – oder
verbauen sie!
Wer lernt, die eigenen, meist unbewussten Signale gezielt zu steuern, kann viele Situationen in Alltag
und Beruf positiver und erfolgreicher gestalten.
In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jewei-
ligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache ent-
wickeln und aktiv einsetzen.
Der Autor
Jan Sentürk ist Experte für Körpersprache und Kommunikation. Der Redner,
Trainer und Autor zahlreicher Veröffentlichungen verbindet seine Kenntnisse
aus jahrelanger Aktivität im freien Theater mit seinen Erfahrungen in Marketing
3. Auflage
und Verkauf. Mit dieser Kombination erzielt Sentürk eine effektive Mischung
aus fundierter Kompetenz und Praxistauglichkeit. Seit 2000 lehrt und unter-
richtet er an der Kasseler Akademie für Absatzwirtschaft.
14
9
783869 8 0 0 5 2 3
15. Die neue Schlagfertigkeit
Valentin Nowotny
Die neue Schlagfertigkeit
Schnell, überraschend und sympathisch
2. Auflage Januar 2012
ISBN 978-3-938358-97-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 698
www.BusinessVillage.de/bl/698
Was Sie von Obama, Merkel, Klitschko & Co. lernen können
Ist Ihnen wieder die Luft weggeblieben oder eine angemessene Antwort zu spät eingefallen? Ganz
gleich ob gemeine Frage oder verbaler Angriff – mit einer vorbildlichen und nachahmenswerten
Schlagfertigkeit meistern Sie auch solche Situationen souverän und selbstsicher.
Und diese Schlagfertigkeit lässt sich lernen. Der Psychologe und Medienwissenschaftler Valentin No-
wotny analysiert die zentralen Prinzipien der modernen Schlagfertigkeit. Anhand wissenschaftlich be-
gründeter Erkenntnisse und umfangreicher Medienauswertungen zeigt er das Wesen moderner Schlag-
fertigkeit an Beispielen von Personen des öffentlichen Lebens.
Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie sich diese Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in viel-
fältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwenden lassen. Mit unterhaltsamen und amüsanten Bei-
spielen aus Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertigkeit.
Vor allem aber stärkt er die Fähigkeit, schlagfertig zu reagieren und den persönlichen Stil in Sachen
Schlagfertigkeit zu kultivieren und zu verbessern.
„Valentin Nowotny versteht Schlagfertigkeit als Ausdruck einer erfolgsorientierten inneren Haltung. Da-
mit trifft er zweifellos den richtigen Punkt. [...] auf diesem Weg ist ‚Die neue Schlagfertigkeit‘ ein sehr
guter erster Schritt.“
Buch der Woche im Hamburger Abendblatt (12./13. Juni 2010)
2. Auflage
Der Autor
Valentin Nowotny ist Diplom-Psychologe, Diplom-Medienberater und MBA.
Er gilt als einer der profiliertesten Experten für die neue Schlagfertigkeit in
Deutschland.
15
9
783938 3 5 8 9 7 9
16. Erfolgreiches New Business
für Werbeagenturen
Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
3. Auflage Januar 2012
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 796
www.BusinessVillage.de/bl/796
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr
Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene
und lüftet den Mythos „New Business“.
Was ist dran am „Kostendrücker“ Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend?
Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene
Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation
illustriert dieses Buch das neue „New Business“. Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es
nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen.
Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber
zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den „Beschaffungsprozess“
seiner Kunden verstanden haben.
„Burrack wie wir ihn kennen, handlich, verständlich, angewandt, klug und vor allem hochaktuell. Was
Agenturen und Kunden so lange vermisst haben: der Überblick zum Thema Neugeschäft, das schüttelt er
locker aus dem Ärmel. So unprätentiös, professionell und erschwinglich! kann das also gehen …“
Prof. Georg-Christof Bertsch
3. Auflage
Der Autor
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und
werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er
als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen.
16
9
783869 8 0 0 0 1 1
17. … NUR DU VERKAUFST
Sascha Bartnitzki
… NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
2. Auflage Februar 2012
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 827
www.BusinessVillage.de/bl/827
Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufs-
techniken und die Zeichen der Körpersprache nur wenden sie im Umgang mit dem Kunden kaum etwas
davon an. Es wird nur beraten anstatt verkauft.
Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was
Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem Wettkampf
trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz. Nur DU verkaufst,
das ist die zentrale Botschaft dieses Buches. Mit revolutionären Tipps und sofort umsetzbaren Strate-
gien starten Sie persönlich im Verkauf durch und generieren mehr Umsatz.
Der Autor
Sascha Bartnitzki ist Experte für Akquise und Piranha Selling®. Seine lang-
jährige Erfahrung als Verkäufer gibt er seit 1995 als Trainer und Vortragsredner
weiter. Der mehrfache Buch-, Hörbuch- und DVD-Autor publiziert regelmäßig in
der Fach- und Wirtschaftspresse und gilt als der Top-Akquise-Experte.
2. Auflage
17
9
783869 8 0 0 6 1 5
18. High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz
High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
4. Auflage Februar 2012
ISBN 978-3-938358-55-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 730
www.BusinessVillage.de/bl/730
„High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit“ basiert auf dem ameri-
kanischen Longseller „High Probability Selling“, der sich in den USA bisher über 100.000 Mal
verkauft hat.
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht ...
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden
Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser
Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft
er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können.
Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
„Aufgebaut als Gespräch zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest sich das Buch vergnüglicher und
praxisnäher als die meisten Ratgeber zum Thema.“
cash Daily, Dezember 2008
„Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!“
getAbstract
4. Auflage
In den TOP TEN im Tagesanzeiger im November!
„Bei erfolgreichen Verkäufern läuft immer ein Film ab. Hier das Drehbuch dazu.“
Tagesanzeiger, 24.11.2008
Die Autoren
Dr. Michael Franz ist der Coach der Top-Unternehmensberater, -Geschäfts-
führer und -Unternehmer! Sein Steckenpferd ist die Karriere- und Verkaufsbe-
ratung in all ihren Facetten. Als Managing Director baut er das German Office
von High Proabability Inc. in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf.
Jacques Werth, der Altmeister des High Probability Selling, hat in seine inter-
nationale Trainings- und Beratungsfirma High Probability Inc. 30 Jahre Ver-
kaufserfahrung und Feldforschung einfließen lassen.
Nicholas E. Ruben ist ein Mann der ersten Stunde: Zusammen mit Jaques
Werth hat er 1993 das Trainings- und Beratungsunternehmen High Probability
Inc. gegründet und das High Probability Selling-Trainingskonzept entwickelt.
18
9
783938 3 5 8 5 5 9
19. Social Media
Helmut van Rinsum, Frank Zimmer
Der Social-Media-Rausch
Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken
Oktober 2011
ISBN 978-3-86980-141-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 865
www.BusinessVillage.de/bl/865
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution.
Doch was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und
Frank Zimmer gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine scho-
nungslose Analyse.
Stephan Meixner
facebook-ads – werbung unter freunden
Wie Social-Media-Advertising funktioniert siv
Exklu nur
BusinessVillage Sachbuch
Oktober 2011 -B ook & Co.
als E indle
ISBN 978-3-86980-148-3 ad, K
Preis: 9,90 € • 10,90 € [A] • 16,90 CHF (UVP) für iP
Art.-Nr. 866
www.BusinessVillage.de/bl/866
Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch
erklärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie er-
folgreiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.
Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel ER
SELL
facebook – marketing unter freunden BEST
Dialog statt plumpe Werbung
3. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 834
www.BusinessVillage.de/bl/834
Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch
führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie
Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und
Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler
Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforde-
rungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein
Millionenpublikum erschließt – weltweit.
19
20. Wolfgang Hünnekens
ER
Die Ich-Sender SELL
Das Social Media-Prinzip – BEST
Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen
3. Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-005-9
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 808
www.BusinessVillage.de/bl/808
Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen
Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation
einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen,
ins Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue
Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media.
Sonderausgabe!
che
Peter Klingenburg, Jens Nebendahl
de r Wo latt
Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt Buch er A
b
bend 010
ISBN 978-3-86980-066-0 burg tember 2
Ham Sep
.
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP) 4./5
Art.-Nr. 843
www.BusinessVillage.de/bl/843
BusinessVillage Sachbuch
„Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes
Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nach-
denken.“ Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezen-
sions bezieht sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)
„Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfas-
send und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen
dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010)
Stefan Berns, Dirk Henningsen
Der Twitter Faktor
Kommunikation auf den Punkt gebracht
2. Auflage 2010
ISBN 978-3-86980-000-4
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 811
www.BusinessVillage.de/bl/811
Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell pass-
genaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses
spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und
welche Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bie-
tet.
20
21. Vertrieb und Verkaufen
Markus Euler
Back to Basic – Verkaufen heute ats
es Mon
Es kann so einfach sein
Bu ch d 1|11
ISBN 978-3-86980-048-6 isa 0
acqu
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 815
www.BusinessVillage.de/bl/815
Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren
Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von
der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler,
wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum
täglichen Begleiter werden.
Sascha Bartnitzki
... NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
BusinessVillage Sachbuch
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 827
www.BusinessVillage.de/bl/827
Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel
gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäu-
fer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss
vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und
der Konkurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz
erreichen können.
Marcel Klotz
Competence Selling
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
ISBN 978-3-86980-009-7
Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 817
www.BusinessVillage.de/bl/817
Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden
funktionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom
Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und
stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte
mit Menschen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfeh-
len auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel
nicht …
21
22. Wolfgang Wienen
Fang die Fische!
Über Verkäufer, Fischer und Erfolg
ISBN 978-3-86980-016-5
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 826
www.BusinessVillage.de/bl/826
Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb
aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen un-
gewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg.
Anne M. Schüller
Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
ISBN 978-3-938358-95-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 802
www.BusinessVillage.de/bl/802
Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne
BusinessVillage Sachbuch
Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger
plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind
– nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller
und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestsel-
ler-Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die
moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse
der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens.
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz
High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
ISBN 978-3-938358-55-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 730
www.BusinessVillage.de/bl/730
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motiva-
tion, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt
er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode
schafft er endlich den Aufstieg.
22
23. Online-Marketing
Sabrina Zebisch
Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben
So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt
ISBN 978-3-86980-054-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 832
www.BusinessVillage.de/bl/832
Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords
auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag-
nenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google
Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit
AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools
effektiv nutzen.
Thomas Kilian
Der Igel-Faktor
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
ISBN 978-3-938358-86-3
BusinessVillage Sachbuch
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 768
www.BusinessVillage.de/bl/768
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen.
Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es
Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu
positionieren.
Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)
Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing
Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.
ISBN 978-3-86980-008-0
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF (UVP)
Art.-Nr. 723
www.BusinessVillage.de/bl/723
Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Trans-
parenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kun-
den, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein
Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die kon-
sequente und zielgerichtete Optimierung von Kampagnen erst mög-
lich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks
zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung
und Optimierung von Kampagnen im Internet funktionieren.
23
24. Frank Reese (Hrsg.)
Website-Testing
Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote
Standardausgabe
ISBN 978-3-938358-58-0
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF (UVP)
Art.-Nr. 806
www.BusinessVillage.de/bl/806
Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur
noch Website-Testing und -optimierung. Erfahren Sie, mit welchen
Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen kön-
nen, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-
Profis ist dieses Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschun-
gel der Optimierungsverfahren und -möglichkeiten lichtet.
Frank Reese
Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird
Die besten Tools und Strategien
ISBN 978-3-938358-71-9
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 693
www.BusinessVillage.de/bl/693
Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Mar-
keting-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Ana-
BusinessVillage Sachbuch
lytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen
über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren
aus Traffic Umsatz.
Miriam Godau, Marco Ripanti
Online-Communitys im Web 2.0
So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung
ISBN 978-3-938358-70-2
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 741
www.BusinessVillage.de/bl/741
Das große Mitmachnetz 2.0 – Ein Leben ohne Community können
sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Ver-
bindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys
funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie
man sie geschickt vermarktet.
24
25. Marketing
Christian Kalkbrenner
High-Speed-Marketing
In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
ISBN 978-3-938358-98-6
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 804
www.BusinessVillage.de/bl/804
Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft
die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lö-
sungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unterneh-
mensberater Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt.
In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in
harten Zeiten neue Aufträge und Kunden.
Hans-Georg Böcher
TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten
ISBN 978-3-938358-69-6
BusinessVillage Sachbuch
Preis: 49,00 € • 51,00 € [A] • 82,00 CHF (UVP)
Art.-Nr. 785
www.BusinessVillage.de/bl/785
So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit ent-
führt dieser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mit-
ten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design-
und Gestaltwelt der großen Marken.
Roland A. Schwarz
Mach mir den Pfau!
Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen
ISBN 9-783-86980-010-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 819
www.BusinessVillage.de/bl/819
„Mach mir den Pfau!“ ist das Handbuch für Menschen, die sich beruf-
lich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der
Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unter-
haltsame Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig
scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche
Werbung entsteht.
25
26. Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 796
www.BusinessVillage.de/bl/796
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in
der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionie-
rung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation
erläutert dieses Buch das neue „New Business”.
Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur
Die Kunst der Markenführung
Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken
ISBN 978-3-934424-81-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 603
www.BusinessVillage.de/bl/603
Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und
Dienstleister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt
BusinessVillage Sachbuch
sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Die-
ses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert.
Rhetorik & Kommunikation
Valentin Nowotny
oche
Die neue Schlagfertigkeit
d er W blatt
Schnell, überraschend und sympathisch Buch d
Aben 010
rger
ISBN 978-3-938358-97-9 mbu . Juni 2
Ha /13
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP) 12.
Art.-Nr. 698
www.BusinessVillage.de/bl/698
Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neu-
en Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben
anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen
aus Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor
die neue Schlagfertigkeit.
26
27. Jens Kegel
Selbstvermarktung freihändig
Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom
ISBN 978-3-938358-83-2
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 769
www.BusinessVillage.de/bl/769
Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung
– Überzeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen,
Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren
einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, un-
verwechselbaren Marke werden.
Psychologie & Coaching
Wolf Ehrhardt
Ich mache doch, was ich nicht will
Wie wir täglich manipuliert werden, und wie wir uns dagegen wehren können
BusinessVillage Sachbuch
ISBN 978-3-86980-139-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 864
www.BusinessVillage.de/bl/864
Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vor-
gesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser
Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trick-
reicher. Wolf Erhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfällli-
ge Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und
selbstbestimmt zu handeln.
Winfried Neun
Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun
Die Psychologie der Entscheidungen
ISBN 978-3-86980-112-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 857
www.BusinessVillage.de/bl/857
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emo-
tionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig
für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.
27
28. Constantin Sander
oche
Change! Bewegung im Kopf d er W blatt
Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen. Buch end
r Ab r 2010
urge
Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften Hamb ovembe
.N
ISBN 978-3-86980-013-4 6./7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 813
www.BusinessVillage.de/bl/813
Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elek-
trisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich
und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissen-
schaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie
persönliche Veränderung gelingen kann.
Erfolg & Karriere
Matthias Krieger
Die Lösung bist Du!
Was uns wirklich voranbringt
BusinessVillage Sachbuch
ISBN 978-3-86980-081-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 858
www.BusinessVillage.de/bl/858
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und er-
greift man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unterneh-
mer und erfolgreicher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voran-
bringt.
Susanne Kleinhenz
Wenn das Glück missglückt
Warum wir so ticken, wie wir ticken
ISBN 978-3-86980-107-0
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 851
www.BusinessVillage.de/bl/851
Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Le-
bensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch
umsetzbaren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den
Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden
sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingen-
des Leben führen zu können.
28
29. Wera Nägler
oche
Alles im Griff d er W blatt
Das 1 × 1 der Büroorganisation Buch end
r Ab 2011
urge
ISBN 978-3-86980-015-8 Hamb 0. März
2
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP) 19./
Art.-Nr. 830
www.BusinessVillage.de/bl/830
Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unter-
nehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägli-
che Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig
mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein!
Jan Sentürk
Positive Körpersprache
Entdecke die Sprache des Lebens
ISBN 978-3-86980-052-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 833
www.BusinessVillage.de/bl/833
In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläu-
tert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzu-
BusinessVillage Sachbuch
wenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache ent-
wickeln und aktiv einsetzen.
Oliver Groß
Spurwechsel – Jetzt mach ich es!
Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung
ISBN 978-3-938358-89-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 787
www.BusinessVillage.de/bl/787
Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaf-
fen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuch-
strategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmus-
ter zurück, stehen nicht immer wieder vor den gleichen Problemen,
sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen
Sie es jetzt!
29
30. Eva Ruppert
Ihr starker Auftritt
Knigge heute – individuell und überzeugend
ISBN 978-3-938358-90-0
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 788
www.BusinessVillage.de/bl/788
Eva Ruppert zeigt in diesem Buch die Interpretation eines neuen
Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der
souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entschei-
dende Karrierefaktor und ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und
sympathisches Miteinander.
Management
Jens-Uwe Meyer
Erfolgsfaktor Innovationskultur
Das Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011
BusinessVillage Sachbuch
ISBN 978-3-86980-145-2
Preis: 297 € • 297 € [A] • 399 CHF (UVP)
Art.-Nr. 871
www.BusinessVillage.de/bl/871
Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnis-
se, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf
Basis internationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie
Samsung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigen die Autoren,
wie Unternehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können.
Sylvana Pollehn
Hier bin ich der Boss!
Gemeinsam zum Erfolg
ISBN 978-3-86980-137-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 859
www.BusinessVillage.de/bl/859
Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk
ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben,
motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und
noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung,
ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet
hat. Sylvana Pollehn erläutert in ihrem neuen Buch frisch und leben-
dig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden
voranbringen.
30
31. Ronald May
Die Menschenerkenner
EMPFEHLUNG
Wie man passende Kandidaten findet
PERSONAL
und Fehlbesetzungen vermeidet
ISBN 978-3-86980-110-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 845
www.BusinessVillage.de/bl/845
Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren
immer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen
sich Fehlbesetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte
im Executive Search, gibt darauf in seinem neuen Buch die Antwor-
ten.
Jens-Uwe Meyer
Kreativ trotz Krawatte
Vom Manager zum Katalysator – EMPFEHLUNG
Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen INNOVATION
ISBN 978-3-86980-073-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 836
www.BusinessVillage.de/bl/836
Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, kön-
BusinessVillage Sachbuch
nen Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer
illustriert in seinem neuen Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denk-
wegen eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches errei-
chen.
Roland Alter, Christian Kalkbrenner
Die Wachstums-Champions – Made in Germany
Besser als die Konkurrenz
ISBN 978-3-86980-063-9
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 841
www.BusinessVillage.de/bl/841
Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen,
die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt be-
haupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das
Geheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals
punktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions
ticken.
31
32. Achim Kelbel
Reduziert auf mehr Markterfolg
Visionen und Strategien einfach genial umsetzen
ISBN 978-3-86980-058-5
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 823
www.BusinessVillage.de/bl/823
Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel kon-
zentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markt-
erfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg
gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu ba-
lancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar.
Heinz Kaegi
Leader gesucht
from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit
ISBN 978-3-86980-070-7
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A] • 29,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 848
www.BusinessVillage.de/bl/848
Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Lea-
der mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leader-
BusinessVillage Sachbuch
ship-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungs-
kräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten.
Jörg Pfützenreuter
Einkaufen wie die Profis
Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement
ISBN 978-3-86980-006-6
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 716
www.BusinessVillage.de/bl/716
„Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein ef-
fektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum
wirtschaftlichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxis-
nahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf.
32
33. Jörg Osarek, Andreas Hoffmann
Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater
Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz
ISBN 978-3-938358-76-4
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF (UVP)
Art.-Nr. 757
www.BusinessVillage.de/bl/757
Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der
Masse abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind.
Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills
eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nach-
haltige und persönliche Exzellenz auf.
Sonja Riehm, Ashok Riehm
Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen
Neue Wege der Kapitalbeschaffung
ISBN 978-3-938358-52-8
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 39,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 700
www.BusinessVillage.de/bl/700
Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe
und Situation, wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Ban-
BusinessVillage Sachbuch
kenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung
über die vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es
gibt eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten.
Ralf Deckers, Gerd Heinemann
Trends erkennen – Zukunft gestalten
Vom Zukunftswissen zum Markterfolg
ISBN 978-3-938358-78-8
Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 56,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 756
www.BusinessVillage.de/bl/756
Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wir-
ken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zu-
kunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der
berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten
Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um
Chancen optimal zu verwerten.
33
34. Wolf Rübner, Ulrich Wünsch
Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event
Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge
ISBN 978-3-938358-87-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 714
www.BusinessVillage.de/bl/714
Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Inves-
tition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professio-
nalität ist das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden,
Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit.
Kommunikation
Hans Eigenmann
KLARTEXT!
Wie uns Kommunikation gelingt
BusinessVillage Sachbuch
ISBN 978-3-86980-119-3
Preis: 24,80 € • 25,60 € [A] • 37,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 853
www.BusinessVillage.de/bl/853
Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern
wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerech-
te, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch
zeigt Ihnen, wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommu-
nikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren
und dadurch einfach besser ankommen.
Tilo Dilthey
TEXT-TUNING
Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung
EMPFEHLUNG
ISBN 978-3-86980-114-8 WERBUNG
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 838
www.BusinessVillage.de/bl/838
TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die
mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar.
Mit Vergnügen lesbar.
34
35. Bernhard Kuntz
Mit PR auf Kundenfang
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
ISBN 978-3-938358-67-2
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 742
www.BusinessVillage.de/bl/742
Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlag-
zeilen machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass
es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge
zu Ihnen ...
Leonie Walter, Markus Walter
Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit
So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg
ISBN 978-3-86980-012-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 783
www.BusinessVillage.de/bl/783
„Wie komme ich in die Zeitung?“ – Für kleine und mittelständische
Unternehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln.
BusinessVillage Sachbuch
Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie
man gekonnt mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen
zu Medien pflegt.
Andreas Gruhl
Der ÖKOSOMIE-Effekt
Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden
ISBN 978-3-86980-056-1
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF (UVP)
Art.-Nr. 835
www.BusinessVillage.de/bl/835
Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung
deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der
Nachhaltigkeitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den
Konsumenten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der
globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für
eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Werte-
vermittlung der Marktwert steigt.
35
36. Dietrich Homburg, Nora Crocoll
Wirkungsvolle Produkt-PR
Einblicke in die Welt der Fachpresse
ISBN 978-3-86980-014-1
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF (UVP)
Art.-Nr. 828
www.BusinessVillage.de/bl/828
Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und
ein positives Firmenimage in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das
zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzu-
schreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und
Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die
Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten.
BusinessVillage Sachbuch
36