So finden Sie den richtigen Top-Entscheider schnellstmöglich.
So präsentieren Sie eindrucksvoll und werden als Experte erkannt.
So führen Sie Top-Entscheider ohne Umweg zur Kaufentscheidung.
Handout: Entscheidungskulur - Die Umsetung von Entscheidungen beschleunigenGebhard Borck
Ausführliches Handout zum Vortrag bei der manager-lounge in Köln.
Sinnvoll entscheiden - Was machen, wenn "Order di Mufti" versagt und "Basisdemokratie" keine Lösung ist.
Präsentation inkl. Informationen über Methoden, Tools etc.
energiehoch3 ist ein bundesweit agierender Energieanbieter, der Strom und Erdgas für jeden Verbrauchstyp zu besten Konditionen anbietet. Dabei überzeugt vor allem die schnelle und unkomplizierte Vertragsabwicklung per Internet und die fairen Vertragsbedingungen.
Außerdem erweitert energiehoch3 ständig das eigene Angebot. So gibt es seit Oktober 2010 einen unschlagbar günstigen Ökostromtarif auf gewohnt einfachem Wege. Der saubere Strom wird zu 100% aus Wasserkraft gewonnen und ist deshalb besonders klimafreundlich.
Durch die schlanke Organisation unseres Unternehmens können wir unsere Produkte zu günstigen Preisen an unsere Kunden weitergeben. Bei bundesweiten Energieanbietervergleichen ist energiehoch3 immer auf den vorderen Plätzen, vor allem, was den Preis angeht. Aber nicht nur der überzeugt. So geben die meisten Kunden als Grund für die Wahl von energiehoch3 die einfache und faire Unternehmensphilosophie an.
Die zehn größten Fehler in Corporate Blogs: Eine neue Infografik der dpa-Tochter news aktuell und Faktenkontor zeigt augenzwinkernd, welche Fehler Unternehmen und PR-Agenturen beim Bloggen unbedingt vermeiden müssen.
FMK2014: Metadatenverarbeitung für Fotos by Karsten RisseeuwVerein FM Konferenz
FileMaker bietet einige Funktionen zur Auswertung von Dateien an. Darüber hinaus gibt es Plug-Ins, die auch Informationen aus den Bildern auslesen und wieder zurückschreiben können. In diesem Vortrag werden Anwendungsmöglichkeiten und Beispiele gezeigt, die mit Hilfe des File Plug-Ins von TROI realisiert wurden.
Download Testdateien:
http://www.filemaker-konferenz.com/2014/downloads/Risseeuw_Karsten/Testfiles_Metadaten.zip
Handout: Entscheidungskulur - Die Umsetung von Entscheidungen beschleunigenGebhard Borck
Ausführliches Handout zum Vortrag bei der manager-lounge in Köln.
Sinnvoll entscheiden - Was machen, wenn "Order di Mufti" versagt und "Basisdemokratie" keine Lösung ist.
Präsentation inkl. Informationen über Methoden, Tools etc.
energiehoch3 ist ein bundesweit agierender Energieanbieter, der Strom und Erdgas für jeden Verbrauchstyp zu besten Konditionen anbietet. Dabei überzeugt vor allem die schnelle und unkomplizierte Vertragsabwicklung per Internet und die fairen Vertragsbedingungen.
Außerdem erweitert energiehoch3 ständig das eigene Angebot. So gibt es seit Oktober 2010 einen unschlagbar günstigen Ökostromtarif auf gewohnt einfachem Wege. Der saubere Strom wird zu 100% aus Wasserkraft gewonnen und ist deshalb besonders klimafreundlich.
Durch die schlanke Organisation unseres Unternehmens können wir unsere Produkte zu günstigen Preisen an unsere Kunden weitergeben. Bei bundesweiten Energieanbietervergleichen ist energiehoch3 immer auf den vorderen Plätzen, vor allem, was den Preis angeht. Aber nicht nur der überzeugt. So geben die meisten Kunden als Grund für die Wahl von energiehoch3 die einfache und faire Unternehmensphilosophie an.
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FMK2014: Metadatenverarbeitung für Fotos by Karsten RisseeuwVerein FM Konferenz
FileMaker bietet einige Funktionen zur Auswertung von Dateien an. Darüber hinaus gibt es Plug-Ins, die auch Informationen aus den Bildern auslesen und wieder zurückschreiben können. In diesem Vortrag werden Anwendungsmöglichkeiten und Beispiele gezeigt, die mit Hilfe des File Plug-Ins von TROI realisiert wurden.
Download Testdateien:
http://www.filemaker-konferenz.com/2014/downloads/Risseeuw_Karsten/Testfiles_Metadaten.zip
Wissenschaftliche Forschung in Social Media. Erkenntnisse, Theorien und Studienergebnisse. Präsentation von Prof. Dr. Marco Hardiman auf der 4. Fachkonferenz Social Media in der Versicherungswirtschaft in Leipzig am 25. Februar 2014.
MuliW: Musik lernen im Social Web - Take the BeatMatthias Krebs
Mit dem Internet-Programm Roc von Aviary (http://advanced.aviary.com) können die Schüler auf einfache Weise selbst Rhythmuspatterns programmieren und analysieren.
Zusätzlich sollen passende Beispiele zu den erarbeiteten genrespezifischen Merkmalen gefunden werden. Die Auswahl entsteht zuerst durch Diskussion in der Gruppe und anschließend in der Klasse.
Trainingstermine 2014 für Instandhaltung und Produktion aus dem House of Maintenance Management von MCP Deutschland GmbH.
www.mcpeurope.de
www.trainingsakademie.eu
52 Wochen Erfolg mit Geschäftskunden - Kapitel 01 PrinzipienStephan Heinrich
Wie Sie in der Kundensprache klar sagen, was Sie anbieten.
Wie Sie zügig den richtgsten Gesprächspartner beim Kunden finden.
Warum manche Entscheidungen nicht fallen und wie Sie schneller zur Entscheidung kommen.
Wie Sie die Plauderfalle umgehen und optimales Verständnis aufbauen.
Fast jede Wissenschaft basiert auf bestimmten Prinzipien. In der Physik sind das gewisse Grundannahmen, die immer gelten. Erfolgs-Prinzipien sind grundlegende Aussagen, die Erfolg in der Praxis begünstigen. Es müssen nicht ausnahmslos alle Grundregeln erfüllt sein, um erfolgreich zu sein. Allerdings gilt: Je mehr der hier aufgeführten Prinzipien in einer Organisation umgesetzt werden, je wahrscheinlicher wird überdurchschnittlicher Erfolg.
Vortragsfolien für die Hochschule der Medien Startup ADVANCE e-school (nach H. Scherer 12 Phasen des Verkaufsgesprächs)
Die Vorbereitung
Die Eigenmotivation
Die Begrüßung
Der Gesprächseinstieg
Die Bedarfsanalyse
Die Präsentation
Die Einwandbehandlung
Die Preisverhandlung
Kaufbereitschaft herbeiführen
Der Abschluss
Die Verabschiedung
Die Nachbereitung
Beratung erfolgreich verkaufen - 4 Prinzipien für betriebswirtschaftlichen Er...Stephan Heinrich
Exzellente Beratungsleistung bedeutet noch lange nicht, dass sie sich auch gut verkauft. Schließlich kann der Kunde die Qualität eines Beratungssprojekts ohnehin erst nach der Durchführung beurteilen.
Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als Beraterin oder Berater bestreiten, dann wissen Sie, dass manche Berater ihre eigene Leistung nicht gut verkaufen können. Gerade Menschen, die wirklich herausragend in ihrem Fachgebiet sind, verzweifeln oft daran, dass die Kunden ihre Expertise offenbar nicht erkennen können. Die besten Berater scheitern, wenn sie ihre Leistung nicht in ausreichendem Maße verkaufen können.
Dazu kommt noch das Spannungsverhältnis zwischen Geschäftserfolg und Beratungsqualität: Kunden wollen beraten werden, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Wie kann man seine Reputation als hochklassiger Berater erhalten und dennoch erfolgreich verkaufen? Wie soll man Entscheidungen bewirken, ohne zum billigen Druckverkäufer abgestempelt zu werden?
Diese und viele andere Fragen, die sich im Beratungsgeschäft stellen, werden in einer Serie von vier kostenlosen Videos beantwortet. Wenn Sie profitable Beziehungen im Beratungsgeschäft anstreben, wird Ihnen diese Serie sicherlich wertvolle Impulse bieten. Wenn Sie im Beratungsgeschäft erfolgreich sein wollen, loht es sich, einen Blick darauf zu werfen. Bitte teilen Sie uns Ihre Kritik, Fragen und Anregungen mit, damit wir Ihr Feedback in das Kursprogramme aufnehmen können.
"Gewinner-Mentalität" statt Defizit-Kultur - Erfahrungen und StolpersteineChristoph Schlachte
Erfahrungen & Stolpersteine aus der Organisationsberatung für Mittelstandskunden, die sich mehr "Innovation" und Produktivität wünschen, um Wettbewerbsfähig zu bleiben
Ansätze Führungskräfteentwicklung Michael ViethMichael Vieth
Ansätze für die Entwicklung eines auf ein Unternehmen angepasstes Entwicklungsprogramm für Führungskräfte. Es basiert auf einem modernen Führungsverständnis, welches die Kombination von dauerhaftem Erfolg, positiven Gefühlen bei den Beteiligten und einen verantwortungsbewussten Umgang mit Ressourcen, insbesondere der Energie von Menschen im Unternehmen, anstrebt. Es zielt darauf ab, starke Führungspersönlichkeiten zu formen, die vorbildlich agieren und sich kontinuierlich weiterentwickeln. So wachsen Erfolg, Einfluss, Lebensfreude, Reife und Resilienz als Folge bewussten Handelns.
Wissenschaftliche Forschung in Social Media. Erkenntnisse, Theorien und Studienergebnisse. Präsentation von Prof. Dr. Marco Hardiman auf der 4. Fachkonferenz Social Media in der Versicherungswirtschaft in Leipzig am 25. Februar 2014.
MuliW: Musik lernen im Social Web - Take the BeatMatthias Krebs
Mit dem Internet-Programm Roc von Aviary (http://advanced.aviary.com) können die Schüler auf einfache Weise selbst Rhythmuspatterns programmieren und analysieren.
Zusätzlich sollen passende Beispiele zu den erarbeiteten genrespezifischen Merkmalen gefunden werden. Die Auswahl entsteht zuerst durch Diskussion in der Gruppe und anschließend in der Klasse.
Trainingstermine 2014 für Instandhaltung und Produktion aus dem House of Maintenance Management von MCP Deutschland GmbH.
www.mcpeurope.de
www.trainingsakademie.eu
52 Wochen Erfolg mit Geschäftskunden - Kapitel 01 PrinzipienStephan Heinrich
Wie Sie in der Kundensprache klar sagen, was Sie anbieten.
Wie Sie zügig den richtgsten Gesprächspartner beim Kunden finden.
Warum manche Entscheidungen nicht fallen und wie Sie schneller zur Entscheidung kommen.
Wie Sie die Plauderfalle umgehen und optimales Verständnis aufbauen.
Fast jede Wissenschaft basiert auf bestimmten Prinzipien. In der Physik sind das gewisse Grundannahmen, die immer gelten. Erfolgs-Prinzipien sind grundlegende Aussagen, die Erfolg in der Praxis begünstigen. Es müssen nicht ausnahmslos alle Grundregeln erfüllt sein, um erfolgreich zu sein. Allerdings gilt: Je mehr der hier aufgeführten Prinzipien in einer Organisation umgesetzt werden, je wahrscheinlicher wird überdurchschnittlicher Erfolg.
Vortragsfolien für die Hochschule der Medien Startup ADVANCE e-school (nach H. Scherer 12 Phasen des Verkaufsgesprächs)
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Exzellente Beratungsleistung bedeutet noch lange nicht, dass sie sich auch gut verkauft. Schließlich kann der Kunde die Qualität eines Beratungssprojekts ohnehin erst nach der Durchführung beurteilen.
Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als Beraterin oder Berater bestreiten, dann wissen Sie, dass manche Berater ihre eigene Leistung nicht gut verkaufen können. Gerade Menschen, die wirklich herausragend in ihrem Fachgebiet sind, verzweifeln oft daran, dass die Kunden ihre Expertise offenbar nicht erkennen können. Die besten Berater scheitern, wenn sie ihre Leistung nicht in ausreichendem Maße verkaufen können.
Dazu kommt noch das Spannungsverhältnis zwischen Geschäftserfolg und Beratungsqualität: Kunden wollen beraten werden, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Wie kann man seine Reputation als hochklassiger Berater erhalten und dennoch erfolgreich verkaufen? Wie soll man Entscheidungen bewirken, ohne zum billigen Druckverkäufer abgestempelt zu werden?
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„How to shape emotional + compelling design“
+ Grundlagen für die emotionale Wirkung von Design.
+ Emotional Design findet im Kopf statt.
+ Motiv-Forschung: Grundlage für die Analyse der emotionalen Wirkung von Design.
In Zeiten, wo die Komplexität explodiert, Unsicherheit zunimmt und bewährte Handlungsmuster den Sekundentod sterben, steigt die Sehnsucht der Coaching- Klienten nach „den richtigen Weg“. Der äußere (Zeit-)druck und der innere (Erfolgs-)druck suchen nach schnell, umsetzbaren Lösungen.
Die Coaching Anliegen haben sich gewandelt: weg von mittelfristigen Entwicklungsthemen hin zu kurzfristigen Überlebensstrategien.
Unter der Leitfrage: Wie viel zirkuläres Fragen darf noch sein, wie viel Ratschlag muss sein, damit Coaching als Profession wirksam und vom Beratungsmarkt unterscheidbar bleibt?
fällt mein Blick auf die "Szene" kritisch aus:
Folien einer meiner "wirksamen Impulse" - gern auch bei ihrer Strategietagung, Führungskräftekonferenz oder Kamingespräch, denn:
Märkte brechen weg, Kunden wandern ab, ewige Regeln werden gebrochen: keine Frage - Führung ist in Unsicherheit!
Wie Führungskräfte dem Unsicheren begegnen, zeigt dieser Impuls Vortrag
Ähnlich wie Verkaufen an Top entscheider business trifft bildung 30.4.12 (20)