Our Configure, Price, Quote (CPQ) Solution Study covers one of the six categories presented in our Sales Enablement Best Practices Report. As the name implies, Configure, Price, Quote (CPQ) solutions provide functionality to support complex sales transactions. CPQ systems enable sales teams to custom design or configure a solution for a customer from different product sets, options or piece parts; price the solution appropriately and prepare a quote for the customer in a negotiated sales situation.
We define CPQ as comprising the strategies, processes, technologies and tools that support the organization’s ability to effectively configure products/services from a set of options, price a customized solution based on relevant internal and external factors and provide a digitally generated quote for customer signature and payment.
This study covers the following sections:
- Executive Summary
- What is Configure, Price, Quote?
- Benefits of CPQ
- The CPQ Solutions Landscape
- CPQ Deployment Lifecycle
- Vendor Selection Criteria
- Action Plan
- Analyst Bottom Line
- About the Research Analysts
- Our Solution Study Methodology
- About Demand Metric
There are 8 premium tools & templates linked inside of this solution study:
- CPQ Readiness Assessment
- Sales Enablement Framework
- CPQ Strategy Scorecard
- CPQ Vendors Matrix
- CPQ System RFP Template
- CPQ Vendor Evaluation Matrix
- MarCom Plan Methodology
- CPQ Program Metrics Dashboard
To obtain this document, visit us at http://www.demandmetric.com/register
Xybermotive ERP aus der Cloud. Diese Präsentation soll den funktionalen Rahmen und die Prozess beschreiben, die durchlaufen werdn, um einen neuen Nutzer auf unserer Software as a Service Plattform zu registrieren und produktiv zu machen.
Salesforce Platform - Ihr schnellster Weg zu erfolgreichen Geschäftsanwendung...Salesforce Deutschland
Wie lassen sich Schlüsselprozesse in Ihrem Geschäft automatisieren und soziale Intranets oder ansprechende mobile Anwendungen entwickeln? Basis dafür ist die Salesforce Platform, die hier vorgestellt wird und Sie bei der Umsetzung Ihrer Geschäftsideen unterstützt. Die FVW Mediengruppe zeigt, wie sie mit der Salesforce Platform eine cloudbasierte Lösung für ihren Verlag geschaffen hat, die optimal die gesamten Geschäftsprozesse abbildet und den Vertrieb unterstützt.
Auch Geldinstitute, Versicherungen oder Leasinggesellschaften werden heute "Customer Companies", die sich auf intensive Art und Weise mit ihren Kunden und Partnern veknüpfen. Dies ist ein wichtiger Baustein, um Vetrauen und eine stärkere Kundenbindung zu schaffen. In dieser Session zeigt die Deutsche Leasing AG, wie sie mit Hilfe von salesforce.com global Transparenz in ihre Vertriebsprozesse geschaffen und damit einen Mehrwert für ihre Partner und sich erreicht hat. Nutzen Sie diese Erfahrungen und hören Sie aus erster Hand, wie sich auch in einem stark reguliertem Marktumfeld Innovationen voranbringen lassen.
Microsoft Dynamics® Sure Step ist sowohl für Kunden als auch für Partner ein zentraler Bestandteil bei der Verwendung von Microsoft Dynamics. Sure Step bietet eine skalierbare und wiederholbare Implementierungsmethode für Microsoft-Partner, die bei der Implementierung von Microsoft Dynamics-Lösungen verwendet werden kann. Durch Verwendung konsistenter Methodologien, für die auf Best Practices zurückgegriffen wird, die aus den Erfahrungen mit Microsoft Dynamics-Implementierungen in aller Welt resultieren, können Partner bei gleichzeitiger Steigerung der Produktivität ihrer Berater Implementierungszeit, Kosten und Risiken verringern.
Ein Blueprint für mittelständische Unternehmen in der KonsumgüterindustrieSalesforce Deutschland
Sie fragen sich, wie Sie als mittelständisches Unternehmen der Konsumgüterindustrie erfolgreich bleiben und auf gesättigten Märkten weiter wachsen können? Viele unserer Kunden müssen sich täglich Herausforderungen wie steigendem Konkurrenzdruck oder sinkenden Margen stellen. In einer globalisierten Welt mit immer anspruchsvolleren Kunden spielen technischer Fortschritt und innovatives Handeln eine ausschlaggebende Rolle. Lesen Sie, wie Salesforce Ihnen helfen kann, Geschäftsprozesse zu standardisieren und effizienter zu gestalten, Beziehungen zu Kunden zu stärken oder als „global player“ am Markt zu agieren.
*German Webinar* Intro to Building Mobile App - no code required!Salesforce Developers
Wissen Sie, wie Sie Ihre User begeistern können? Ganz einfach: Stellen Sie Ihnen Mobile Apps zur Verfügung, die ihnen die Arbeit erleichtern. Und das Beste dabei ist, dass Sie dazu keine Zeile programmieren müssen!
Mit Salesforce1 können Administratoren schnell selbst Mobile Apps erstellen. Alles, was Sie dazu können sollten, ist das Page Layout und die Sicherheitseinstellungen zu verwalten sowie per Point & Click benutzerdefinierte Anpassungen vorzunehmen wie Publisher-Aktionen und Compact Layouts und schon können Sie Ihre Salesforce Anwendung Ihren Usern auf deren bevorzugten Mobilgeräten bereitstellen.
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easyJOB Agentursoftware von Because Software - perfektes Projektmanagement fü...Because Software
Because Software entwickelt und vertreibt Standardsoftware für Werbeagenturen. Seit rund 30 Jahren am Markt präsent, hat sich Because Software als einer der führenden Anbieter von Agentursoftware etabliert. Die Lösungen zeichnen sich durch große Funktionstiefe und individuelle Anpassungsmöglichkeiten aus. Sie werden kontinuierlich weiterentwickelt und um neue Bereiche erweitert. Durch kompetente Anwendungsberatung und kundenorientierten Service bietet Because Software kurze Integrationszeiten und somit eine dauerhaft funktionierende Gesamtlösung.
easyJOB
Die Agentursoftware easyJOB wurde konsequent als Komplettlösung mit großem Funktionsumfang entwickelt: Bewährte Jobabwicklung von der Kalkulation bis zur Rechnungsstellung, Reports und Controlling, Dokumentenmanagement, E-Mail-Integration, Ressourcenplanung und viele weitere Zusatzmodule und Schnittstellen liefern die Basis für einen optimalen Workflow. Die flexible parametrisierbare Oberfläche kann dabei die unterschiedlichsten Arbeitsweisen ohne zusätzliche Programmierung perfekt abbilden. So können Stand-Alone-Programme abgelöst und zahlreiche Synergieeffekte in der Agentur geschaffen werden. Das rechnet sich schnell und macht die Arbeit effektiver und angenehmer.
Wie lässt sich mit der Sales Cloud Ihr Vertriebserfolg steigern? Mit der weltweiten Nr. 1 bei den Verkaufsanwendungen schalten Sie den Produktivitäts-Turbo ein, steigern deutlich Ihren Umsatz und bringen mehr Transparenz in Ihren Vertrieb – indem Sie das gesamte Verkaufsteam, Partner und Kunden eng miteinander verknüpfen. Nutzen Sie die Erfahrungen unseres Kunden Alcatel Lucent, schauen Sie sich live Produktvorführungen an und lernen Sie, wie sich die Effizienz des Außendienstes mit Hilfe der Sales Cloud steigern lässt.
Komplexe Präsentation der Koongo-Produkte. Sie enthält alle Grundinformationen in einem leichtlesbaren Formular, die Sie über Koongo brauchen wissen. Dieses Merkblatt ist sehr wichtig für unseren Markt, Spezialisten und eventuelle Partner.
Die Zukunft verkauft sich nicht von alleine: SaaS-Vertrieb für B2B-Start-ups
Software as a Service ist der größte Wandel in der kommerziellen IT seit den 80ern und wird die IT-Landschaft in den kommenden Jahren komplett auf den Kopf stellen: Unzählige Start-ups konkurrieren mit ihren innovativen SaaS-Lösungen mit etablierten Platzhirschen, rollen Märkte von unten auf oder schaffen sich gleich ganz neue Märkte. Gleichzeitig tun sich die bestehenden Softwarevertriebskanäle immer noch enorm schwer, SaaS-Produkte erfolgreich zu vertreiben. Das wird sich auf absehbare Zeit nicht ändern. Die Lösung für SaaS-Anbieter, um im Bereich B2B erfolgreich Kunden zu gewinnen, liegt im Direktvertrieb. Wichtige Grundlagen für den Aufbau eines erfolgreichen B2B-Vertriebs für SaaS-Anbieter vermittelt diese Session.
Integration von Salesforce mit Navision und Data Warehouse am Beispiel XING AGH+W CONSULT
Die XING AG hat seit 2013 Salesforce als CRM- System im Einsatz und profitiert heute von den Ergebnissen:
- Schaffung einer einheitlichen 360-Grad Sicht, der Kunden, des Unternehmens und des Markts
- Reduzierung der Prozess- und Gesamtkosten
- Reduzierung von Fehlern und Fehlinformationen
- Gepflegte Daten als Grundlage für Entscheidungen
- Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und Produktivität
- Verbesserung des Kundenservice und Kundenzufriedenheit
- Verbesserung der Effizienz des Unternehmens
- Verbesserung der Forecasting und Planung
- Steuerung von Produktentwicklung und Strategie
Die Rechnung bitte! – UCS als TransaktionsplattformUnivention GmbH
Cord Martens, Head of Sales at Univention, präsentierte auf dem Univention Summit 2017 das Univention App Center als eine seit vielen Jahren beliebte Plattform für Hersteller, um eigene Software bereitzustellen. Für Partner und Anwender bietet sie wiederum die sichere und einfache Möglichkeit, Dritt-Anbieterlösungen in Betrieb zu nehmen und aktuell zu halten. In diesem Vortrag wurden Anwender, Partner und Softwarehersteller über den aktuellen Stand des App Centers informiert und unseren Plan, das App Center auch für kommerzielle Zwecke zu nutzen: aus Käufer- und Verkäufersicht.
Erfolgsrezepte: Wie Publisher die Digitale Revolution meisternMichael G. Frohn
f42 VDZ Tech Summit November 2016
Kann Einstein, die künstliche Intelligenz von Salesforce, den Ad Sales in ungeahnte Höhen treiben? Sollten sich Publisher nicht erst einmal um die Abonnentengewinnung kümmern? Oder doch lieber auf den Leserservice konzentrieren? Wie kann die IT als „Business Enabler“ Impulse geben und einen Wertbeitrag liefern?
Kommt darauf an - aber auf was denn?
Anhand von Praxisbeispielen wird aufgezeigt, wie die IT mit einer leistungsfähigen, flexiblen und zukunftssicheren Plattform die Basis für Innovationen und den digitalen Wandel treiben kann.
Datensilos werden so zu Leser- und Kunden- Profilen, Big Data- Analysen für die Segmentierung effizient möglich, erhöhte Reichweiten bieten eine gute Basis für systemgestützte, effektive AdSales-Kampagnen.
Beispielhaft werden die konkreten Schritte hin zu einer modernen Plattform für die wertschöpfenden Kernprozesse sowie einer Branchenlösung für schnelle Implementierungen bei Verlagen und Medienhäusern aufgezeigt.
Lernen Sie aus Praxiserfahrungen nicht nur über aktuelle Trends und Technologien sondern erfahren Sie aus „best practice“ Beispielen wie Prozesse und Organisation mit Technologien zusammenspielen können, um die Digitale Transformation bei Verlagen und Medienhäusern zu meistern.
Software as a Service (SaaS) braucht ein neues Vertriebsmodell. Wir helfen Ihnen bei der Umsetzung des neuen Modells.
SaaS Beratung: www.frankfurtpartners.de
Das Projekt Nr. 7 ist das neueste Investitionsangebot der eVisionInvest. Mit dem MLM-Controller aus dem Hause der eVisionTeam Networking GmbH, wird nun die hauseigene MLM-Software auch für andere Unternehmen des Direktvertriebs und da besonders der Network Marketing Branche, als SaaS (Software as a Service) zugänglich gemacht. Eine modular aufgebaute Komplettlösung zu überschaubaren Mietpreisen durch die auch "Neulinge" in der Branche genau das MLM-Softwarepaket erhalten, was sie brauchen, ohne für viel Geld spezialisierte Softwareschmieden zu beauftragen. Das macht den Einstieg in diese Vertriebsform einfacher. Unter anderem können verschiedene Abrechnungssysteme gewählt werden, wie z.B. Unilevel, Forced-Matrix, Breakaway, etc..
[ecspw2013] Session Sales 01: ecspand 3.0 - Vorgangsbearbeitung für den Share...d.velop international
ecspand bietet in der neuen Version 3.0 umfangreiche Möglichkeiten zum Navigieren, Erstellen und Bearbeiten von Aktenstrukturen. Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten der Vorgangsbearbeitung in SharePoint.
Session im Rahmen der ecspand partnerworld 2013.
Die Anforderungen an den Kundenservice nehmen stetig zu. Wenn Sie den Ansprüchen Ihrer Kunden gerecht werden wollen, müssen Sie in vielen Fällen persönlichen Service bieten, der weit über den Standard hinausgeht.
Darüber hinaus nutzen Kunden heutzutage die traditionellen Kanäle wie Telefon oder E-Mail immer weniger. Stattdessen werden soziale Medien immer wichtiger, in denen Kunden ihre Meinung über Ihre Marke äußern. Ihr Support muß daher alle Kanäle übergreifend bedienen, um genau dort mit Ihren Kunden zu kommunizieren, wo diese sich auch wirklich aufhalten. Lernen Sie, wie Sie mit Salesforce einen Kundenservice schaffen, der mit Vertrieb und Marketing auf einer gemeinsamen Plattform vernetzt ist und mit Hilfe künstlicher Intelligenz Ihre Kunden begeistert.
Die Art und Weise, wie Banken und Versicherungen heute Bestandskunden betreuen und neue Kunden gewinnen, hat sich komplett verändert. Denn Kunden erwarten heute, alles bequem online und von unterwegs erledigen zu können – sie sind sozial vernetzt, besser informiert und kritischer. Gleichzeitig wünschen sie sich aber auch eine individuelle Beratung, die genau auf ihre Bedürfnisse und persönliche Lebenssituation zugeschnitten ist. Salesforce unterstützt Banken und Versicherungen, ihre Kunden besser kennenzulernen, um sie in jeder Lebenssituation proaktiv zu begleiten und ihnen die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt und auf dem richtigen Kanal zu senden – um vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
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Darüber hinaus nutzen Kunden heutzutage die traditionellen Kanäle wie Telefon oder E-Mail immer weniger. Stattdessen werden soziale Medien immer wichtiger, in denen Kunden ihre Meinung über Ihre Marke äußern. Ihr Support muß daher alle Kanäle übergreifend bedienen, um genau dort mit Ihren Kunden zu kommunizieren, wo diese sich auch wirklich aufhalten. Lernen Sie, wie Sie mit Salesforce einen Kundenservice schaffen, der mit Vertrieb und Marketing auf einer gemeinsamen Plattform vernetzt ist und mit Hilfe künstlicher Intelligenz Ihre Kunden begeistert.
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Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb wirklich mit seinen Kunden? Ein CRM, das Ihren gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss automatisiert, schenkt Ihnen wertvolle Zeit für Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen. Obendrein unterstützt Sie die künstliche Intelligenz Salesforce Einstein bei der Fokussierung auf die wichtigsten Leads und Opportunities. So gewinnen Sie mehr Aufträge, steigern die Produktivität und füllen die Pipeline mit hochwertigen Leads.
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Der Mittelstand wird digital - Finden Sie heraus, wie sich Unternehmen zukunftssicher aufstellen. Der deutsche Mittelstand wird oftmals als rückständig und nicht innovationsbereit bezeichnet. Die Erfolgsgeschichten in dieser Sammlung zeigen, dass dies nicht der Fall ist. Ob Druckerhersteller, Lieferservice oder Fertigbauunternehmen – viele mittelständische Unternehmen befinden sich in der digitalen Transformation und gehen mit Salesforce den Schritt in die digitale Zukunft.
1. WWW.SOFON.COM
Sofon Guided Selling
für salesforce.com
Sofon Guided Selling unterstützt
salesforce.com User bei der Vereinfachung,
Beschleunigung und qualitativen Verbesserung
des Angebotsprozesses
Organisationen, die Produkte oder Dienstleistungen auf der Basis kunden-
spezifischer Anforderungen liefern, sehen sich komplexen Verkaufsprozessen
gegenüber. Sofon Guided Selling unterstützt salesforce.com User bei der
Vereinfachung, Beschleunigung und qualitativen Verbesserung des Angebots-
prozesses. Sofon Guided Selling trägt zur Reduzierung der Vertriebskosten
bei, bei gleichzeitiger Steigerung der Kontaktraten – zudem sind die Auftrags-
spezifikationen komplett und fehlerfrei.
HERAUSFORDERUNGEN IM
ANGEBOTSPROZESS
Bevor ein richtiges Angebot erstellt werden kann,
haben Organisationen, die kundenspezifische
Angebote erstellen, oft einen großen Zeitauf-
wand für das Einholen der richtigen Informati-
onen. Weil dieses Wissen häufig nur bei einigen
Spezialisten abrufbar ist, ist das Sammeln der
erforderlichen Informationen und die Erstellung
eines passenden und korrekten Vorschlags zeit-
aufwändig und arbeitsintensiv.
SOFTWARE ZUR VEREINFACHUNG
DES KOMPLEXEN VERTRIEBS
Sofon Proposal Organizer ist eine Standardappli-
kation, das eine Schnittstelle zu salesforce.com
hat. Tausende von Nutzern haben ihre Vertriebs-
leistung mit Sofon verbessern können. Mit Sofon
Proposal Organizer erstellen Unternehmen pro-
fessionelle und korrekte Angebote, Aufträge und
Verträge, mit Spezifikationen und Konditionen,
die nach den Anforderungen des Kunden entste-
hen. Diese Spezifikationen entsprechend dann
den internen Vorgaben.
INTEGRATION ZWISCHEN
OPPORTUNITY UND ANGEBOT
Sofon Proposal Organizer kann eigenständig,
oder von einer Salesforce Opportunity heraus ge-
startet werden. In diesem Fall wird das Angebot
automatisch mit den relevanten Informationen,
die in der Salesforce Opportunity hinterlegt sind,
ergänzt. Nachdem das Angebot oder der Auftrag
generiert wurde, werden Angebotsdokument,
Preis und Angebotsdaten automatisch in der
Salesforce Opportunity gespeichert.
SOFON GUIDED SELLING
FUNKTIONEN
Sofon Guided Selling bietet u.a. die folgenden
Lösungen:
• Bedarfsanalyse
• Sales Konfiguration
• Produktkonfiguration
• Kalkulation und Preisstellung
• Visualisierung
• Angebotserstellung
• Vertragsgenerierung
• CRM/ERP/CAD/PDM Integration
Vorteile für den Vertrieb
• Wissen - mit geringerem Wissen ein
komplettes und fehlerfreies Angebot
• Schnelligkeit - nicht auf Daten von Anderen
warten
• Wirkung - solide, attraktive und konkurrenz-
fähige Angebote
• Qualität - fehlerfreie Angebote, Aufträge und
Verträge
• Effektivität - weniger (manuelle) Handlungen,
somit mehr Zeit für den Kunden
• Wettbewerbsfähigkeit - das beste Preis-
Leistungs-Verhältnis
• Integration - zwischen Kundenwünschen und
Produktmöglichkeiten
Vorteile für das Management
• Prognostizierbarkeit - Kosten, Spannen und
Umsatz sind sofort darstellbar
• Kostensenkung - geringere Gemeinkosten, weil
die Angebote von den Verkäufern selbst erstellt
werden
• Risikominimierung - geringere Fehlerquote
(Produkthaftung, Fehlerkosten usw.)
• Teamwork - optimierte Zusammenarbeit
zwischen Vertrieb, Entwicklung und Fertigung
• Ausstrahlung - einheitliche, professionelle
Kommunikation
• Kontrolle - Genehmigung wichtiger Vertriebs-
entscheidungen
Vorteile für die Fertigung
• Genauigkeit - vollständige und korrekt
spezifizierte Aufträge
• Realismus - nur Aufträge auf Basis
realisierbarer Produkte und Varianten
• Vorhersagbarkeit - keine Änderung während
der Produktion, Aufträge sind sofort komplett
Vorteile für die IT
• Zuverlässigkeit - zuverlässige Standard-
anwendung
• Einfache Wartung - Business-User können
ihres Wissen abbilden und warten
• Stabilität und Sicherheit - Salesforce Connector
von salesforce.com zertifiziert