1. FOKUS Unternehmensentwicklung
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Unternehmens- Kursbuch Geschäftsfeld- Management-
analyse Strategie Coaching Cockpit
MARKEting- Markenhebel-
Geschäftsfeld- Leadership- Steuerungs-
Analyse identifikation
Planung Coaching team
Projektplanung Action Learning
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2. Ziel der FOKUS Unternehmensentwicklung
 Ausrichtung stärken: Vision, Strategie, Positionierung,
Geschäftsfeld-Entwicklung
 Strategische Stärken und Wettbewerbsvorteile
systematisch erarbeiten und umsetzen
 FOKUSsierung auf den Markt durch Harmonisierung
von Führung, Strategie, Marke, Innovation,
Marketing/Vertrieb, Personal- und
Organisationsentwicklung
 Leadership-Skills verbessern: Wirksamkeit der
Führung in der Strategie-Umsetzung erhöhen
 … und das alles in einem einzigen Projekt!
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3. Modul I: Analyse
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Unternehmens-
analyse
MARKEting-
Analyse
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4. Modul I: Analyse
 Unternehmensanalyse: Screening und Tages-
Workshop der wesentlichen Management-Felder
(Strategie, Führung, Verkauf/Marketing,
Innovationsmanagement, Organisation,
Personalentwicklung, Controlling)
 MARKEting-Analyse: Auswertung für folgenden
Bereiche: Marktposition, Marketingstrategie,
Marketing-Management, Markenführung, Produkte,
Kunden, Preis, Konkurrenz, Vertrieb
 Ziele: Zukunftspotenziale für nachhaltige Wert- und
Unternehmensentwicklung systematisch erkennen
• Ergebnis:
• Definition des „Durchbruchsziels“
• Potenzialerkennung und Maßnahmen-Katalog
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5. Modul II: Planung
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Kursbuch
Strategie
Markenhebel-
Geschäftsfeld-
identifikation
Planung
Projektplanung
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6. Modul II: Planung
 Kursbuch Strategie:
 Unternehmensvision
• Slogan/Alleinstellungsmerkmal/Leistungsversprechen
• Produkt/Markt-Strategie
• Grober Businessplan
• Positionierung
• Geschäftsfeld-Definition
• Marketing- und Vertriebsstrategie
 Geschäftsfeld-Planung: je Geschäftsfeld Definition von
• Verantwortlichkeit und Aufgaben („wer macht was“)
• Produkten, Dienstleistungen, Kundennutzen, Kernkompetenz
• Marketing- und Vertriebsplanung/Kampagnen, Zielmärkte
 Projektplanung „Durchbruchsprojekt“: Projektstruktur, Arbeitspakete,
Terminplan, Meilensteine, Kommunikation, Controlling
 Ziele: Eindeutige Maßnahmen für Durchbruch in der
Unternehmensentwicklung
 Ergebnis: Vorliegen Kursbuch Strategie, Geschäftsfeld-Planung,
Projektplanung
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7. Modul III: Umsetzung
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Geschäftsfeld-
Coaching
Leadership-
Coaching
Action Learning
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8. Modul III: Umsetzung
 Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung
coachen – definierte Ziele erreichen.
 Leadership-Coaching: Stärkung Zielorientierung,
Selbstorganisation und Selbstführung in allen Disziplinen des
Managements
 Action-Learning (handlungsorientiertes Lernen): Innovative
Methode – neuartige Lösungen für komplexe Probleme erarbeiten,
Führungsqualitäten entwickeln, Teamleistung verbessern
 Ziel:
 Erfolgssicherung der Umsetzung des Durchbruchsprojekts („dass das
getan wird, was geplant wurde“)
 Höhere Wirksamkeit des Managements („dass das erreicht wird, was
entschieden wurde“)
 Ergebnis: Neuausrichtung – Umsetzung Strategie und Planung
• Laufende Reportings der GF-Verantwortlichen über Umsetzungsfortschritt
• Management-System
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9. Modul IV: Messen, Steuern
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Management-
Cockpit
Steuerungs-
team
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10. Modul IV: Messen, Steuern
 Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung
coachen – definierte Ziele erreichen
• Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert
und steuert Entwicklungsschritte.
• Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring
der Kennzahlen, Soll/Ist-Vergleiche
• Ziel: Überwachung der Zielerreichung – Vermeidung von
Engpässen – Richtungskorrekturen

• Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll-Analysen,
Optimierungsmaßnahmen
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11. FOKUS Unternehmensentwicklung
Messen
Analyse Planung Monitoring Steuern
Modul I Modul II Modul III Modul IV
Unternehmens- Kursbuch Geschäftsfeld- Management-
analyse Strategie Coaching Cockpit
MARKEting- Markenhebel-
Geschäftsfeld- Leadership- Steuerungs-
Analyse identifikation
Planung Coaching team
Projektplanung Action Learning
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