„Online-Marketing-Trends und neueste Erkenntnisse aus dem BtoB E-Mail-Marketing“ (Dr. Torsten Schwarz, absolit) http://www.wob.ag/ueberuns/brand_afternoon

1. www.absolit.de/Folien
Online Marketing Trends B2B
Viernheim, 15.04.2010
Torsten Schwarz, ABSOLIT Consulting, Waghäusel

2. www.absolit.de/Folien
Profis kommunizieren online

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Beliebte Online-Anwendungen
24
29
38
71
82
20 40 60 80
Einfach so
herumsurfen
Homebanking
Zielgerichtet
Angebote
suchen
Suchmaschinen
nutzen
Senden &
empfangen von
E-Mails
14
15
18
37
47
10 20 30 40 50
Suche nach
Dienstleistungen
Routenplaner,
Ortssuche
Nachrichten
lesen
Suchmaschinen
E-Mail
Quelle ARD/ZDF 2008
Quelle AGOF 2009
56
61
64
87
89
50 60 70 80 90
Lokale
Nachrichten
Online-
Shopping
Nachrichtenzum
Weltgeschehen
Recherche in
Suchmaschinen
Private E-Mails
Quelle Nielsen/Netratings 2008

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7%
8%
14%
19%
79%
92%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Chat
Twitter
SMS
Social Web
Telefon
E-Mail
Welche Kommunikationsinstrumente sind für Sie unverzichtbar? Befragt
wurden Marketingmanager zu ihrer beruflichen Nutzung.
Auf E-Mail will niemand verzichten
Quelle: Absolit-Befragung (n=102) im November 2009

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Bei klassischen Mailings wird gespart
Erstmals seit
dem zweiten
Weltkrieg
steigen die
Ausgaben für
Werbebriefe
nicht mehr
gegenüber
dem Vorjahr
Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1006955

6. www.absolit.de/Folien
USA: Erhöhung der Werbebudgets
Quelle: „2010 Marketing Trends Survey“ von Strongmail

7. www.absolit.de/Folien
Dialogmarketing ist Online-Marketing
Quelle: Deutsche Post Dialog Marketing Monitor 2009

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B2B: Verbreitung der Online-Werbeformen
Quelle: „IFOM-Online-Klima“ des Instituts für Online-Markenführung

9. www.absolit.de/Folien
Die wichtigsten Online-Marketing-Themen
Quelle: www.absolit.de/trends

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Homepage = Leadgenerierung

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Geschäfte werden über Internet angebahnt
29,3
32,1
44,8
62,5
62,9
83,8
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Postmailings
Verzeichnisse in
Fachzeitschriften
E-Mail-Newsletter
Kollegen und Bekannte
fragen
Online-
Anbieterverzeichnisse
Suchmaschinen
Quelle: Absolit 7/2005 (n=335)
%
Wie gehen Sie bei der Suche nach einem Anbieter vor?

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Suchmaschinen-Anzeigen

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Leadgenerierung

14. www.absolit.de/Folien
E-Mail-Marketing

15. www.absolit.de/Folien Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007558
E-Mail-Marketing mit höchstem ROI

16. www.absolit.de/Folien
Email-Marketing wird professionell
Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm
Anteil der
Unternehmen,
die das
jeweilige
Thema heute
schon
bearbeiten

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Einsatz in B2B und B2C
Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm

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Personalisierung: E-Mail-Elemente dynamisieren
Dynamisch die responsestärkere
Anzeige einblenden. Passend zu
Interessen und Vorlieben
Echtzeit-Test der Klickraten
Welches Produkt sollte hier empfohlen werden?

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Ohne Zertifizierung wird oft nicht zugestellt

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Testen optimiert die Ergebnisse
Quelle: emarsys

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Share with your Network (SWYN)

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Twitter erhöht Reichweite um ca. 20 %

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Social Media
Marketing

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Netzwerk-Kontakte

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Social Media Marketing

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Viral Marketing: Worüber wird weitererzählt?
24,0%
11,1%
10,8%
5,5%
4,7%
4,5%
0,9%
0,0%
Facebook
E-Mail
Twitter
Yahoo
Myspace
Delicious
MisterWong
Quelle: http://mashable.com/2009/07/20/facebook-sharing-data/
%
Über diese Online-Dienste wird weiterempfohlen

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Centraal Beheer – bekannt für witzige Spots

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Lexmark vermittelt Produktqualität

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Social Web in den USA
Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007404

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Facebook
Coca-Cola hat
4 Millionen
Fans auf
Facebook

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Freunde als Filter

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Twitter

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Twitter wächst weiter

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Reichweite und Verkauf steigern

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Absolit twittert News über E-Mail-Marketing
Reichweite am 27. März 2009: 2735 Leser

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Die Botschaft zählt – nicht die Followerzahl

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Trends

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Das mobile Internet führt zum Einzelhandel

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Umgebungssuche

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Bewertungsportale

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Neue Kunden und Empfehlungen gewinnen

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Viral Marketing: 9 Millionen Sichtkontakte

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Neue Techniken ausprobieren

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Mehr Informationen:
Für 6,50 Euro das
Wichtigste in Kürze
Auf 852 Seiten das
Wissen der Branche
Der strategische Ansatz:
Was macht für wen Sinn

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Folien-Download bis 19.4. unter absolit.de/Folien
Dr. Torsten Schwarz
Absolit Dr. Schwarz Consulting
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