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Diagnostik-Tools: DISG®, ASSESS®, INSIGHTS MDI®, SCIL®
Das Dokument beschreibt Diagnosetools zur Erfassung und Entwicklung menschlichen Potenzials, einschließlich der assess®-Methode, d.i.s.g.®-Methode und insights mdi®, welche die Persönlichkeit und Kompetenzen von Individuen analysieren. Es betont die Bedeutung von Beziehungskompetenz, um effektive Kommunikation und Verkaufserfolge zu erzielen, und bietet Einblicke in verschiedene Intelligenztypen und Verhaltensmuster. Zudem werden Anwendungen dieser Werkzeuge in Workshops und Seminaren zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung vorgestellt.
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- 1. TYPOLOGIE WIE WAS WARUM WIRKUNG DIAGNOSTIK-TOOLS Uwe Günter-von PritzbuerI Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 2. dienen dazu, dasmenschliche Potenzial, die Einstellung und das Verhalten zu erfassen, zu verstehen und zu entwickeln. DIAGNOSTIK-TOOLS Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 3. SCHUBLADEN- DENKEN!? Diagnostiktools - dasklingt nach Schubladendenken und die Reaktionen der Menschen darauf als Urteil. Der Begriff Schubladendenken ist zuweilen negativ besetzt. Das liegt dann meistens daran, dass derjenige, der in Schubladen denkt, oft Vorurteile hat. Bleiben Sie deshalb dabei neutral und wertungsfrei. Schließlich wollen Sie die Gedanken Ihrer Mitmenschen besser nachvollziehen können und nicht negativ etikettieren. Beschäftigen Sie sich mit den verschiedenen Typen und bringen Sie auch Ihre Erfahrung mit ein, um die Schubladen zu füllen. Sie entwickeln dadurch einen großen Pool an Informationen, um zukünftige Gesprächspartner besser einzuschätzen. Achten Sie darauf, dass Sie die Schubladen nicht zuschieben, sondern offen lassen. Damit geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Chance, die Schublade wieder zu verlassen. Außerdem geht in Schubladen denken schneller und ist meistens auch sicherer.
- 4. Sie können nur entwickeln, wasSie vorher auch gemessen und definiert haben! Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 5. INTELLIGENZ DIAGNOSTIK-TOOLS INSIGHTS MDI® D.I.S.G® ASSESS® PIW® ARBEITSSTELLEN-ANALYSE S.C.I.L®WIRKUNG EINSTELLUNG VERHALTEN MOTIVE /WERTE KOMPETENZEN Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 6. INTELLIGENZDie Fähigkeit, insbesonderedurch abstraktes logisches Denken Probleme zu lösen und zweckmäßig zu handeln. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 7. Musikalisch Der Komponist Sprachlich/ Verbal Logisch/ Mathematisch DerRechnerDer Redner Räumlich/ Visuell Der Architekt Kinästhetisch/ Physisch Der Sportler Naturkundlich Der Entdecker Intrapersonal Der Selbstkritische Interpersonal Der sozial Intelligente Der kreative Erfinder Schöpferisch Die Arten von INTELLIGENZ nach Mark Vital
- 8. KOMPETENZENEs ist dieHandlungs- und Problemlösungsfähigkeit und damit die Fähigkeit im Umgang mit Wissen, Menschen und Organisationen. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 9. Die ASSESS® Methode ASSESS®ist ein umfassendes Testverfahren zur Berufseignungsdiagnostik und misst 38 Persönlichkeitsmerkmale in Bezug auf die geforderten Kompetenzen einer Arbeitsstelle zur Personalauswahl und/oder Personalentwicklung. ASSESS® bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Unternehmensstrategie in messbare Kompetenzen zu übersetzen. Das heisst, Sie entwickeln damit eine an Ihre Unternehmensstrategie angeknüpfte HR Strategie.
- 10. EINSTELLUNG VERHALTEN Uwe Günter-von PritzbuerI Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de Die Fähigkeit, typspezifische Verhaltensweisen bei sich und dem Vis-à-Vis zu erkennen, um typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren.
- 11. Immer dann, wenn Menschen zusammensind, kommen auch verschiedene “Typen“ zusammen. Das Richtige zur richtigen Person zu kommunizieren, ist die Basis für Ihren Erfolg im Verkauf, Führung und Präsentationen. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 12. Ihr Gegenüber? T IC K T Wie Sie?T I C K E N Wie
- 13. 1. Orientierungsmuster: Detailorientierung oderGesamtorientierung? 2. Verhaltensmuster: Extravertiert oder Introvertiert? 3. Urteilsmuster: Sachorientierung oder Gefühlsorientierung? MÖGLICHKEITEN Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 14. D I E GR U N D L A G E N Den Urknall löste der Arzt und Philosoph Hippokrates bereits 500 v.Chr. durch die Lehre von den Temperamenten aus. Seine Lehre war bis ins zwanzigste Jahrhundert hinein die Grundlage der abendländischen Medizin und Charakterkunde. Die meisten Diagnostiktools orientieren sich daran. Mit dem CHOLERIKER in Schwung kommen Mit dem SANGUINIKER Spaß haben Entspannen mit dem PHLEGMATIKER Organisieren mit dem MELANCHOLIKER Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 15. Die D.I.S.G.®-Methode Durch DISG®lernen Sie Ihre Mitmenschen besser kennen, indem Sie sie den vier Verhaltens- dimensionen zuordnen. Dies ermöglicht Ihnen ein besseres Verständnis der Persönlichkeiten und eine individuelle Anpassung Ihres Kommunikationsstils Die INSIGHTS MDI® Methode Die mehr als 15 Jahren bewährten Diagnoseinstru- mente INSIGHTS MDI® ermitteln objektiv und punkt- genau die Softskills von Bewerbern und Mitarbeitern. Weltweit wurden INSIGHTS MDI® bereits über 5 Millionen Mal zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen eingesetzt. Die Tools analysieren das gezeigte angepasste Verhalten sowie den natürlichen Basisstil und decken die Handlungsmotive auf - die Basis für ihr gesamtes Human Resources Management. Und sie ermöglichen eine Arbeitsplatz-Analyse zur Jobdefinition. Damit gehören Fehlbesetzungen künftig der Vergangenheit an. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 16. 92%Die Beziehungskompetenz istder Schlüssel zum Verkaufserfolg, weil 92 Prozent unseres Erfolgs davon abhängen, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. “ “ Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 17. WIRKUNGDie Fähigkeit, charismatischzu agieren; also zu er- kennen, was gebraucht wird, zu tun, was gefragt ist und sich selbst dabei treu zu bleiben. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 18. DIE S.C.I.L.®METHODE Die S.C.I.L.®-Performance Strategie unterstützt Menschen dabei, ihre eigene Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz bewusst wahr zu nehmen und gezielt zu steuern. Damit Sie in noch mehr Situationen bei noch mehr Menschen die beabsichtigte Resonanz erzielen und diese für sich und das eigene Anliegen gewinnen. Dabei werden Sie sukzessive Charisma entwickeln. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 19. ist das Ergebnis einerBalance auf hohem Niveau in den Frequenzbereichen Sensus, Corpus, Intellektus und Lingua CHARISMA Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 20. Innere Präsenz Überzeugungen Prozeßfokussierung Emotionalität Räumliche Präsenz Erscheinungsbild Gestik Mimik Analytik Zielorientierung Sachlichkeit Strukturiertheit Stimme Artikulation Bildhaftigkeit Beredsamkeit SENSUSCORPUS INTELLEKTUS LINGUA BALANCE Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 21. ANWENDUNG Individuelle Kommunikation Konzeption vonindividuellen Verkaufshilfen Konzeption von Verkaufsstrategien Human Ressources-Strategien Entwicklung von Stellenprofilen Erstellung von Unterlagen/Broschüren Gezielte Kampagnen Aufdecken von Leistungspotenzialen Verkauf Führung Telefonie Akquisition Marketing Vortrag Messe HR EINSATZ Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de Ihre Möglichkeiten beim Einsatz von Diagnostik-Tools
- 22. UMSETZUNGSEMINARE I WORKSHOPSI COACHING Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
- 23. Wer hätte nichtgerne Christiano Ronaldo,Tiger Woods oder Sabine Lisicki im Team? Sie sind absolute Superathleten. Aber was wäre, wenn Ronaldo Golf spielen müsste,Woods Tennis oder Lisicki Fußball? Würden sie dann dieselbe Leistung bringen wie an der Spitze ihres eigenen Sports? Ganz bestimmt nicht! Im Vertrieb kommt es in erster Linie darauf an, die richtigen Leute zu finden, zu binden, einzusetzen und zu entwickeln. Meine Seminare und Workshops unterstützen Sie dabei. Mehr unter: http://bit.ly/14um4tE Magazin: https://issuu.com/guenter-vonpritzbuer/docs/teaserhr HUMAN RESOURCESRIGHT-Performer statt HIGH-Performer
- 24. • Kunstvoll –nicht künstlich! • Präsentationsdramaturgie – Von Höhepunkt zu Höhepunkt • „Einleuchtende“ Bilder statt technischer Spielerei! • Die emotionalen Gesetze für mehr nachhaltige Wirkung • Die Gefühlswelt der Wörter • Dialektik - Mit Worten würzen • STORY-TELLING ist STORY-S€LLING • Charisma ist erlernbar • Visualisierung - Raffinessen optischer Rhetorik • Die Strategie und Taktik der Gefühle FÜR: • Alle, die professionell präsentieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen WENN SIE PRÄSENTIEREN, SIND SIE IHR EIGENES KUNSTWERK THEMEN WORKSHOP: Workshop für persönliche WIRKUNG
- 25. VERKAUFEN à la Carte Der Kunde ist König s •Geschmackssache - viele Wege führen zum Erfolg • Immer eine Spur persönlicher • Produkte ins "rechte Licht "rücken • Eigen- und Fremdbild • Stärken stärken • Persönliche Entscheidungsmuster • Profiling - wie tickt mein Vis-à-Vis? • Kundenwünsche ertrüffeln • Die à la Carte-Verkaufs-Strategie • Das individuelle Verkaufs-Menü • Typologische Argumentation • Worte, die nicht funktionieren FÜR: • Alle, die professionell kommunizieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen THEMEN SEMINAR: Seminar für individuelles Verkaufen
- 26. S.C.I.L.® MASTERTRAINER D.I.S.G.® TRAINER ASSESS®PREMIUMTRAINER INSIGHTS MDI®-MASTERTRAINER Uwe Günter-von Pritzbuer Verkaufen à la Carte Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim 0171-5846999 gvp@verkaufenalacarte.de www.verkaufenalacarte.de EXPERTENMITGLIED CLUB 55 Das MAGAZIN
- 27. DIREKT-ZUGANG www.verkaufenalacarte.de MUSTER-ANALYSEN www.verkaufenalacarte.de Die von unsausgewählten und eingesetzten Diagnoseinstrumente sind seit vielen Jahren bewährt und wissenschaftlich fundiert. Sie ermitteln objektiv und punktgenau die Softskills von Mitarbeitern und Bewerbern. Sie eignen sich zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen. ASSESS® Zugang S.C.I.L.®ZugangD.I.S.G.® Zugang INSIGHTS MDI®Zugang Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de