Das Dokument diskutiert die Herausforderungen, die bei der Suche nach Konversionen aus SEO-Traffic auftreten können und bietet Einblicke in verschiedene Kaufprozesse für Produkte, Dienstleistungen und digitale Angebote. Es betont die Wichtigkeit der richtigen Ansprache potenzieller Kunden und die Notwendigkeit, Inhalte strategisch zu gestalten, um Vertrauen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu fördern. Zudem werden Aspekte wie Kundenwert, ständiges Lernen über Kaufverhalten und die Rolle von überzeugenden Landing Pages hervorgehoben.

1. SEO erfolgreich – und nun?
Nedim Sabic

2. Wer schwätzt denn da?
u 2004 – 2014 aktiv SEO (Kundenarbeit) und Affiliate (Eigenprojekte)
u Seit 2009 eigenständig, jetzt Serial Entrepreneur (drei Unternehmen)
u 2014 alle Kunden und Mitarbeitern gekündigt
u Campixx 2014 Vorstellung vom „Weg zur ersten Million“
u 2014 die Zeit nur mit dem Verkauf von digitalen Produkten verbracht
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3. Problemstellung – Kaputter SEO Traum
SEO Ranking
mit viel SV Traffic
Keine /
wenig
Konversionen
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4. Aaaaa!
Was habe ich jetzt falsch gemacht?
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5. Was verkauft ihr?
u Conversionen sind Produktabhängig
u Conversionen sind Konkurrenzabhängig
u Conversionen sind Stimmungsabhängig
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6. Was verkauft ihr?
u Conversionen sind Produktabhängig
u Conversionen sind Konkurrenzabhängig
u Conversionen sind Stimmungsabhängig
u Waren
u Dienstleistungen
u Wissen (dig. Produkt)
u Software (dig. Produkt)
u Entertainment (dig. Produkt)
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7. 3-Phasen-Kauf bei Waren
Preisvergleich
(indirekter
Verkäufer)
Produkt-
Vergleich
Produkt-
Informationen
(Google)
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8. 3-Phasen-Kauf bei Dienstleistungen
Angebots-nachfrage
Portoflio-
Vergleich
Lokale
Recherche
(Google)
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9. 3-Phasen-Kauf bei Wissen
Kauf
Kostenlose
Antwort /
Kostenpflichtige
Antwort
Frage
(Google)
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10. 3-Phasen-Kauf bei Software
Problemstellung Trial Version Kauf
(Google)
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11. 3-Phasen-Kauf bei Entertainment
Evtl. Manueller Kauf
Vergleich
Produktnamen-
Eingabe
(iTunes,
Serienjunkies,
Amazon,
Steam)
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12. In welcher Phase befindet sich euer
Schlüsselwort?
Google Besuch Keine
Conversion
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13. Wissenssättigung an einem Platz
u Produktinformationen
u Produktvergleich
u Preisvergleich
u Kaufmöglichkeit
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14. Multi-Befriedigung
Eure Beratung ist mir die paar Euro Unterschied wert!
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15. Wissenssättigung an einem Platz
u Produktinformationen
u Produktvergleich
u Preisvergleich
u Kaufmöglichkeit
u Texte werden gelesen!
u Wie? Mit Inhalten!
+ Text
+ Video (Review + Unpacking)
u Hast du was vergessen?
+ LSI weiss es
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16. LSI und dann WDF*p*IDF
Erst 5 Tage online! àhttp://www.wdfidf-tool.com/protool
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17. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 17

18. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 18

19. Der Käufer kauft nicht beim Erstbesuch
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20. Blind durch Google Tools
u Suchvolumen ≠ Umsatz
u Geiziges Adwords Tool
u 100.000 SV à ca. 30.000 Besucher auf Platz #1 à 600 Verkäufe à ? € Umsatz
u 30 SV à ca. 25 Besucher auf Platz #1 à 1 Verkauf à ? € Umsatz
u Produktabhängig: 600€ vs 1500€
u Webshop Pleiten: Retouren-Management
u Pleiten mit dig. Produkten: Falsches Geschäftsmodel
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21. Kundenwert (Lifetime Customer Value)
u Google vs. Facebook Kunde
u Adwords vs. Organischer Kunde
u Wiederkehrender Kunde
u Welcher Kunde kommt öfters zurück?
u Werbebudget an Hand Kundenwert festlegen (pro Conversion)
u Kunden die als erstes etwas billiges kauften vs
Kunden die als erstes etwas teueres kauften
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22. Eilmeldung!
Euer Kunde ist schwanger!
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23. Der perfekte Google Käufer
Informations-lücke
über
teueres Produkt
Google fragen
(Informationelles
KW)
Alle Fragen
beantworten
uvm.
Kauf Stammkunde
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24. Fazit
u Landing Page hat die Rolle eines Freundes der Experte darin ist
u Der Leser (potentielle Kunde) soll keinen Drang verspüren irgendwo anders
das Wissen nachzuprüfen
u Aus Dankbarkeit wird der emotiontsgetriebene Besucher auch eine
Preisdifferenz in Kauf nehmen
u Das Produkt entscheidet ob der Kunde zum Stammkunden wird
u Keine Exit Pop-ups und Rabatte
u So eine Stammkundenbasis ist Gold wert
u Upselling nicht unterschätzen (Kunde = Newsletter Abonnent?)
u Newsletter auf Produktbasis personalisieren
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25. Weiterbildung
u Malcom Gladwell (Psychologie)
u Robert Cialdini (Kundenverhalten verstehen und nutzen)
u http://www.neximuss.de/premium-newsletter/
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26. Schmankerl
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27. Danke!
u Meinung bitte gleich auf Facebook oder Twitter posten
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