Dominik Grau (Ebner Media Group) Vortrag auf dem Social Media Day Koblenz 2018 https://247grad.de/blog/events/social-media-day-koblenz-2018/

1. Wie sich der Ebner Verlag
disruptiv transformiert
Januar 2018, Koblenz
@dominikgrau

2. Dominik Grau
Chief Innovation Officer
Ebner Media Group
• 2011-2015: Managing Director, Ebner USA
• 2007-2011: Director Online, IDG Germany
• 2006-2007: Editor in Chief, Burda (BurdaYukom)
• 2003-2006: Author/Trainee, Burda (Chip.de)
• 2002-2004: Research & IT, University of Munich
• 1995-2002: Website Projects, IT Infrastructure
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3. Special Interest Medien
Fachmedien
Verzeichnismedien
Events
Services
E-Commerce

4. Neue Ausgangslage:
Zielgruppe statt Produkt
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5. Verlags-Strukturen sind produktorientiert
Alles ist entsprechend organisiert:
Abteilungen, Positionen, Ressourcen, Workflows
Im Zentrum allen Denkens steht das Magazin

6. Es geht aber um die Zielgruppe…..
…..nicht ums Produkt

7. Enlarged Target Audience
Core Target Audience
(Collectors, Aficionados)
Personen, die wir bislang nicht erreichen
- Die Weisse Zielgruppe

8. Die Transformation
des Verlags basiert auf
vier vernetzten Strategien
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9. Strategie 1:
Analysieren
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11. Strategie 2:
Atomisieren
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12. Inhaltsverzeichnis

13. Enlarged Target Audience
Core Target Audience

17. Ein Beitrag = Viele MIUs
10 MIUs + Video
•4 Hauptabschnitte
•1 Interview + Video
•4 Kurzabschnitte
•1 Checklist
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18. Strategie 3:
Amplifizieren
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19. Print Website
News
-letter
eDossier
Educa-
tionals
Awards
Presen
-tation
Facebook Twitter Xing LinkedIn Pinterest Instagram YouTube
Sound
-cloud
Slide-
share
Wikipedia Amazon
3rd Party
Blogs
Company-
Websites
PR-
Portals
3rd
Party
Events
MIU Article/Post x x x x x x x x x x x x
Tweet/Quote x x x x x x x x x x x x x x
Listing x x x x x x x x x x x x x x x
Table x x x x x x x x x x x x x x x
Video x x x x x x x x x x x x x x x x x
Audio/Podcast x x x x x x x x x x x x x x x x
Photo/Gallery x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Infographic x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Detailed
Plain Text FullArticle
Text-Snippet
Infobox
How To
Rich Text Table
Listicle
Checklist
Survey
Quiz
Pictures Photo
(Info-)Graphic
Illustration
Multimedia Video
360°Shot
Audio
Animated GIFs
Die NewEbner Channel Matrix
CP ID Inhalte mehrfach nutzen - Produce and Market It statt Print and Forget
Owned Channels Social Channels Third Party Channels

20. Was bringt das?
- Beispiel: ein Beitrag umfasst 27 MIUs
-Jede MIU wird auf 5 Kanälen ausgespielt
-27 MIUs mal 5 Kanäle = 135!
 135 Kontakte zu Lesern, aus nur einem Text
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21. Der Ebner Content Planner
Exkurs: wie läuft das in der Praxis?

22. Photo(s)
Video
Text

23. Video Audio Image Text
Video 1
Video 2
Video 3
Audio 1
Image 1
Image 2
Image 3
Text 1
Text 2
Text 3Image 4
Facebook YouTube Article External Post

24. Strategie 4:
Evergreen Content
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25. 100+ 100-51 50-10 9-5 4-0
#Seiten 843 514 2,667 2,058 8,876
entspricht Anteil Seitenaufr. # 84.60% 4.52% 7.15% 1.72% 2.01%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
9,000
10,000
Seitenaufrufe nach Anzahl der Seiten page-online.de
#Seiten entspricht Anteil Seitenaufr. #

26. Artikel PIs Uniques Verweildauer Einstiege Absprungrate Ausstiege
/wettbewerbe/wettbewerbe/ 41.693(1,62 %) 38.568(1,73 %) 00:05:08 35.473(2,32 %) 89,11 % 85,79 %
/kreation/logo-design-10-aktuelle-trends-die-ueberzeugen/ 30.011(1,16 %) 25.417(1,14 %) 00:02:40 22.837(1,49 %) 71,74 % 65,19 %
/typografie/die-11-lieblingsschriften-von-designern/ 24.738(0,96 %) 23.579(1,06 %) 00:05:23 23.071(1,51 %) 90,84 % 90,14 %
/branche-karriere/creative-director-karrierestufen-und-gehaelter/ 22.085(0,86 %) 20.614(0,92 %) 00:03:42 18.608(1,22 %) 85,34 % 81,73 %
/branche-karriere/stundenlohn-berechnen-tipps-fuer-designer/ 22.223(0,86 %) 20.034(0,90 %) 00:03:41 18.226(1,19 %) 75,00 % 72,02 %
/bild/kostenlose-icons-und-piktogramme-fuer-designer/ 22.138(0,86 %) 19.286(0,86 %) 00:03:11 16.895(1,10 %) 78,04 % 72,45 %
/branche-karriere/angebote-richtig-schreiben-tipps-fuer-designer-und-agenturen/ 20.164(0,78 %) 18.799(0,84 %) 00:04:57 17.496(1,14 %) 82,91 % 79,97 %
/typografie/freefont-des-monats-uebersicht/ 24.040(0,93 %) 17.479(0,78 %) 00:01:26 13.653(0,89 %) 49,84 % 38,56 %
/tools-technik/die-10-besten-3d-scanner/ 16.067(0,62 %) 15.079(0,68 %) 00:06:04 14.974(0,98 %) 91,14 % 90,69 %
/branche-karriere/gehaelter-in-der-werbebranche/ 15.403(0,60 %) 14.035(0,63 %) 00:02:57 12.191(0,80 %) 80,80 % 75,36 %
/kreation/die-besten-visitenkarten/ 17.501(0,68 %) 13.699(0,61 %) 00:02:59 11.163(0,73 %) 67,99 % 60,65 %
/branche-karriere/kreative-berufe-neue-jobprofile/ 13.264(0,51 %) 10.612(0,48 %) 00:01:33 8.861(0,58 %) 51,57 % 45,53 %
/branche-karriere/das-sind-die-optimalen-bildergroessen-fuer-social-media/ 10.630(0,41 %) 9.699(0,43 %) 00:03:26 8.478(0,55 %) 83,18 % 77,33 %
/kreation/infografik-design-trends-2017/ 10.566(0,41 %) 9.628(0,43 %) 00:03:05 8.554(0,56 %) 78,21 % 73,64 %
/kreation/so-sieht-die-erste-kampagne-von-jung-von-matt-fuer-die-cdu-aus/ 10.469(0,41 %) 9.062(0,41 %) 00:03:09 8.396(0,55 %) 80,07 % 77,11 %
/branche-karriere/kreative-berufe-art-director/ 8.524(0,33 %) 8.021(0,36 %) 00:04:13 6.702(0,44 %) 84,10 % 78,34 %
/branche-karriere/was-ist-eigentlich-corporate-design/ 8.342(0,32 %) 7.847(0,35 %) 00:03:39 5.890(0,39 %) 87,61 % 76,77 %
/typografie/freefonts-en-masse/ 8.074(0,31 %) 7.625(0,34 %) 00:03:50 6.494(0,42 %) 86,54 % 79,77 %
/branche-karriere/gehaelter-fuer-kommunikationsdesigner-mit-gehaltstabelle/ 8.097(0,31 %) 7.475(0,33 %) 00:02:46 5.324(0,35 %) 86,76 % 75,21 %
/branche-karriere/die-5-haeufigsten-fehler-in-der-gehaltsverhandlung/ 7.930(0,31 %) 7.273(0,33 %) 00:02:19 5.813(0,38 %) 63,83 % 56,77 %
/typografie/striche-setzen/ 7.555(0,29 %) 6.938(0,31 %) 00:03:20 6.287(0,41 %) 76,92 % 73,36 %
/branche-karriere/user-experience-design/ 6.843(0,27 %) 6.509(0,29 %) 00:04:59 5.881(0,38 %) 90,75 % 86,41 %
/bild/die-besten-animierten-gifs-von-illustratoren/ 8.794(0,34 %) 6.284(0,28 %) 00:02:33 4.831(0,32 %) 72,18 % 59,12 %
/branche-karriere/mediengestalter-ausbildung-aufgaben-schwerpunkte-
zukunftschancen/
6.628(0,26 %) 6.242(0,28 %) 00:03:52 4.658(0,30 %) 86,66 % 74,76 %
/typografie/perfekte-typografie-fuer-print-und-online/ 7.581(0,29 %) 5.840(0,26 %) 00:02:19 4.904(0,32 %) 69,90 % 57,08 %
00:03:29
00:02:11

27. 100+ 100-51 50-10 9-5 4-0
#Seiten 970 533 1,806 761 2,290
entspricht Anteil Seitenaufr. # 82.67% 7.23% 8.35% 0.97% 0.78%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
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70.00%
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0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
Seitenaufrufe nach Anzahl der Seiten_gitarrebass.de
#Seiten entspricht Anteil Seitenaufr. #

28. Seitenaufrufe Uniques Verweildauer Bouncerate Ausstiege
/stories/auflagen-fuer-instrumente-mit-palisander-dringende-
registrierung-empfohlen/
32.361(1,84 %) 29.591(1,94 %) 00:05:48 90,27 % 85,70 %
/equipment/gitarre-einstellen/ 10.251(0,58 %) 9.646(0,63 %) 00:06:10 85,41 % 83,78 %
/stories/die-misserfolge-in-der-gitarren-geschichte/ 9.941(0,57 %) 9.114(0,60 %) 00:05:39 80,02 % 68,89 %
/stories/10-rock-klassiker-die-man-gehoert-haben-muss/ 9.811(0,56 %) 9.111(0,60 %) 00:05:03 92,35 % 91,45 %
/workshops/tonabnehmer-richtig-einstellen/ 8.648(0,49 %) 7.825(0,51%) 00:06:19 85,87 % 84,34 %
/workshops/gitarre-lackieren-welche-lacke-und-woher-nehmen/ 8.360(0,48 %) 7.296(0,48 %) 00:08:08 75,69 % 74,63 %
/workshops/gitarre-verschicken/ 7.725(0,44 %) 7.241(0,47 %) 00:03:10 76,51 % 76,30 %
/equipment/19-paf-pickups-im-ultimativen-vergleichstest/ 7.505(0,43 %) 3.820(0,25 %) 00:02:37 51,34 % 30,11 %
/equipment/gibson-les-paul-oder-fender-stratocaster/ 7.418(0,42 %) 6.694(0,44 %) 00:06:22 81,80 % 69,10 %
/workshops/gitarre-stimmen/ 6.619(0,38 %) 6.011(0,39 %) 00:05:23 87,22 % 84,94 %
/equipment/squier-vs-fender/ 6.513(0,37 %) 5.909(0,39 %) 00:03:40 76,13 % 73,38 %
/stories/david-gilmour-gitarren-psychedelic-fx-pink-floyd/ 5.752(0,33 %) 5.164(0,34 %) 00:07:09 81,98 % 79,94 %
/workshops/das-richtige-einstellen-des-gitarrenhalses/ 5.698(0,32 %) 5.316(0,35 %) 00:06:46 87,59 % 86,89 %
/equipment/namm-2017-mv50-die-neuen-miniamps-von-vox/ 5.314(0,30 %) 4.892(0,32 %) 00:03:56 74,82 % 72,39 %
/equipment/effekte-fuer-gitarre-bass/ 5.264(0,30 %) 4.881(0,32 %) 00:05:21 86,36 % 85,22 %
/workshops/bass-klettband-jenseits-des-sattels-fuer-den-sound/ 4.794(0,27 %) 4.552(0,30 %) 00:03:35 83,15 % 79,50 %
/workshops/gitarrenpflege/ 4.619(0,26 %) 4.182(0,27 %) 00:05:56 85,58 % 83,91 %
/equipment/gibson-sg-standard/ 4.548(0,26 %) 3.665(0,24 %) 00:05:34 79,37 % 73,04 %
/equipment/gibson-les-paul-studio-2014-im-test/ 4.410(0,25 %) 3.862(0,25 %) 00:05:27 77,99 % 73,15 %
/stories/oktavreinheit-richtig-einstellen/ 4.358(0,25 %) 4.046(0,26 %) 00:06:29 86,20 % 85,36 %
/equipment/die-highlights-der-fuzz-guitar-show-in-goeteborg/ 4.194(0,24 %) 3.691(0,24 %) 00:04:24 79,39 % 74,49 %
/stories/joe-bonamassa-und-sein-equipment/ 4.194(0,24 %) 3.819(0,25 %) 00:07:02 82,66 % 76,20 %
/equipment/geschichte-der-e-gitarre/ 4.131(0,24 %) 3.563(0,23 %) 00:05:09 80,90 % 70,08 %
/workshops/gitarren-amp-sound-wird-ab-volume-5-6-undeutlich/ 4.078(0,23 %) 3.803(0,25 %) 00:03:06 70,59 % 68,05 %
/equipment/namm-2017-framus-ueberrascht-mit-the-plank/ 3.949(0,22 %) 3.656(0,24 %) 00:02:54 74,08 % 68,12 %
/workshops/pimp-your-cheapo-richwood-re-135/ 3.923(0,22 %) 3.596(0,24 %) 00:06:27 78,74 % 76,29 %
00:05:17
00:02:31

29. Ebner Evergreen Workflow & Tools
Illustration: Mequoda; Ebner @dominikgrau // grau@ebnerpublishing.com

30. 7-Step Evergreen Strategy
@dominikgrau // grau@ebnerpublishing.com

31. Step 1: AUDIENCE – create personas
Step 2: KEYWORDS – identify & test topics
Step 3: SCHEDULE – daily, monthly, yearly
Step 4: UPDATE – every 90 days
Step 5: AMPLIFY – social media evergreens
Step 6: REPURPOSE – information units
Step 7: CONVERT – to e-mail & paid
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32. Die Kombination von Personas, MIUs,
Channel Matrix und Evergreens zum
E-Commerce Konversions-Erfolg
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33. Newsletter Automation with Salesforce/Wordpress
1 Content, 3 Use Cases:
Website, NL-Daily, NL-Weekly
Design +
Delivery:
Salesforce
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34. Direkte Konversion mit
Commerce Information Units
@dominikgrau // grau@ebnerpublishing.com

35. Print Issue: 21x
Digital Issue: 18x
Subscriptions: 20x

36. Print Issue: 26x
Digital Issue: 05x
Subscriptions: 18x

37. Magento E-Commerce Widgets
für unsere Wordpress Websites
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38. Widget Conversion Rate:
17%

39. E-Commerce Konversionen
mit Searchmetrics
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40. Content-to-Commerce: Reader Trips

43. Wie sich der Ebner Verlag
disruptiv von Content
zu E-Commerce transformiert
@dominikgrau // grau@ebnerpublishing.com

44. @dominikgrau // grau@ebnerpublishing.com
Commerce Third
Trigger + CIUs + Widgets + Searchmetrics
Content Second
MIUs + Channel Matrix + Evergreens
Audience First
Personas + Segmentation

45. Dominik Grau
Chief Innovation Officer, Ebner Media Group
Twitter: @dominikgrau
linkedin.com/in/dominikgrau
grau@ebnerpublishing.com
Vielen Dank & Viel Erfolg