Mit dem eigenen Buch zur Markführerschaft? Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht – Ein Erfahrungsbericht von Dr. Anne Katrin Matyssek - www.do-care.de

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Mit dem eigenen Buch zur
Markführerschaft?
Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht
– Ein Erfahrungsbericht
…………….
Wirtschaftspsychologenkongress – Potsdam, 14. und 15.05.2010
Dr. Anne Katrin Matyssek
www.do-care.de

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Mein Ziel für diese Veranstaltung:
Sie gehen hier raus und haben Lust,
ein Buch zu „Ihrem Thema“ zu schreiben
– und Sie kennen mögliche Wege dazu.

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Übersicht
Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am Markt?
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?
Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand
Worauf sollten Sie sonst noch achten?
Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit
Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit?
Podcasts – Newsletter – Vorträge

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Das „Skript“ zu dieser Veranstaltung:
Selbständig als Gesundheitspsychologin.
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
1. Auflage (8. März 2010)
ISBN: 978-3839165447
Preis: 22,90 €.

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Anne Katrin Matyssek
• Diplom-Psychologin, Psychologische Psychotherapeutin
• ausgebildete Stressbewältigungstrainerin (BZgA) seit 1998
• 2002 Spezialisierung auf: Gesundheitsgerechte Mitarbeiterführung
Wer bin ich?

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Welche Schritte sind wichtig
bei der Positionierung am
Markt?
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung

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No-Name-Gefühl
Bauchladen-Angebote zu Minimal-Preisen

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Werden Sie spitz,
statt breit!
Finden Sie Ihre Nische!

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Eine Marke,
was ist das?

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Beispiel für einen Logo-Wandel
(VORSICHT dabei!)
versus

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Schreiben
Sie
ein Buch!
Aber ich bin doch nur
eine kleine
Kindertherapeutin aus
Aachen-Rothe Erde!
Prototyp der Markenbildung:

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Nischenfindung
Positionierungsprozess
Markenbildung
Kundenbindung
Bei allen 3 Schritten
ist das Buch ein
wertvoller Baustein!
Extra-Tipp: Kaufen Sie die Domain!

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Welche Wege zum Buch
sind wann geeignet?
Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand

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Verlagsbuch (ohne Agent)
• Betreiben Sie Recherche: Welche Verlage kommen in Frage?
• Erstellen Sie ein Exposè:
- Titel + Untertitel
- Inhaltsverzeichnis
- Zielgruppe und deren Nutzen
- Positionierung: warum ist dieses Buch jetzt wichtig? Wie?
- Konkurrenzanalyse
- Probekapitel
• Senden Sie das Exposé an Verlage. Und hoffen Sie …
Alternative: Leserbriefe (z.B. Psychologie heute), Messebesuche etc.
Nachteile: dauert ewig, andere quatschen rein, schwer zu schaffen,
geringes Honorar (5 bis 15% des Nettoverkaufspreises)
Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...

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Verlagsbuch mit Agent
z.B. Oliver Gorus: www.gorus.de (= Der Agent such den Verlag für Sie)
• bietet Untersützung beim Verfassen des Exposés,
• bei der Titelfindung,
• bei der Gliederung und Positionierung
• übernimmt Vertragsverhandlungen
Der seriöse Agent erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar (10 bis 30 %)
Ihrer Einnahmen!
Besonders geeignet für Bücher für die breite Masse.
Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...

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Das Book on Demand
• ideal geeignet für eng eingegrenzte Zielgruppen
• ultraschnelle Produktion (1 Woche)
• keine besonderen Kenntnisse erforderlich (word reicht)
• deutlich höhere Gewinnmarge
• SIE bestimmen die Auflage, den Preis, die Ausstattung
• absolut erschwinglich: ohne ISBN = reine Herstellungskosten,
mit ISBN = 35 – 50 Euro (z.B. 39 bei bod) plus 2 Euro / Monat
• DIE übernehmen den Vertrieb für Sie, das Einstellen bei amazon etc.
Die Vermarktung übernehmen ganz allein Sie.
Anbieter sind z.B. bod.de, lulu.com, shaker-media.de.
Es war noch nie so einfach, Autor zu werden und z.B. bei amazon.de
gelistet zu sein.
Das Book on Demand weitet sich aus … ist auf dem Siegeszug!

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Druckkostenzuschussverlage
wollen von Ihnen Geld für die Buchherstellung …
Das haben Sie nicht nötig!

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Welche Bedeutung hat
die PR-Arbeit?
Podcasts – Newsletter – Vorträge

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Machen Sie PR,
keine Werbung!
in 1/3 Ihrer Arbeitszeit!

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Podcasts:
ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie klinge ich? = Der Autor zum „Anfassen“
• Kompetenz beweisen
• Buchkäufe erhöhen
• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)
WEGE:
• Erscheinungsweise (wöchentlich?), Themen und Aufbau festlegen
• Gemafreie Musik besorgen (z.B. soundtaxi.de: 35 Euro)
• Technik zum Beispiel:
– Beringer Podcast-Studio (ca. 100 Euro)
– Audacity (kostenlose Software)
– Podhost.de (kostenlos bis 50 MB / Monat)
– Podcast.de, itunes.de etc. (kostenlos)
LOS GEHT‘S!

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Newsletter:
ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie schreibe ich? = Der Autor zum „Anfassen“
• Kompetenz beweisen
• Buchkäufe erhöhen
• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)
WEGE:
• Erscheinungsweise (monatlich?), Themen und Aufbau festlegen
• Versand-Software wählen
LOS GEHT‘S!
Empfehlenswerter Literaturtipp:
„Kunden gewinnen und binden mit einem eMail-Newsletter“, 49 Euro,
unternehmenskick.de

22. www.do-care.de© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010
Vorträge:
ZIEL: Hauptgeschäft? Plus Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie bin ich? = Der Autor zum „Anfassen“
• Kompetenz beweisen
• Buchkäufe und Einkäufe des Dienstleistungsangebots erhöhen
WEGE:
• Klären: wo ist meine Zielgruppe? Tagungen meiner Leserschaft?
• Buch-Cover auf der Vorstellungsfolie
• Bücher-Tisch als Service-Angebot
• Flyer, CareCards, Visitenkarten mit hilfreichen Infos + Buch-Hinweis
= etwas zum Mitnehmen / In-die-Hand-Nehmen
LOS GEHT‘S!

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Worauf sollten Sie sonst
noch achten?
Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit

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Erfahrungen
• Das Buch hilft, das Thema in der Nische festzuzurren
(„Was soll das sein: gesund führen?!)“
• Wer mit einem Agenten schreibt, sollte nicht zugleich ohne ihn
schreiben.
• Ohne PR-Arbeit kein Buchverkauf (direkte Korrelation …).
• Am besten schreibt man gleich das 2. Buch hinterher.
• „An Ihnen kommt ja bei dem Thema keiner vorbei“ …

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Praxis-Tipps:
• immer am selben Platz zur selben Zeit schreiben
• Buch-Kapitel schreiben:
– Überschrift – Unter-Überschrift – 3 Leitgedanken – dann erst Text schreiben
• PR-Arbeit schon parallel zum Schreib-Prozess beginnen:
– Flyer? Visitenkarten? Domain? Lesungen? Pressemitteilung?
• „Erfolgreich als Sachbuchautor“ von Gorus & Zoll (29 Euro)

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Die Vorteile eines Buchs:
• Sie strukturieren Ihr Wissen.
• Das Buch erspart Ihnen Akquisegespräche / Überzeugungsarbeit.
• Der Kunde „kennt“ einen.
• Der Kunde glaubt einem die Kompetenz.
• Das Verkaufen von Dienstleistungen wird deutlich vereinfacht.
• Ein bisschen Geld gibt‘s obendrauf …

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Fazit: Das Buch als Weg zu …
KundenKundenKundenKunden----
bindungbindungbindungbindung
MarkenMarkenMarkenMarken----
bildungbildungbildungbildung
erleichtert die
stabilisiert die

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Schreiben Sie los !!!
Es gibt keine Ausrede mehr …

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Selbständig als Gesundheitspsychologin.
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
1. Auflage (8. März 2010)
ISBN: 978-3839165447
Preis: 22,90 €.

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