Jeder will bei Google mit "seinen Schlüsselwörtern" nicht nur auf die erste Seite, sondern möglichst auch noch auf dem 1. Platz landen. Es gibt nur einen 1. Platz. Allerdings gibt es sehr viele Sclüsselwort- Kombinationen die man benutzen kann um so dem ersten Platz näher zu kommen. Die ersten Plätze nützen aber nichts, wenn der Besucher die gefundenen Seite gleich wieder wegklickt. Die Seite muss den Besucher "animieren", sich weiter mit dem Angebot zu beschäftigen. Man hat nur die eine Chance und die sollte man nicht verpassen: Schlüsselwörter suchen, Statistiken bewerten, Eigene Statistiken erstellen, Google Adwords nutzen, Auswertekriterien definieren, "Keyword Rank" beobachten, Zauberwort "Pagerank", Kurz- und langfristige Maßnahmen, Einsatz von CMS, Einsatz von barrierefreier Webseitengestaltung

1. GFU-Semicolon: „Internet-Marketing“
„Überblick Suchmaschinenoptimierung“
Peter Hecker
MARTINSFELD
Gesellschaft für neue Medien mbH & Co. KG
www.martinsfeld.de

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Über den Referenten: Peter Hecker
• Geschäftsführer der
– MARTINSFELD
Gesellschaft für neue Medien
mbH & Co. KG aus Köln
– http://www.martinsfeld.de
• Vorstand der
– Kölner Internet Union e. V.
– http://www.k-i-u.de

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Ein paar Zahlen
• Internetnutzung in Deutschland
– 25% der Privathaushalte besitzen einen Breitbandanschluss
– 46% der Deutschen sind online, in der Bevölkerungsgruppe ab 14
Jahre sind es 61%
– 63% der Bevölkerung nutzt das Internet mindestens einmal im
Monat; unabhängig von Alter und Nutzungsart (EITO; 2005)
• Mobile Kommunikation in Deutschland
– 92,1% der deutschen Bevölkerung nutzen Mobilfunkgeräte
– 48% der Internetnutzer nutzen das Internet mobil, d. h. sie gehen
mit Laptop oder Handy ins Internet (ACTA; 2006)
– 20% der Internetnutzer sind bereit, für Informationen und Services
im Netz zu bezahlen (BITCOM/EITO)

4. 4© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Die Kaufentscheidung fällt im Netz!
• Zwei Drittel der Internet-Nutzer suchen und informieren sich online
nach Produkten
• Die Wichtigkeit von Online-Produktinformationen zur Vorbereitung von
Kaufentscheidungen variiert mit den Produktgruppen
• Nach einer Studie des Marktforschungsunternehmens Jupiter wurden
2005 über 630 Mrd. US-$ für Dinge ausgegeben, über die sich die
Kunden vorher im Netz informiert hatten.

5. 5© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Die Kaufentscheidung fällt im Netz!
• Zwei Drittel der Internet-Nutzer suchen und informieren sich online
nach Produkten
• Die Wichtigkeit von Online-Produktinformationen zur Vorbereitung von
Kaufentscheidungen variiert mit den Produktgruppen
• Nach einer Studie des Marktforschungsunternehmens Jupiter wurden
2005 über 630 Mrd. US-$ für Dinge ausgegeben, über die sich die
Kunden vorher im Netz informiert hatten.
Fazit/Chance:
„Wer auf sich verändernde Kundenverhaltensweisen nicht
reagiert, katapultiert sich selbst aus dem Markt!“

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Ein Thema viele Möglichkeiten

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Suchmaschinenmarketing
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
– Maßnahmen, die dazu beitragen, dass Webseiten in Suchmaschinen
bei einer Suchanfrage gut gefunden werden
• Organisches Suchmaschinenmarketing
(= Suchmaschinenoptimierung, SEO)
– Maßnahmen, am eigenen Angebot um die Platzierung und/oder
Rang zu verbessern
• Bezahltes Suchmaschinenmarketing
(= Suchmaschinenwerbung, Paid Placement und Paid Ranking)
– Kaufen von Platzierung und/oder Rang des eigenen Angebots in
Suchmaschinen

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Suchmaschinen
• Wie wird gesucht?
– 80% aller Internet-Sitzungen beginnen mit einer Suchmaschinen-
Anfrage
– Google ist eindeutiger Marktführer
– „Organic-Listing“ - für allgemeine Themen
– „Sponsored Links“ - primär für Gewerbliches
• Was wird eingegeben?
– 2-3 Begriffe
– überwiegend Substantive
– Eigennamen (Personen, Firmen)
– Länder-, Städtenamen
– Produktbezeichnungen
– Wenn Operatoren, dann Phrasensuche („X Y“)

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Suchmaschinenmarketingprozess
SEO - Prozess
1. Informationsbedürfnisse
potentieller Besucher
analysieren
2. Textinhalte/Webseiten
erstellen, optimieren
3. Seiten mittels verschiedener
Platzierungstechniken
positionieren / anmelden
4. Anzahl/Verhalten der
Besucher auswerten

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Ablauf einer Optimierung
• Schlüsselwort-Recherche
– Welche Schlüsselworte nutzt die Zielgruppe?
– Welche Schlüsselworte für welche Seiten?
• Optimierung
– Wie setze ich die Optimierung technisch um?
– Welche Werte sind dabei wichtig?
• Linkaufbau
– Wie bekomme ich gute eingehende Links?
– Kann finde ich passende Linkpartner?
• Monitoring
– Wie sehe ich, ob die Optimierungen Erfolg hatten?
– Wieso steigen meine Visits / PIs nicht wie erhofft?

11. 11© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Schritte zur „eigenen“ Schlüsselwortliste
1. Erstes, eigenes Brainstorming
2. Freunde / Bekannte / Kollegen / Agenturen / Besucher fragen
3. Protokolldateien und Webstatistiken auswerten
4. Mitbewerber-Analyse durchführen
5. Schlüsselwort-Datenbanken durchsuchen
6. Variationen hinzufügen
7. Schlüsselworte einzelnen Seiten zuweisen

12. 12© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Synonyme, Homonyme, Fremdsprachen,
schwierige Schreibweisen etc.
• Wonach sucht der Benutzer?

13. 13© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Synonyme, Homonyme, Fremdsprachen,
schwierige Schreibweisen etc.
• Welchen Läufer meint der Suchende?

14. 14© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Synonyme, Homonyme, Fremdsprachen,
schwierige Schreibweisen etc.
• Welchen Läufer meint der Suchende?

15. 15© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Synonyme, Homonyme, Fremdsprachen,
schwierige Schreibweisen etc.
• Was ist hier seine Sucheingabe?

16. 16© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Synonyme, Homonyme, Fremdsprachen,
schwierige Schreibweisen etc.
• Was ist hier seine Sucheingabe?

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Vier Ansätze zum Relevanzranking

18. 18© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
On Page - Optimierung
• Quellcode und HTML-Tags
– Quellcode optimieren (sauberes (X)HTML, CSS, gültige Links)
– Title-Tag definieren, ca. 60 Zeichen, Schlüsselworte nach vorne
– Meta-Tag description (200 Zeichen)
– Überschriften (<h1> bis <h3>)mit Schlüsselworten nutzen
– Schlüsselworte möglichst weit oben positionieren
• in die ersten 400 Zeichen nach <body>
• vorne in <p> nach Überschriften
• <strong style="font-weight:normal"> für Schlüsselworte im Fließtext
nutzen
• Grafiken
– Keine Grafiken als Navigation, sondern Text
– Alle Grafiken „vertexten“ mit alt und title-Attribut

19. 19© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
On Page - Optimierung
• Site-Struktur
– Website-Struktur flach halten (nicht mehr als 3 Ebenen)
– Lieber viele kurze Seiten mit Text als wenige lange, < 40kb
(dennoch auf Themen-Eindeutigkeit achten)
– Dateinamen und Verzeichnisnamen mit Schlüsselworten versehen
(Keine Sonderzeichen, Bindestriche statt Unterstriche)
– Zur internen Verlinkung jeweils Schlüsselworte im Anchor-Text
verwenden
– „Sitemaps“ und A-Z Index als Sprungbrett und Schlagwortdepot
– „Deeplinks“ von Homepage zu relevanten Inhalten setzen
– „Teaser“ nutzen für Schlüsselwortplatzierung auf Homepage und
Außenspalten
– „REST“ (Representational State Transfer) sprechende URLs
– Seitenname möglichst nicht verändern
– Seiteninhalte möglichst oft aktualisieren

20. 20© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Google Page Rank
• Je häufiger eine Seite von einer anderen (wichtigen) Seite
verlinkt ist, desto wichtiger ist diese.
• Der Linkkontext der abgehenden Seite wird der Zielseite
zugerechnet

21. 21© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Off Page - Optimierung
• Bedeutet vorwiegend „Link-Building“
– Anmeldung in Webkatalogen: DMOZ, Yahoo, web.de, …
– Link-Exklusivität: Partner mit möglichst wenig ausgehenden Links
vererben mehr Page Rank.
– Webseiten mit Page Rank über 4 sind rentabel als Partner
– Themennähe zählt!
– „Backlinks“ anzeigen lassen (link:…)
– Anchor-Text überprüfen (allinanchor:…)
• Bestimmte Dinge wirken sich negativ auf die Relevanz aus:
– Übertriebenes Cross-Linking in Class-C (132.231.XXX.2)
– Verlinken auf „Bad Neighborhood“ (Link Farms, Free For All-Sites)
– „Double Content“

22. 22© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Die Sache mit dem Waschlappen…

23. 23© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Die „Miserable Failure” Google Bomb
29. Januar 2007
„Nach über sieben Jahren endet damit ein Dauerärgernis, das
Google nicht nur in den Verdacht politischer Subversivität
brachte, sondern regelmäßig auch für diffamierende, werbliche
und für Propagandazwecke missbraucht wurde. Versuche mit
bekannten Google-Bombs am Montagvormittag bestätigen die
Behauptung: Zumindest bei Google ist George W. Bush nun kein
jämmerlicher Versager mehr.“
– http://de.wikipedia.org/wiki/Google-Bombe
– http://googlewebmastercentral.blogspot.com/2007/01/quick-word-
about-googlebombs.html

24. 24© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
White Hat SEO / Black Hat SEO
• White Hat SEO
– Optimierung von Internetseiten mit dem Ziel, dass Suchmaschinen
sie effektiv und im richtigen Kontext (Schlüsselbegriffe) verarbeiten
können. Die weiße Optimierung ist von Suchmaschinenbetreibern
erwünscht, das sie für Nutzer relevante Resultate erzeugt.
• Black Hat SEO
– Manipulierung von Internetseiten mit verbotenen Methoden. Da die
schwarze Optimierung mit schlechten Resultaten die Ergebnisseiten
der Suchmaschinen verstopft (Spam!), wird die zwielichtige
Methode von Suchmaschinenbetreibern bestraft (z.B. mit dem
kompletten Entfernen der manipulierten Seiten aus dem Index).

25. 25© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Was Sie sonst nicht machen sollten!
• Cloaking
• IP-Delivery
• Scripting
• Duplicate Content
• Unsichtbarer Text
• Doorway-Seiten
• Mini-Netzwerk-Seiten
• Link-Farms
• Kommentar- und Forumlinks
• Übermäßige Schlüsselwort-Häufung
• Wiki-Spam, Bookmark-Spam

26. 26© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Zusammenfassung
• Ein sehr gutes Regelset für organische Suchmaschinen-
optimierung ist die Einhaltung der „Web Content Accessibility
Guidelines“ (WCAG, Stichwort „Barrierefreiheit“)
• Oder: Saubere Handarbeit mit einer guten Verlinkung und OHNE
technische Höhenflüge
• Oder: Halten Sie einfach nur die gezeigten Regeln ein
• Zunehmend fokussieren Suchmaschinen auf Popularität. Das
bedeutet für Sie: Erstellen Sie häufig Inhalte, welche viele
Menschen gerne lesen, das ist die Beste „Optimierung“.

27. 27© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Das Ziel heißt „Lead“
• Typische Formulierung aus dem Lehrbuch:

28. 28© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Aus Surfern Kunden machen!
• Ästhetik und Usability
• Animation und Erlebnis
• Selektivere spezifischere Zielgruppenansprache
• Idee und Inszenierung
• Aktive Verkaufsdramaturgie
• Einzigartigkeit und Prägnanz
• Spielen und Gewinnen

29. 29© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Definition eines Leads

30. 30© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Weitere Informationen
• Regeln der Behindertentauglichkeit
– WCAG: http://www.w3.org/WAI/
• Lynx (Textbrowser)
– http://lynx.browser.org/
• Informationen zu Websuche und SEO+SEM
– http://www.google.de/support/webmasters/bin/answer.py?answer=
35769
– http://www.kso.co.uk/de/tutorial/
– http://searchenginewatch.com/
– http://www.searchengineshowdown.com/
– http://www.searchenginejournal.com/

31. 31© MARTINSFELD GmbH & Co. KG / www.martinsfeld.de
Kontaktdaten
Peter Hecker
MARTINSFELD
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Lichtstr. 43b
50825 Köln
Fon: 0221 / 28 36 430
Fax: 0221 / 28 36 431
Email hecker@martinsfeld.de
Web: http://www.martinsfeld.de