Im FOKUS:
Unternehmensentwicklung
und Finanzierung

Der Ansatz von Fokus Prinzip
Strategieentwicklung,
Marketing-Management
und Finanzierung –
alles aus einer Hand!
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Ausgangslage
Für österreichische Unternehmen wird es immer schwieriger, ihre
Expansionspläne zu finanzieren. Die Gründe dafür sind vielfältig:
 Geldknappheit aufgrund der Finanzkrise
 Strenge Vorschriften für Banken durch Basel III bei der
Kreditvergabe
 Hohe Ertragserwartungen von Private Equity Unternehmen
Fokus Prinzip bietet ein begleitendes Finanzierungsmodel für Unternehmen
an, die ihr Geschäft nachhaltig weiterentwickeln wollen.
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Wen wir finanzieren
 Unternehmen mit hohen Potenzialen, jedoch zu wenig
Vermarktungs Know-how und Finanzierungsmöglichkeiten, die
 neue Produkte auf den Markt bringen möchten
 attraktive Märkte erobern wollen
 nachhaltig den Wert ihres Unternehmens steigern möchten
 sich einer Restrukturierung unterziehen, um den wirtschaftlichen
Turn-Around zu schaffen.
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Der Weg zur Finanzierung I
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Der Weg zur Finanzierung II
 In einem mehrstufigen Verfahren bewerten wir das Unternehmen:
 Finanzielle Basisdaten wie Umsatzentwicklung, Deckungsbeitrag, Ertrag,
Gewinn, Cash Flow, Liquidität, etc.
 Wie passen Vision, Mission, Strategie, Leitbild und die Werte des
Unternehmens zu den Kriterien nachhaltigen Managements?
 Produkt- und Marketingpotenziale anhand einer strukturierten und bewährten
Analyse
 Bereitschaft zur Weiterentwicklung mit der Fokus Changepotenzial-Analyse
 Bei einem positiven Ergebnis werden die Einstiegsbedingungen und ein
Projektplan zur Unternehmensentwicklung definiert.
 Gemeinsam mit den Eigentümern und dem Management wird
gleichzeitig ein Exit-Szenario vereinbart.
Als Laufzeit werden 3 – 5 Jahre angestrebt.
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Durchführung
 3 Varianten stehen zur Verfügung:
 Privat Equity + Projektbegleitung voll ausbezahlt – Management
Buy-In
 Projektbegleitung mit reduzierten Fixkosten und Erfolgsbeteiligung
als Unternehmensbeteiligung
 Unternehmensentwicklung mit Vermittlung eines Finanzinvestors
oder sonstiger Finanzierung
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Nutzen
 Finanzierung, Strategie, Entwicklung und Vermarktung - alles aus
einer Hand über ein effizientes, extern begleitetes Management
 Einführung von bewährten Methoden zur
Unternehmensentwicklung für
 Strategiefindung
 Geschäftsfeldentwicklung
 Marketing, Vertrieb
 Führungskräfte-Förderung
 Begleitung von erfahrenen Managern
 Know-how Transfer ins Unternehmen, um langfristig erfolgreich
zu sein
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Ihre Partner
DI Dr. Michael Weiss
Manager u. a. bei BMW, R. Bosch, Knapp, RHI Gruppe
25 Jahre als Manager, Unternehmensberater für Unternehmens- und
Organisationsentwicklung, Coach für Führungskräfte
Branchenspezialist für Industrie, Pharma, Automatisierung, Software, öffentliche Hand, Non-Profit
und Dienstleistungen
Mag. Dr. Peter Haric
15 Jahre Marketing- und Management-Berater von Konzernen
(Roche, Evonik, Commerzbank, Volksbank, Hoerbiger etc.) sowie
KMUs (Schiebel, Kärntner Druck und Verlagsgesellschaft, Kärntner Tageszeitung etc.)
FH-Dozent und Entwicklung von Marketing- und Markenmanagement-Systemen
Gerhard Zehetner
Gründer und Aufbau mehrerer Unternehmen
Förderung von nachhaltiger Entwicklung von Unternehmen im Wachstum
Schwerpunkte sind Finanzcontrolling, Finanzplanung, Finanzierung von Unternehmen
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Das Unternehmen
 Fokus Prinzip ist Unternehmensentwickler und Coach
 Gegründet 1993
 Rund 120 erfolgreiche Projekte in der strategischen Unternehmens- und
Organisationsentwicklung
 Kernkompetenzen: Strategische Unternehmensentwicklung, Marketing-
Management (messbares Marketing, Markenführung, Vertrieb) Leadership-
Coaching, Innovationsmanagement
Unsere Vision
Vorhandene Potenziale erschließen, das bestehende
Management stärken, die Unternehmensentwicklung fördern….
….und damit den Firmenwert dauerhaft steigern!
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