Das Dokument behandelt die Bedeutung und Funktionsweise des regelbasierten Bid Managements im Online-Marketing, insbesondere in Bezug auf PPC-Kampagnen und die Integration von Web-Analyse-Daten. Es wird erläutert, wie Bid Management-Tools Entscheidungshilfen bieten, um die Effizienz von Werbekampagnen zu steigern und Budgets besser zu verwalten. Zudem werden die Vorteile solcher Systeme beschrieben, darunter Zeitersparnis, Automatisierung und eine verbesserte Performance der Kampagnen.

1. Regelbasiertes Bid ManagementSearch ConferenceBirger Friedrichs, Head of Business DevelopmentDC Storm Deutschland GmbHMünchen, 19.11.2009www.dc-storm.de

2. Über DC StormGründung 2004 durch 3 ehemalige Altavista EngineersHauptsitz in Brighton/GroßbritannienSeit 2008 in Frankfurt/DeutschlandProdukteWeb Analyse (StormAnalytics)PPC-/Bid-Management (StormOptimiser)Affiliate Tracking (Storm forAffiliates)2Bild: flickr von Dominic‘spics

3. AgendaWas ist Bid Management?Wer braucht Bid Management Tools?Regelbasiertes Bid ManagementKombination mit Web Analyse DatenIntegration von externen DatenWas ist mein Nutzen?3Bild: flickr von anarchosyn

4. Was ist Bid Management?4Bild: flickr von Marco Bellucci

5. Bid Management ist nicht…… Gebotsmanagement bei ebay… kurz vor Schluss günstig den Zuschlag erhalten5Bild: flickr von liewcf

6. Bid Management ist……das Steuern der Gebote für WerbeanzeigenGebote für profitable Keywords erhöhenGebote für schlechte Keywords senkenManuell oder automatisiert6MenschSuchmaschineDaten/BerichteÄnderungen

7. Bid Management ToolSchnittstelle zwischen Mensch und der SuchmaschineAutomatisieren von Entscheidungen und Gebotsänderungen7MenschSuchmaschinenRegelnAlgorithmen EinstellungenDaten/BerichteBidManagementLösungÄnderungenVorschlägeErgebnisse

8. Zielsetzung für ein Bid Management SystemEffizienteres Verwalten der KampagnenZeitersparnisErfolgssteigerung der Suchmaschinenkampagnen8Bild: stock.xchng von asifthebes

9. Wer braucht Bid Management Tools?9Bild: flickr von Marco Bellucci

10. Wer‘s brauchtDie beste Entscheidung trifft der MenschDie Zeit ist allerdings knappHier macht es Sinn:Werbung bei mehreren SuchmaschinenMehrere Konten Viele Anzeigengruppen, Keywords, AnzeigentexteGroße Werbebudgets10

11. Tool-/Anbieterübersicht (Auswahl)11

12. Regelbasiertes Bid Management12Bild: flickr von Marco Bellucci

13. Regelbasiertes Bid ManagementSammlung & Konsolidierung von DatenDefinition von FilternErstellung von Regeln(Halb-)Automatisches Ausführen der Filter und Regeln Benachrichtigen und Reagieren (lassen)13

14. Beispiel-Regel: Verlustreiche KeywordsMögliche Aktionen:BenachrichtigungPausieren/Gebote reduzierenKeywords prüfen14

15. Beispiel-Regel: Qualitätsfaktor-AnalyseMögliche Aktionen:BenachrichtigungKeywords, Anzeigentexte und Landeseiten prüfen15

16. Beispiel-Regel: CPA überwachen16Gebote um 10% erhöhen

17. Gebote um 10% reduzierenKombination mit Web Analyse Daten17Bild: flickr von Marco Bellucci

18. Beispiel-Regel: Den Absprung messenBesucher verlässt die Landeseite ohne weitere InteraktionSuchmaschine liefert nur Klick-DatenKriterium für die Effizienz von Keywords und Anzeigentexten18Bild: stock.xchng von keb

19. Web Analyse-Daten –Traffic-Quellen berücksichtigenQuelle: DC StormMehrere Besuche pro Conversion notwendigHöherer Warenkorbwert = mehr BesucheErgebnisse variieren je nach BrancheConversions können nicht nur einer einzigen Traffic-Quelle zugeschrieben werdenVerteilung von Conversions auf Traffic-Quellen19

20. Conversion-Zuordnung – Keyword-KetteMehrere Besuche bedeutenUnterschiedliche Traffic-QuellenUnterschiedliche KeywordsZuordnung zur Conversion ist wichtig!Im Gebotsprozess berücksichtigen!Brand-Keywords konvertieren nicht alleine!2026%26%26%4%Conversion€ 184,90€ 47,94€ 47,94€ 47,94€ 6,85Quelle: DC Storm

21. Conversion€ 184,90Keywords und Suchanfragen unterscheidenKeywords = bei AdWords gebuchtSuchanfragen = vom Besucher wirklich eingetipptOrganische oder bezahlte Suche21Keywords26%26%26%4%18%Conversion€ 184,90Suchanfragen€ 47,94€ 47,94€ 47,94€ 6,85€ 34,24Quelle: DC Storm

22. Integration von externen Daten22Bild: flickr von Marco Bellucci

23. Anzeigenschaltung basierend auf WarenbeständenAnzeigengruppennamen beinhalten Produktgruppen-CodeExterne Daten mit Zuordnung Produktgruppe  LagerbestandLagerbestand  25: Anzeigen pausierenLagerbestand  24:Anzeigen aktivieren23Bild: flickr von Kim Scarborough

24. Beispiel-Regel: WetterdatenMögliche Aktionen:BenachrichtigungAutomatisch Gebote erhöhen24Bewerbung EnthaarungscremeBild: flickr von Ed Yourdon

25. Affiliate-Netzwerk-DatenAffiliate-ProblemKein Tracking-Code auf Merchant-WebsiteKeine Zuordnung von Sales zu KeywordsAffiliate-LösungKlicks mit ID zu den NetzwerkenImport der Sales-DatenZuordnung des Sales anhand ID zu Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige, Keyword, SuchanfrageVorteil: Effektivere Kampagnensteuerung25

26. Was ist mein Nutzen?26Bild: flickr von Marco Bellucci

27. Was ist der Nutzen für mich?Bid Management Lösungen…… kosten (in der Regel) Geld… bringen Vorteile Kosten und Vorteile gegeneinander aufwiegen27Bild: stock.xchng von hisk

28. Nutzen: ZeitersparnisAutomatisierung von BerichtenFokussieren auf das WesentlicheEingreifen nur noch bei Bedarf28Bild: stock.xchng von lusi

29. Nutzen: Komplexität reduzierenZentrale Sammlung aller SuchmaschinendatenMehrere SuchmaschinenGoogleYahoo!MSNMehrere SuchmaschinenkontenSucheContentGrößenlimits29Bild: stock.xchng von Ydiot

30. Nutzen: Integration von externen DatenZieldefinition auf Basis von externer DatenGebotsänderungen auf Basis externer Daten30Bild: flickr von lgbsneak

31. Nutzen: PerformancesteigerungHöherer ROIReduzierung CPA/CPOGrößere Reichweite31Bild: flickr von nDevilTV

32. Weitere Informationen?32Bild: flickr von Marco Bellucci

33. RessourcenBlog-Post „Bid Management“ von Alexander HollSuchradar-BeiträgeTest: Acquisio SEARCHTest: intelliAdTest: StormOptimiserBid Management: Garant für erfolgreiches SEM?Auf dem Laufenden halten: Twitter/Google-Suche33Bild: WikimediaCommonsOziasLeduc

34. Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitGibt es noch Fragen?KontaktBirger Friedrichs069 21938979-0birger.friedrichs@dc-storm.com / info@dc-storm.detwitter.com/dcstorm_detwitter.com/bfriwww.sem-stammtisch-frankfurt.de34