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@CommandanteBLN 1September 15
Content Marketing
als Erfolgsfaktor
@CommandanteBLN 2September 15
Hi, wir sind Commandante Berlin.
Falls sie es noch nicht wissen, wir machen
seit 1998 Content Marketing.
Planung
Kreation
Distribution
Marke
Vorab, was meinen wir mit
«CONTENT MARKETING» ?
3@CommandanteBLNSeptember 15
@CommandanteBLN 4September 15
Content Marketing
Ein ganzheitlicher Ansatz, der mit informierenden,
beratenden, unterhaltenden und interaktiven Inhalten
eine Zielgruppe gezielt ansprechen und binden soll.
Zunächst ist es notwendig die
Auswirkungen der Digitalisierung zu
verstehen
@CommandanteBLN 5September 15
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 6September 15
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
8 Millionen
Deutsche nutzen
PC, Tablet und
Smartphone
27%
31%7%
14% 5%
1% <1% 20%
77%
50%
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
Multi-Screening: Parallelnutzung
verschiedener Endgeräte
0
20
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80
100
120
140
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Mobile Ad's
Desktop Ad's
@CommandanteBLN 7September 15
$133
$117
$100
$85
$70
$59
Wettbewerbsdruck durch zunehmende
Investitionen in Digital-Marketing
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, www.kpcb.com/internet-trends
+125%	
  
Mrd.
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 8September 15
Statistic Brain Research Insitute, 2. April 2015, http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/
Rückläufige Aufmerksamkeitsspanne
Rückgang um
durchschnittlich
3,35 Sekunden
0	
  
8,25	
  
12	
  
2015
2000
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 9September 15
Mehr als 80% aller Deutschen
sind bereits Online
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
0
20
40
60
80
100
120
16-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Online-Nutzung der
Gesamtbevölkerung
Deutschland (2014)
Ø 82% 	
  
@CommandanteBLN 10September 15
Und nutzen durchschnittlich 2,4
internetfähige Endgeräte
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
0
0.5
1
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Anzahl der internet-
fähigen Endgeräte,
Gesamtbevölkerung
Deutschland
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1,7
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2,4
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 11September 15
Mit denen Nutzer pro
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Viktor Mayer-Schöneberger und Kenneth Cukier, „Big Data“, John Murray Verlag, 2013
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 12September 15
0
1
2
3
4
5
6
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Mobile
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3,2
3,7
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Zunehmender Konsum Digitaler
Medien
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, http://www.kpcb.com/internet-trends
Konsum in Stunden
pro Tag
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
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•  Verändertes Medien-
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@CommandanteBLN 13September 15
Edelmann, “Verbraucher wollen von Marken stärker eingebunden werden”, 2013, http://www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
Sind der Meinung, dass Marken
dies heute bereits gut tun
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87% 7%
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
@CommandanteBLN 14September 15
GlobalWebIndex Q1-Q4 2013, German Social Networkers aged 16-64 , https://goo.gl/WtbGDy
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
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bewerten
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Das Verhalten von Nutzern Sozialer
Medien zeigt eine Tendenz zum Teilen
Auswirkungen der
Digitalisierung
•  Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
•  Verlagerung in Digitale
Kanäle
•  Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
Teilen von Markeninhalten korreliert stark mit
«Kauf- und Empfehlungsabsicht»
15@CommandanteBLNSeptember 15
Edelmann, „BRANDSHARE 2013“, www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
@CommandanteBLN 16September 15
Um weiterhin mit den Menschen in Kontakt zu bleiben
müssen Marken relevante Inhalte schaffen
Marke
17@CommandanteBLNSeptember 15
Wir nennen das
« CONTENT MARKETING »
@CommandanteBLN 18September 15
Planung
Kreation
DistributionIn drei Etappen zum Ziel
Marke
 	
  
@CommandanteBLN 19September 15
Die zündende Idee!
Wir finden heraus, was ihre
Zielgruppe interessiert und
entwickeln eine Leitidee.
1Planung
@CommandanteBLNSeptember 15
Das kreative Handwerk
Auf dieser Grundlage erstellen
wir maßgeschneiderte Formate
in zeitgemäßem Design.
2Kreation
@CommandanteBLN 21September 15
Hochwertige Inhalte
Profitieren sie von unserem
Netzwerk. Mit starken Partnern
erstellen wir für sie qualitativ
hochwertige Inhalte – egal ob
Film, Text oder Bild.
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@CommandanteBLN 22September 15
Der passende Mix
Mit dem passenden Mix aus
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Media werden ihre Inhalte
optimal verbreitet.
3
Distribution
Marke
@CommandanteBLN 23September 15
Performance Messung
Mit Hilfe von Datenanalysen
ermöglichen wir eine detaillierte,
gezielte und schnelle Optimierung
ihres Content Marketings – den
ROI dabei immer im Blick.
@CommandanteBLN 24September 15
Wie sie profitieren
Kundenbindung
und Neukunden
Verbesserte
Geschäftsergebnisse
Erhöhte
Wahrnehmung
@CommandanteBLN 25September 15
Rechenbeispiel
Sie planen
ein Event
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
@CommandanteBLN 26September 15
Rechenbeispiel
Nutzen sie dieses
Möglichkeit Inhalte für
ihr Content Marketing
zu schaffen
Inhalte
•  Texte
•  Bilder
•  Videos
•  Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
@CommandanteBLN 27September 15
Rechenbeispiel
Earned Media
Owned Media
•  Blogbeiträge
•  Social Media
•  E-Mails
Paid Media
•  Search Engine
Marketing
•  Influencer Relations
•  Medienarbeit
Kosten: 160.000 EUR
Reichweite: 7,5 Mio
0,021 EUR / Kontakt
Erhöhte Wahrnehmung
durch geringen Einsatz
zusätzlicher Mittel
Inhalte
•  Texte
•  Bilder
•  Videos
•  Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt
Warum wir?
@CommandanteBLN 28September 15
2011
Best of Corporate Publishing
Digital Media, B2C
2010
Best of Corporate Publishing
Best Crossmedia Solution, B2C
2009
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2008
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2007
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Wir setzen uns nachweislich
ein, stets das Beste für
unsere Kunden
herauszuholen
@CommandanteBLN 29September 15
Interesse geweckt?
Wir bieten ihnen die Möglichkeit einer kostenlosen
Potential-Analyse. Kontaktieren sie uns!
@CommandanteBLN 30September 15
KONTAKT
Toni Kappesz / CEO
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  • 1. @CommandanteBLN 1September 15 Content Marketing als Erfolgsfaktor
  • 2. @CommandanteBLN 2September 15 Hi, wir sind Commandante Berlin. Falls sie es noch nicht wissen, wir machen seit 1998 Content Marketing. Planung Kreation Distribution Marke
  • 3. Vorab, was meinen wir mit «CONTENT MARKETING» ? 3@CommandanteBLNSeptember 15
  • 4. @CommandanteBLN 4September 15 Content Marketing Ein ganzheitlicher Ansatz, der mit informierenden, beratenden, unterhaltenden und interaktiven Inhalten eine Zielgruppe gezielt ansprechen und binden soll. Zunächst ist es notwendig die Auswirkungen der Digitalisierung zu verstehen
  • 5. @CommandanteBLN 5September 15 Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 6. @CommandanteBLN 6September 15 BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B 8 Millionen Deutsche nutzen PC, Tablet und Smartphone 27% 31%7% 14% 5% 1% <1% 20% 77% 50% Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten Multi-Screening: Parallelnutzung verschiedener Endgeräte
  • 7. 0 20 40 60 80 100 120 140 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Mobile Ad's Desktop Ad's @CommandanteBLN 7September 15 $133 $117 $100 $85 $70 $59 Wettbewerbsdruck durch zunehmende Investitionen in Digital-Marketing KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, www.kpcb.com/internet-trends +125%   Mrd. Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 8. @CommandanteBLN 8September 15 Statistic Brain Research Insitute, 2. April 2015, http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/ Rückläufige Aufmerksamkeitsspanne Rückgang um durchschnittlich 3,35 Sekunden 0   8,25   12   2015 2000 Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 9. @CommandanteBLN 9September 15 Mehr als 80% aller Deutschen sind bereits Online BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten 0 20 40 60 80 100 120 16-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ Online-Nutzung der Gesamtbevölkerung Deutschland (2014) Ø 82%  
  • 10. @CommandanteBLN 10September 15 Und nutzen durchschnittlich 2,4 internetfähige Endgeräte BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 2012 2013 2014 Anzahl der internet- fähigen Endgeräte, Gesamtbevölkerung Deutschland (2012 - 2014) 1,7 2,2 2,4 Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 11. @CommandanteBLN 11September 15 Mit denen Nutzer pro 1 Stunde Video hochladen 10 Mio. Fotos teilen 2,1 Mrd. Fotos posten 500 Mio. Nachrichten tweeten Sekunde Stunde Tag Monat Viktor Mayer-Schöneberger und Kenneth Cukier, „Big Data“, John Murray Verlag, 2013 Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 12. @CommandanteBLN 12September 15 0 1 2 3 4 5 6 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Mobile Desktop / Laptop sonstige Geräte 3,2 3,7 4,3 4,9 5,3 5,6 Zunehmender Konsum Digitaler Medien KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, http://www.kpcb.com/internet-trends Konsum in Stunden pro Tag Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 13. @CommandanteBLN 13September 15 Edelmann, “Verbraucher wollen von Marken stärker eingebunden werden”, 2013, http://www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare Sind der Meinung, dass Marken dies heute bereits gut tun Wünschen sich, dass Marken ihnen mehr Möglichkeiten bieten, um an ihrer Markenwelt teilzuhaben Wunsch nach mehr Teilhabe 87% 7% Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 14. @CommandanteBLN 14September 15 GlobalWebIndex Q1-Q4 2013, German Social Networkers aged 16-64 , https://goo.gl/WtbGDy 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% passiv bewerten sozialisieren erzeugen kommentieren teilen Das Verhalten von Nutzern Sozialer Medien zeigt eine Tendenz zum Teilen Auswirkungen der Digitalisierung •  Verschärfter Kampf um Aufmerksamkeit •  Verlagerung in Digitale Kanäle •  Verändertes Medien- nutzungsverhalten
  • 15. Teilen von Markeninhalten korreliert stark mit «Kauf- und Empfehlungsabsicht» 15@CommandanteBLNSeptember 15 Edelmann, „BRANDSHARE 2013“, www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
  • 16. @CommandanteBLN 16September 15 Um weiterhin mit den Menschen in Kontakt zu bleiben müssen Marken relevante Inhalte schaffen Marke
  • 17. 17@CommandanteBLNSeptember 15 Wir nennen das « CONTENT MARKETING »
  • 19.     @CommandanteBLN 19September 15 Die zündende Idee! Wir finden heraus, was ihre Zielgruppe interessiert und entwickeln eine Leitidee. 1Planung
  • 20. @CommandanteBLNSeptember 15 Das kreative Handwerk Auf dieser Grundlage erstellen wir maßgeschneiderte Formate in zeitgemäßem Design. 2Kreation
  • 21. @CommandanteBLN 21September 15 Hochwertige Inhalte Profitieren sie von unserem Netzwerk. Mit starken Partnern erstellen wir für sie qualitativ hochwertige Inhalte – egal ob Film, Text oder Bild. 2Kreation
  • 22. @CommandanteBLN 22September 15 Der passende Mix Mit dem passenden Mix aus Paid, Owned und Earned Media werden ihre Inhalte optimal verbreitet. 3 Distribution Marke
  • 23. @CommandanteBLN 23September 15 Performance Messung Mit Hilfe von Datenanalysen ermöglichen wir eine detaillierte, gezielte und schnelle Optimierung ihres Content Marketings – den ROI dabei immer im Blick.
  • 24. @CommandanteBLN 24September 15 Wie sie profitieren Kundenbindung und Neukunden Verbesserte Geschäftsergebnisse Erhöhte Wahrnehmung
  • 25. @CommandanteBLN 25September 15 Rechenbeispiel Sie planen ein Event Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400 Event 500 EUR / Kontakt
  • 26. @CommandanteBLN 26September 15 Rechenbeispiel Nutzen sie dieses Möglichkeit Inhalte für ihr Content Marketing zu schaffen Inhalte •  Texte •  Bilder •  Videos •  Gewinnspiel Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400 Event 500 EUR / Kontakt
  • 27. @CommandanteBLN 27September 15 Rechenbeispiel Earned Media Owned Media •  Blogbeiträge •  Social Media •  E-Mails Paid Media •  Search Engine Marketing •  Influencer Relations •  Medienarbeit Kosten: 160.000 EUR Reichweite: 7,5 Mio 0,021 EUR / Kontakt Erhöhte Wahrnehmung durch geringen Einsatz zusätzlicher Mittel Inhalte •  Texte •  Bilder •  Videos •  Gewinnspiel Kosten: 200.000 EUR Reichweite: 400 Event 500 EUR / Kontakt
  • 28. Warum wir? @CommandanteBLN 28September 15 2011 Best of Corporate Publishing Digital Media, B2C 2010 Best of Corporate Publishing Best Crossmedia Solution, B2C 2009 Best of Corporate Publishing Corporate Book 2008 Lead Award Webmagazin 2007 Lead Award Webdesign des Jahres Wir setzen uns nachweislich ein, stets das Beste für unsere Kunden herauszuholen
  • 29. @CommandanteBLN 29September 15 Interesse geweckt? Wir bieten ihnen die Möglichkeit einer kostenlosen Potential-Analyse. Kontaktieren sie uns!
  • 30. @CommandanteBLN 30September 15 KONTAKT Toni Kappesz / CEO toni@commandante.org facebook.com/commandante www.commandante.org Commandante Berlin Schröderstr. 11 10115 Berlin Deutschland Tel :+49 (0) 30 84 71 21 08-0 Fax :+49 (0) 30 27 87 426-66