Welche Megatrends im Azubi-Marketing sind heute State-of-the-Art? In diesem Vortrag erläutert Felix von Zittwitz die Grundlagen eines an den Bedürfnissen der Gen Z ausgerichteten Employer Brandings und HR-Marketings.

1. 25. - 27. November 2019 — Congress Center Düsseldorf
State of the Art – Diese Megatrends im Ausbildungsmarketing müssen Sie kennen
Felix von Zittwitz, Executive Director Ausbildung.de
Duale Ausbildung geht in Führung
#DALK2019

2. Hi!
• Felix von Zittwitz
• 35, Generation Y
• Executive Director TERRITORY EMBRACE Talent
Platforms
Ausbildung.de, MeinPraktikum.de, Trainee.de
• 100% Bertelsmann / 100% Gruner+Jahr

3. AUSBILDUNG?
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Erstmal zu Google!
 Die Nr. 1 in der Google-Sichtbarkeit im
Kontext „Ausbildung“
 3 Mio. Visits im Monat - das
reichweitenstärkste Ausbildungsportal
in Deutschland
 Umfassende Schüler- &
Ausbildungsstudien
3

4. YOUTUBE
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Google der Gen Z
 Reichweitenstärkster Kanal rund ums
Thema Ausbildung bei YouTube
 Regelmäßig 45 k Views per Video
 2,9 Mio. Views
4

5. SCHLESWIG-
HOLSTEIN
 -120.000
 -10 Mrd. €
HAMBURG
 -110.000
 -10 Mrd. €NIEDERSACHSE
N
 -670.000
 -45 Mrd. €
NORDRHEIN-
WESTFALEN
 -1.200.000
 -85 Mrd. €
RHEINLAND-
PFALZ
 -350.000
 -25 Mrd. €
SAARLAND
 -70.000
 -5 Mrd. € BADEN-
WÜRTTEMBERG
 -710.000
 -60 Mrd. €
BAYERN
 -1.230.000
 -100 Mrd. €
HESSEN
 -380.000
 -30 Mrd. €
THÜRINGEN
 -240.000
 -10 Mrd. €
SACHSEN
 -320.000
 -15 Mrd. €
SACHSEN-
ANHALT
 -170.000
 -10 Mrd. €
BERLIN
 -250.000
 -15 Mrd. €
QUELLE: BCG REPORT 2015*Ohne steigende Zuwanderung, mehr berufstätige Frauen und Senioren
DEUTSCHLAND
- 6.160.000
- 442 Mrd. €
WIR MÜSSEN REDEN!
Demografie
 Wie viele Arbeitskräfte 2030
fehlen werden*
 Wie viel Wirtschaftsleistung (BIP)
durch Arbeitskräftemangel 2030
verloren gehen wird*
QUELLE: BCG REPORT 2015

6. 3,600
18,000
2012
2018
Anzahl der Unternehmen, die keine einzige
Bewerbung auf ihre Ausbildungsstellen
erhalten
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 906

7. EMPLOYER
BRANDING & HR
MARKETING
in Zeiten der Generation Z

8. GENERATION Z
Von wem reden wir eigentlich?
Gen Z
1995 - 2010
Gen X
1965 - 1983
Gen Y
1984 - 1995
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 908

9. GENERATION Z
Von wem reden wir eigentlich?
Gen Z
1995 - 2010
Gen X
1965 - 1983
Gen Y
1984 - 1995
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 909

11. Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9011

12. Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9012

13. GENERATION Z
Von wem reden wir eigentlich?
Gen Z
1995 - 2010
Gen X
1965 - 1983
Gen Y
1984 - 1995
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9013

14. 1995 - 2010
War da was?

15. 1994

16. 1995

17. 1997

18. 1998

19. 2001

20. 2003

21. 2005

22. 2005

23. 2007

24. FAST FORWARD

25. 2014 GEHT EIN BILD VIRAL
Das Plattform-Mysterium

32. DAS EINZIEGE GEMEINSAME MERKMAL
DER GEN Z …
… ist die Normalität des Digitalen
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9032

33. Das Problem daran…

35. Employer Branding in der Generation Z
Wie erreiche ich sie?
Wie überzeuge ich sie?
Wie schrecke ich sie nicht ab?
Menti.com
Code: 63 97 90Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9035

36. TOUCHPOINTS
ÜBERALL!
Megatrend

37. MACHEN SIE ENDLICH …
Die App mit der größten Dynamik in der jungen
Zielgruppe
 5,5 Mio.+ aktiver User in Deutschland
 50 Minuten täglich
 10x täglich
 13,4 Bio. Video-Views pro Monat
 Zielgruppe: 12-24 Jahre, 60% weiblich
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
TikTok!
Quelle: Digiday.com, Januar 201937

38. LEUTE, NUTZT MEHR…
Snapchat lebt – als Messenger.
 Zwischen 8 und 11 Mio. User in Deutschland
 Zielgruppe: 71% unter 24 Jahre, 57% weiblich
 Tägliche Verweildauer: 30+ Min.
 User öffnen Snapchat 20x pro Tag
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Snapchat
Quelle: Futurebuz.de38

39. UND AUF JEDEN FALL…
Maximale Affinität in der Zielgruppe!
 YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der
Welt1
 YouTube ist das beliebteste Internetangebot bei
deutschen Jugendlichen2
 60% der Gen Z nutzen YouTube mehrmals pro
Woche oder täglich (Deutschland)2
 Durchschnittsnutzung pro Tag: 3h3
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
YouTube
Quelle: 1) Alexa 2) JIM-Studie 2018 3) Agentur Junges Herz39

40. ABER MINDESTENS …
Das hat jeder! Und es wirkt!
 15 Mio. User in Deutschland
 Tägliche Verweildauer bei Nutzern unter 25
Jahren: 32 Minuten
 Wachstum von Instagram Stories um 25% (von
400 auf 500 Mio. weltweit) in 2019
 1/3 der reichweitenstärksten Stories kommen
von Marken und Unternehmen
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Instagram
Quelle: Futurebuz.de40

41. Touchpoints überall
Machen Sie
was draus!
…
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9041

42. AUF EIGENE FAUST…
Bayerisches Rotes Kreuz

43. AUF EIGENE FAUST…
Aldi Süd
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9043

44. … ODER MIT
PARTNER
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Beispiel „Azubifakten“
 Größter Instagram-Kanal rund um das
Thema „Ausbildung“
 75.000 Follower
 2.500.000 Impressionen / Monat
 10.000 Views pro Story
44

45. Aber:
Machen Sie
sich nichts vor!
…
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9045

46. Aber:
Vergessen Sie
Kontrolle.
…
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9046

48. Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9048

49. …
Search vs. Discovery vs. Awareness
Die wichtigen Stufen der Candidate Journey
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9049

50. …
Search vs. Discovery vs. Awareness
Bewer
-bung
Die wichtigen Stufen der Candidate Journey
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9050

51. DER RICHTIGE MIX
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Klare Ziele für Ihre Kanäle
Schüler sucht konkret nach
Stellen / einem Unternehmen
Reichweite, aber unklarer
Kontext
Schüler informiert sich zum
Thema
AwarenessDiscoverySearch
• Eigene Karriereseite
• Google
• (Karriere-Social Media-
Kanäle)
• Ausbildungsplattformen
• YouTube
• Social Media
Aubi-Plus, Azubiyo.de, Azubi.de, meinestadt.de, …
51

52. DISCOVERY-CONTENT AUF YOUTUBE
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Aufmerksamkeitsstark – weil der
User es sich selbst sucht
 Launch Ausbildung.de-YouTube Kanal
im Januar 2018
 Ratgeber- & Berufsprofil-Videos
 2,9 Mio. Video Views
 Regelmäßig 45.000+ Views per Video
 Durchschnittliche Watch-Rate: 58%
 Extrem hohes Community Engagement
52

53. SEARCH & GOOGLE FOR
JOBS
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Braucht es überhaupt noch mehr?
 „Ausbildung“ funktioniert anders als
andere, reifere Arbeitsmärkte
 Google for Jobs bietet konkrete Stellen
- ab wann ist der Schüler bereit dafür?
 Berufsorientierung, Kontext und
ergänzende Informationen gehen
verloren
P.S.: Und trotzdem sollten Sie mitmachen!
53

54. Touchpoint Nr. 1
Ihre Website.
…
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9054

55. DIGITALE
STANDARDS IN DER
CANDIDATE
EXPERIENCE
Megatrend

56. “WIE VIELE BEWERBUNGEN HAST DU GESCHRIEBEN?“
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Insights aus dem azubi.report
2016 2017 2018
Quelle: azubi.report 2016-1856

57. DER BEWERBUNGSPROZESS
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Realitätscheck
der Personaler beklagen, dass Bewerber im Prozess
abspringen
58
%
der Schüler brechen einen Bewerbungsprozess ab, wenn er
zu lange dauert
64
%
dauert der Bewerbungsprozess im Schnitt über
alle Branchen
3
Monate
Quelle: azubi.report 2016-1857

58. 62 %der Unternehmen sind mit ihrem
Bewerbungsprozess grundsätzlich
zufrieden
2018: 96%
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9058

59. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Mobilität

60. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Shopping

61. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Geld

62. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Urlaub

63. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Bewerbung

64. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Bewerbung

65. DIE LEBENSWELT
DER GENERATION
Z
Bewerbung

66. EIN BEWERBUNGSPROZESS,
GEMACHT FÜR DIE GEN Z
Unser Ziel:
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9066

67. TURBOBEWERBUNG
User-Flow
Profil befüllen
Bei registrierten Usern
werden Infos aus dem
Profil übertragen
Prüfung & Korrektur
Es geht noch immer
um eine Bewerbung!
Sicher ist sicher.
Fertig - und weiter!
Wir schlagen dem User
weitere passende
Stellen vor
Dokumente anhängen
Upload, Foto oder
bereits im Profil hinter-
legt: Mobile First-
Usability

68. WAS HABEN WIR ERREICHT?
Turbobewerbung in Zahlen
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9068

70. DAS PIZZA-GLEICHNIS
“Ihre Pizza ist jetzt im Ofen.“
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9070

71. ECHT WIRKT.
Megatrend

72. Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9072

73. UMSATZENTWICKLUNG LIVE-MUSIKMARKT
2013 - 2022

74. LIVE-KOMMUNIKATION IM MARKETING
FÜR E-COMMERCE
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9074

75. LIVE-KOMMUNIKATION IM HR-MARKETING
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
Schüler ungefiltert überzeugen
Einstieg-Messe TalentHero-Festival Ausbildung.de auf der Berufe Live!
75

76. AUTHENTISCHE EINBLICKE
Die Rolle von Social Media
Instagram
Vorstellung einzelner Azubis,
Einblicke in den Azubi-Alltag
Snapchat
Azubis snappen,
direkter Dialog
WhatsApp
Q&A zum Thema Ausbildung
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9076

77.  Der wichtigste Aspekt bei der Wahl des Unternehmens:
Nette Kollegen
 Der entscheidende Grund, in einem Bewerbungsprozess zuzusagen:
Die gute Atmosphäre im Vorstellungsgespräch
 Probetag, Schülerpraktikum & Tage der offenen Tür:
Der direkte Kontakt ist das beste Mittel, junge Menschen zu begeistern
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 90
BEDEUTUNG DES DIREKTEN KONTAKTS
Insights aus dem azubi.report
Download:
www.azubi.report
77

78. KULTUR IST ALLES.
Megatrend

79. Wie verändern sich
zwischenmenschliche
Beziehungen?
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9079

82. Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9082

83. EIN APPELLAN GUTE AZUBI-
FÜHRUNG
Es muss nicht gleich „New Work“ heißen
1 Ausbildung ist Chefsache.
2 Hierarchie ist ein Werkzeug, kein
Statusmerkmal.
3 Augenhöhe.
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9083

84. The most credible advertising comes
straight from the people we know and trust.
More than eight-in-10 global respondents
(83%) say they completely or somewhat
trust the recommendations of friends and
family…
Quelle: Nielsen

85. Und sie alle haben Instagram
Snapchat
TikTok
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9085

86. KULTUR IST
ALLES.
ECHT WIRKT.CANDIDATE
EXPERIENCE
TOUCHPOINTS
ÜBERALL
Megatrends im Azubi-Marketing - Menti.com, Code: 63 97 9086

87. EMPLOYER
BRANDING & HR
MARKETING
• Wie erreiche ich sie?
• Wie überzeuge ich sie?
• Wie schrecke ich sie nicht
ab?
in Zeiten der Generation Z

88. Vielen Dank!
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