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Kölner Marketingtag 2014
15. Mai 2014
Regionale Bank mit
internationalem
Testimonial –
Die Sponsoringstrategie
der PSD Bank Köln
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3
 Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit
15 eigenständigen, regional agierenden Instituten
 älteste Direktbankengruppe Deutschlands
 gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung
der Postangehörigen
Vorstellung der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4
 Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn,
Aachen und Trier
 98.000 Kunden, davon rund
54.000 Mitglieder
 Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro
 soziale Verantwortung v. a. im Kinder-
und Jugendbereich
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Vorstellung der PSD Bank Köln
5
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Zielsetzungen
7
Steigerung der
Markenbekanntheit
Emotionalisierung der Marke
Imagewirkung mittel- bis langfristig:
ökonomische
Zielsetzungen
Sponsoring
fördert
● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im
Unternehmensleitbild:
● Solidarität
● Respekt und Fairness
● Regionalität
● Hilfe zur Selbsthilfe
● Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Genossenschaftsbank und Sponsoring?
8
● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial
seit Handball-WM 2007
● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der
Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft
● Vertragsende im Sommer 2011
● kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im
Vertragszeitraum
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Ausgangssituation
9
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz
10
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
● strategischer Fokus auf Fußball
● regionale Ausrichtung
● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)
 Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuentwicklung der Sponsoringstrategie
11
 Fokus auf Bereich Fußball
 Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln
 Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer
 Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit?
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Welches Testimonial passt zu uns?
12
Die Lösung: Lukas Podolski
 starke regionale Verbundenheit
 hohe soziale Verantwortung
 bodenständig
 fair
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten
13
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuausrichtung der kompletten Kommunikation
15
Point of Sale
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Making of
16
 Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete
Umsetzung
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24
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28
 Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio
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 Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
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termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Autogrammstunden/Pressekonferenzen
36
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37
 Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken,
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 Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:
 zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket
 exklusives Treffen mit Lukas Podolski
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39
Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41
 Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung
 Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)
 Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion
 Hospitality
 Gewinnspiele
Zukünftige Maßnahmen
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42
Zukünftige Maßnahmen
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sozialen Engagements
 stärkere Verzahnung der
partnerschaftlichen Beziehung
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43
 „Think total!“
 konsequente und systematische Umsetzung auf
sämtlichen Kommunikationskanälen
 „Think different!“
 innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen
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 regionale Bank als (inter)nationaler Partner
Handlungsempfehlungen

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KMT2014: Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln

  • 1. Kölner Marketingtag 2014 15. Mai 2014 Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
  • 2. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2
  • 3. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3
  • 4.  Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit 15 eigenständigen, regional agierenden Instituten  älteste Direktbankengruppe Deutschlands  gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung der Postangehörigen Vorstellung der PSD Bank Köln Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4
  • 5.  Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn, Aachen und Trier  98.000 Kunden, davon rund 54.000 Mitglieder  Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro  soziale Verantwortung v. a. im Kinder- und Jugendbereich Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Vorstellung der PSD Bank Köln 5
  • 6. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6
  • 7. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Zielsetzungen 7 Steigerung der Markenbekanntheit Emotionalisierung der Marke Imagewirkung mittel- bis langfristig: ökonomische Zielsetzungen Sponsoring fördert
  • 8. ● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im Unternehmensleitbild: ● Solidarität ● Respekt und Fairness ● Regionalität ● Hilfe zur Selbsthilfe ● Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Genossenschaftsbank und Sponsoring? 8
  • 9. ● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial seit Handball-WM 2007 ● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft ● Vertragsende im Sommer 2011 ● kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im Vertragszeitraum Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Ausgangssituation 9
  • 10. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz 10 Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
  • 11. ● strategischer Fokus auf Fußball ● regionale Ausrichtung ● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)  Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Neuentwicklung der Sponsoringstrategie 11
  • 12.  Fokus auf Bereich Fußball  Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln  Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer  Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit? Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Welches Testimonial passt zu uns? 12
  • 13. Die Lösung: Lukas Podolski  starke regionale Verbundenheit  hohe soziale Verantwortung  bodenständig  fair Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten 13
  • 14. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14
  • 15. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Neuausrichtung der kompletten Kommunikation 15 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 16. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Making of 16  Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete Umsetzung
  • 17. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale 17 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 18. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Produktspezifische Motivwahl 18 BauGeldGiroDirektPrivatKredit PlakateProspekteHandzettel
  • 19. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Medienübergreifender Einsatz der Motive 19 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 20. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 20 Homepage
  • 21. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 21 Landingpages
  • 22. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 22 Banner
  • 23. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke 23 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 24. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24 Themenspezifische Postings und Anzeigen
  • 25. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Verlinkungen auf Partnerseiten 25
  • 26. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Performance YouTube (Making of TV-Spot) 26
  • 27. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Emotionalisierung der Produktpalette 27 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 28. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG PSD PoldiCard 28  Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio  Vertriebsstart: 01.11.2012  Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152
  • 29. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Shooting London 29
  • 30. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Stringente Umsetzung in klassischen Medien 30 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 31. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG TV-Spot 31
  • 32. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG CLP/CLB 32
  • 33. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Anzeigen 33
  • 34. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Radiospot 34
  • 35. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Mediale Aufmerksamkeit schaffen 35 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  • 36. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Autogrammstunden/Pressekonferenzen 36
  • 37. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37  Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken, regionalen Medienpartnern  Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:  zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket  exklusives Treffen mit Lukas Podolski Exklusive Events „Meet & Greet“
  • 38. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38 Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)
  • 39. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39 Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
  • 40. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40
  • 41. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41  Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung  Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)  Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion  Hospitality  Gewinnspiele Zukünftige Maßnahmen
  • 42. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42 Zukünftige Maßnahmen  Überlegungen zu neuem Storytelling  Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung  größere Medienwirksamkeit des sozialen Engagements  stärkere Verzahnung der partnerschaftlichen Beziehung
  • 43. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43  „Think total!“  konsequente und systematische Umsetzung auf sämtlichen Kommunikationskanälen  „Think different!“  innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen  „Think big!“  regionale Bank als (inter)nationaler Partner Handlungsempfehlungen