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Der Huber Liesl Faktor
 - virale Facebook Kampagnen
           Ulf Weihbold - Pulpmedia GmbH




     Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
Wer ist das überhaupt?
- Ulf Weihbold
 - Im Netz unterwegs seit ca. 1990
 - SEM (Adwords) seit 2004
 - Speaker SMX, SEOKomm,...

- Pulpmedia
 -   Online Marketing Agentur
 -   gegr. 2005, Inhabergeführt




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     13 Mitarbeiter + Freelancer




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 -




                                                                                                   es
     betreut mehr als 1 Mio. Fans auf Facebook




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                                                                                               Un
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Kunden




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Warum Werbung auf Facebook?




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Social Media - Relevanz




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Social Media - Relevanz AT




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If you don’t pay for it, you are not the customer.
         You are the product being sold.



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Datenschutz?



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Kurzer Exkurs: Facebook vs. Adwords
                                Google Adwords                                      Facebook Ads
     Phase                          Bedarfsdeckung                                   Bedarfsweckung
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                   Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
Facebook Werbung wie
Google Adwords einbuchen?




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Ziel von Facebook PPC:
 Viraler Effekt mit Werbung


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Viralität - huh?
‣ Virus verbreitet sich nur in der Gemeinschaft!
‣ Zielgruppe A) Interessen (z.B. Porsche-Fahrer)
‣ Zielgruppe B) Lokalität (z.B. Freilassing)
‣ Keine Kombination aus Zielgruppen (z.B. nur Porsche-Fahrer)
‣ Keine Homogenität der Zielgruppen= kein Viraleffekt
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Der “Huber Lisl”-Faktor
   – wie man richtig Gerüchte streut




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Schwanger!




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Schwanger!




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Der Plan
‣ Zielgruppe kennt sich untereinander
‣ User in der Zielgruppe werden “Fan” unserer Seite
‣ Facebook bringt Top-Meldung unter “Neuigkeiten”                                      “Top Story”


‣ Schlecht: “Viktoria A. gefällt _______.”
‣ Gut: “Barbara S., Helene E. und Viktoria A. gefällt _______.”
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Die Lösung
“Virale Facebook Werbung”


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Virale Facebook Ads?
‣ Impact (viele neue User in kürzester Zeit)
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
‣ Ergebnis: “Viralkanal”
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Das Experiment



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Zielobjekt:
“Unnützes Wissen”


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“Unnützes Wissen”




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Zielgruppe?
   Brainstorming!


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Zielgruppe:
      FH Hagenberg
Studenten, männlich, 18-27

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Virale Zielgruppen Faktoren
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe



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Facebook Anzeige:
“58% aller Männer haben schon
mal versucht, ihren Namen in den
      Schnee zu pinkeln.”

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Viraler Effekt
‣ User klickten die Anzeige aufgrund der Aussage                                       “Top Story”


‣ Multiplikator durch Homogenität und geographische Nähe
‣ “Markus B., Birgit K. und Manuel B. gefällt Unnützes Wissen.”
‣ Freunde klicken “Gefällt mir” (= Social Connector)

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Zielgruppe:
      Mütter in Kleinstädten
mit Verbindung mit Sportinteressen

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Virale Zielgruppen Faktoren
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe



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Facebook Anzeigen:
         “Babys weinen auf Cis.”
   “Nutella hat Lichtschutzfaktor 9,7”
“Ein 4-jähriger stellt täglich 400 Fragen.”

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Zielgruppe
          Schüler in Kleinstädten
zwischen 17 und 19, Star Wars, Star Trek, ...

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Virale Zielgruppen Faktoren
‣ Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe



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Facebook Anzeige:
“Harrison Ford war ursprünglich
Tischler am Set von Star Wars.”



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Whoo-Hoo!




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Das “Nockalm” - Experiment
‣ 4 VIP Tickets inkl. Meet & Greet
‣ Testseite: Facebook Page “VIP Tickets”
‣ Zielgruppe: Weiblich, 45+, Nockalm-Fans
‣ “Gewinnen jetzt Sie 2x2 VIP Tickets
  inkl. Meet & Greet für das Nockalm Quintett.”
‣ (Link auf App, Einhaltung der Policy)
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Schnelltest: Nockalm Quintett 45w+




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Ergebnisse
‣ Rund 300 Ad Clicks (Bid: 1,50 – CPC: 0,03)
‣ + 2.500 Fans aus organischem Traffic
‣ > 1.000 Double-Opt-In Leads
‣ Kosten: ca. GBP 10,–
‣ Monetarisierung für Kunden
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CTR-Studie
‣ Dauer: 7 Tage
‣ 7 unterschiedliche Sujets
‣ Text bleibt gleich, Bild wird getauscht
‣ Elemente: Originalbild, mit Rahmen, Spiegelbild (u/d), Scrollbalken im Bild,
  Whitespace, freigestellt, falscher Rahmen

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Ziel der Automatisierung
‣ Generierung von Permutationen
‣ Reduktion der Werbeblindheit
‣ Automatische Deaktivierung von Low-CTR-Ads
‣ Budget-Management für High-Performance-Ads (auf CPA-/ROI-Basis)

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Im Detail
‣ Split-Testing nach Gender, Land und Alter
‣ Kombination aus 5 Titeln / 5 Bildern / 4 Texten
‣ Bis zu 4.800 Anzeigen (Maximum) in 60 Sekunden
‣ Automatisierte Optimierung (CTR, CPA) inkl. Testphase
‣ Direkte ROI Messung in Echtzeit
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Case Study: Datamobile
‣ “Mobiles Internet im Ausland”
‣ Unterschiedliche Zielgruppen (Urlauber, Geschäftsleute)
‣ Ziel CPA: €€ 25,–
‣ Vollautomatisierung
‣ 2 Sujets mit 3 Headlines und 3 Texten
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Summary
‣ Alle Anzeigen (nach Optimierungsphase) unter CPA von 25,–
‣ volle Skalierbarkeit
‣ Ländererweiterung auf “Knopfdruck”
‣ Hochzufriedener Kunde
‣ Automatisch auslaufende Kampagnen
                          Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
Wer will das Buch?
‣ Die ersten 5 Tweets gewinnen unser Buch:

Der Huber Liesl Faktor von @ulef war die beste
 Präsentation auf der @smxmuc dieses Jahr!


‣ Gleich nach der Session:
  Tweet zeigen und Buch abholen!
                        Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
THX!
         Ulf Weihbold
                   @ulef
                   http://www.facebook.com/ulf.weihbold
                   http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold


                    Es gibt mehr von mir zu lesen:




http://www.webmarketingblog.at                                            http://www.ulfweihbold.com

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Virale Facebook Kampagnen - Der Huber Liesl Faktor

  • 1. Der Huber Liesl Faktor - virale Facebook Kampagnen Ulf Weihbold - Pulpmedia GmbH Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 2. Wer ist das überhaupt? - Ulf Weihbold - Im Netz unterwegs seit ca. 1990 - SEM (Adwords) seit 2004 - Speaker SMX, SEOKomm,... - Pulpmedia - Online Marketing Agentur - gegr. 2005, Inhabergeführt ! en - iss 13 Mitarbeiter + Freelancer W - es betreut mehr als 1 Mio. Fans auf Facebook tz nü Un Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 3. Kunden Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 4. Warum Werbung auf Facebook? Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 5. Social Media - Relevanz Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 6. Social Media - Relevanz AT Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 7. If you don’t pay for it, you are not the customer. You are the product being sold. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 8. Datenschutz? Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 9. Kurzer Exkurs: Facebook vs. Adwords Google Adwords Facebook Ads Phase Bedarfsdeckung Bedarfsweckung Preis Gebotsverfahren Gebotsverfahren Qualitätsfaktor die heilige Kuh CTR Gebotsverfahren “Competitor Bidding” “Performance Bidding” Halbwertszeit Ewig+Optimierung Kurzfristig Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 10. Facebook Werbung wie Google Adwords einbuchen? Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 11. Ziel von Facebook PPC: Viraler Effekt mit Werbung Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 12. Viralität - huh? ‣ Virus verbreitet sich nur in der Gemeinschaft! ‣ Zielgruppe A) Interessen (z.B. Porsche-Fahrer) ‣ Zielgruppe B) Lokalität (z.B. Freilassing) ‣ Keine Kombination aus Zielgruppen (z.B. nur Porsche-Fahrer) ‣ Keine Homogenität der Zielgruppen= kein Viraleffekt Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 13. Der “Huber Lisl”-Faktor – wie man richtig Gerüchte streut Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 14. Schwanger! Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 15. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 16. Schwanger! Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 17. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 18. Der Plan ‣ Zielgruppe kennt sich untereinander ‣ User in der Zielgruppe werden “Fan” unserer Seite ‣ Facebook bringt Top-Meldung unter “Neuigkeiten” “Top Story” ‣ Schlecht: “Viktoria A. gefällt _______.” ‣ Gut: “Barbara S., Helene E. und Viktoria A. gefällt _______.” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 19. Die Lösung “Virale Facebook Werbung” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 20. Virale Facebook Ads? ‣ Impact (viele neue User in kürzester Zeit) ‣ Homogene Gruppe ‣ Aktive Facebook User ‣ Geographische Nähe ‣ Ergebnis: “Viralkanal” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 21. Das Experiment Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 22. Zielobjekt: “Unnützes Wissen” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 23. “Unnützes Wissen” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 24. Zielgruppe? Brainstorming! Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 25. Zielgruppe: FH Hagenberg Studenten, männlich, 18-27 Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 26. Virale Zielgruppen Faktoren ‣ Homogene Gruppe ‣ Aktive Facebook User ‣ Geographische Nähe Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 27. Facebook Anzeige: “58% aller Männer haben schon mal versucht, ihren Namen in den Schnee zu pinkeln.” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 28. Viraler Effekt ‣ User klickten die Anzeige aufgrund der Aussage “Top Story” ‣ Multiplikator durch Homogenität und geographische Nähe ‣ “Markus B., Birgit K. und Manuel B. gefällt Unnützes Wissen.” ‣ Freunde klicken “Gefällt mir” (= Social Connector) Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 29. Zielgruppe: Mütter in Kleinstädten mit Verbindung mit Sportinteressen Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 30. Virale Zielgruppen Faktoren ‣ Homogene Gruppe ‣ Aktive Facebook User ‣ Geographische Nähe Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 31. Facebook Anzeigen: “Babys weinen auf Cis.” “Nutella hat Lichtschutzfaktor 9,7” “Ein 4-jähriger stellt täglich 400 Fragen.” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 32. Zielgruppe Schüler in Kleinstädten zwischen 17 und 19, Star Wars, Star Trek, ... Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 33. Virale Zielgruppen Faktoren ‣ Homogene Gruppe ‣ Aktive Facebook User ‣ Geographische Nähe Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 34. Facebook Anzeige: “Harrison Ford war ursprünglich Tischler am Set von Star Wars.” Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 35. Whoo-Hoo! Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 36. Das “Nockalm” - Experiment ‣ 4 VIP Tickets inkl. Meet & Greet ‣ Testseite: Facebook Page “VIP Tickets” ‣ Zielgruppe: Weiblich, 45+, Nockalm-Fans ‣ “Gewinnen jetzt Sie 2x2 VIP Tickets inkl. Meet & Greet für das Nockalm Quintett.” ‣ (Link auf App, Einhaltung der Policy) Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 37. Schnelltest: Nockalm Quintett 45w+ Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 38. Ergebnisse ‣ Rund 300 Ad Clicks (Bid: 1,50 – CPC: 0,03) ‣ + 2.500 Fans aus organischem Traffic ‣ > 1.000 Double-Opt-In Leads ‣ Kosten: ca. GBP 10,– ‣ Monetarisierung für Kunden Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 39. CTR-Studie ‣ Dauer: 7 Tage ‣ 7 unterschiedliche Sujets ‣ Text bleibt gleich, Bild wird getauscht ‣ Elemente: Originalbild, mit Rahmen, Spiegelbild (u/d), Scrollbalken im Bild, Whitespace, freigestellt, falscher Rahmen Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 40. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 41. Ziel der Automatisierung ‣ Generierung von Permutationen ‣ Reduktion der Werbeblindheit ‣ Automatische Deaktivierung von Low-CTR-Ads ‣ Budget-Management für High-Performance-Ads (auf CPA-/ROI-Basis) Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 42. Im Detail ‣ Split-Testing nach Gender, Land und Alter ‣ Kombination aus 5 Titeln / 5 Bildern / 4 Texten ‣ Bis zu 4.800 Anzeigen (Maximum) in 60 Sekunden ‣ Automatisierte Optimierung (CTR, CPA) inkl. Testphase ‣ Direkte ROI Messung in Echtzeit Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 43. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 44. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 45. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 46. Case Study: Datamobile ‣ “Mobiles Internet im Ausland” ‣ Unterschiedliche Zielgruppen (Urlauber, Geschäftsleute) ‣ Ziel CPA: €€ 25,– ‣ Vollautomatisierung ‣ 2 Sujets mit 3 Headlines und 3 Texten Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 47. Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 48. Summary ‣ Alle Anzeigen (nach Optimierungsphase) unter CPA von 25,– ‣ volle Skalierbarkeit ‣ Ländererweiterung auf “Knopfdruck” ‣ Hochzufriedener Kunde ‣ Automatisch auslaufende Kampagnen Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 49. Wer will das Buch? ‣ Die ersten 5 Tweets gewinnen unser Buch: Der Huber Liesl Faktor von @ulef war die beste Präsentation auf der @smxmuc dieses Jahr! ‣ Gleich nach der Session: Tweet zeigen und Buch abholen! Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at
  • 50. THX! Ulf Weihbold @ulef http://www.facebook.com/ulf.weihbold http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold Es gibt mehr von mir zu lesen: http://www.webmarketingblog.at http://www.ulfweihbold.com Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at