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BASEL, 10. APRIL 2017
JÜRG STUKER, CEO & PARTNER
Digitale Geschäftsmodelle.
Seit 1995. Namics.
Namics.EINLEITUNG
Wir könnten davon sprechen…
2
http://www.tagesanzeiger.ch/28748752
Namics.EINLEITUNG
…oder davon.
3
http://www.oxfordmartin.ox.ac.uk
Namics.EINLEITUNG
Oder Zahlen anschauen. 2013.
4
Facebook
(August 2013)
LinkedIn
(August 2013)
Google
(August 2013)
Ertrag (in USD, Mia.) 1,813 0,336 13,110
Marktkapitalisierung (in USD, Mia.) 100,56 31,31 282,20
Marktkap. / Ertrag 55,5 93,2 21,5
https://www.forbes.com/sites/tristanlouis/2013/08/31/how-much-is-a-user-worth/#74195ca91c51
Namics.EINLEITUNG
Oder Zahlen anschauen. 2016.
5
Snapchat Uber Tesla
Nettogewinn (in USD, Mia.) -.515
(Dezember 2016)
ca. -3 -0,675
(Dezember 2016)
Marktkapitalisierung (in USD, Mia.) 19.6
(April 2017)
49,280
(April 2017)
Bewertung (in USD, Mia.) ca. 70
Marktkap. | Bewertung / Ertrag n/m n/m n/m
https://finance.yahoo.com/
Was ist die neue Währung?
DAU steht für “daily active users”,
YouTube rapportiert in “hours
watched” und Uber erzählt uns
die Anzahl Fahrten pro Monat.
Leitmedienwechsel.
ZWISCHENHALT
”Wir haben es mit nichts Geringerem zu tun
als mit der Vermutung, dass die Einführung
des Computers für die Gesellschaft ebenso
dramatische Folgen hat wie zuvor nur die
Einführung der Sprache, der Schrift und des
Buchdrucks.
Dirk Baecker
Namics.LEITMEDIENWECHSEL
Digitale Transformation
Verhalten
Angebot
Unternehmen
Technologie verändert Erwartungen,
Ansprüche, Bedürfnisse und Verhalten
der Menschen
Dieses wiederum verändert den Kern von
Unternehmen: Abläufe, Organisation,
Mitarbeiter und Firmenkultur
Die veränderten Erwartungen beeinflussen
Produkte und Dienstleistungen
E-Commerce gestern
und heute.
AB INS DETAIL
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Zahlreiche “faktische” Herausforderungen
- ROPO (Research Online, Purchase Offline)
- Omnichannel (versus Multichannel oder
Crosschannel)
- Sortimentserweiterung (Longtail)
- Preistransparenz und dynamische Preisgestaltung
- Same Day Delivery
- u.s.w.
13
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Und sie bewegt sich doch!
14
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE 15
Anbieter-
Auswahl
Produkt-
Auswahl
Produkt-Kauf
Stationärer Handel
Quelle:MaltePolzin,inAnlehunganBjörnSchäfers
Produkt-
Auswahl
Anbieter-
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Produkt-Kauf
Elektronischer Handel
Was ist die neue Währung?
- Früher: Eyeballs
- Heute (und morgen?): Engagement
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Live Shopping
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Abo-Commerce
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http://www.emmaundsoehne.ch/
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Massenpersonalisierung
20
https://www.myswisschocolate.ch
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Auktionen (oder auch nicht)
21
https://www.ricardo.ch/
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Curated Shopping
22
https://www.outfittery.ch/
Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE
Und noch viel mehr…
- Marktplätze
- Crowdsourcing
- Couponing
- Party-Shopping
- „Mobile First“ z.B. über Instagram
- etc.
23
Braucht es all das?
ZWISCHENHALT
Frage:
Sie wollen heute Abend mit ihrem
Partner einen Film schauen. Wie wählen
Sie aus und wie schauen Sie den Film?
Namics.BRAUCHT ES ALL DAS?
Ich werte nicht, ich beobachte
- Informationstechologie skaliert Angebote, die früher
teuer und selten waren, für die breite Masse
- Der Benchmark ist häufig „die ganze Welt“ – So auch
im Bezug auf Transparenz und Geschwindigkeit
- Dank Cloud und Mietmodellen können neue Angebote
rasch und kostengünstig etabliert werden
- Es geht selten um Zurückhaltung oder Bescheidenheit:
Überflussgesellschaft und Erlebnisorientierung
26
Namics.BRAUCHT ES ALL DAS?
Und die Geschäftmodelle?
- Vervielfältigung ohne Qualitätsverlust
- „Im Internet“ scheint vieles gratis (mit Daten
bezahlen) und dynamische Preisgestaltung
- Freemium-Modelle
- Netzwerkeffekte und Skalierbarkeit
- neuartige Finanzierung für Firmen
- Mieten versus Kaufen und Micropayment
- Wertschöpfungsketten verändern sich
27
Wie weiter mit meinem
digitalen Geschäftsmodell?
VERSUCH EINER ZUSAMMENFASSUNG
”A business model is nothing else
than a representation of how an
organization makes (or intends to
make) money.
Alex Osterwalder
Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL?
Ertragsströme vermögen das digitale
Geschäftsmodell nicht zu definieren
- Das Geschäftsmodell ist Teil der Firmenstrategie
- Und ist eng verschränkt mit
- Produkten und Leistungen
- wie ich diese anbiete und verkaufe
- der gesamten Wertschöpfungskette
30
Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL?
Füllen Sie die Felder
31
Firmenwert?
Weshalb der
Wert? Kriterien,
Gründe…
Wieviel bezahlen
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1 x SG à ZH (1h) 1 x SG à ZH (1h)Sofa (Leder) Sofa (Leder) 1 x Aufrufen
Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL?
Denkmodell: Business Model Canvas
von Alex Osterwalder
- Customer Segments
- Value Proposition
- Channels
- Customer Relationships
- Revenue Streams
- Key Resources
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32
https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
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Nochmals: Die Ertragsströme stehen nicht
für sich allein
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http://digitalenterprise.org/models/models.html,Dr.ThomasWalter,Namics
Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL?
Oder in anderen Worten
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Dr.ThomasWalter,Namics
There is no single,
successful, commonly
used, established online
business model!
Success is based in
combining aspects from
different business
models and continuously
developing the model.
BASEL, 10. APRIL 2017
JUERG.STUKER@NAMICS.COM
+41 79 252 67 01
Danke für Eure Zeit.
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Digitale Geschäftsmodelle

  • 1. BASEL, 10. APRIL 2017 JÜRG STUKER, CEO & PARTNER Digitale Geschäftsmodelle. Seit 1995. Namics.
  • 2. Namics.EINLEITUNG Wir könnten davon sprechen… 2 http://www.tagesanzeiger.ch/28748752
  • 4. Namics.EINLEITUNG Oder Zahlen anschauen. 2013. 4 Facebook (August 2013) LinkedIn (August 2013) Google (August 2013) Ertrag (in USD, Mia.) 1,813 0,336 13,110 Marktkapitalisierung (in USD, Mia.) 100,56 31,31 282,20 Marktkap. / Ertrag 55,5 93,2 21,5 https://www.forbes.com/sites/tristanlouis/2013/08/31/how-much-is-a-user-worth/#74195ca91c51
  • 5. Namics.EINLEITUNG Oder Zahlen anschauen. 2016. 5 Snapchat Uber Tesla Nettogewinn (in USD, Mia.) -.515 (Dezember 2016) ca. -3 -0,675 (Dezember 2016) Marktkapitalisierung (in USD, Mia.) 19.6 (April 2017) 49,280 (April 2017) Bewertung (in USD, Mia.) ca. 70 Marktkap. | Bewertung / Ertrag n/m n/m n/m https://finance.yahoo.com/
  • 6. Was ist die neue Währung? DAU steht für “daily active users”, YouTube rapportiert in “hours watched” und Uber erzählt uns die Anzahl Fahrten pro Monat.
  • 8.
  • 9.
  • 10. ”Wir haben es mit nichts Geringerem zu tun als mit der Vermutung, dass die Einführung des Computers für die Gesellschaft ebenso dramatische Folgen hat wie zuvor nur die Einführung der Sprache, der Schrift und des Buchdrucks. Dirk Baecker
  • 11. Namics.LEITMEDIENWECHSEL Digitale Transformation Verhalten Angebot Unternehmen Technologie verändert Erwartungen, Ansprüche, Bedürfnisse und Verhalten der Menschen Dieses wiederum verändert den Kern von Unternehmen: Abläufe, Organisation, Mitarbeiter und Firmenkultur Die veränderten Erwartungen beeinflussen Produkte und Dienstleistungen
  • 13. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Zahlreiche “faktische” Herausforderungen - ROPO (Research Online, Purchase Offline) - Omnichannel (versus Multichannel oder Crosschannel) - Sortimentserweiterung (Longtail) - Preistransparenz und dynamische Preisgestaltung - Same Day Delivery - u.s.w. 13
  • 14. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Und sie bewegt sich doch! 14
  • 15. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE 15 Anbieter- Auswahl Produkt- Auswahl Produkt-Kauf Stationärer Handel Quelle:MaltePolzin,inAnlehunganBjörnSchäfers Produkt- Auswahl Anbieter- Auswahl Produkt-Kauf Elektronischer Handel
  • 16. Was ist die neue Währung? - Früher: Eyeballs - Heute (und morgen?): Engagement
  • 17. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Live Shopping 17 https://www.daydeal.ch/
  • 18. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Private Sales 18 https://www.my-store.ch
  • 19. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Abo-Commerce 19 http://www.emmaundsoehne.ch/
  • 20. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Massenpersonalisierung 20 https://www.myswisschocolate.ch
  • 21. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Auktionen (oder auch nicht) 21 https://www.ricardo.ch/
  • 22. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Curated Shopping 22 https://www.outfittery.ch/
  • 23. Namics.E-COMMERCE GESTERN UND HEUTE Und noch viel mehr… - Marktplätze - Crowdsourcing - Couponing - Party-Shopping - „Mobile First“ z.B. über Instagram - etc. 23
  • 24. Braucht es all das? ZWISCHENHALT
  • 25. Frage: Sie wollen heute Abend mit ihrem Partner einen Film schauen. Wie wählen Sie aus und wie schauen Sie den Film?
  • 26. Namics.BRAUCHT ES ALL DAS? Ich werte nicht, ich beobachte - Informationstechologie skaliert Angebote, die früher teuer und selten waren, für die breite Masse - Der Benchmark ist häufig „die ganze Welt“ – So auch im Bezug auf Transparenz und Geschwindigkeit - Dank Cloud und Mietmodellen können neue Angebote rasch und kostengünstig etabliert werden - Es geht selten um Zurückhaltung oder Bescheidenheit: Überflussgesellschaft und Erlebnisorientierung 26
  • 27. Namics.BRAUCHT ES ALL DAS? Und die Geschäftmodelle? - Vervielfältigung ohne Qualitätsverlust - „Im Internet“ scheint vieles gratis (mit Daten bezahlen) und dynamische Preisgestaltung - Freemium-Modelle - Netzwerkeffekte und Skalierbarkeit - neuartige Finanzierung für Firmen - Mieten versus Kaufen und Micropayment - Wertschöpfungsketten verändern sich 27
  • 28. Wie weiter mit meinem digitalen Geschäftsmodell? VERSUCH EINER ZUSAMMENFASSUNG
  • 29. ”A business model is nothing else than a representation of how an organization makes (or intends to make) money. Alex Osterwalder
  • 30. Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL? Ertragsströme vermögen das digitale Geschäftsmodell nicht zu definieren - Das Geschäftsmodell ist Teil der Firmenstrategie - Und ist eng verschränkt mit - Produkten und Leistungen - wie ich diese anbiete und verkaufe - der gesamten Wertschöpfungskette 30
  • 31. Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL? Füllen Sie die Felder 31 Firmenwert? Weshalb der Wert? Kriterien, Gründe… Wieviel bezahlen Sie? 1 x SG à ZH (1h) 1 x SG à ZH (1h)Sofa (Leder) Sofa (Leder) 1 x Aufrufen
  • 32. Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL? Denkmodell: Business Model Canvas von Alex Osterwalder - Customer Segments - Value Proposition - Channels - Customer Relationships - Revenue Streams - Key Resources - Key Activities - Partner Network - Cost Structure 32 https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
  • 33. Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL? Nochmals: Die Ertragsströme stehen nicht für sich allein 33 http://digitalenterprise.org/models/models.html,Dr.ThomasWalter,Namics
  • 34. Namics.WIE WEITER MIT MEINEM DIGITALEN GESCHÄFTSMODELL? Oder in anderen Worten 34 Dr.ThomasWalter,Namics There is no single, successful, commonly used, established online business model! Success is based in combining aspects from different business models and continuously developing the model.
  • 35. BASEL, 10. APRIL 2017 JUERG.STUKER@NAMICS.COM +41 79 252 67 01 Danke für Eure Zeit. Seit 1995. Namics.