Das Ergebnis der Studie beinhaltet eine sehr detaillierte und umfangreiche Analyse des gewerblichen Kreditprozesses aus allen relevanten Perspektiven. Den Teilnehmern werden damit wertvolle Ansatzpunkte für die Optimierung ihrer Strukturen im gewerblichen Kreditprozess aufgezeigt und wichtige Stellhebel für die Ableitung konkreter Maßnahmen dargelegt.

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Die Zukunft des gewerblichen Kreditprozesses
Ergebnisse einer Expertenbefragung unter deutschen Banken
ISBN: 978-3-945451-38-0

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© 2017 „Die Zukunft des gewerblichen Kreditprozesses“ ibi research/PPI
Vorwort
Sehr geehrte Leserinnen und Leser,
die wirtschaftliche Situation des deutschen Mittelstandes mit seinen vielen kleinen und mittleren Betrieben
ist hervorragend. Dies wirkt sich auch positiv auf das Finanzierungsgeschäft aus, so ist das gewerbliche
und Firmenkundenkreditgeschäft für viele Kreditinstitute ein wichtiger Ertragsbringer und bedeutendes
Geschäftsfeld. Die anhaltende Niedrigzinsphase, ein zunehmender Wettbewerb (z. B. durch
Kreditvermittler, -dienstleister) sowie regulatorische Anforderungen sorgen für einen andauernden
Margen- und Kosten-druck. Zudem stellen der Trend zur Digitalisierung, der technologische Fortschritt
sowie stetig besser informierte und immer flexibler agierende Kunden die Kreditinstitute vor zusätzliche
Herausforderungen.
Vor diesem Hintergrund können eingefahrene Geschäftsprozesse sowie historisch gewachsene IT-
Landschaften und daraus resultierende Defizite im Marktbereich, in der Marktfolge sowie an deren
Schnittstellen das Geschäftsmodell der gewerblichen Kreditfinanzierung nachhaltig gefährden.
Zum einen zwingt diese Situation viele Kreditinstitute dazu, die Effizienz ihres gewerblichen
Kreditprozesses kritisch zu prüfen und zu optimieren. Zum anderen müssen sie ihre Anpassungs- und
Reaktionsfähigkeit dauerhaft erhöhen.

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© 2017 „Die Zukunft des gewerblichen Kreditprozesses“ ibi research/PPI
Vorwort
Die mit dieser Studie verfolgte Zielsetzung setzt genau hier an.
Der Status quo im gewerblichen Kreditprozess als Ganzes und auf Ebene der Teilprozesse wurde
detailliert erhoben. Es erfolgte eine umfassende Betrachtung der prozessualen Ausgestaltung, der
Durchlauf-zeiten, des Grades der IT-Unterstützung sowie von konkreten Handlungsbedarfen und
Sourcing-Strukturen.
Eine Einschätzung der Teilnehmer zu aktuellen und anstehenden regulatorischen Vorgaben sowie zu
zukünftigen Erfolgsfaktoren bilden einen weiteren Schwerpunkt der Studie.
Das Ergebnis der Studie beinhaltet eine sehr detaillierte und umfangreiche Analyse des gewerblichen
Kreditprozesses aus allen relevanten Perspektiven. Den Teilnehmern werden damit wertvolle
Ansatzpunkte für die Optimierung ihrer Strukturen im gewerblichen Kreditprozess aufgezeigt und wichtige
Stellhebel für die Ableitung konkreter Maßnahmen dargelegt.
Wir wünschen Ihnen viel Freude und Gewinn beim Lesen.
Ihre Autoren im Juni 2017 PPI AG (Partner der Studie)
Stephan Weber Marcel Kastner
PD Dr. Gregor Zellner Michael Wiemker
Prof. Dr. Hans-Gert Penzel Thomas Paulat

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Inhalt
Management Summary 5
1. Über die Studie zum gewerblichen Kreditprozess 10
2. Informationen zur Stichprobe 16
3. Allgemeines zum Kreditgeschäft 19
4. Genereller Status und Handlungsbedarf 26
5. Zusammenspiel Markt und Marktfolge 39
6. Handlungsbedarfe in den Teilprozessen 42
7. Prozessmanagement und IT-Unterstützung 48
8. Out- und Insourcing 58
9. Regulatorik und Ausblick 63
10. Fazit 70
Kontakt und Impressum 72

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Über die PPI AG
Die PPI AG ist seit über 30 Jahren als Beratungs- und Softwarehaus erfolgreich für Banken,
Versicherungen und Finanzdienstleister tätig. Im Projektgeschäft schätzen unsere Kunden unsere
unkomplizierte und flexible Arbeitsweise.
Wir verknüpfen Fach- und Technologiekompetenz und führen Projekte zum Erfolg. Im Bereich Zahlungs-
verkehr sind wir europaweit tätig und nehmen mit unseren Standardprodukten eine marktführende
Stellung ein. Als stabil wachsende Aktiengesellschaft in Familienbesitz konzentrieren sich unsere über 500
Mitarbeiter ganz auf den Erfolg unserer Kunden.
Kontakt
PPI AG
Moorfuhrtweg 13
22301 Hamburg
www.ppi.de
Telefon: +49 40 227433-0
Telefax: +49 40 227433-1333
E-Mail: Kreditstudie@ppi.de

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Über die ibi research an der Universität Regensburg GmbH
Seit 1993 bildet ibi research an der Universität Regensburg GmbH eine Brücke zwischen Universität und
Praxis. Das Institut betreibt anwendungsorientierte Forschung und Beratung, arbeitet also mit den
Methoden der Wissenschaft an den Themen der Praxis, mit klarem Schwerpunkt auf Innovationen und
deren Umsetzung.
ibi research konzentriert sich dabei auf die Themenfelder Digitalisierung der Finanzdienstleistungen und
des Handels, im E-Business genauso wie im Multikanal und im B2C-Geschäft genauso wie im B2B-Ge-
schäft. Das Forschungsspektrum reicht von der Marktanalyse und Geschäftsmodell-Entwicklung über
Prozessgestaltung und Data Analytics bis hin zu Fragen der Governance und Compliance. Zugleich bietet
ibi research umfassende Beratungsleistungen zur Umsetzung der Forschungs- und Projektergebnisse an.
Kontakt
ibi research an der Universität Regensburg GmbH
Galgenbergstraße 25
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Telefon: +49 941 943-1901
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