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A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung Wob Brand Afternoon, 24.09.2009 Wie Sie mit zwei wirklich einfachen Rezep...
WAS SIE ERWARTET: 13 GUTE BEISPIELE 2 GRUNDREZEPTE 4 KLARE EMPFEHLUNGEN 1 METAPHER...
EIN WERBEKLISCHEE
DEFINITION: „ Ein Klischee ist eine überkommene Vorstellung oder ein eingefahrenes Denkschema, eine abgedroschene Redensar...
UND SEHR VIELE BILDER WIE OBEN* *„SHAKE HANDS“ IN DER GOOGLE BILDERSUCHE: 17.400 000 TREFFER
WERBEKLISCHEES SIND WIE FAST FOOD WARUM MÖGEN WIR SIE TROTZDEM?
EIN PAAR SEHR GUTE GRÜNDE DAFÜR
VERDAMMT PRAKTISCH UND WAHNSINNIG BEQUEM
VERTRAUT 1
SCHNELL ZUR HAND 2
EINFACHER „GENUSS“ 3
BILLIG 4
„ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5
MACHT RICHTIG SATT 6
EIN PAAR WIRKLICH WICHTIGE GRÜNDE DAGEGEN
VERTRAUT 1 = LANGWEILIG
SCHNELL ZUR HAND 2 = UNÜBERLEGT
EINFACHER „GENUSS“ 3 = OHNE „NÄHRWERT“
BILLIG 4 = KEINE QUALITÄT
„ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5 = AUSTAUSCHBAR
MACHT RICHTIG SATT 6 HÄLT LEIDER NICHT LANGE VOR
GEHT DADURCH AUF LANGE SICHT DOCH INS GELD 7
WERBEKLISCHEES = OBERFLÄCHLICHKEIT
WERBEKLISCHEES = GEDANKENLOSIGKEIT
WERBEKLISCHEES = BEQUEMLICHKEIT
WERBEKLISCHEES ENTSTEHEN AUS MANGEL AN ZEIT
DER AUSWEG?
KEIN GEHEIMREZEPT
„ ERNÄHRUNG“ UMSTELLEN “
REDUZIEREN
STEIGERN
AUSSCHÖPFEN
KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST KURZUM NICHT ZWISCHENDURCH
JETZT GANZ PRAKTISCH SOWEIT DIE THEORIE
GRUNDREZEPT 1 KREATIVITÄT
KREATIVITÄT = A LA CARTE WERBEKLISCHEES  = FERTIGGERICHT
10 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES NORMALERWEISE GEGANGEN WÄRE)
MESSE-MAILING AN STADTWERKE FÜR ENTEGA SERVICE <ul><li>Wie macht man eine Dienstleistung namens „Energiemanagement“ für ko...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS 18% TERMINE
E-MAILING FÜR MERCEDES-BENZ NUTZFAHRZEUGE <ul><li>Wie interessiert man potenzielle Kunden mittels Mailing für das Raumange...
TYPISCH:
ERGEBNIS 18% RESPONSE 50% PROBEFAHRTEN CANNES LION
MAILING ZUM WECHSEL AUF E-INVOICING FÜR EUROSHELL <ul><li>Wie bringt man Fuhrpark-Manager und Firmenwagenfahrer dazu, von ...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS 87% STEIGERUNG DER RESPONSEQUOTE IM LÄNDERVERGLEICH
VKF-AKTION ZUR ABSATZVORBEREITUNG FÜR MANROLAND <ul><li>Wie verkauft man eine neue Generation von Großbogendruckmaschinen ...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS 74 ANFRAGEN AUS EINER ZIELGRUPPE VON 650 2 ABSCHLÜSSE MINIMUM
EINE BROSCHÜRE ALS RECRUITING-TOOL FÜR ROLAND BERGER <ul><li>Wie sensibilisiert man hochkarätige Hochschul-Absolventen und...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS CANNES LION
EIN IMAGEFILM ALS UNTERNEHMENSWERBUNG FÜR EPURON <ul><li>Wie schafft man jenseits gängiger Öko-Klischees große Sympathie u...
NORMALERWEISE: Quelle: http://vimeo.com/5268498
Quelle:  http://www.youtube.com/watch?v=rupuemytt-4 (mit deutschen Untertiteln) Quelle:  http://www.youtube.com/watch?v=2m...
ERGEBNIS ALLEIN >2 MIO. AUFRUFE AUF YOUTUBE
EINE SOFTWARE-EINFÜHRUNG FÜR IBM <ul><li>Wie kann man ein Softwareprodukt für den Mittelstand platzieren, wenn man dort al...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS 10% RESPONSE BEI 1100 MAILINGS
EIN WEITERER SOFTWARE-LAUNCH FÜR IBM <ul><li>Wie interessiert man IT-Entscheider und IT-Spezialisten für hochkomplexe Soft...
NORMALERWEISE:
ERGEBNIS AUFLAGE 3670 KOSTEN 10.950 € VERKÄUFE 1.286.000 € ROI 117:1
MEDIA-IDEE UND PRODUKTWERBUNG FÜR BECHTOLD-FENSTER <ul><li>Wie nutzt man als eher kleiner Mittelständler sein begrenztes B...
NORMALERWEISE:
„ BECHTOLD MACHT JEDES FENSTER SCHÖN“
ERGEBNIS x4 WEBSITE-BESUCHER 46%+ IM ADRESSPOOL
BEKANNTMACHUNGS-KAMPAGNE FÜR DIE MESSE „BAU“ MÜNCHEN <ul><li>Wie macht man auf eine Branchen-Fachmesse aufmerksam, deren I...
IN EINER ANDEREN BRANCHE SO:
ERGEBNIS STEIGERUNG BESUCHERZAHL ÜBER BENCHMARK HINAUS SEIT 2007 MAXIMALE KAPAZITÄT ERREICHT  MEHR UND BESSERE AUSSTELLER
GRUNDREZEPT 2 INSIGHTS
INSIGHTS = GEHALTVOLL WERBEKLISCHEES  = DÜNN + FADE
3 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES VIELE ANDERE GEMACHT HÄTTEN)
<ul><li>Wie bringt man seine Produktpalette an den Mann, respektive den Profi-Handwerker? </li></ul>IMAGE-KAMPAGNE FÜR WER...
NICHT UNÜBLICH: „ Invest in   the best“
IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO <ul><li>Der Insight:  Handwerksprofis haben ein großes Selbstbewusssein und fühlen...
ERGEBNIS 12% UMSATZWACHSTUM
IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE <ul><li>Wie macht man KMU eine Buchhaltungssoftware schmackhaft, die mit den langweiligen Aspek...
GERN GENOMMEN:
IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE <ul><li>Der Insight:  Jeder Geschäftsmann träumt von einem wohlorganisierten, übersichtlichen G...
24% VERBESSERUNG DES PRODUKTIMAGES 25% STEIGERUNG DES ABSATZES ERGEBNIS
FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE <ul><li>Wie bringt man Media-Entscheider dazu, Anzeigen zu buche...
NICHT UNÜBLICH:
FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE <ul><li>Der Insight:  Vorurteile lassen sich am besten überwinde...
ERGEBNIS 47% STEIGERUNG DER ANZEIGENVERKÄUFE ALLEIN IM ERSTEN JAHR 55 MOTIVE IN 7 JAHREN WAHL ZUR BESTEN KAMPAGNE DER 80ER...
AUF DEN GESCHMACK GEKOMMEN?
KOSTEN  PURZELN IHR ROI AWARENESS  NIMMT ZU ATTRAKTIVITÄT  STEIGT
KEIN PROBLEM:
BEWUSST KOMMUNIZIEREN NUR DRAN DENKEN NICHT ZWISCHENDURCH
DANKE.
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A la Carte Kommunikation

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Warum Werbklischees wie Fast-Food sind. Und wie Kreativität und Insights Werbemachern und Werbetreibenden helfen können, klischeehafte, ineffiziente Werbung zu vermeiden. 13 gelungene Beispiele mit konkreten Ergebnissen.

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A la Carte Kommunikation

  1. 1. A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung Wob Brand Afternoon, 24.09.2009 Wie Sie mit zwei wirklich einfachen Rezepten Klischees vermeiden und dabei auch noch Kosten reduzieren
  2. 2. WAS SIE ERWARTET: 13 GUTE BEISPIELE 2 GRUNDREZEPTE 4 KLARE EMPFEHLUNGEN 1 METAPHER...
  3. 3. EIN WERBEKLISCHEE
  4. 4. DEFINITION: „ Ein Klischee ist eine überkommene Vorstellung oder ein eingefahrenes Denkschema, eine abgedroschene Redensart oder vorgeprägte Ausdrucksweise, ein überbeanspruchtes Bild (Stilmittel) [...] Das Klischee existiert als etwas geistig bzw. sprachlich Schablonenhaftes.“
  5. 5.
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. UND SEHR VIELE BILDER WIE OBEN* *„SHAKE HANDS“ IN DER GOOGLE BILDERSUCHE: 17.400 000 TREFFER
  9. 9. WERBEKLISCHEES SIND WIE FAST FOOD WARUM MÖGEN WIR SIE TROTZDEM?
  10. 10. EIN PAAR SEHR GUTE GRÜNDE DAFÜR
  11. 11. VERDAMMT PRAKTISCH UND WAHNSINNIG BEQUEM
  12. 12. VERTRAUT 1
  13. 13. SCHNELL ZUR HAND 2
  14. 14. EINFACHER „GENUSS“ 3
  15. 15. BILLIG 4
  16. 16. „ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5
  17. 17. MACHT RICHTIG SATT 6
  18. 18. EIN PAAR WIRKLICH WICHTIGE GRÜNDE DAGEGEN
  19. 19. VERTRAUT 1 = LANGWEILIG
  20. 20. SCHNELL ZUR HAND 2 = UNÜBERLEGT
  21. 21. EINFACHER „GENUSS“ 3 = OHNE „NÄHRWERT“
  22. 22. BILLIG 4 = KEINE QUALITÄT
  23. 23. „ SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH 5 = AUSTAUSCHBAR
  24. 24. MACHT RICHTIG SATT 6 HÄLT LEIDER NICHT LANGE VOR
  25. 25. GEHT DADURCH AUF LANGE SICHT DOCH INS GELD 7
  26. 26. WERBEKLISCHEES = OBERFLÄCHLICHKEIT
  27. 27. WERBEKLISCHEES = GEDANKENLOSIGKEIT
  28. 28. WERBEKLISCHEES = BEQUEMLICHKEIT
  29. 29. WERBEKLISCHEES ENTSTEHEN AUS MANGEL AN ZEIT
  30. 30. DER AUSWEG?
  31. 31. KEIN GEHEIMREZEPT
  32. 32. „ ERNÄHRUNG“ UMSTELLEN “
  33. 33. REDUZIEREN
  34. 34. STEIGERN
  35. 35. AUSSCHÖPFEN
  36. 36. KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST KURZUM NICHT ZWISCHENDURCH
  37. 37. JETZT GANZ PRAKTISCH SOWEIT DIE THEORIE
  38. 38. GRUNDREZEPT 1 KREATIVITÄT
  39. 39. KREATIVITÄT = A LA CARTE WERBEKLISCHEES = FERTIGGERICHT
  40. 40. 10 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES NORMALERWEISE GEGANGEN WÄRE)
  41. 41. MESSE-MAILING AN STADTWERKE FÜR ENTEGA SERVICE <ul><li>Wie macht man eine Dienstleistung namens „Energiemanagement“ für kommunale Auftraggeber attraktiv und sorgt dafür, dass möglichst viele Interessenten den Messestand besuchen? </li></ul>
  42. 42. NORMALERWEISE:
  43. 43.
  44. 44. ERGEBNIS 18% TERMINE
  45. 45. E-MAILING FÜR MERCEDES-BENZ NUTZFAHRZEUGE <ul><li>Wie interessiert man potenzielle Kunden mittels Mailing für das Raumangebot und die weiteren Vorzüge eines neuen Kleintransporters und animiert sie so zur Probefahrt? </li></ul>
  46. 46. TYPISCH:
  47. 47.
  48. 48. ERGEBNIS 18% RESPONSE 50% PROBEFAHRTEN CANNES LION
  49. 49. MAILING ZUM WECHSEL AUF E-INVOICING FÜR EUROSHELL <ul><li>Wie bringt man Fuhrpark-Manager und Firmenwagenfahrer dazu, von Papier- auf Online-Abrechnung umzustellen? </li></ul>
  50. 50. NORMALERWEISE:
  51. 51.
  52. 52.
  53. 53.
  54. 54.
  55. 55. ERGEBNIS 87% STEIGERUNG DER RESPONSEQUOTE IM LÄNDERVERGLEICH
  56. 56. VKF-AKTION ZUR ABSATZVORBEREITUNG FÜR MANROLAND <ul><li>Wie verkauft man eine neue Generation von Großbogendruckmaschinen (Investionsvolumen >3 Mio. €), die ein Bogenformat mit größerer Druckfläche bieten? </li></ul>
  57. 57. NORMALERWEISE:
  58. 58.
  59. 59. ERGEBNIS 74 ANFRAGEN AUS EINER ZIELGRUPPE VON 650 2 ABSCHLÜSSE MINIMUM
  60. 60. EINE BROSCHÜRE ALS RECRUITING-TOOL FÜR ROLAND BERGER <ul><li>Wie sensibilisiert man hochkarätige Hochschul-Absolventen und High Potentials für eine Karriere in seinem Beratungsunternehmen? </li></ul>
  61. 61. NORMALERWEISE:
  62. 62.
  63. 63.
  64. 64.
  65. 65.
  66. 66.
  67. 67.
  68. 68.
  69. 69. ERGEBNIS CANNES LION
  70. 70. EIN IMAGEFILM ALS UNTERNEHMENSWERBUNG FÜR EPURON <ul><li>Wie schafft man jenseits gängiger Öko-Klischees große Sympathie und Aufmerksamkeit für die Windenergie und einen Hersteller von Windrädern? </li></ul>
  71. 71. NORMALERWEISE: Quelle: http://vimeo.com/5268498
  72. 72. Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=rupuemytt-4 (mit deutschen Untertiteln) Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=2mTLO2F_ERY (hochauflösend)
  73. 73. ERGEBNIS ALLEIN >2 MIO. AUFRUFE AUF YOUTUBE
  74. 74. EINE SOFTWARE-EINFÜHRUNG FÜR IBM <ul><li>Wie kann man ein Softwareprodukt für den Mittelstand platzieren, wenn man dort als typischer Großkonzern gilt? </li></ul>
  75. 75. NORMALERWEISE:
  76. 76.
  77. 77. ERGEBNIS 10% RESPONSE BEI 1100 MAILINGS
  78. 78. EIN WEITERER SOFTWARE-LAUNCH FÜR IBM <ul><li>Wie interessiert man IT-Entscheider und IT-Spezialisten für hochkomplexe Software zur Verwaltung von Informationssystemen? </li></ul>
  79. 79. NORMALERWEISE:
  80. 80.
  81. 81. ERGEBNIS AUFLAGE 3670 KOSTEN 10.950 € VERKÄUFE 1.286.000 € ROI 117:1
  82. 82. MEDIA-IDEE UND PRODUKTWERBUNG FÜR BECHTOLD-FENSTER <ul><li>Wie nutzt man als eher kleiner Mittelständler sein begrenztes Budget und kommt günstig an neue Kontaktadressen? </li></ul>
  83. 83. NORMALERWEISE:
  84. 84. „ BECHTOLD MACHT JEDES FENSTER SCHÖN“
  85. 85. ERGEBNIS x4 WEBSITE-BESUCHER 46%+ IM ADRESSPOOL
  86. 86. BEKANNTMACHUNGS-KAMPAGNE FÜR DIE MESSE „BAU“ MÜNCHEN <ul><li>Wie macht man auf eine Branchen-Fachmesse aufmerksam, deren Image so dynamisch ist wie ein Sack Zement auf einer Baustelle? </li></ul>
  87. 87. IN EINER ANDEREN BRANCHE SO:
  88. 88.
  89. 89. ERGEBNIS STEIGERUNG BESUCHERZAHL ÜBER BENCHMARK HINAUS SEIT 2007 MAXIMALE KAPAZITÄT ERREICHT MEHR UND BESSERE AUSSTELLER
  90. 90. GRUNDREZEPT 2 INSIGHTS
  91. 91. INSIGHTS = GEHALTVOLL WERBEKLISCHEES = DÜNN + FADE
  92. 92. 3 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES VIELE ANDERE GEMACHT HÄTTEN)
  93. 93. <ul><li>Wie bringt man seine Produktpalette an den Mann, respektive den Profi-Handwerker? </li></ul>IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO
  94. 94. NICHT UNÜBLICH: „ Invest in the best“
  95. 95. IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO <ul><li>Der Insight: Handwerksprofis haben ein großes Selbstbewusssein und fühlen sich noch als echte Männer. Besonders in Abgrenzung zu den ganzen Hobby-Heimwerkern. </li></ul>
  96. 96.
  97. 97. ERGEBNIS 12% UMSATZWACHSTUM
  98. 98. IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE <ul><li>Wie macht man KMU eine Buchhaltungssoftware schmackhaft, die mit den langweiligen Aspekten und lästigen Pflichten der Selbstständigkeit assoziiert wird? </li></ul>
  99. 99. GERN GENOMMEN:
  100. 100. IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE <ul><li>Der Insight: Jeder Geschäftsmann träumt von einem wohlorganisierten, übersichtlichen Geschäft. </li></ul>
  101. 101.
  102. 102.
  103. 103. 24% VERBESSERUNG DES PRODUKTIMAGES 25% STEIGERUNG DES ABSATZES ERGEBNIS
  104. 104. FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE <ul><li>Wie bringt man Media-Entscheider dazu, Anzeigen zu buchen, obwohl Sie die Leserschaft des Magazins für überaltert und nicht kaufkräftig genug halten? </li></ul>
  105. 105. NICHT UNÜBLICH:
  106. 106. FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE <ul><li>Der Insight: Vorurteile lassen sich am besten überwinden, indem man sie offen anspricht. </li></ul>
  107. 107.
  108. 108.
  109. 109.
  110. 110.
  111. 111.
  112. 112. ERGEBNIS 47% STEIGERUNG DER ANZEIGENVERKÄUFE ALLEIN IM ERSTEN JAHR 55 MOTIVE IN 7 JAHREN WAHL ZUR BESTEN KAMPAGNE DER 80ER IN DEN USA WEITERE INFOS: HTTP://WWW.JIFFYNOTES.COM/A_STUDY_GUIDES/BOOK_NOTES_ADD/EMMC_0001_0001_0/EMMC_0001_0001_0_00247.HTML
  113. 113. AUF DEN GESCHMACK GEKOMMEN?
  114. 114. KOSTEN PURZELN IHR ROI AWARENESS NIMMT ZU ATTRAKTIVITÄT STEIGT
  115. 115. KEIN PROBLEM:
  116. 116. BEWUSST KOMMUNIZIEREN NUR DRAN DENKEN NICHT ZWISCHENDURCH
  117. 117. DANKE.

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