1. CLOUDSERVICES FÜR ISVs
Motivation für Softwarehersteller, Vorteile für Kunden
Dr. Harald Holtmann CTO und IT Architekt aus Leidenschaft

2. AGENDA
• Kurzvorstellung der acentrix als Beratungshaus
• Möglichkeiten und Nutzen für die Softwareentwicklung und Entwickler
Geschwindigkeit und Komfort
• Software Produkte
Mehrwerte für Kunden bieten – Betriebsmodelle und veredelte Services aus der
Cloud
• Fragen und Diskussion
03.12.2015 2

3. ACENTRIX GMBH KURZPROFIL
• Gründung: 2004, Firmensitz: München
• Seit 2008: Cloud Transformationsberatung
• Gründer und Geschäftsführer: Thomas Heinz
• Standorte: München, Frankfurt, Hamburg
• ca. 110 Mitarbeiter
03.12.2015 3

4. UNSERE FIRMENHISTORIE
Gründung der
acentrix GmbH durch
Thomas Heinz aus einem
Private Cloud Projekt
heraus.
Seit 2007 sind wir in
Gremien wie z.B. dem
BITKOM oder diversen
Ministerien aktiv. Wir
unterstützen dort
Spezialthemen mit
unserer Fachexpertise
und bringen innovative
Lösungen in
Diskussionen ein.
Haben wir die CANCOM
SE als strategische
Ergänzung gefunden
und finden
Unterstützung bei sehr
großen
Implementierungs-
projekten
Wachstum
Im Herbst wurde das
interne Wachstums-
programm „TDI“ initiiert,
das den weiteren Auf-
und Ausbau der acentrix
steuert und koordiniert.
Neue Marktchancen
ergeben sich hinsichtlich
Industrie 4.0 und der
Zusammenarbeit mit
führenden Public Cloud
Anbietern.
2004 2007 2008 2013 2015
The Delta Initiative
403.12.2015

5. UNSER PORTFOLIO
03.12.2015 5
Cloud
Wir bieten
zukunftsorientierte
Cloudlösungen die
kosteneffizient sind, höchste
Sicherheit und stetige
Skalierbarkeit gewährleisten,
als Basis für Ihre IT- und
Mobilitätsstrategie.
Social Workspace
Unsere Leitgedanken sind
„Work is not a place“ und
„Work & Life in harmony“.
Dabei berücksichtigen wir
innovative Kommunikations-
formen, ebenso wie
etablierte IT Arbeitsplatz-
konzepte und ermöglichen
somit eine effizientere
Zusammenarbeit.
Smart Big Data
Wir zeigen Ihnen Ihren
individuellen sowie rentablen
Use Case und generieren
aus Ihrem Datenvolumen
intelligente Ergebnisse, was
wir unter einer Smart Big
Data Strategie verstehen.
Vertical IT-
Solutions
Wir kennen die Prozesse
unterschiedlicher Märkte
und verbinden dieses mit
unserem IT-Know-How in
den Bereichen Cloud, Social
Workspace und Smart Big
Data zu durchgängigen IT-
Branchenlösungen.

6. Motivationsfaktoren für Cloud
Eigentlich nichts neues?
Unterstützung der
Anforderungen aus dem
Kerngeschäft
Digitalisierungsstrategie –
Flexibilität und Schnelligkeit
Ende des HW Life Cycles
der RZ-Infrastruktur – Vermeidung
von Neuinvestitionen in eigene
Infrastruktur dennoch aktuelle
Technologie einsetzen
Erhöhung der Sicherheit –
insbesondere Verfügbarkeit
Freiraum für neue Themen schaffen -
Konzentration auf
Kerngeschäft
Kostensenkung – Vermeidung von
Investitionszyklen
CAPEX zu OPEX
Verbesserung der
Betriebsstabilität
Industrialisierung und Standardisierung

7. MÖGLICHKEITEN UND NUTZEN DER CLOUD
FÜR DIE SOFTWAREENTWICKLUNG UND ENTWICKLER

8. 03.12.2015 8
KONFLIKTE BEI NUTZUNG VON GEMEINSAMEN BACKEND-SYSTEMEN
Für die Entwicklung von
Softwareprodukten werden Backend-
systeme benötigt (z.B. Datenbanken), deren
gemeinsame Nutzung Reibungsverluste
verursachen.
Bereitstellung von separaten Systemen für
einzelnen Entwickler ist teuer und
aufwändig.
Folge:
Entwicklungsgeschwindigkeit sinkt
Herausforderung

9. 03.12.2015 9
KONFLIKTE BEI NUTZUNG VON GEMEINSAMEN BACKEND-SYSTEMEN
Für die Entwicklung von
Softwareprodukten werden Backend-
systeme benötigt (z.B. Datenbanken), deren
gemeinsame Nutzung Reibungsverluste
verursachen.
Bereitstellung von separaten Systemen für
einzelnen Entwickler ist teuer und
aufwändig.
Folge:
Entwicklungsgeschwindigkeit sinkt
Herausforderung
 Nutzung von PaaS-Diensten
(z.B. Datenbank), reduziert
Administrationsaufwand
 Verwendung von Images von
Backendsystemen
 Definierter Versionsstand
 Vorbereitung durch andere Gruppe
möglich
 Verwendung/Zurücksetzung On-
Demand durch Entwickler selber
möglich
 Keine Ressourceneinschränkung
Cloud-Lösungsansatz
RDS

10. 03.12.2015 10
TESTKOMPLEXITÄT
Das Softwareprodukt soll auf etlichen
Plattformen, ggf. mit unterschiedlichen
Versionsständen benötigter Basis-
Software, eingesetzt werden.
Parallele, automatische Testdurchführung
ist sehr ressourcen- und zeitaufwändig.
Folge:
Qualitätsziele werden nur schwer erreicht
Herausforderung

11. 03.12.2015 11
TESTKOMPLEXITÄT
Das Softwareprodukt soll auf etlichen
Plattformen, ggf. mit unterschiedlichen
Versionsständen benötigter Basis-
Software, eingesetzt werden.
Parallele, automatische Testdurchführung
ist sehr ressourcen- und zeitaufwändig.
Folge:
Qualitätsziele werden nur schwer erreicht
Herausforderung
 Automatische, on Demand
Provisionierung von Testfarmen
in der Cloud
 Provisionierung der gesamten
Testumgebung, inkl. Backends
 Definierter Versionsstand auch der
Testdaten
 Paralleler Test aller Plattformen möglich,
schnelle Turnaround
 Einsatz und Integration in Continuous
Delivery Integration Tool
 Unterstützung DevOps Betriebsmodelle
Cloud-Lösungsansatz
EC2

12. 03.12.2015 12
TESTKOMPLEXITÄT MOBILE ANWENDUNGEN
Hohe Gerätevielfalt (Mobile-OS Version,
Hardware, Bildschirmauflösungen) bei
mobilen Endgeräten.
Hoher Aufwand, die notwendigen Tests
durchzuführen.
Folge:
Qualitätsziele werden nur schwer erreicht
Herausforderung

13. 03.12.2015 13
TESTKOMPLEXITÄT MOBILE ANWENDUNGEN
Hohe Gerätevielfalt (Mobile-OS Version,
Hardware, Bildschirmauflösungen) bei
mobilen Endgeräten.
Hoher Aufwand, die notwendigen Tests
durchzuführen.
Folge:
Qualitätsziele werden nur schwer erreicht
Herausforderung
 Nutzung AWS-Devicefarm
 Gleichzeitiges Deployment und Test auf
unterschiedlichsten Plattformen,
Umfang nach Bedarf
 iOS, Android, Fire-OS
Cloud-Lösungsansatz
Devicefarm

14. 03.12.2015 14
INTEGRATION EXTERNER MITARBEITER
Die Mitarbeit von Kundenmitarbeitern und
externen Spezialisten ist sehr aufwändig,
da:
 Austausch Sourcen, Integration in
interne Prozesse ist problematisch
 Erstellung Arbeitsumgebung (SW-
Installation, Version) ist aufwändig.
 Isolation der Projektumgebung zu
anderen internen Systemen
Folge:
Kommunikation wird erschwert und
Zusammenarbeit erfolgt nicht im
notwendige Umfang.
Herausforderung

15. 03.12.2015 15
INTEGRATION EXTERNER MITARBEITER
Die Mitarbeit von Kundenmitarbeitern und
externen Spezialisten ist sehr aufwändig,
da:
 Austausch Sourcen, Integration in
interne Prozesse ist problematisch
 Erstellung Arbeitsumgebung (SW-
Installation, Version) ist aufwändig.
 Isolation der Projektumgebung zu
anderen internen Systemen
Folge:
Kommunikation wird erschwert und
Zusammenarbeit erfolgt nicht im
notwendige Umfang.
Herausforderung
 Bedarfsgerechte Bereitstellung
von Entwicklerarbeitsplätzen
in der Cloud.
 Projektspezifisch
 Isolation einfach möglich
 Problemvermeidung durch
Verwendung definierter
Versionsstände und
automatisierter Abläufe
 Ermöglicht funktionale Tests von
Kunden, ohne Installation in der
Kundeninfrastruktur; verbessert
Kommunikation und Geschwindigkeit
Cloud-Lösungsansatz
Workspaces
Service
Catalog

16. 03.12.2015 16
SALESUNTERSTÜTZUNG
Die Präsentation des Produktes ist häufig
nur in Vorortterminen möglich, zeitweise
Überlassung des Produktes für Testzwecke
wegen notwendiger Installation und
benötigter Ressourcen aufwendig.
Folge:
Salesprozess wird verlangsamt, erfordert
höheres Commitment (Zeit, Ressourcen)
seitens des Kunden.
Herausforderung

17. 03.12.2015 17
SALESUNTERSTÜTZUNG
Die Präsentation des Produktes ist häufig
nur in Vorortterminen möglich, zeitweise
Überlassung des Produktes für Testzwecke
wegen notwendiger Installation und
benötigter Ressourcen aufwendig.
Folge:
Salesprozess wird verlangsamt, erfordert
höheres Commitment (Zeit, Ressourcen)
seitens des Kunden.
Herausforderung
 Bereitstellung von Demo-,
PoC- und Trainings-
umgebungen in der Cloud
 Bessere Steuerung bezüglich
Leistungsfähigkeit und Präsentation des
Produktes.
 Kundenspezifische Anpassungen sind
leicht durchführbar.
 Abhängigkeiten zu internen Systemen
des Kunden werden vermieden.
Cloud-Lösungsansatz
Service
Catalog

18. MEHRWERTE FÜR KUNDEN BIETEN –
BETRIEBSMODELLE UND VEREDELTE SERVICES
AUS DER CLOUD

19. NEUE ANSÄTZE SOFTWAREVERTRIEB DURCH DIE CLOUD
PaaS: Platform as a Service
 Komponente für die Integration in andere Systeme
 Übernahme Betrieb für administrative Aspekte des Systems
 Lifecycle-Management:
Datenmigrationen
Datenaktualisierungen
 Bei komplexen SW-Produkten:
Integration mit Kundenumgebung, z.B. Prozess-/Datenschnittstellen, Authentifizierung, Autorisierung
Durchführung Kundenspezifische Anpassungen
Beratung von Kunden
 Ausprägungen
Anbindung an eigene Backendsysteme
Bereitstellung von Template zur Integration in Kundenumgebungen (z.B. mit Cloudformation)
1903.12.2015

20. NEUE ANSÄTZE SOFTWAREVERTRIEB DURCH DIE CLOUD
SaaS: Software as a Service
 Direkte Verwendung durch Anwender des Kundens
 Kompletter Betrieb der Plattform und der Software
 Lifecycle Management
 Bereitstellung von Serviceportalen für Kunden
Parametrisierung / Customizing
Aktivierung/Deaktivierung von Anwendern
 Üblicherweise Bereitstellungen als Webanwendungen, alternativen für komplexere /
leistungsintensive Produkte:
Bereitstellungen auf Managed Desktop
Applicationstreaming auf Clients des Kundens
2003.12.2015

21. LEISTUNGSPORTFOLIO
ACENTRIX

22. CLOUD IM SPANNUNGSFELD
03.12.2015 22
Sicherheit & Datenschutz
!
Architektur / Technologie
Risiko
Unterstützung
Entscheidungsfindung

23. UNSERE AWS UNTERSTÜTZUNGSLEISTUNGEN IM ÜBERBLICK
Architektur & Sizing
Optimale technische und wirtschaftliche Auswahl und Sizing der Services. Unterstützung zur Konzeption von IT-Architekturen, die die Vorteile der
AWS Cloud effizient nutzen kann.
Konfiguration / Implementierungsunterstützung
Konfiguration und Dokumentation der Services, Integration in die eigene Servicelandschaft, Implementierung von notwendigen Schnittstellen.
Aufbau und Einführung Continuous Integration / Delivery (CI & CD)
Security & Compliance
Auswahl und Bewertung der Services, die in der Cloud betrieben werden sollen. Risikoanalyse und Auswahl/Umsetzung der Maßnahmen zur
Risikominderung. Empfehlung oder Auswahl/Umsetzung von geeigneten Cloud Security-Lösungen. Etablierung geeigneter Security-Prozesse.
Leistungsverrechnung / Kostenmodelle
Konzeption und Konfiguration der AWS Account-Struktur und Billing-Verfahren (z.B. Consolidated Billing) um wirtschaftliche Skalierungseffekte und
Anforderungen an Rechnungsstellung erfüllen zu können. Integration der Abrechnungsdaten in die eigene Kosten-/Leistungsrechnung. Erstellung
von Kostenmodellen für Paas/SaaS Modelle.
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24. UNSERE AWS UNTERSTÜTZUNGSLEISTUNGEN IM ÜBERBLICK
Prozessintegration
Anpassung der eigenen Betriebsprozesse zur Integration der Cloud Services (z.B. Provider Management, Incident Management, Configuration
Management, Change Management).
Architektur- & Kostenoptimierung
Beratung zur laufenden Optimierung der Architektur und Kosten. Nutzung von Services (PaaS, SaaS) statt dem Betrieb eigener Services auf IaaS
(z.B. Loadbalancer), laufende Optimierung der genutzten Services (Right Sizing, Right Usage), Nutzung von Spot Market Ressourcen.
Schulung Administratoren
Schulung der Administratoren für den Betrieb der Services im Zusammenspiel mit den eigenen IT Services.
Übernahme des Plattformbetriebs
Vollständige Betriebsführung von PaaS / SaaS Lösungen durch Partnerunternehmen.
Bereitstellung User Help-Desk. Betrieb und Optimierung von Cloud-Ressourcen für die Entwicklung.
03.12.2015 24

25. AUSZUG UNSERER REFERENZKUNDEN
03.12.2015 25
AUTOMOTIVE & MANUFACTURING
PUBLIC SECTOR / HEALTH CARE
FINANCE & INSURANCE
LOGISTICS / RETAIL / TRANSPORTATION

26. VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT!
München - Zentrale
Erika-Mann-Str. 31
D-80636 München
Tel.: +49 89 1222809 – 600
aws@acentrix.de
Kontakt: