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Im FOKUS:
Unternehmensentwicklung
und Finanzierung
Der Ansatz von Fokus Prinzip



               Strategieentwicklung,
              Marketing-Management
                 und Finanzierung –
                alles aus einer Hand!




16.05.12                                2
Ausgangslage

Für österreichische Unternehmen wird es immer schwieriger, ihre
Expansionspläne zu finanzieren. Die Gründe dafür sind vielfältig:

            Geldknappheit aufgrund der Finanzkrise
            Strenge Vorschriften für Banken durch Basel III bei der
             Kreditvergabe
            Hohe Ertragserwartungen von Private Equity Unternehmen

           Fokus Prinzip bietet ein begleitendes Finanzierungsmodel für Unternehmen
                      an, die ihr Geschäft nachhaltig weiterentwickeln wollen.




16.05.12                                 © Fokus Prinzip KG                       3
Wen wir finanzieren


 Unternehmen mit hohen Potenzialen, jedoch zu wenig
  Vermarktungs Know-how und Finanzierungsmöglichkeiten, die

              neue Produkte auf den Markt bringen möchten
              attraktive Märkte erobern wollen
              nachhaltig den Wert ihres Unternehmens steigern möchten
              sich einer Restrukturierung unterziehen, um den wirtschaftlichen
               Turn-Around zu schaffen.




16.05.12                                    © Fokus Prinzip KG                    4
Der Weg zur Finanzierung I




16.05.12                     5
Der Weg zur Finanzierung II
 In einem mehrstufigen Verfahren bewerten wir das Unternehmen:

            Finanzielle Basisdaten wie Umsatzentwicklung, Deckungsbeitrag, Ertrag,
             Gewinn, Cash Flow, Liquidität, etc.
            Wie passen Vision, Mission, Strategie, Leitbild und die Werte des
             Unternehmens zu den Kriterien nachhaltigen Managements?
            Produkt- und Marketingpotenziale anhand einer strukturierten und bewährten
             Analyse
            Bereitschaft zur Weiterentwicklung mit der Fokus Changepotenzial-Analyse


 Bei einem positiven Ergebnis werden die Einstiegsbedingungen und ein
  Projektplan zur Unternehmensentwicklung definiert.
 Gemeinsam mit den Eigentümern und dem Management wird
  gleichzeitig ein Exit-Szenario vereinbart.
  Als Laufzeit werden 3 – 5 Jahre angestrebt.

16.05.12                                   © Fokus Prinzip KG                         6
Durchführung

 3 Varianten stehen zur Verfügung:

            Privat Equity + Projektbegleitung voll ausbezahlt – Management
             Buy-In
            Projektbegleitung mit reduzierten Fixkosten und Erfolgsbeteiligung
             als Unternehmensbeteiligung
            Unternehmensentwicklung mit Vermittlung eines Finanzinvestors
             oder sonstiger Finanzierung




16.05.12                                © Fokus Prinzip KG                        7
Nutzen

 Finanzierung, Strategie, Entwicklung und Vermarktung - alles aus
  einer Hand über ein effizientes, extern begleitetes Management
 Einführung von bewährten Methoden zur
  Unternehmensentwicklung für
              Strategiefindung
              Geschäftsfeldentwicklung
              Marketing, Vertrieb
              Führungskräfte-Förderung
 Begleitung von erfahrenen Managern
 Know-how Transfer ins Unternehmen, um langfristig erfolgreich
  zu sein


16.05.12                                  © Fokus Prinzip KG         8
Ihre Partner
DI Dr. Michael Weiss
Manager u. a. bei BMW, R. Bosch, Knapp, RHI Gruppe
25 Jahre als Manager, Unternehmensberater für Unternehmens- und
Organisationsentwicklung, Coach für Führungskräfte
Branchenspezialist für Industrie, Pharma, Automatisierung, Software, öffentliche Hand, Non-Profit
und Dienstleistungen
Mag. Dr. Peter Haric
15 Jahre Marketing- und Management-Berater von Konzernen
(Roche, Evonik, Commerzbank, Volksbank, Hoerbiger etc.) sowie
KMUs (Schiebel, Kärntner Druck und Verlagsgesellschaft, Kärntner Tageszeitung etc.)
FH-Dozent und Entwicklung von Marketing- und Markenmanagement-Systemen

Gerhard Zehetner
Gründer und Aufbau mehrerer Unternehmen
Förderung von nachhaltiger Entwicklung von Unternehmen im Wachstum
Schwerpunkte sind Finanzcontrolling, Finanzplanung, Finanzierung von Unternehmen



16.05.12                                      © Fokus Prinzip KG                                     9
Das Unternehmen

 Fokus Prinzip ist Unternehmensentwickler und Coach
 Gegründet 1993
 Rund 120 erfolgreiche Projekte in der strategischen Unternehmens- und
  Organisationsentwicklung
 Kernkompetenzen: Strategische Unternehmensentwicklung, Marketing-
  Management (messbares Marketing, Markenführung, Vertrieb) Leadership-
  Coaching, Innovationsmanagement


                             Unsere Vision
         Vorhandene Potenziale erschließen, das bestehende
     Management stärken, die Unternehmensentwicklung fördern….
           ….und damit den Firmenwert dauerhaft steigern!


16.05.12                         © Fokus Prinzip KG                       10

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  • 2. Der Ansatz von Fokus Prinzip Strategieentwicklung, Marketing-Management und Finanzierung – alles aus einer Hand! 16.05.12 2
  • 3. Ausgangslage Für österreichische Unternehmen wird es immer schwieriger, ihre Expansionspläne zu finanzieren. Die Gründe dafür sind vielfältig:  Geldknappheit aufgrund der Finanzkrise  Strenge Vorschriften für Banken durch Basel III bei der Kreditvergabe  Hohe Ertragserwartungen von Private Equity Unternehmen Fokus Prinzip bietet ein begleitendes Finanzierungsmodel für Unternehmen an, die ihr Geschäft nachhaltig weiterentwickeln wollen. 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 3
  • 4. Wen wir finanzieren  Unternehmen mit hohen Potenzialen, jedoch zu wenig Vermarktungs Know-how und Finanzierungsmöglichkeiten, die  neue Produkte auf den Markt bringen möchten  attraktive Märkte erobern wollen  nachhaltig den Wert ihres Unternehmens steigern möchten  sich einer Restrukturierung unterziehen, um den wirtschaftlichen Turn-Around zu schaffen. 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 4
  • 5. Der Weg zur Finanzierung I 16.05.12 5
  • 6. Der Weg zur Finanzierung II  In einem mehrstufigen Verfahren bewerten wir das Unternehmen:  Finanzielle Basisdaten wie Umsatzentwicklung, Deckungsbeitrag, Ertrag, Gewinn, Cash Flow, Liquidität, etc.  Wie passen Vision, Mission, Strategie, Leitbild und die Werte des Unternehmens zu den Kriterien nachhaltigen Managements?  Produkt- und Marketingpotenziale anhand einer strukturierten und bewährten Analyse  Bereitschaft zur Weiterentwicklung mit der Fokus Changepotenzial-Analyse  Bei einem positiven Ergebnis werden die Einstiegsbedingungen und ein Projektplan zur Unternehmensentwicklung definiert.  Gemeinsam mit den Eigentümern und dem Management wird gleichzeitig ein Exit-Szenario vereinbart. Als Laufzeit werden 3 – 5 Jahre angestrebt. 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 6
  • 7. Durchführung  3 Varianten stehen zur Verfügung:  Privat Equity + Projektbegleitung voll ausbezahlt – Management Buy-In  Projektbegleitung mit reduzierten Fixkosten und Erfolgsbeteiligung als Unternehmensbeteiligung  Unternehmensentwicklung mit Vermittlung eines Finanzinvestors oder sonstiger Finanzierung 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 7
  • 8. Nutzen  Finanzierung, Strategie, Entwicklung und Vermarktung - alles aus einer Hand über ein effizientes, extern begleitetes Management  Einführung von bewährten Methoden zur Unternehmensentwicklung für  Strategiefindung  Geschäftsfeldentwicklung  Marketing, Vertrieb  Führungskräfte-Förderung  Begleitung von erfahrenen Managern  Know-how Transfer ins Unternehmen, um langfristig erfolgreich zu sein 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 8
  • 9. Ihre Partner DI Dr. Michael Weiss Manager u. a. bei BMW, R. Bosch, Knapp, RHI Gruppe 25 Jahre als Manager, Unternehmensberater für Unternehmens- und Organisationsentwicklung, Coach für Führungskräfte Branchenspezialist für Industrie, Pharma, Automatisierung, Software, öffentliche Hand, Non-Profit und Dienstleistungen Mag. Dr. Peter Haric 15 Jahre Marketing- und Management-Berater von Konzernen (Roche, Evonik, Commerzbank, Volksbank, Hoerbiger etc.) sowie KMUs (Schiebel, Kärntner Druck und Verlagsgesellschaft, Kärntner Tageszeitung etc.) FH-Dozent und Entwicklung von Marketing- und Markenmanagement-Systemen Gerhard Zehetner Gründer und Aufbau mehrerer Unternehmen Förderung von nachhaltiger Entwicklung von Unternehmen im Wachstum Schwerpunkte sind Finanzcontrolling, Finanzplanung, Finanzierung von Unternehmen 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 9
  • 10. Das Unternehmen  Fokus Prinzip ist Unternehmensentwickler und Coach  Gegründet 1993  Rund 120 erfolgreiche Projekte in der strategischen Unternehmens- und Organisationsentwicklung  Kernkompetenzen: Strategische Unternehmensentwicklung, Marketing- Management (messbares Marketing, Markenführung, Vertrieb) Leadership- Coaching, Innovationsmanagement Unsere Vision Vorhandene Potenziale erschließen, das bestehende Management stärken, die Unternehmensentwicklung fördern…. ….und damit den Firmenwert dauerhaft steigern! 16.05.12 © Fokus Prinzip KG 10