Hypothesen zur Entwicklung und zukünftigen Bedeutung von datenzentrierten Geschäftsmodellen - Vortrag auf dem Gründermarkt am 8. Oktober 2011 in Wiesbaden.

1. „Neudenken“ von Geschäftsmodellen
Hypothesen zur Entwicklung datenzentrierter Ansätze in der Medien-/Dienstleistungsbranche
Dr. Christian Maaß
8. Oktober 2011
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2. Motivation und Hintergrund des Themas
Kontroverse und teilweise kontraproduktive Debatte über ein Zukunftsthema
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3. Was ist mit „neudenken“ gemeint?
Irgend etwas muss sich ja geändert haben…
Wo sind die Gemeinsamkeiten? Gibt es überhaupt welche?
Redaktionssitzung Suchanfragen bei Google
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4. H1: Der Kern von Unternehmen wandelt sich
Softwarearchitektur und Datenmanagement als neue Kernkompetenzen
Datenanalyse als „Enabler“ im
Suchanfragen bei Google
Journalismus
Demand Media sucht nach nachhaltigen
Suchanfragen bei Google zur
Themenidentifikation
Such- Such-
anfragen anfragen
Zeit Zeit
Rotweinflecken FCB vs. S04
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5. H1: Der Kern von Unternehmen wandelt sich
Softwarearchitektur und Datenmanagement als neue Kernkompetenzen
Datenanalyse als „Enabler“ im Geschäftsmodelle werden technisch neu
Journalismus definiert und auf den Kopf gestellt
Demand Media sucht nach nachhaltigen
Suchanfragen bei Google zur
Themenidentifikation
Such- Such-
anfragen anfragen
Zeit Zeit
Rotweinflecken FCB vs. S04
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6. H2: Plattform- und API-Strategien als „Herzstück“ neuer
Geschäftsmodelle und „must have requirement“
API-Strategien als Voraussetzung zur gezielten Nutzung von Daten, Inhalten, etc.
> 85 millionen user*
Services
Software 350k Apps 80k Webseiten
Plattform (ca. 750 millionen user)
Infrastruktur Social Network Database
* Quelle: http://statistics.allfacebook.com
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7. H2: Plattform- und API-Strategien als „Herzstück“ neuer
Geschäftsmodelle und „must have requirement“
API-/Plattformstrategien in den USA – im Gegensatz zur BRD – bereits „Standard“
etc.
Payment Services,
Services Fulfillment, etc. …
Programs enable sellers to sell
on Amazon and own websites
Software etc.
and to fulfill orders through …
Amazon.
Elastic Compute
Plattform Cloud (B2B) …
GData, GAE Simple Storage,
Infrastruktur Database, etc. DB & Queue
…
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8. H2: Plattform- und API-Strategien als „Herzstück“ neuer
Geschäftsmodelle und „must have requirement“
Grundprinzip der API-sierung: „Ermögliche anderen etwas sinnvolles zu tun“
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9. H2: Plattform- und API-Strategien als „Herzstück“ neuer
Geschäftsmodelle und „must have requirement“
APIs als „Business Strategy“ gewinnen an Fahrt
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
* Programmable Web 2011
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10. H3: Dienstleistungen werden industrialisiert
Servicemarktplätze „for everything“ avancieren zu neuen Epizentren
Definition standardisierter Arbeitsschritte/-leistungen in Form einfacher
Datenstrukturen als Voraussetzung
MyGengo: Übersetzer werden in der
: Online Sprachschule
Cloud “aggregiert”
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11. H3: Dienstleistungen werden industrialisiert
Servicemarktplätze „for everything“ avancieren zu neuen Epizentren
Flächendeckende Vernetzung als Basis für innovative Dienstleistungskonzepte und
Nutzung von Spezialisierungsvorteilen
Beispiel: Fernwartung und -training von Mechanikern auf Basis der Visualisierung
von Datenmodellen
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12. H3: Dienstleistungen werden industrialisiert
Servicemarktplätze „for everything“ avancieren zu neuen Epizentren
Übertragung technischer Prinzipien (z. B. aus dem Bereich Cloud Computing) als
Schlüssel zum „neudenken“ traditioneller Geschäfte und Elimination von Ineffizienzen
Fallbeispiel: Call Center und Kundenservice
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13. H3: Dienstleistungen werden industrialisiert
Servicemarktplätze „for everything“ avancieren zu neuen Epizentren
Was bedeutet die Industrialisierung für IHR Geschäft?
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14. H4: Daten selbst avancieren zum Wirtschaftsgut
Geschäftsmodelle zur Generierung und Veredelung von Daten profitieren
Bluekai aggregiert und handelt mit Anwenderdaten (offener Informationen zum
Plattformansatz) Unternehmen
 Gründung: 2007
Datenmarktplätze
 Funding: USD 37 Mio.
 200 Mio. Nutzerprofile mit
> 30.000 Daten-attribute
 Kunden: 80% der Top-
20-Werbenetzwerke und
Portale in den USA
 In Deutschland formieren
sich erst jetzt erste
Anbieter
Verkauf an etc.
Online-Shops
Verkauf an
Ad-Netzwerke
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15. H4: Daten selbst avancieren zum Wirtschaftsgut
Geschäftsmodelle zur Generierung und Veredelung von Daten profitieren
1. Mint greift auf die 2. Aggregation der Daten und 3. Verkauf der Benutzer -
Kontodaten des Users zu Vergleich des Datenpools profile
Automatisches Datenaggregation durch Mint C
C 19%
Verkauf ano-
auslesen der
19% C
24% 57% nymer Profile an
Bankdaten & ma- 24% 57%
22%
B A
B A
B 8% Unternehmen
nuelle Eingaben 70%
A
Visulisierung und Anonymer Vergleich zur Iden-
Erstellung von tifikation von Sparmöglich-
Haushalts- keiten
C büchern Pay per Lead
19%
24% 57%
B A
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16. H5: Datenzentrierte Ansätze forcieren die
Rekonstruktion etablierter Wertschöpfungsketten
IPTV: Verfügbarkeit von Daten in Kombination mit einem Rückkanal zum Kunden kann
mittel-/langfristig die TV-Vermarktung auf den Kopf stellen
TV heute IPTV morgen
» Hohe Streuverluste » Geringe Streuverluste
» Hohe Preise nur für » Aufsplittung des Werbeblocks
Großkunden  TV-Werbung wird für
finanzierbar kleine Kunden finanzierbar
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17. H6: Datenzentrierte Geschäftsmodelle stehen erst am Anfang
Vernetzung der Gesellschaft nach wir vor im frühen Stadium
Endgeräte bzw. Mit jedem technischen Paradigmenwechsel hat
Nutzerzahlen sich die Anzahl der internetfähigen Endgeräte
(in Millionen) verzehnfacht*
100.000 -
Cloud &
10.000 - Internet of
Things
WWW &
1.000 - Handys
100 - PC
Mini-
10 - computer
1- Mainframe
I I I I I I I
Zeit
1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020
* Source: Morgan Stanley Researc: Economic & Internet Trends 2009
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18. H6: Datenzentrierte Geschäftsmodelle stehen erst am Anfang
Vernetzung der Gesellschaft nach wir vor im frühen Stadium
Illustrative Beispiele für weiteren datenzentrierte Ansätze
Mobile (NFC, RFID, etc.) Smart Metering
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19. H6: Datenzentrierte Geschäftsmodelle stehen erst am Anfang
Vernetzung der Gesellschaft nach wir vor im frühen Stadium
Anwendungsszenarien jenseits der
Medizinischer Hintergrund
Medizin
Messung von Gehirnströmen und
Implementierung von Mikrochips zur Steuerung von
Verbesserung der Lebenssituation der Spielen und
Patienten Filmen
Steuerung
physischer
Gegenstände
Interaktion mit
Robotern
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20. Fragen & Antworten
Neudenken von Geschäftsmodellen
Dr. Christian Maaß
8. Oktober 2011
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