Der Kölner Marketingtag 2014 präsentierte die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln, die auf regionaler Identität und sozialer Verantwortung basiert, insbesondere im Kinder- und Jugendbereich. Als Haupttestimonial wurde Lukas Podolski ausgewählt, um die Markenbekanntheit durch emotionale Ansprache und stärkere Verknüpfung zum Fußball zu erhöhen. Zukünftige Maßnahmen beinhalten eine verstärkte Medienwirksamkeit und Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung.

1. Kölner Marketingtag 2014
15. Mai 2014
Regionale Bank mit
internationalem
Testimonial –
Die Sponsoringstrategie
der PSD Bank Köln

2. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2

3. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3

4.  Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit
15 eigenständigen, regional agierenden Instituten
 älteste Direktbankengruppe Deutschlands
 gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung
der Postangehörigen
Vorstellung der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4

5.  Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn,
Aachen und Trier
 98.000 Kunden, davon rund
54.000 Mitglieder
 Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro
 soziale Verantwortung v. a. im Kinder-
und Jugendbereich
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Vorstellung der PSD Bank Köln
5

6. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6

7. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Zielsetzungen
7
Steigerung der
Markenbekanntheit
Emotionalisierung der Marke
Imagewirkung mittel- bis langfristig:
ökonomische
Zielsetzungen
Sponsoring
fördert

8. ● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im
Unternehmensleitbild:
● Solidarität
● Respekt und Fairness
● Regionalität
● Hilfe zur Selbsthilfe
● Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Genossenschaftsbank und Sponsoring?
8

9. ● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial
seit Handball-WM 2007
● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der
Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft
● Vertragsende im Sommer 2011
● kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im
Vertragszeitraum
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Ausgangssituation
9

10. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz
10
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln

11. ● strategischer Fokus auf Fußball
● regionale Ausrichtung
● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)
 Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuentwicklung der Sponsoringstrategie
11

12.  Fokus auf Bereich Fußball
 Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln
 Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer
 Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit?
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Welches Testimonial passt zu uns?
12

13. Die Lösung: Lukas Podolski
 starke regionale Verbundenheit
 hohe soziale Verantwortung
 bodenständig
 fair
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten
13

14. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14

15. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuausrichtung der kompletten Kommunikation
15
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

16. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Making of
16
 Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete
Umsetzung

17. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale
17
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

18. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Produktspezifische Motivwahl
18
BauGeldGiroDirektPrivatKredit
PlakateProspekteHandzettel

19. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Medienübergreifender Einsatz der Motive
19
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

20. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
20
Homepage

21. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
21
Landingpages

22. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
22
Banner

23. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke
23
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

24. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24
Themenspezifische Postings und Anzeigen

25. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Verlinkungen auf Partnerseiten
25

26. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Performance YouTube (Making of TV-Spot)
26

27. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Emotionalisierung der Produktpalette
27
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

28. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
PSD PoldiCard
28
 Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio
 Vertriebsstart: 01.11.2012
 Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152

29. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Shooting London
29

30. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Stringente Umsetzung in klassischen Medien
30
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

31. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
TV-Spot
31

32. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
CLP/CLB
32

33. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Anzeigen
33

34. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Radiospot
34

35. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Mediale Aufmerksamkeit schaffen
35
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

36. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Autogrammstunden/Pressekonferenzen
36

37. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37
 Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken,
regionalen Medienpartnern
 Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:
 zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket
 exklusives Treffen mit Lukas Podolski
Exklusive Events
„Meet & Greet“

38. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38
Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)

39. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39
Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln

40. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40

41. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41
 Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung
 Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)
 Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion
 Hospitality
 Gewinnspiele
Zukünftige Maßnahmen

42. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42
Zukünftige Maßnahmen
 Überlegungen zu neuem Storytelling
 Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung
 größere Medienwirksamkeit des
sozialen Engagements
 stärkere Verzahnung der
partnerschaftlichen Beziehung

43. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43
 „Think total!“
 konsequente und systematische Umsetzung auf
sämtlichen Kommunikationskanälen
 „Think different!“
 innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen
 „Think big!“
 regionale Bank als (inter)nationaler Partner
Handlungsempfehlungen