Keine Umsätze übers Internet? Visibility (Auffindbarkeit) im Internet als effiziente Methode des Online Marketing zur dauerhaften Steigerung der Online-Umsätze am Beispiel von WALDI W. Diecks - Michael Glöggler (noesis)

1. Visibility im Internet - effiziente Methode zur Steigerung der Online Umsätze
Visibility Ausgangssituation Aufgabenstellung Umsetzung Ergebnisse Noesis
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Michael Glöggler
noesis
Keine Umsätze übers Internet? Visibility (Auffindbarkeit)
im Internet als effiziente Methode des Online Marketing
zur dauerhaften Steigerung der Online-Umsätze

2. Visibility im Internet - effiziente Methode zur Steigerung der Online Umsätze
Visibility Ausgangssituation Aufgabenstellung Umsetzung Ergebnisse Noesis
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Thema "Visibility im Internet als effiziente Methode des Online Marketing
zur dauerhaften Steigerung der Online-Umsätze am Beispiel des
Tourismusportals Gotarifa.com“
Vortragender: DI DKfm Michael Glöggler
Noesis Internet Solutions Ltd.
München - London
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Visibility

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Thema Visibility bedeutet, dass ein Anbieter im Internet von seiner Zielgruppe
(B2C / B2B) intuitiv bei einer Recherche über Suchmaschinen gefunden
wird, ohne dass er seiner Zielgruppe vorher bekannt ist.
Relevanz
87 % aller Internetnutzer benutzen Suchmaschinen zu Beginn ihrer Informationssuche
73 % aller Internutzer suchen die originäre Information und keine Werbung
(Quelle Forrester Research 2005)
71 % der eShopper haben Waren / Dienstleistungen von Händlern gekauft,
die sie nur über Internet kennen. (Quelle STATISTIK AUSTRIA 17.07.2006)
Motivation
"Vor dem Kauf von Produkten nutze ich das Internet um.."
76 % Preise zu vergleichen
72 % Produktinformationen zu recherchieren
63 % Händler und Geschäfte zu suchen
62 % Testberichte zu lesen
62 % Konkurrenzprodukte zu vergleichen
(Quelle: GfK - Online Shopping Survey 2006)
Visibility
Definition Visibility

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Das Projekt
Visibility durch Search Engine Optimization
Heute möchte ich Ihnen gerne das Projekt
www.gotarifa,com
vorstellen.
Ziel war die europaweite Vermarktung von touristischen Angeboten.
Vortrag im im Überblick
• Ausgangsituation
• Aufgabenstellung
• Umsetzung
• Ergebnisse
Das Portal
Ausgangssituation

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Das Projekt
Das Portal
Ausgangssituation

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Das Projekt
Ausgangssituation vor Projektbeginn
1. Das Portal Gotarifa.com vermittelt Hotels, Ferienwohnungen und Mietautos online
2. Über das Portal wird die gesamte Region Tarifa, Andalusien vermarktet
3. Potentielle Zielgruppen wurden in 5 Ländern identifiziert
4. Marketingmassnahmen wurden in 2005 nur online vorgenommen
5. Der Marketing Mix 2005 beinhaltete Bannerwerbung, AdWords, Werbemails
6. Marketingmassnahmen wurden primär im spanischen Sprachraum ausgeführt
7. In den Suchmaschinen war das Portal „intuitiv“ nicht auffindbar
8. Die Anzahl an Kunden die 2005 erreicht werden konnten, war zu gering
9. Die Kosten die je Besucher und Klick verursacht wurden, waren zu hoch
10. Für eine europaweite Online Werbekampagne ist ein Budget von 50.000 € zu gering
Das Portal
Ausgangssituation

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Das Projekt
Das Portal
Ausgangssituation
Online Werbung

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Das Projekt
Das Portal
Ausgangssituation
Online Werbung

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Aufgabenstellung
Aufgabenstellung
1. Erhebliche Steigerung der Besuchszahlen und Seitenaufrufe
2. Gewinnung von Kunden in Spanien, Frankreich, Deutschland, Italien und England/USA
3. Deutliche Reduzierung der Kosten je Besucher und Klick
4. Deutliche Reduzierung der Kosten je Buchung
5. Erfolgreiche Umsetzung innerhalb des Budgets von circa 50.000 €

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Umsetzung
Umsetzung
Die bisherige Online Marketingstrategie beruhte ausschließlich auf bezahlter Werbung.
Eine Auffindbarkeit über intuitive Suche in den Suchmaschinen war nicht gegeben.
Dies führte zu relativ hohen Werbeausgaben bei mäßiger Effizienz.
Ziel von Noesis Internet Solutions war es, durch einen sehr hohen Grad an Visibility
in allen Sprachen die Zahl der Besucher zu steigern und gleichzeitig erhebliche Kosten-
Einsparungen zu erzielen.
Die wesentlichsten Schritte in der Umsetzung waren:
1. Analyse über den bestehenden Grad der Visibility
2. Definition eines Keyword Bundles je Sprache
3. Definition eines Suchmaschinen Sets
4. Erstellung eines Content Konzeptes
5. Technische Optimierung der Website
6. Anwendung von SEO Methoden zur Steigerung der Visibility
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
Analyse & Definition Keyword Bundle
Die Definition des richtigen Keyword Bundles (Spektrum) ist die wichtigste Aufgabe
zur Steigerung der Visibility.
Nur wenn eine Website zu denjenigen Suchbegriffen gefunden wird, mit der die
betreffende Zielgruppe in der jeweiligen Sprache tatsächlich sucht, kann die
Besucherzahl gesteigert werden.
Es erfolgte:
1. Bildung eines spezifischen Keyword Bundle je Sprache
2. Analyse und Berücksichtigung von unterschiedlichen Suchmethoden
3. Differenzierung der Keywords nach unterschiedlichen Zielgruppen
4. Differenzierung der Keywords nach unterschiedlichen Informationsbedürfnissen
5. Differenzierung der Keywords nach regionalen Gegebenheiten / Einzugsgebiet
Ergebnis: Keyword Bundle mit circa 100 differenzierten Keywords je Sprache
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
Analyse & Definition des Suchmaschinen Sets
Visibility bedingt drei relevante Erfordernisse:
1. Auffindbarkeit in den relevanten Suchmaschinen
2. Auffindbarkeit zu den tatsächlich verwendeten Suchbegriffen
3. Berücksichtigung von sprachspezifischen Such- und Verhaltensweisen
Ergebnis: Suchmaschinenset das je Sprachraum die relevanten Suchmaschinen berücksichtigt.
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
Erfordernis eines Content Konzeptes
Visibility durch SEO erfordert, dass Suchbegriffen entsprechender Inhalt in der jeweiligen
Sprache gegenübersteht.
Dies aus drei Gründen:
1. Suchmaschinen positionieren nur Seiten mit keywordrelevantem Inhalt
2. Anwender erwarten als Ergebnis einer Suche suchbegriffskonsistenten Inhalt
3. Suchmaschinen erfassen und bewerten differenziert nach Sprachen
Im Zuge der Optimierung erfolgte eine Anpassung aller bestehenden Inhalte in der Form,
dass die Inhalte zu den definierten Keywords konsistent waren.
Ergebnis: Zu jedem definierten Keyword fand sich entsprechender Inhalt auf der Website.
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
Technische Optimierung der Website
Eine top Positionierung bei den Suchmaschinen erfordert u.a. eine
technische Aufbereitung der Website:
1. Optimierung des Programmiercodes zur Indexierung
2. Anwendung von on-the-page Methoden auf Basis der Keyword Bundles
Ergebnis: Programmiertechnisch optimierte Website die von den Suchmaschinen
optimal erfasst und bewertet werden können.
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Umsetzung
SEO Methoden zur Steigerung der Visibility
1.Suchmaschinen verwenden komplexe Algorithmen zur Bewertung einer Website
2. Der Algorithmus von Google basiert auf circa 150 Parametern
3. Zu jeder Seite und Suchbegriff berechnen Suchmaschinen einen Relevanzwert
4. Der Relevanzwert einer Seite bestimmt die Position in der Suchergebnisliste
5. Google berechnet den PageRank der Menge & Qualität von Links berücksichtigt
6. Drei Monate nach Anwendung aller Verfahren erfolgt eine Überprüfung der Positionierung
Noesis setzte alle relevanten und zulässigen Methoden ein, die zu einer Steigerung der
Relevanzwerte je Suchbegriff führten.
Besondere Berücksichtigung fanden Methoden zur Steigerung des Google Page Ranks
Analyse
Keyword Bundle
Suchmaschinen
Content Konzept
Tech. Optimierung
SEO Methoden

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Ergebnisse
Ergebnisse im Überblick
1. In allen relevanten Suchmaschinen wurden Toppositionen erzielt
2. Zu allen relevanten Suchbegriffen befand sich das Portal auf der ersten Seite
3. Sichtbarkeitsgrad und Visibility konnte von 4% auf 94 % gesteigert werden
4. In allen Sprachen war GoTarifa.com immer unter den Top 10 Suchergebnissen
6. Es erfolgte eine erhebliche Steigerung der Besuchszahlen und Seitenaufrufe
7. Die Kosten je Besucher, Klick und Buchung wurden deutlich reduziert
8. Die Umsetzung erfolgte innerhalb des genehmigten Budgets
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
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Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung
Google Page Rank

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Ergebnisse im Überblick
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
PageRank
Besucher
Seitenaufrufe
Topkeywords
Buchungen
Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Ergebnisse
Visibility
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Besucher
Seitenaufrufe
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Gesamtkosten
Kosten/Besucher
Kosten/Seiten
Kosten/Buchung

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Sendlinger Str. 33a
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Noesis Internet Solutions Ltd.
Leistungen
• Online Marketing Strategien
• Online Werbekampagnen
• Suchmaschinenmarketing
• Webdevelopment/Webdesign
• Webprogrammierungen
• Online Shops
• Content Managment Systeme
• Online Reservierungssysteme

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Fragen zum Vortrag sind erwünscht
Fragen zum Vortrag

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!