Das Dokument beschreibt die Bedeutung von Mobile Advertising und die Nutzung von AdWords für mobile Geräte, um den ROI zu steigern und die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Es wendet sich an Unternehmen, die mobile Kampagnen gestalten möchten und gibt wertvolle Tipps zur Keyword-Recherche, Kampagnenentwicklung und zur Messung von Conversions. Zudem werden Best Practices für die Erstellung und Optimierung von mobilen Anzeigen sowie Strategien zur Zielgruppendefinition und -ansprache vorgestellt.

1. Partner Academy
AdWords für Mobile
Alexander Sperber - unitedads.de

2. Confidential and Proprietary
Partner Academy
77 %
der Nutzer besitzen
derzeit ein Smartphone.
der Nutzer haben mit
ihrem Smartphone
nach einem Produkt
oder einer
Dienstleistung gesucht.
der Nutzer geben an, die
Produktrecherche auf einem
Smartphone durchgeführt und
den Kauf auf einem Computer
abgeschlossen zu haben.
der Nutzer geben an, die
Produktrecherche auf einem
Smartphone durchgeführt
und den Kauf offline
abgeschlossen zu haben.
der Nutzer geben an,
über ein Smartphone
einen Kauf getätigt zu
haben.
56 %
46 %
40 %
38 %
Our Mobile Planet (Google) Mobile Werbung

3. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Erfolgreiche mobile Anzeigen
1. Schwerpunkt auf Ihr mobiles Wertversprechen, sodass
dieses den Anforderungen Ihrer Kunden entspricht.
2. Entwickeln Sie für Mobilgeräte optimierte Ziele.
3. Steigern Sie den ROI und das Branding speziell für
Mobilgeräte
4. Beziehen Sie Mobilgeräte in das Multiscreen-
Marketing ein
Mobile Werbung

4. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Mobile
Anzeigen
Mobile
Anzeigenerweiterungen
Gebotsanpassungen
für Mobile
1. Auf Mobilgeräten mit
vollwertigem Browser
wie Smartphones oder
Tablets
2. Innerhalb von Apps auf
Smartphones oder
Tablets
3. Nur auf anruffähigen
Geräten
1. Anruferweiterung
2. Standorterweiterung
3. App Erweiterung
4. Mobile Sitelinks
Anpassung für
mobile Endgeräte von
-100% bis +300%
AdWords Lösungen für Mobile

5. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Mobile Anzeigen Anzeigentypen
Auf Mobilgeräten mit vollwertigem Browser
wie Smartphones oder Tablets
❏ Textanzeigen
❏ Bildanzeigen
❏ App-Anzeigen
❏ Mit dem Google Web Designer erstellte HTML 5-
Anzeigen
Innerhalb von Apps auf Smartphones oder
Tablets
❏ Textanzeigen
❏ Bildanzeigen
❏ App-Anzeigen
❏ App-Bildanzeigen
❏ Videoanzeigen zur Installation mobiler Apps
Nur auf anruffähigen Geräten ❏ Nur-Anruf-Anzeigen

6. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
1. Wer sind unsere Zielkunden
2. Was ist das Problem bzw. der Bedarf der Zielgruppe
3. Wo befindet sich meine Zielgruppe - physisch und online
4. Warum sind wir die Richtigen, um das Problem bzw. den Bedarf zu bedienen
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

7. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Schritte zur Ausrichtung auf Ihre mobile Zielgruppe
1. Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um Chancen für die mobile
Werbung zu erkennen.
2. Definieren Sie im Rahmen der Kampagnenausrichtung Ihre Zielgruppe.
3. Legen Sie mobilspezifische Gebotsanpassungen fest, die dem Wert der
mobilen Zugriffe für Ihr Unternehmen Rechnung tragen.
4. Vermitteln Sie Ihre Werbebotschaft mit mobilen Anzeigenformaten.
5. Führen Sie die Nutzer auf Zielseiten, die für Mobilgeräte optimiert sind.
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

8. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Keywords berücksichtigen, die Nutzer bei der mobilen Suche nach Ihrem Produkt
oder Ihrer Dienstleistung eingeben
Keyword-Tipps für Mobilgeräte:
1. Arbeiten Sie mit weitgehend passenden Keywords, da sich Nutzer bei Suchanfragen
öfter vertippen
2. Verwenden Sie handlungsorientierte Keywords, da mobile Nutzer schnell Entscheidungen
treffen möchten.
3. Legen Sie auszuschließende Keywords fest, um irrelevante Klicks zu vermeiden und
die Klickrate zu verbessern.
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

9. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Anruf-Conversions
Geräteübergreifende Conversions
Ladenbesuche
Online-Conversions
App-Downloads
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

10. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Anruf-Conversions
• Erfassen Sie mit Google-Weiterleitungsrufnummern Anruf-
Conversions in Kampagnen.
• Messen Sie Klicks auf Anruferweiterungen.

11. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Geräteübergreifende Conversions
• Erfassen Sie Online-Conversions und geräteübergreifende
Conversions mit Conversion-Tracking.
• Berücksichtigen Sie "Geschätzte Conversions insgesamt"
einschließlich der geschätzten geräte-übergreifenden
Conversions, um fundierte Entscheidungen in Bezug auf die
Gebotsstrategie für Mobilgeräte zu treffen.

12. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Online-Conversions
• Messen Sie mit Google Analytics und dem Conversion-Tracking die
Website- und App-Leistung.
• Verknüpfen Sie Google Analytics mit AdWords, um Zielvorhaben als
Conversions zu importieren.
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

13. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ladenbesuche
• Verfolgen Sie Besuche im Ladengeschäft, indem Sie Klicks auf
den Routenplaner in Standort- erweiterungen erfassen.
• Experimentieren Sie mit speziellen Gutscheinen und
geografisch ausgerichteten Anzeigen,
um Umsatzsteigerungen zu messen.
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

14. Confidential and Proprietary
Partner Academy
•
App-Downloads
• Messen Sie App-Downloads, die über App-Erweiterungen oder
die Vorlage für App-Werbung erfolgen.
• Beobachten Sie mit Google Analytics Interaktionen und
analysieren Sie die Kundenbindung.
Mobilstrategie und Kampagnenentwicklung

15. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Kampagnen in AdWords zur Steigerung der Anzahl der App-Installationen
und -Interaktionen
Mobile Apps
Kampagnen zur Installation mobiler
Apps
Kampagnen zur Interaktion mit
mobilen Apps
Werbeziel Mehr App-Downloads durch Anzeigen, mit
denen Nutzer direkt zu App-Stores
weitergeleitet werden, in denen sie die App
herunterladen können
Weitere Interaktionen durch Anzeigen mit
Tiefenlinks, über die Nutzer zu bestimmten
Bereichen Ihrer mobilen App weitergeleitet
werden
Kampagnentyp • Kampagnen im Suchnetzwerk
• Kampagnen im Displaynetzwerk
• AdWords für Videos-Kampagnen
• Kampagnen im Suchnetzwerk
• Kampagnen im Displaynetzwerk
Anzeigenformate • Anzeigen zur Installation von Apps
• Bildanzeigen zur Installation von Apps
• Videoanzeigen zur Installation von Apps
• Anzeigen zur Interaktion mit Apps

16. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Best Practices für die Ermittlung von Keywords für die App-Installation
Erstellen Sie eine Liste mit "Ausgangs-Keywords", die Ihre App gut beschreiben.
Mobile Apps
Verwenden Sie die Keyword-Liste im erweiterten Keyword-Planer, um weitere
relevante Suchanfragen zu finden.
Verwenden Sie für eine größere Reichweite und höhere Erfolgschancen zunächst
mehr und allgemeinere Keywords.
Sobald ausreichend Daten zur Verfügung stehen, identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten
Keywords und ermitteln auf dieser Grundlage im Keyword-Planer weitere Vorschläge.
Verwenden Sie Keywords, die in Kampagnen im Suchnetzwerk zu guter Leistung
geführt haben, sowie Metadaten aus der App-Entwicklerkonsole.

17. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Durchdachte und effektive Anzeigen zur Installation von Apps
1. Anzeigen enthalten Links auf die Downloadseite im App-Store.
2. Anzeigen werden nur für kompatible Betriebssysteme und Geräte
geschaltet.
3. Anzeigen werden nur auf Mobilgeräten und Tablets geschaltet, nicht auf
Desktop-Computern.
4. Sie können Tablets für Ihre Anzeige ausschließen.
5. Anzeigen zur Installation werden in Android nicht auf Geräten geschaltet,
auf denen die App bereits installiert ist.
Mobile Apps

18. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Einzigartiges Angebot
Einzigartige Kundenerfahrung durch die App (z. B. Prämie bei Filialkäufen, attraktive Angebote, Rabatte).
Zusammenfassung der wichtigsten Punkte
Mobile Apps
Erstellen von Remarketing-Listen
Festlegen von Triggern innerhalb der App (Abbruch des Kaufvorgangs) oder von wichtigen Ausrichtungs-
segmenten (nicht mehr aktive Nutzer, Käufer).
Tiefenlinks
Bei der Entwicklung von Apps Tiefenlinks berücksichtigen, mit denen Kunden über Anzeigen gezielt zu
bestimmten Bereichen der App weitergeleitet werden.
Tracking
Umfassende Messungen nach der Installationen, um die gewinnbringendsten Nutzer und ihr Verhalten zu
ermitteln.
Ausrichtung
Gut zwischen großer Reichweite und gezielter Ausrichtung (Installation ähnlicher Apps) abwägen.
Verschiedene Netzwerke testen.

19. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Die nächsten Aufgaben
Mobile Apps
Machen Sie auf sich aufmerksam – mit einer hochwertigen
App und der richtigen Werbung dafür
Weitere Interaktion mit Kunden, die am wichtigsten für Sie sind
Messen und Optimieren der App-Leistung als ständige Aufgabe

20. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Überlegungen
Wie passen Apps in Ihre Gesamtstrategie?
Welche Vorteile bietet Ihre App für Kunden?
Mit welchen Messwerten ermitteln Sie den Erfolg Ihrer App?
Mobile Apps

21. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Vorteile von "Geschätzte Conversions insgesamt"
Sie können den Einfluss Ihrer AdWords-Kampagnen auf geräte- und browser-
übergreifende Conversions, Anrufe und Besuche im Laden ermitteln.
Sie treffen bessere Entscheidungen bei der Abgabe von Onlinegeboten.
Sie können Ressourcen für Online- und Offlinebudgets einfacher und besser
zuweisen.
Sie haben die Möglichkeit, Ihre Gebote für Mobilgeräte zu optimieren. Filtern Sie
Ihre Daten einfach nach Gerätetyp, sodass Sie die Gesamtzahl der geschätzten
Conversions für die einzelnen Typen vergleichen können.
Berichte und Zuordnungsmodelle für mobile Werbung