Ergebnisse der Investor Relations Vergütungsstudie von Korn Ferry und dem IR Club, Januar 2017 www.ir-community.de

1. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 0© 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED.
Investor Relations Vergütungsstudie 2017
January 2017

2. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED.
Ergebnisse der Vergütungsstudie
von Korn Ferry und dem IR Club
Andreas Jäger
Senior Client Partner, Korn Ferry
Patrick Kiss
IR Club

3. 163 Teilnehmer haben
an der Vergütungsstudie
teilgenommen, davon 92
Männer und 71 Frauen.
männlich
56%
weiblich
44%

4. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 3
Geschlechteraufteilung nach Position
9
20
2 2
25
4
23
10
0
38
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Referent Manager Director Senior Director Senior /
Executive Vice
President / vgl.
Head of Investor
Relations
Weiblich Männlich
Im Vergleich zu 2015 :
Ø Deutlich weniger
Teilnehmer sind in
Manager-Positionen.
Ø Die Anzahl der Frauen
in Senior-Executive-
Positionen ist
gestiegen.
Ø Es haben mehr
Directors an der
Vergütungsstudie
teilgenommen.

5. 75% der Befragten
sind über 35 Jahre alt.
bis 30
Jahre
8%
30-35 Jahre
18%
35-45 Jahre
37%
45-55 Jahre
37 %
Über 55
1%

6. SDAX
21,2%
MDAX
29,2%
DAX
10,9%
TecDax
10,9%
Kein Index
17,5%
Ausländischer Index
10,2% Knapp die Hälfte der
Befragten arbeitet in
einem MidCap-,
LargeCap- oder
MegaCap-
Unternehmen.
In welchem Index ist ihr Unternehmen
derzeit notiert?

7. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 6
Beruflicher Background von
Investor-Relations-Professionals
Zudem wechselten viele
Professionals aus einer Strategie-
oder Analystenabteilung in ein
Investor-Relations-Department.
Die Zahl der Direkteinsteiger in
die Investor-Relations-Position
ist 45% höher.
Im Vergleich zu 2015:
Deutliche Veränderung des
beruflichen Hintergrunds der
IR-Professionals.
Direkteinstieg
22,1%
Unternehmens-
verwaltung
4,3%
Unternehmens-
kommunikation
15,7%
Corporate Finance
18,6%
Marketing / Vertrieb
5,0%
Operativer
Unternehmensbereich
4,3%
Investment
Banking
9,3%
Privatkundengeschäft
(Bank / Broker)
2,9%
Analyst
9,3%
Strategieabteilung
7,1%
Beratung / Agentur
11,4%

8. Über 1/3 der
Befragten haben
eine CEFA / CIIA /
CFA / CIRO-
Qualifikation.
CEFA/ CIIA/
CFA/ CIRO
35%
Keine weiteren
Zusatz-
qualifikationen
57%
Geplant
4%
Andere
Qualifikationen
6%

9. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 8
Dauer der Beschäftigung und
übliche Investor-Relations-Titel
Weiterhin haben mehr als die
Hälfte der Befragten fünf oder
mehr Jahre Berufserfahrung
im Bereich Investor Relations.
Im Vergleich zu 2015:
20% mehr Teilnehmer sind
weniger als 2 Jahre im IR-
Bereich tätig.
25% weniger Teilnehmer sind
zwischen 3-4 Jahren im IR-
Bereich tätig.
Referent
10%
Manager
32%
Director
9%
Senior
Director
2%
Senior
Executive/
Vice
President
48%
21,5%
22,8%
20,5%
19,0%
16,5%
< 2 Jahre 3 - 4 Jahre 5 - 6 Jahre 7 - 10
Jahre
> 11 Jahre
0%
10%
20%
30%

10. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 9
Durchschnittliche Berufserfahrung in der IR-Position
nach Unternehmensgröße (in Jahren)*
1
7
1 31
9
0
9
6
11
8
30
1
8
2
18
2 4
1 2
0
10
20
30
40
Referent Manager Director Head of IR
MicroCap
SmallCap
MidCap
LargeCap
MegaCap
Durchschnittliche Berufserfahrung
Der Durchschnitt der
Befragten ist zwischen 2-9
Jahren in seiner derzeitigen
Investor-Relations-Position
beschäftigt.
Im Vergleich zu 2015 gibt es
eine geringere Varianz in
der durchschnittlichen
Berufserfahrung.
Gleichbleibend zur Studie im
Jahr 2015 arbeitet ein
großer Teil der Befragten in
einem MidCap-
Unternehmen.
*Positionen in nicht-gelisteten Unternehmen/Anleiheemittenten sind nicht berücksichtigt.
(<100 Mio. € Marktkapitalisierung)
(100 - 500 Mio. €)
(0,5 - 5 Mrd. €)
(5 - 25 Mrd. €)
(>25 Mrd. €)

11. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 10
Aufgaben des Investor-Relations-Managers und
Berichtslinie
Die Aufgaben der IR-Professionals sind sehr vielfältig und
variieren von Internet bis zu Treasury.
Im Vergleich zu 2015 konnte ein Anstieg in den Bereichen
Treasury, Strategische Planung und im Berichtswesen
vermerkt werden.
43% der IR-Manager berichten direkt an den CFO und nur
34% an den CEO.
3%
6%
6%
6%
20%
21%
21%
27%
29%
30%
36%
37%
46%
100%
Treasury
Strategische Planung
Corporate M&A / Strategy
Marketing
Interne Kommunikation
Finanzanalyse
Corporate Governance
Wettbewerbsanalyse
Nachhaltigkeit / ESG
Public Relations
Unternehmenskommunik…
Berichtswesen
Internet / Intranet
Investor Relations
Verantwortlichkeiten
Berichtslinie
Head of
Investor
Relations
31%
CEO/
Vorstands-
vorsitzender
34%
CFO/
Finanz-
vorstand
43%
Leiter der
Finanz-
abteilung
4%
Chief
Communi-
cation
Officer
5%

12. Etwas mehr als die Hälfte
der befragten Personen hat
Personalverantwortung.
1
Mitarbeiter
14%
2
Mitarbeiter
17%
3 oder
mehr
Mitarbeiter
21%
Mit Personal-
verantwortung
52,2%
Ohne Personal-
verantwortung
47,8%

13. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 12
Budgetverantwortung
Knapp 40% der Befragten haben
keine Budgetverantwortung.
Dies hat sich bereits in der 2015
durchgeführten Studie heraus-
gestellt und wurde in dieser
Untersuchung nochmals bestätigt.
Über 20% der Befragten verfügen
über ein Budget von € 250.000-
500.000.
Nur ein geringer Prozentsatz
verfügt über ein Budget von über
€ 2.000.000.
Ja
61,6%
Nein
38,4%
Verfügen Sie über ein Budget?
In €
<100.000
5,1%
100.000 - 250.000
4,0%
250.000 - 500.000
21,5%
500.000 - 1.000.000
17,8%
1.000.000 - 2.000.000
10,0%
>2.000.000
3,2%
Keine Budget-
verantwortung
38,4%

14. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 13
Jahresgrundgehalt 2016
Über 50% der
Befragten
beziehen ein
Jahresgrund-
gehalt von
über €100.000.
9% erhalten
mehr als
€160.000
Grundgehalt.
76% der
Befragten
hatten einen
Gehaltsanstieg
innerhalb der
letzten zwei
Jahre.
27,3%
21,4%
22,7%
9,7%
10,4%
1,9%
2,6%
1,3%
2,6%
€ 40.000 -
70.000
über € 70.000
- 100.000
über €
100.000 -
120.000
über €
120.000 -
140.000
über €
140.000 -
160.000
über €
160.000 -
180.000
über €
180.000 -
200.000
über €
200.000 -
240.000
über €
240.000
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0%
Jahresgrundgehaltspannen

15. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 14
70
100
140
120
70
100
155
185
85
120
160
240
100
140
175
>240
100
160
180
66,8
79,14
110,41 140,9
0
50
100
150
200
250
300
Referent Manager Director Head of IR
MicroCap
SmallCap
MidCap
LargeCap
MegaCap
Durchschnittliches Jahresgrundgehalt
50
0
Obergrenzen des Jahresgrundgehalts
nach Unternehmensgröße und Position (in T€)
Das durchschnittliche
Jahresgehalt hat sich
im Vergleich zu 2015
im Schnitt um 7,75%
erhöht.
Der deutlichste Anstieg
konnte bei der Position
des „Head of Investor
Relations“ festgestellt
werden: 17,5%
(<100 Mio. € Marktkapitalisierung)
(100 - 500 Mio. €)
(0,5 - 5 Mrd. €)
(5 - 25 Mrd. €)
(>25 Mrd. €)

16. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 15
Grundgehalt und Bonus
Bei über 75% der Befragten ist das Grundgehalt in den
letzten beiden Jahren gestiegen, dagegen ist es bei knapp
2% der Befragten gesunken ist.
Bei 52% der Befragten ist der Bonus in den letzten zwei
Jahren gestiegen, nur bei knapp 9% ist er gesunken.
Die Boni-Spannen sind innerhalb aller Gehaltsspannen
zwischen „kein Bonus“ bis zu „knapp 50%“ sehr variabel.

17. Ø Nur 20% der Befragten
erhalten eine aktienbasierte
Vergütung, welches im
Vergleich zur Studie von
2015 einen Rückgang von
17,5% bedeutet.
Weiterhin gaben 16% mehr
Befragten an, einen
Pensionsplan als zusätzliche
Leistung zugesprochen
bekommen zu haben.
64%
21%
54%
48%
16%
Pensionsplan
Altersvorsorge
Lebensversicherung,
Hinterbliebenen-
versicherung
Firmenwagen
Weiterbildung (u.a.
Zahlung der CIRO-
Gebühren o. ä.)
Mitgliedschaften (Sport,
Business-Clubs o. ä.)
Zusätzliche Leistungen*
*Mehrfachantworten möglich

18. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 17
Zusätzliche Leistungen* nach Position
* (Mehrfachantworten möglich).
4,2 %
0 %
0 %
3 %
0%
7,9 %
1,8 %
1,8 %
11,1 %
2,4%
4,2 %
1,8 %
3 %
2,4 %
1,8%
23,9 %
9,8 %
27,6 %
15,3%
6,7%
0 5 10 15 20 25 30
Pensionsplan / Altersvorsorge
Lebensversicherung / Hinterbliebenenversicherung
Firmenwagen
Weiterbildung (z.B. Zahlung der CIRO-Gebühren o.ä.)
Mitgliedschaften (Sport, Business-Clubs etc.)
Senior / Executive Vice President / vgl. Head of Investor Relations Director Manager Referent

19. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 18
70
110
160
240
85 85
110
190
55
82
103
129
65
76
100
115
0
50
100
150
200
250
Referent Manager Director Head of IR
Männer
Frauen
Durchschnittsgehalt Männer
Durchschnittsgehalt Frauen
Gehaltsunterschiede zwischen den Geschlechtern
an den höchstgenannten Jahresgrundgehältern am
Beispiel von MidCap-Unternehmen (in T€)
Im Vergleich zu 2015:
Ø Das durchschnittliche
Gehalt der Head of IR
ist um 12% gestiegen.
Ø Das Gehalt der
Manager-Frauen ist um
7% gestiegen.
Ø Durchschnittlich
erhalten Männer über
alle Positionen hinweg
ein höheres Gehalt.

20. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 19
74
135
195
300
100
115 131
190
65,0
82,0
100,0
129,0
55,0
76,25
103,0 115,0
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Referent Manager Director Head of IR
Männer Frauen Durchschnittsgehalt Männer Durchschnittsgehalt Frauen
inkl.
18%
Bonus
inkl.
24%
Bonus
inkl.
48%
Bonus
inkl.
17%
Bonus
inkl. 5%
Bonus
inkl.
21%
Bonus
inkl.
42%
Bonus
Gehaltsunterschiede zwischen den Geschlechtern am
Beispiel von MidCap-Unternehmen anhand der
höchstgenannten Jahresgesamtgehälter inkl. Bonus (in T€)
inkl.
2,3%
Bonus

21. Nur 6% der
Studienteilnehmer
haben eine Change-
of-Control-Klausel.

22. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 21
Motivation und Perspektive von IR-Professionals
Weiterhin ist der Wunsch beliebt, CFO (gegebenfalls
in einer Tochtergesellschaft) zu werden, aber auch in
eine Investor-Relations-Position eines größeren
Unternehmens zu wechseln.
43% der Befragten sehen Investor Relations als einen
Beruf für die gesamte Karriere.
Als was sehen Sie Ihre IR Position?
2%
2%
5%
9%
14%
14%
42%
47%
COO (Chief Operating Officer)
CSO (Chief Strategy Officer)
CEO (Chief Executive Officer)
Unternehmensberater
CCO (Chief Communications
Officer)
M&A/Corporate Finance
CFO (Chief Financial Officer)
Head of Investor Relations
Mögliche Ziele
Beruf für die
gesamte Karriere
42,6%
Übergangs-
position
12,9%
Noch nicht
absehbar
47,7%

23. Es sind deutlich mehr Frauen in Führungspositionen verglichen mit der
2015 durchgeführten Studie.
Investor Relations sind ein lukrativer Beruf. Bei weit über 70% der
Befragten ist das Gehalt über die letzten zwei Jahre deutlich gestiegen.
Bei über 50% stieg ebenfalls der variable Vergütungsanteil.
Obwohl Investor-Relations-Positionen einen exzellenten Möglichkeit für
Seiteneinsteiger bieten, sind inzwischen 40% der Befragten direkt in die IR
Position eingestiegen.
Knapp 45% der Befragten berichten direkt an den CFO des
Unternehmens. Die Berichtslinie an den CEO war seltener zu beobachten.
Zusammenfassung

24. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 23
Andreas Jäger
Feuerbachstraße 26-32
60325 Frankfurt am Main
Deutschland
Tel: +49 69 71670 175
Tel: +49 151 52 630 520
Fax: +49 69 71670 129
eMail: andreas.jaeger@kornferry.com
Andreas Jäger ist seit 2008 als Senior Client
Partner im Frankfurter Büro von Korn Ferry in
der Global Financial Market Practice tätig.
Andreas Jäger hat sich sowohl auf Investment
Banking & Capital Markets als auch auf
Corporate Finance spezialisiert und verfügt
außerdem über fundierte Erfahrung im Asset
Management. Seine Schwerpunkte sind
Aufträge für Investmentbanken, Finanzdienst-
leister, Broker, Geschäftsbanken und
Anlageinstitute.
Darüber hinaus ist er Leiter der „Center of
Expertise“ Practice für Financial Officer
Positionen in Deutschland. Hier arbeitet
Andreas Jäger in verschiedenen Industrien und
Unternehmen (u.a. börsengelisteten, PE- oder
inhabergeführten Unternehmen). In dieser Rolle
hat er einen beachtlichen Track-Record in der
erfolgreichen Besetzung von verschiedenen
Finanzpositionen wie CFOs, Leiter Finanzen,
Leiter Investor Relations, Leiter Controlling oder
Leiter Unternehmens-Strategie / M&A.
Andreas Jäger begann seine Laufbahn bei einer
anderen internationalen Personalberatung,
verbrachte fünf Jahre bei A.T. Kearney und
bringt insgesamt mehr als 15 Jahre Berufs-
erfahrung mit.
Andreas Jäger hat einen Abschluss als Diplom-
Kaufmann der Johann-Wolfgang-Goethe-
Universität, Frankfurt am Main und hat an der
Stellenbosch University in Südafrika studiert.
Neben seiner deutschen Muttersprache spricht
er fließend Englisch.
Senior Client Partner

25. © 2017 Korn Ferry. ALL RIGHTS RESERVED. 24
Patrick Kiss
Op‘n Schierenholt 9c
22587 Hamburg
Deutschland
Tel: +49 177 232 000 1
eMail: mail@irclub.de
Patrick Kiss verantwortet seit Mai 2003 die
Unternehmenskommunikation des MDAX-
Unternehmens Deutsche EuroShop. Der 45-
jährige Diplom-Kaufmann und CEFA-
Investmentanalyst/DVFA ist Prokurist und war
zuvor Senior Manager Investor Relations bei
SGL Carbon (2002-2003) und Leiter Investor
Relations & Unternehmenskommunikation bei
der Gontard & MetallBank (2000-2002). Das IR-
und PR-Handwerk hat Herr Kiss bei der
internationalen Kommunikationsberatung
Burson-Marsteller (1994-1999) gelernt, wo er
als New Media-/Hightech- und Investor
Relations-Berater tätig war.
2011 gründete Patrick Kiss den IR Club.
Der IR Club stellt die Zusammenführung von
Investor Relations und Social Media dar: die
Online-Community für IR-Spezialisten.
Eines der wesentlichen Ziele des IR Clubs ist
die Förderung des Networkings, der
Kommunikation, des Austauschs und des
Wissenstransfers unter Investor-Relations-
Experten. Der IR Club ist eine der größten IR-
Vereinigungen Europas.
www.irclub.de
IR Club - Die Investor Relations Community

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