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Pressearbeit für  Veranstaltungswerbung im Medienwandel Klaus Wolfrum Frankentipps.de Frankentipps.de Veranstalterforum 2010 11. Juni 2010 E-Werk Kulturzentrum
Klaus Wolfrum, Jahrgang 1969 wolfrum.de Firmengründung 1998,  derzeit 5 Mitarbeiter  (Vollzeit und freie Mitarbeiter) Unser Kerngeschäft:  Internet mit lokalem Fokus Betreuung von Mittelstands-Firmen vorwiegend aus der Region Erlangen, Portale  bei Frankentipps zuständig für Marketing + Kommunikation
Folie  Wie sich Pressearbeit verändert Was der Medienwandel bedeutet
Damals… bis heute: Folie  Über Jahrzehnte gewachsene und etablierte Finanzierungs- und Erlösmodelle für Inhalt Veranstaltungstermine  -> durch Kaufauflage -> durch Werbung -> kommunal/öff.-rechtlich Entstandene Abhängigkeiten Inhalt / Werbeschaltung
Damals… bis heute: Folie  Kommunikationsform   Presse verteiler   (Post -> Fax -> Mail)   für redaktionelle Erfassung     Auch mit Modernisierung weiterhin bestehende Nachteile: Einseitiger Kommunikationsweg keine Synchronisation Fakt „Wahrscheinlichkeit“
Pressearbeit Folie  PR- und Pressedienstleister Professionelle Ausrichtung auf    bestehende Strukturen und    Prozesse: Pressemitteilungen  Klassische Presseaktivitäten    (z.B. Pressekonferenzen,   Eintrittskarten-Gewinnspiele)
Pressearbeit Folie  Ausgerichteter Lehrstoff und    Seminarinhalte von Verbänden,    Trainern etc. auf bisherige   Möglichkeiten
Damals…bis heute: Folie  Medien: Keine externen    Eingabemöglichkeiten   Verlagssoftware „intern“ redaktionelle Erfassung nur für Publikationsumfang   Print („schreiben Sie doch mal was über uns“)
… und dann kam das Internet! Folie
Veränderung Erfassungs- und Publikationsprozesse Folie  Neue Möglichkeiten    direkte Online-Erfassung    und  Übermittlung! Modernisierung der    Verlagsstrukturen
Veränderung der Medienwelt: Neue Online-Medien, „Web 2.0“ Folie  Wachsende Medienvielfalt Oftmals nur noch direkte   Eingabe und Interaktion    (Portalzugänge)  Exorbitantes Wachstum   dieser Medienkanäle
Veränderung in der Mediaplanung und Medienarbeit Folie  Spirale bei traditionellen Medien:  Werbekosten steigen, Reichweite sinkt jedoch Sponsoring-/ Budget-Kürzungen  Effizienter Mitteleinsatz wird existenzwichtig! Pressearbeit wird Medienarbeit: Als Herausforderung + Chance begreifen!  („Wir schreiben auch über uns selbst“)
Veränderung des Informationsverhaltens Folie  Regelmäßige Informationsquelle Internet: 1999:  9%  aller Erwachsenen in Deutschland 2009:  55%   Altersgruppe 20-29 Jahren  81% !  Wichtigste Informationsquelle: 62% TV, 45% Zeitung,  56 %  Internet  Quelle: Allensbach ACTA 2009
Veränderung des Kaufverhaltens Folie  Bisher: Vorverkaufsstellen im Einzelhandel,  Telefon-Bestellung, Abendkasse  Heute: zusätzlicher Vertriebskanal + Online-Reservierung und –Ticketing mit stark steigenden Wachstumsraten
Veränderung  der Medienmodelle Folie  Medien werden flexibler, unabhängiger. Schneller.  Auch Medien vernetzen sich und synergieren.  Neue Geschäftsmodelle entstehen… Web-Portale  Web 2.0 Applikationen und Plattformen Aggregationsmodelle
Folie  Presseverteiler und Plakat werden den neuen Möglichkeiten gar nicht mehr gerecht. Andere werden wettbewerbsfähiger sein
Idee für Frankentipps.de Die  perfekte Lösung für alle Nutzerkreise!   (Veranstalter, PR-Dienstleister, Medien, Nutzer) Professionelle Werbelösung   für  alle Veranstaltungen   (Eintritt Frei, klass. Vorverkauf, Online-Ticketing) Eliminierung Nachteile des Presseverteilers    (Wahrscheinlichkeit, kein Leistungsumfang,    keine Änderungen, Werbeschaltungen) Folie
Ergebnis: Das Frankentipps.de - Konzept Veranstalter PR-Agentur Frankentipps-Veranstalter Zugang leistungsstarker Verwaltungsbereich Digitalisierung der Daten Frankentipps.de Lokal- Zeitung Stadt- mag. WWW Portal RSS/ Presse Export Automatisierte Übermittlung  Direkte  Eingabe+Verwaltung Multiplikation  der Daten -> kostenpflichtige Lösung  -> dadurch signifikant mehr   Leistung Folie  Eigene Webseite
Veranstalter PR-Agentur Frankentipps-Veranstalter Zugang leistungsstarker Verwaltungsbereich Digitalisierung der Daten Frankentipps.de Lokal- Zeitung Stadt- mag. WWW Portal RSS/ Presse Export Eigene Webseite Automatisierte Übermittlung  Ergebnis: Das Frankentipps.de - Konzept + Optimale Digitalisierung    + Garantierte 1:1 Publikation  + sofort online! + Medienvernetzung + schnelle + hohe Reichweite! + Änderungen, Synchronisation!  Folie  Eigene Webseite
Online-Ticketverkauf   über Frankentipps.de Ticketing-System   oder Verlinkung    fremder Ticketing-Plattformen   (eventim, reservix, Ticketmaster, etc.)   oder Verlinkung    eigener Online-VVK-Lösung   (Bestellformular auf eigener Webseite,    eigenes Ticket-System, etc.) zusätzlich  Platzierung von Infos zu Offline-VVK   (Vorverkaufsstellen, Telefon-Hotline, …) Offene Plattform für Vertriebskanal Ticketing! Folie
Daten-    Online-   Ticketing- Management  Werbung  Lösung Folie  Ganzheitliches Konzept   mobiles   Web
Ergebnis Professionelle Nutzung des Internets     auch für kleine Veranstalter   (Kulturbühnen, Vereine) Fremdwerbefrei !   hohe Aufmerksamkeit, keine Ablenkung Marktlücke Deutschlandweit bisher einmaliges Konzept Folie
= schnell hohe Reichweite   lokal und überregional! Eine Region mit über 4,3 Millionen Menschen: Frankentipps.de vernetzt die Region! Folie
Multiplikation! Übermittlung an Medienpartner-Netzwerk  (Web, Web 2.0 soziale Netzwerke, Print)
Strategie Folie  Informationsqualität Benutzerfreundlichkeit Schnelligkeit Leistungsumfang Innovationstrieb
„ Frankentipps.de hat nicht das primäre Ziel,  das Portal mit den meisten Terminen zu sein, sondern schnellstmöglich die meisten Besucher  für  eine  Veranstaltungswerbung zu erreichen.“ Strategie
400.000 Nutzer 20.000+ Termine 2.000 Termine Konzentration auf Umfang/Auflage/Werbung,  nicht auf Veranstaltung Konzentration auf Veranstaltung, keine Werbung Mehr Aufmerksamkeit je VA = hohe Quoten gängige Konzepte Frankentipps.de 400.000 Nutzer
Entwicklung Über 1.500 Veranstalter, über 60 Medienpartner 5 Mio. Besucher/Jahr, alleine auf Frankentipps.de Folie
Entwicklung Eine der stärksten Medienmarken  aus der Wirtschaftsregion Franken auf facebook Folie
Unsere Ziele Zukunftsorientierte Lösung für alle Beteiligte Nachhaltiges Medien-Geschäftsmodell im Internet Schrittmacher im Netz - für die Kultur unserer Region!  Folie
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!  Folie  Frankentipps.de/blog

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Klaus Wolfrum: Pressearbeit für Veranstaltungswerbung im Medienwandel

  • 1. Pressearbeit für Veranstaltungswerbung im Medienwandel Klaus Wolfrum Frankentipps.de Frankentipps.de Veranstalterforum 2010 11. Juni 2010 E-Werk Kulturzentrum
  • 2. Klaus Wolfrum, Jahrgang 1969 wolfrum.de Firmengründung 1998, derzeit 5 Mitarbeiter (Vollzeit und freie Mitarbeiter) Unser Kerngeschäft: Internet mit lokalem Fokus Betreuung von Mittelstands-Firmen vorwiegend aus der Region Erlangen, Portale bei Frankentipps zuständig für Marketing + Kommunikation
  • 3. Folie Wie sich Pressearbeit verändert Was der Medienwandel bedeutet
  • 4. Damals… bis heute: Folie Über Jahrzehnte gewachsene und etablierte Finanzierungs- und Erlösmodelle für Inhalt Veranstaltungstermine -> durch Kaufauflage -> durch Werbung -> kommunal/öff.-rechtlich Entstandene Abhängigkeiten Inhalt / Werbeschaltung
  • 5. Damals… bis heute: Folie Kommunikationsform Presse verteiler (Post -> Fax -> Mail) für redaktionelle Erfassung Auch mit Modernisierung weiterhin bestehende Nachteile: Einseitiger Kommunikationsweg keine Synchronisation Fakt „Wahrscheinlichkeit“
  • 6. Pressearbeit Folie PR- und Pressedienstleister Professionelle Ausrichtung auf bestehende Strukturen und Prozesse: Pressemitteilungen Klassische Presseaktivitäten (z.B. Pressekonferenzen, Eintrittskarten-Gewinnspiele)
  • 7. Pressearbeit Folie Ausgerichteter Lehrstoff und Seminarinhalte von Verbänden, Trainern etc. auf bisherige Möglichkeiten
  • 8. Damals…bis heute: Folie Medien: Keine externen Eingabemöglichkeiten Verlagssoftware „intern“ redaktionelle Erfassung nur für Publikationsumfang Print („schreiben Sie doch mal was über uns“)
  • 9. … und dann kam das Internet! Folie
  • 10. Veränderung Erfassungs- und Publikationsprozesse Folie Neue Möglichkeiten direkte Online-Erfassung und Übermittlung! Modernisierung der Verlagsstrukturen
  • 11. Veränderung der Medienwelt: Neue Online-Medien, „Web 2.0“ Folie Wachsende Medienvielfalt Oftmals nur noch direkte Eingabe und Interaktion (Portalzugänge) Exorbitantes Wachstum dieser Medienkanäle
  • 12. Veränderung in der Mediaplanung und Medienarbeit Folie Spirale bei traditionellen Medien: Werbekosten steigen, Reichweite sinkt jedoch Sponsoring-/ Budget-Kürzungen Effizienter Mitteleinsatz wird existenzwichtig! Pressearbeit wird Medienarbeit: Als Herausforderung + Chance begreifen! („Wir schreiben auch über uns selbst“)
  • 13. Veränderung des Informationsverhaltens Folie Regelmäßige Informationsquelle Internet: 1999: 9% aller Erwachsenen in Deutschland 2009: 55% Altersgruppe 20-29 Jahren 81% ! Wichtigste Informationsquelle: 62% TV, 45% Zeitung, 56 % Internet Quelle: Allensbach ACTA 2009
  • 14. Veränderung des Kaufverhaltens Folie Bisher: Vorverkaufsstellen im Einzelhandel, Telefon-Bestellung, Abendkasse Heute: zusätzlicher Vertriebskanal + Online-Reservierung und –Ticketing mit stark steigenden Wachstumsraten
  • 15. Veränderung der Medienmodelle Folie Medien werden flexibler, unabhängiger. Schneller. Auch Medien vernetzen sich und synergieren. Neue Geschäftsmodelle entstehen… Web-Portale Web 2.0 Applikationen und Plattformen Aggregationsmodelle
  • 16. Folie Presseverteiler und Plakat werden den neuen Möglichkeiten gar nicht mehr gerecht. Andere werden wettbewerbsfähiger sein
  • 17. Idee für Frankentipps.de Die perfekte Lösung für alle Nutzerkreise! (Veranstalter, PR-Dienstleister, Medien, Nutzer) Professionelle Werbelösung für alle Veranstaltungen (Eintritt Frei, klass. Vorverkauf, Online-Ticketing) Eliminierung Nachteile des Presseverteilers (Wahrscheinlichkeit, kein Leistungsumfang, keine Änderungen, Werbeschaltungen) Folie
  • 18. Ergebnis: Das Frankentipps.de - Konzept Veranstalter PR-Agentur Frankentipps-Veranstalter Zugang leistungsstarker Verwaltungsbereich Digitalisierung der Daten Frankentipps.de Lokal- Zeitung Stadt- mag. WWW Portal RSS/ Presse Export Automatisierte Übermittlung Direkte Eingabe+Verwaltung Multiplikation der Daten -> kostenpflichtige Lösung -> dadurch signifikant mehr Leistung Folie Eigene Webseite
  • 19. Veranstalter PR-Agentur Frankentipps-Veranstalter Zugang leistungsstarker Verwaltungsbereich Digitalisierung der Daten Frankentipps.de Lokal- Zeitung Stadt- mag. WWW Portal RSS/ Presse Export Eigene Webseite Automatisierte Übermittlung Ergebnis: Das Frankentipps.de - Konzept + Optimale Digitalisierung + Garantierte 1:1 Publikation + sofort online! + Medienvernetzung + schnelle + hohe Reichweite! + Änderungen, Synchronisation! Folie Eigene Webseite
  • 20. Online-Ticketverkauf über Frankentipps.de Ticketing-System oder Verlinkung fremder Ticketing-Plattformen (eventim, reservix, Ticketmaster, etc.) oder Verlinkung eigener Online-VVK-Lösung (Bestellformular auf eigener Webseite, eigenes Ticket-System, etc.) zusätzlich Platzierung von Infos zu Offline-VVK (Vorverkaufsstellen, Telefon-Hotline, …) Offene Plattform für Vertriebskanal Ticketing! Folie
  • 21. Daten- Online- Ticketing- Management Werbung Lösung Folie Ganzheitliches Konzept mobiles Web
  • 22. Ergebnis Professionelle Nutzung des Internets auch für kleine Veranstalter (Kulturbühnen, Vereine) Fremdwerbefrei ! hohe Aufmerksamkeit, keine Ablenkung Marktlücke Deutschlandweit bisher einmaliges Konzept Folie
  • 23. = schnell hohe Reichweite lokal und überregional! Eine Region mit über 4,3 Millionen Menschen: Frankentipps.de vernetzt die Region! Folie
  • 24. Multiplikation! Übermittlung an Medienpartner-Netzwerk (Web, Web 2.0 soziale Netzwerke, Print)
  • 25. Strategie Folie Informationsqualität Benutzerfreundlichkeit Schnelligkeit Leistungsumfang Innovationstrieb
  • 26. „ Frankentipps.de hat nicht das primäre Ziel, das Portal mit den meisten Terminen zu sein, sondern schnellstmöglich die meisten Besucher für eine Veranstaltungswerbung zu erreichen.“ Strategie
  • 27. 400.000 Nutzer 20.000+ Termine 2.000 Termine Konzentration auf Umfang/Auflage/Werbung, nicht auf Veranstaltung Konzentration auf Veranstaltung, keine Werbung Mehr Aufmerksamkeit je VA = hohe Quoten gängige Konzepte Frankentipps.de 400.000 Nutzer
  • 28. Entwicklung Über 1.500 Veranstalter, über 60 Medienpartner 5 Mio. Besucher/Jahr, alleine auf Frankentipps.de Folie
  • 29. Entwicklung Eine der stärksten Medienmarken aus der Wirtschaftsregion Franken auf facebook Folie
  • 30. Unsere Ziele Zukunftsorientierte Lösung für alle Beteiligte Nachhaltiges Medien-Geschäftsmodell im Internet Schrittmacher im Netz - für die Kultur unserer Region! Folie
  • 31. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!  Folie Frankentipps.de/blog