Das Dokument beschreibt die Entwicklung und Relevanz von E-Mail-Marketing in Deutschland, wo 80% der Bevölkerung E-Mail nutzen und 44% davon bei Kaufentscheidungen beeinflusst werden. Es werden zehn Entwicklungsstufen des E-Mail-Marketings vorgestellt, von grundlegenden Ansprachen bis hin zu personalisierten, datenbasierten Ansätzen unter Nutzung von KI. Das Fazit fragt nach der zukünftigen Richtung des E-Mail-Marketings und der Bedeutung für Unternehmen.

1. ALTER HUT ODER
NOCH IMMER WICHTIG?
E-Mail-Marketing

2. WER HAT EINE
E-MAIL-ADRESSE?

3. 80%
aller Bundesbürger nutzen E-Mail

4. 44%
lassen sich durch E-Mail bei der Kaufentscheidung beeinflussen

5. 7/10
nutzen Coupons aus E-Mailings

6. KEIN SPAM
Empfänger wünscht sich den Newsletter
und erwartet interessante Inhalte

7. DIE KLASSISCHE ANMELDUNG

8. SERVICE
SCHON BEI DER
ANMELDUNG

9. OPT-IN-MAIL

10. WELCOME-
MAIL MIT
ANGEBOT

11. STUFE 1: EINE BOTSCHAFT FÜR ALLE
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo an alle, wir haben da ein Angebot für Euch“

12. STUFE 2: PERSÖNLICHE ANSPRACHE
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, wir haben da Angebot A für Dich“
Liste mit E-Mail-Adresse und Namen
„Hallo Paul, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Emil, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Lisa, wir haben da Angebot A für Dich“

13. STUFE 3: AUFBAU EINES MONITORINGS
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, wir haben da Angebot A für Dich“
Liste mit E-Mail-Adresse und Namen
„Hallo Paul, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Emil, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Lisa, wir haben da Angebot A für Dich“
Monitoring

14. STUFE 4: ZIELGRUPPEN – DEMOGRAFISCH
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, wir haben da Angebot A für Dich“
Listen, auf denen Zielgruppen
nach demografischen Daten
geclustert sind
„Hallo Paul, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Emil, wir haben da Angebot B für Dich“
„Hallo Lisa, wir haben da Angebot B für Dich“

15. ZIELGRUPPEN
Geschlecht: Männlich
Alter: 65+
Herkunft: England
Überdurch-
schnittliches HNE

16. STUFE 5: ZIELGRUPPEN – SOZIODEMOGRAFISCH
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, wir haben da Angebot A für Dich“
Listen, auf denen Zielgruppen
nach soziodemografischen Daten
geclustert sind
„Hallo Paul, wir haben da Angebot A für Dich“
„Hallo Emil, wir haben da Angebot B für Dich“
„Hallo Lisa, wir haben da Angebot C für Dich“

18. STUFE 6: NUTZUNG VON EIGENEN DATEN
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
Anbindung an die Daten
aus der Warenwirtschaft
„Hallo Lotte, weil Du vor zwei Monaten
Produkt A gekauft hast, haben wir
jetzt das Angebot B für Dich“

19. STUFE 7: NUTZUNG VON FREMDEN DATEN
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
Nutzung von externen Daten aus
Cookies, Retargeting, Vergleichsdaten, etc.
„Hallo Lotte, weil Paula vor zwei
Monaten Produkt A gekauft hat, ist das
bestimmt auch was für Dich“

20. STUFE 7: NUTZUNG VON RETARGETING
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
Besuch eines Online-Shops
(nicht angemeldet!)
E-Mail ca. 7 Minuten
nach Besuch des Shops

21. STUFE 8: NUTZUNG VON LIVE DATEN
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, Du machst grad bei
30 Grad am Strand von Ibiza ganz
entspannt Urlaub. Wir haben da
ein Angebot für Dich.“
Nutzung von Live-Daten
(Location Based Data wie Ort,
Zeit, Wetter, Situation, etc.)

22. STUFE 9: NUTZUNG VON PREDICTIVE-DATEN
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing
„Hallo Lotte, Du wirst bald bei
30 Grad am Strand von Ibiza ganz
entspannt Urlaub machen – Du
hast es echt nötig und Dir
verdient! Wir haben da ein
Angebot für Dich.“
Nutzung von Predictive-Daten
(Auswertungen von erstellten Texten, wie
Postings, Beiträge, Bewertungen, etc.,
auf Basis von Psycholinguistik)

24. STUFE 10: NUTZUNG VON KI
Die groben Entwicklungsstufen im E-Mail-Marketing

25. VOM DIGITALEN DIRECTMAILING ZUM
SELBSTDENKENDEN WERBEKANAL
Fazit
Wo geht die Reise der E-Mail hin?
Was meint Ihr?