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1
Businessorientiertes SEO
7 Tipps, wie du SEO im Unternehmen richtig nach vorn bringst.
“Kann ich bitte…?”
“Ah sorry...”
“Schade…"
“Jetzt aber…”
“Kann ich bitte …?”
“Ah sorry...”
“Schade…”
9
Das hat ab heute ein Ende!
10
Keine Evidenz
Kein schneller Impact
Keine passende Strategie
Fehlendes Verständnis
Allein gegen den Rest der Welt
Die typischen
Probleme für
uns SEOs
?
11
Aber was kannst du dagegen tun?
12
Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele
Tipp
1
13
Was macht eine
gute Strategie
aus?
Schlüssig und im Unternehmen kohärent
Ziele müssen auf Unternehmensziele & -KPIs abgestimmt sein
Verständlich für alle Stakeholder
Konkrete Maßnahmen
Rechnet auch “negative” Faktoren mit ein (Kosten)
Zahlen auf die Ziele des / der Vorgesetzten ein
14
Der Aufbau einer Strategie kann variieren.
In etwa kann er so aussehen:
Vision
Mission
Ziele
Maßnahmen
Was ist der ideale Zustand, den ich in Zukunft erzielen möchte?
Was muss ich jeden Tag dafür tun, um dieser Vision näher zu kommen?
Welche konkreten Ziele verfolge ich dabei?
Welche Maßnahmen helfen mir dabei? (Und was kosten sie?)
15
Der Aufbau einer Strategie kann variieren.
In etwa kann er so aussehen:
Vision
Mission
Ziele
Maßnahmen
Was ist der ideale Zustand, den ich in Zukunft erzielen möchte?
Was muss ich jeden Tag dafür tun, um dieser Vision näher zu kommen?
Welche konkreten Ziele verfolge ich dabei?
Welche Maßnahmen helfen mir dabei? (Und was kosten sie?)
16
SEO-Ziele Umsatzwachstum um 10 %
auf 200 Millionen Euro.
Erhöhung des Umsatzes via
Organic um 10 % YTY auf 20 Mio.
Erhöhung des
transaktionalen Organic
Traffics um 20 %
Verbesserung der CR
via SEO-LPs durch
Optimierung der LPs
nach Search Intent
Aufbau von 50
transaktionalen LPs
Optimierung
Keywordtargeting
Verbesserung der
internen Verlinkung
Text- & Snippet- Optimierung
Welche Maßnahmen
möchte ich angehen?
Unternehmensziel
SEO-Ziel
Teilziele
Kernmaßnahmen
Wie kann SEO auf das Unternehmensziel
einzahlen?
Wie kann ich das in
Ziele übersetzen?
17
Ein weiteres Beispiel
18
SEO-Ziele Verjüngung der Zielgruppe: Erhöhung des
Umsatzes in der Gruppe U30 um 10 %
Erhöhung des Umsatzes in der
Zielgruppe via SEO um 10 %
Erhöhung des
transaktionalen Organic
Traffics um 20 %
Erhöhung des
informationalen Organic
Traffics um 20 %
Keywordrecherche für
Zielgruppe “junge Leute”
Anpassung Wording &
Bildwelt
Aufbau von Produkt- &
Ratgeberseiten
Content-Marketing-Kampag
ne für Zielgruppe
Welche Maßnahmen
möchte ich angehen?
Unternehmensziel
SEO-Ziel
Teilziele
Kernmaßnahmen
Wie kann ich das in
Ziele übersetzen?
Wie kann SEO auf das Unternehmensziel
einzahlen?
19
Warum sind klare
Ziele so wichtig?
Übersetzen abstrakte Maßnahmen in verständliche Ziele
Klares Statement an andere Stakeholder
Zeigen den Beitrag zum Großen und Ganzen
Aussicht auf Nicht-Erreichung kann Möglichkeiten eröffnen
20
Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Tipp
2
21
Wofür brauche ich
einen Business
Case?
Zahlenbasierte Entscheidungsgrundlage für Stakeholder
Erleichtert Überzeugung von C-Levels & anderen Stakeholdern
Hilft der eigenen Einschätzung zur Sinnhaftigkeit von Maßnahmen
Sinnvolle Grundlage für eigene Ziele
22
Keyword-Recherche durchführen
23
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
24
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
Durchschnittliche CTR herausfinden
25
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
Durchschnittliche CTR herausfinden
CR und AOV schätzen oder herausfinden
26
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
Durchschnittliche CTR herausfinden
CR und AOV schätzen oder herausfinden
Drei Szenarien aufstellen
27
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
Durchschnittliche CTR herausfinden
CR und AOV schätzen oder herausfinden
Drei Szenarien aufstellen
Investment ermitteln
28
Keyword-Recherche durchführen
Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen
Durchschnittliche CTR herausfinden
CR und AOV schätzen oder herausfinden
Drei Szenarien aufstellen
Investment ermitteln
Gewinn & ROI berechnen
29
30
Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Beispielprojekt
Tipp
3
31
Für Entscheider*innen müssen die Fakten
stimmen, um Investitionen zu befürworten.
Landingpage-
Optimierung
Aufbau eines
Ratgeberbereichs
Änderung der
Hauptnavigation
Ziel
Optimierung von allen Kategorien eines
Fashion-Onlineshops:
Content, Keyword-Targeting, Titles & Metas.
Investitionsvolumen: 300.000 €
Implementierung von SEO-relevanten Seiten in der
Hauptnavigation mit optimierten Ankertexten
Investitionskosten: Wenige-IT Stunden
Herausforderung: Risikobereitschaft, interne Strukturen
Aufbau eines Ratgeberbereichs für einen Online-Shop
Investitionskosten: 100 IT-Stunden & 100.000 €
Beispielprojekt
Optimierung des Bereichs “Kleider” mit dediziertem
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Investitionskosten: 10.000 €
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Implementierung
Analyse von Wettbewerberdomains & Darstellung der
vorhandenen Erfolge
Was hilft: Echte Cases mit der erfolgreichen Umsetzung
zeigen!
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Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Beispielprojekt
Mitstreiter*innen
finden
Tipp
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SEO ist einer von vielen Stakeholdern
Online Marketing
Affiliate Shopping SEO SEA Blogger Relations Display
Digital PR Content Marketing Native Social Ads Social Organic E-Mail-Marketing
IT UX/CRO Content Design Data Analytics Produktmanagement
Management Legal Kundenservice Finance HR …
Website
Sonstiges
35
Hol dir die passenden Mitstreiter*innen für dein
Projekt an Bord.
Kundenservice Produktmanagement
HR E-Mail-Marketing
Ratgeber-FAQ-Bereich
Content UX/CRO
Legal Social Organic
SEA Blogger Relations
Content-Optimierung
IT Shopping
SEA Display
UX/CRO …
Page Speed
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Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Beispielprojekt
Mitstreiter*innen
finden
Vorabstimmung
Tipp
5
37
Es gibt zwei Herangehensweisen sich die
Zustimmung für dein Projekt zu holen!
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Ein großer Termin
Vorstellung der Strategie, Ziele, Business-Cases ets.
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Weniger Zeiteinsatz
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Kein Feedback
Kein Commitment
Diskussionen aller Beteiligter im Termin
Beispielprojekt
Vorstellung der Strategie, Ziele, Business-Cases etc.
zunächst mit anderen Abteilungen auf gleicher Ebene,
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Einarbeitung von Feedback für größere Zustimmung
Commitment von anderen Stakeholdern
Einfacher für C-Level zuzustimmen, wenn Head of-Level
bereits überzeugt ist,
weniger Diskussion, Vertrauen in Head of-Level
Ggf. größere Kompromisse
Mehr Zeiteinsatz
38
Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Beispielprojekt
Mitstreiter*innen
finden
Vorabstimmung
Sprache
Tipp
6
39
Eine gute Strategie muss für alle verständlich sein.
Vermeide Fachtermini oder erkläre sie zumindest.
“Sichtbarkeitssteigerung”
“Erreichen eines Core Web
Vitals Status von 90 %”
“Automatisierung der Sitemap”
“Umsatzwachstum”
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Konkurrenz”
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Suchergebnisse”
Don’t Do
40
Jeder Stakeholder hat seine eigenen Fragen,
die du beantworten solltest.
CEO CTO CFO
“Wie passt das Projekt
zu unserer
langfristigen Strategie?”
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dafür bereitstellen?”
“Welche Umsatz-
erwartung hat
dieses Projekt?”
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Nutze Visualisierungen,
um Sachverhalte schnell
zu verdeutlichen.
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Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation
Strategie & Ziele Businesscase
Beispielprojekt
Mitstreiter*innen
finden
Vorabstimmung
Sprache
QBRs
Tipp
7
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Regelmäßig vereinbarte, gut vorbereitete Termine (bspw.
Quarterly) mit Entscheider*innen
Nutze regelmäßige Termine, wie
QBRs, um SEO voranzubringen.
1. Intro
2. Performance Q1
3. Projekte & Roadmap Status
4. Neue Projekte
5. Feedback & Diskussion
AGENDA
44
Über mich
Uwe – SEO-Consultant, Geschäftsführer & Gründer
E-Mail: uwe.roll@digitalike.de
Telefon: +49 151 68514544
digitalike GmbH
Freiburger Straße 11, 12623 Berlin
digitalike.de

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Businessorientiertes SEO – 7 Tipps, wie du SEO im Unternehmen richtig nach vorn bringst.

  • 1. 1 Businessorientiertes SEO 7 Tipps, wie du SEO im Unternehmen richtig nach vorn bringst.
  • 9. 9 Das hat ab heute ein Ende!
  • 10. 10 Keine Evidenz Kein schneller Impact Keine passende Strategie Fehlendes Verständnis Allein gegen den Rest der Welt Die typischen Probleme für uns SEOs ?
  • 11. 11 Aber was kannst du dagegen tun?
  • 12. 12 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Tipp 1
  • 13. 13 Was macht eine gute Strategie aus? Schlüssig und im Unternehmen kohärent Ziele müssen auf Unternehmensziele & -KPIs abgestimmt sein Verständlich für alle Stakeholder Konkrete Maßnahmen Rechnet auch “negative” Faktoren mit ein (Kosten) Zahlen auf die Ziele des / der Vorgesetzten ein
  • 14. 14 Der Aufbau einer Strategie kann variieren. In etwa kann er so aussehen: Vision Mission Ziele Maßnahmen Was ist der ideale Zustand, den ich in Zukunft erzielen möchte? Was muss ich jeden Tag dafür tun, um dieser Vision näher zu kommen? Welche konkreten Ziele verfolge ich dabei? Welche Maßnahmen helfen mir dabei? (Und was kosten sie?)
  • 15. 15 Der Aufbau einer Strategie kann variieren. In etwa kann er so aussehen: Vision Mission Ziele Maßnahmen Was ist der ideale Zustand, den ich in Zukunft erzielen möchte? Was muss ich jeden Tag dafür tun, um dieser Vision näher zu kommen? Welche konkreten Ziele verfolge ich dabei? Welche Maßnahmen helfen mir dabei? (Und was kosten sie?)
  • 16. 16 SEO-Ziele Umsatzwachstum um 10 % auf 200 Millionen Euro. Erhöhung des Umsatzes via Organic um 10 % YTY auf 20 Mio. Erhöhung des transaktionalen Organic Traffics um 20 % Verbesserung der CR via SEO-LPs durch Optimierung der LPs nach Search Intent Aufbau von 50 transaktionalen LPs Optimierung Keywordtargeting Verbesserung der internen Verlinkung Text- & Snippet- Optimierung Welche Maßnahmen möchte ich angehen? Unternehmensziel SEO-Ziel Teilziele Kernmaßnahmen Wie kann SEO auf das Unternehmensziel einzahlen? Wie kann ich das in Ziele übersetzen?
  • 18. 18 SEO-Ziele Verjüngung der Zielgruppe: Erhöhung des Umsatzes in der Gruppe U30 um 10 % Erhöhung des Umsatzes in der Zielgruppe via SEO um 10 % Erhöhung des transaktionalen Organic Traffics um 20 % Erhöhung des informationalen Organic Traffics um 20 % Keywordrecherche für Zielgruppe “junge Leute” Anpassung Wording & Bildwelt Aufbau von Produkt- & Ratgeberseiten Content-Marketing-Kampag ne für Zielgruppe Welche Maßnahmen möchte ich angehen? Unternehmensziel SEO-Ziel Teilziele Kernmaßnahmen Wie kann ich das in Ziele übersetzen? Wie kann SEO auf das Unternehmensziel einzahlen?
  • 19. 19 Warum sind klare Ziele so wichtig? Übersetzen abstrakte Maßnahmen in verständliche Ziele Klares Statement an andere Stakeholder Zeigen den Beitrag zum Großen und Ganzen Aussicht auf Nicht-Erreichung kann Möglichkeiten eröffnen
  • 20. 20 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Tipp 2
  • 21. 21 Wofür brauche ich einen Business Case? Zahlenbasierte Entscheidungsgrundlage für Stakeholder Erleichtert Überzeugung von C-Levels & anderen Stakeholdern Hilft der eigenen Einschätzung zur Sinnhaftigkeit von Maßnahmen Sinnvolle Grundlage für eigene Ziele
  • 24. 24 Keyword-Recherche durchführen Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen Durchschnittliche CTR herausfinden
  • 25. 25 Keyword-Recherche durchführen Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen Durchschnittliche CTR herausfinden CR und AOV schätzen oder herausfinden
  • 26. 26 Keyword-Recherche durchführen Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen Durchschnittliche CTR herausfinden CR und AOV schätzen oder herausfinden Drei Szenarien aufstellen
  • 27. 27 Keyword-Recherche durchführen Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen Durchschnittliche CTR herausfinden CR und AOV schätzen oder herausfinden Drei Szenarien aufstellen Investment ermitteln
  • 28. 28 Keyword-Recherche durchführen Suchvolumen summieren und ø CPC berechnen Durchschnittliche CTR herausfinden CR und AOV schätzen oder herausfinden Drei Szenarien aufstellen Investment ermitteln Gewinn & ROI berechnen
  • 29. 29
  • 30. 30 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Beispielprojekt Tipp 3
  • 31. 31 Für Entscheider*innen müssen die Fakten stimmen, um Investitionen zu befürworten.
  • 32. Landingpage- Optimierung Aufbau eines Ratgeberbereichs Änderung der Hauptnavigation Ziel Optimierung von allen Kategorien eines Fashion-Onlineshops: Content, Keyword-Targeting, Titles & Metas. Investitionsvolumen: 300.000 € Implementierung von SEO-relevanten Seiten in der Hauptnavigation mit optimierten Ankertexten Investitionskosten: Wenige-IT Stunden Herausforderung: Risikobereitschaft, interne Strukturen Aufbau eines Ratgeberbereichs für einen Online-Shop Investitionskosten: 100 IT-Stunden & 100.000 € Beispielprojekt Optimierung des Bereichs “Kleider” mit dediziertem Tracking der Erfolge über die folgenden 3-6 Monate. Investitionskosten: 10.000 € 1. Änderung der Hauptnavigation in einem “kleinen” Land 2. A-B-Testing der Änderung vor kompletter Implementierung Analyse von Wettbewerberdomains & Darstellung der vorhandenen Erfolge Was hilft: Echte Cases mit der erfolgreichen Umsetzung zeigen!
  • 33. 33 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Beispielprojekt Mitstreiter*innen finden Tipp 4
  • 34. 34 SEO ist einer von vielen Stakeholdern Online Marketing Affiliate Shopping SEO SEA Blogger Relations Display Digital PR Content Marketing Native Social Ads Social Organic E-Mail-Marketing IT UX/CRO Content Design Data Analytics Produktmanagement Management Legal Kundenservice Finance HR … Website Sonstiges
  • 35. 35 Hol dir die passenden Mitstreiter*innen für dein Projekt an Bord. Kundenservice Produktmanagement HR E-Mail-Marketing Ratgeber-FAQ-Bereich Content UX/CRO Legal Social Organic SEA Blogger Relations Content-Optimierung IT Shopping SEA Display UX/CRO … Page Speed
  • 36. 36 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Beispielprojekt Mitstreiter*innen finden Vorabstimmung Tipp 5
  • 37. 37 Es gibt zwei Herangehensweisen sich die Zustimmung für dein Projekt zu holen! Nachteile Vorteile Ein großer Termin Vorstellung der Strategie, Ziele, Business-Cases ets. In einem großen Termin mit C-Level, Head of-Level und Vertretern anderer Abteilungen Weniger Zeiteinsatz Weniger Kompromisse Kein Feedback Kein Commitment Diskussionen aller Beteiligter im Termin Beispielprojekt Vorstellung der Strategie, Ziele, Business-Cases etc. zunächst mit anderen Abteilungen auf gleicher Ebene, dann mit Head of-Level und zuletzt mit C-Level Einarbeitung von Feedback für größere Zustimmung Commitment von anderen Stakeholdern Einfacher für C-Level zuzustimmen, wenn Head of-Level bereits überzeugt ist, weniger Diskussion, Vertrauen in Head of-Level Ggf. größere Kompromisse Mehr Zeiteinsatz
  • 38. 38 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Beispielprojekt Mitstreiter*innen finden Vorabstimmung Sprache Tipp 6
  • 39. 39 Eine gute Strategie muss für alle verständlich sein. Vermeide Fachtermini oder erkläre sie zumindest. “Sichtbarkeitssteigerung” “Erreichen eines Core Web Vitals Status von 90 %” “Automatisierung der Sitemap” “Umsatzwachstum” “Schnellere Ladezeiten als die Konkurrenz” “Schnellere Updates der Suchergebnisse” Don’t Do
  • 40. 40 Jeder Stakeholder hat seine eigenen Fragen, die du beantworten solltest. CEO CTO CFO “Wie passt das Projekt zu unserer langfristigen Strategie?” “Wie viele Ressourcen muss ich dafür bereitstellen?” “Welche Umsatz- erwartung hat dieses Projekt?”
  • 41. 41 “So könnte der Seitentyp Ratgeber im Onlineshop aussehen” Nutze Visualisierungen, um Sachverhalte schnell zu verdeutlichen.
  • 42. 42 Strategie Beweisführung Stakeholder Kommunikation Strategie & Ziele Businesscase Beispielprojekt Mitstreiter*innen finden Vorabstimmung Sprache QBRs Tipp 7
  • 43. 43 Regelmäßig vereinbarte, gut vorbereitete Termine (bspw. Quarterly) mit Entscheider*innen Nutze regelmäßige Termine, wie QBRs, um SEO voranzubringen. 1. Intro 2. Performance Q1 3. Projekte & Roadmap Status 4. Neue Projekte 5. Feedback & Diskussion AGENDA
  • 44. 44 Über mich Uwe – SEO-Consultant, Geschäftsführer & Gründer E-Mail: uwe.roll@digitalike.de Telefon: +49 151 68514544 digitalike GmbH Freiburger Straße 11, 12623 Berlin digitalike.de